Пока горячо: почему сейчас самое время открывать автомойки самообслуживания

На автомойке самообслуживания есть необходимое оборудование и продуманное пространство для того, чтобы клиент мог сам помыть автомобиль быстро и недорого. Для России это пока новый тип моек, который только начинает приживаться и развиваться. И именно сейчас этот бизнес находится на пике рентабельности, а конкуренция в отрасли пока невелика.

Как зайти в эту нишу и всем ли это подходит? Разберемся, что ждет рынок в будущем, в чем преимущества и сложности такого бизнеса, какие вложения нужны на самом деле и как вернуть их быстрее.

Состояние рынка сейчас

Главная особенность современного российского рынка в этой сфере – здесь пока нет серьезной конкуренции. Бизнес находится в стадии активного роста, и сейчас еще можно открыть мойку нового типа и оказаться первым в городе или микрорайоне.

Немного статистики:

  • На 2018 год доля автомоек самообслуживания в России составляет всего 15%. Все остальное – это традиционные мойки, где работает персонал.
  • Услуги моек самообслуживания дешевле, чем в традиционных точках с сотрудниками. Именно поэтому автомобилисты выбирают их все чаще.
  • Рост этой сферы и конкуренция в ней немного сдерживают экономические факторы, но это ненадолго. Сейчас на автомоечном рынке мало крупных инвесторов, а заемный капитал (например, кредиты для малого и среднего бизнеса) не так доступен.

В межсезонье на мойки такого типа выстраиваются очереди автомобилей, и это подогревает интерес инвесторов.

Автомойка самообслуживания в Рязани

Что изменится в ближайшие годы

Все идет к тому, что состояние рынка моек самообслуживания в России через несколько лет приблизится к нынешнему европейскому уровню. Появится реальная конкуренция, изменится маржинальность и окупаемость такого бизнеса – эксперты ожидают, что ниша насытится уже к 2025 году.

Как это выглядит в конкретных цифрах:

  • Автомоек самообслуживания станет примерно в 4 раза больше. Они потеснят традиционные ручные мойки: помыть машину самостоятельно можно будет буквально на каждом шагу.
  • Начнется полноценная конкурентная борьба между точками. Там, где сейчас одна мойка, со временем появятся еще 2-3. Вот тогда-то и станут важны «мелочи»: внешний вид автомойки, количество дополнительных услуг, благоустройство территории и т.д.
  • Маржинальность бизнеса будет снижаться, но медленно и постепенно (по мере насыщения рынка). Сейчас в Европе за норму принимают чистый доход в 3000-4000 евро в месяц – российский показатель пока намного выше, но через 5-10 лет он сравняется с европейским.
  • В сферу придут крупные инвесторы. Сейчас нет точной статистики по доходности моек самообслуживания. Но уже через пару лет ситуация изменится, ведь в июле 2018 на каждой автомойке по закону должна была появиться онлайн-касса. Скоро накопится нужная информация, поэтому и инвестировать в эту сферу станет проще.

А так ли хорош этот бизнес

Эта сфера так развита сейчас в Европе и набирает обороты у нас, потому что у бизнеса на автомойках самообслуживания немало плюсов:

  • После запуска точка работает практически без вашего участия. Все программы на мойке автоматические, а разобраться с техникой клиентам помогает администратор.
  • Бизнес дает хороший доход. Себестоимость одной помывки варьируется от 10 до 30 рублей, а цену услуги вы устанавливаете сами. В месяц автомойка с хорошим расположением и достаточным количеством постов приносит более 1 млн рублей.
  • Услуга будет востребована всегда, пока люди ездят на автомобилях. В российских условиях кузов машины на открытой стоянке покрывается слоем пыли за 1 неделю, а в непогоду и межсезонье мыть автомобиль приходится еще чаще.

Кому подойдет бизнес на автомойках

Собственная автомойка самообслуживания – перспективное и прибыльное дело, но вряд ли оно может стать первым бизнес-проектом. Это не бизнес для студентов или стартаперов, потому что он требует серьезных и, что важно, единовременных вложений. Ниже будет подробный расчет, но вот предварительные цифры: на открытие каждого поста уйдет не менее 2 миллионов рублей. И экономия на оборудовании или строительстве здесь может выйти боком уже в первую зиму.

А вот кому в первую очередь стоит рассмотреть такой бизнес:

  • Опытным, состоявшимся бизнесменам. Тем, кто умеет действовать с прицелом на будущее, отстраиваться от конкурентов и разумно вкладываться. Цена «входного билета» в этой сфере достаточно высока, но и рентабельность тоже.
  • Владельцам автосервисов, заправок и другого автомобильного бизнеса. Это идеальный вариант, потому что автомойку можно поставить рядом с уже работающей и приносящей прибыль точкой, куда приезжают автомобилисты. В таком случае не придется нарабатывать клиентскую базу с нуля, ведь вам уже доверяют. При этом увеличится оборот в уже существующем бизнесе.

Реальные затраты: во что важно вложиться в самом начале

У бизнеса на автомойках есть особенность: все закупается и устанавливается сразу, «начисто». Увы, не получится немного вложиться для начала и совершенствовать систему в будущем. Для каждого усовершенствования автомойку придется временно закрывать, а пока она простаивает, клиенты распределяются по конкурирующим точкам – вернуть их будет очень непросто.

К каким затратам нужно быть готовым, чтобы мойка работала и приносила доход много лет без перерыва?

Расходы на землю и подготовку участка

Участок нужно купить или арендовать, получить разрешение на строительство, решить вопрос с коммуникациями и т.д. Средние затраты здесь посчитать сложно: очень многое зависит от региона и вашей ситуации. Кто-то недорого арендует землю по знакомству, а кто-то разорится на московский участок с отличным расположением.

Средняя цифра: индивидуально.

Проект

Разработать проект автомойки с нуля обойдется вам в 200-400 тысяч рублей, но некоторые поставщики оборудования предлагают типовые проекты бесплатно. Их нужно адаптировать к местности, при этом такая услуга все равно будет дешевле полной разработки – порядка 150 тысяч рублей. Согласовать проект помогут юристы – это стоит от 50 тысяч рублей.

Средняя цифра: примерно 350 000 рублей, вместе с согласованием.

Стройматериалы и само строительство (навес пока не учитываем)

Здесь удобный вариант – использовать готовые плиты, в которые сразу интегрированы теплые полы (это важно, чтобы мойка работала даже зимой).

Какие работы нужно провести на этом этапе:

  • Подвести коммуникации.
  • Подготовить участок и вывести его на один уровень с дорогой.
  • Уложить комплект бетонных плит. Для стандартной автомойки с 6 постами и техническим помещением такой комплект будет стоить порядка 2,2 млн. рублей.
  • Оградить площадку на время стройки.

Здесь много мелких дополнительных расходов: нужно арендовать специальную технику, доставить материалы и т. д.

Средняя цифра: от 3 до 7 млн рублей с учетом сопутствующих трат.

Оборудование для мойки

Та статья расходов, которая в дальнейшем будет сильнее других влиять на доходность бизнеса и его позиции в конкурентной борьбе. По умолчанию мы посчитаем качественное европейское оборудование – такое, которое даст вам низкую себестоимость каждой услуги, будет умеренно расходовать автохимию и не сломается в первый же год.

Европейское оборудование – это не только качество, но и стиль

Сэкономить здесь реально, но очень нежелательно. Дешевое оборудование для автомоек самообслуживания стоит порядка 2 млн. рублей за 6 постов, но моет оно недостаточно тщательно, дорого обходится в работе и не выдерживает постоянного действия химии, ломается.

Средняя цифра: 6-9 млн рублей за 6 постов.

Навес

Правильный навес должен выдерживать сильный ветер и тяжесть снега зимой, быть устойчивым к коррозии, ведь на автомойке влажность всегда повышена. Вместо недорогого крашеного металла здесь лучше использовать горячеоцинкованные конструкции или навесы из нержавеющей стали – они прослужат дольше.

Чем проще дизайн, тем бюджетнее навес, но можно дополнительно вложиться во внешний вид автомойки и использовать внешние отделочные материалы, сделать вывески, подсветку, поставить жесткие перегородки и т.д.

Средняя цифра: от 1,5 млн. рублей за простую модель и до 7 млн. рублей за дизайнерский импортный навес.

Ежемесячные расходы

Оплачивать счета придется каждый месяц, начиная с момента открытия.

Какие регулярные затраты нужно учесть:

  • Аренда участка, если он не в собственности (от 40 000 рублей, но цифра зависит от региона).
  • Налоговые отчисления и плата за воду, электричество, водоотведение (около 65 000 рублей).
  • Оплата труда администраторов (зависит от региона и количества сотрудников: в среднем, 100 000 тысяч рублей вместе с налогами).
  • Расходы на химию для мойки (порядка 60 000 рублей, если стоит хорошее оборудование).

Средняя цифра: от 265 тысяч рублей за все, при обороте в 1 миллион рублей.

Итого

Есть и другие статьи расходов, которые не попали в список. Например, благоустройство участка: часто его нужно асфальтировать, продумать освещение, заказать указатели и вывески. Еще один момент – дополнительное оборудование (системы видеонаблюдения, котлы для теплых полов и другое). На это может уйти от 500 тысяч рублей до нескольких миллионов.

Итого: средняя цена автомойки самообслуживания «под ключ» начинается от 2 миллионов рублей за каждый пост. Если вы выбираете популярный и наиболее доходный вариант на 6 постов, он обойдется минимум в 12 миллионов.

Подводные камни

В бизнесе на автомойках самообслуживания возможно несколько типичных ошибок – избегайте их, чтобы не потерять деньги и время.

Каких подводных камней нужно остерегаться:

  • Невозвратные вложения. Навес и оборудование автомойки можно демонтировать и перевезти в другое место, а вот земельные расходы не вернутся (согласование, асфальт, бетонное основание и многое другое). Поэтому важно выбрать правильное место с первого раза.
  • Тип химии. Автомойка может работать с шампунями или порошками – взвесьте минусы и плюсы каждого, чтобы не пришлось тратиться на переоборудование. Например, для порошков подогревать воду придется даже летом.
  • Персонал. Важно, чтобы на мойке работал хотя бы один администратор, который бы обучал клиентов. Иначе человек может не справиться с незнакомым оборудованием, обвинить «некачественную» автомойку и больше не вернуться на нее.

Как сделать бизнес более рентабельным?

Если трезво оценить вложения и обойти подводные камни, бизнес на автомойках может быстро окупиться и стабильно приносить высокую прибыль.

Несколько советов, как ускорить этот процесс и повысить рентабельность с самого начала:

  • Выберите «правильный» участок земли. Варианты: рядом с крупной транспортной развязкой, популярным магазином или по пути из центра города в спальные районы. Чем больше ежедневный поток машин, тем больше потенциальных клиентов заметят вас.
  • Оборудуйте сразу несколько постов. Чем больше у вас дополнительных мест, тем выше будет прибыль в непогоду, когда на мойку выстраиваются колонны автомобилей. Когда у вас открыто 6 постов одновременно, гораздо проще справиться с наплывом машин и хорошо заработать в сезон.
  • Добавьте дополнительные услуги и предусмотрите много разных программ мойки на выбор. Так вы увеличите средний чек и привлечете клиентов, которым нужно воспользоваться, например, пылесосом для салона или щеткой для особо сильных загрязнений.
  • Используйте долговечное и качественное оборудование. Себестоимость каждой помывки на нем будет ниже в 2-3 раза, по сравнению с недорогими китайскими или российскими установками. А еще хорошее оборудование будет работать много лет, и через год вам не придется временно закрывать автомойку, чтобы его заменить или отремонтировать. Мы поставляем итальянское оборудование Aquarama и можем отвечать за его долговечность, но качественные автомойки можно найти и у немецких производителей.
  • Минимизируйте сезонный спад. Автомойка останется работоспособной и зимой, если вы оборудуете теплый пол и систему Anti Frost.
К зиме важно подготовиться заранее

Подводя итоги

  • Сейчас российский бизнес на автомойках переживает состояние подъема: конкуренция невелика, спрос растет, а доходность находится на пике. Однако скоро в этом сегменте рынка появится серьезная конкуренция, и тогда владельцам автомоек самообслуживания пригодятся те преимущества и «фишки», которые сейчас кажутся незначительными.
  • Бизнес подходит для опытных предпринимателей и требует немалых вложений в начале (от 2 млн. рублей за пост, оптимально – 6 постов), но дальше развивается при минимальном участии владельца и приносит хороший доход.
  • Главные секреты рентабельности – участок с высокой проходимостью, долговечное оборудование, максимум постов. Найдите хорошего поставщика – и дело в шляпе. Он заинтересован в продвижении своего бренда, а значит – и в вашем успехе, поэтому порекомендует и строительного подрядчика, и риелтора.
0
57 комментариев
Написать комментарий...
Konstantin Zhivenkoff

Какая дикая шляпа...
Мне машину моют за 300 рублей. Я в это время кофе пью. Корячиться самому, чтобы 100 рублей сэкономить - сомнительное удовольствие.

Вообще похоже на впаривание моек. Но нет ссылки на сайт производителя. Видимо, появится позже.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Ovchinnikov

Мне вот так же, но это не отменяет очереди на самомойки. Здесь не только экономия. Ещё и нежелание жмотов доверять свою дорогу и любимую шкоду кому попало.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Сослан Сакшин

Я звоню по телефону и нормально разговариваю
Корячиться и тыкать в экран, строча какие-то сообщения, сомнительное удовольствие)

В том городе, где вы за 300 рублей моете машину ( в Москве такие цены уже сложно найти) такая автомойка должна стоить 50 р
Да она в Москве стоит 50 р

Кстати вы не написали сколько стоит кофе, которые вы пьете, пока вам моют машину)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
1 комментарий
A SUS

есть же ссылка: "Мы поставляем итальянское оборудование Aquarama (http://aquarama-rus.ru/) и можем отвечать за его долговечность" :)

Ответить
Развернуть ветку
GMS

Я мою машину исключительно на мойках самообслуживания. И дело вовсе не в экономии, потому что уходит уйма времени. Дело в том, что на обычных мойках работают в основном черти, которым вообще, абсолютно плевать на ЛКП вашего авто. И чаша терпения переполнилась после того, как полугодовалое авто оказалось всё в мелких царапинах, которые не видны при прямом взгляде, но сбоку и на свету - офигенно видно. И это всего лишь после одной быдломойки. А они почти поголовно все таки. И замечу, я говорю про мойки с ценником рублей 800 (Москва). Просто никто обычно не следит за процессом мойки, а я пару раз пристально понаблюдал и увидел, что вам сначала диски протереть могут, а потом этой же самое тряпкой кузов вытереть. И всё, царапины обеспечены. Самый финиш что я наблюдал, когда, к счастью, на чужой машине, черт протер диск, сполоснул водой, выжал и этой же тряпкой полез салон протирать.
Так что товарищи, которые тут типа кофеек попивают, вместо кофе посмотрите один раз, от начала и до конца, как и какими тряпками вам всё моют и протирают и вы ломанетесь на мойку самообслуживания.
Есть конечно детейлинговые мойки, с ценником от 1500 в Москве, там, скорее всего, нормально всё сделают, но их на весь огромные город - раз, два и обчелся...
Да, я трачу время, но мне свою машину не впадлу помыть и ничего нищебродского я не вижу. Зато машине скоро третий год, а ЛКП практически как новое, именно потому что мою машину сам и знаю как это делать, в отличии от 95% мойщиков. Там кстати текучка адская, у них сложная работа, зарплата низкая и им совершенно пофиг, что их тряпка полна абразивной пыли и тупо грязная.
Теперь по мойкам как бизнесу. В России есть одна проблема - зима. Реально мойки дальше -5 не работают. Даже если есть подогрев воды и на химии не экономят. Народ не едет, потому что в -10 никто в своем уме не будет стоять на морозе и машину мыть. Тем более даже пена застывает, не говоря уж про воду. Мойка самообслуживания в закрытом помещении - я вот нашел такую, но это редкость.
Входной билет в Москве - 25 млн., это не пустые слова, я интересовался этим вопросом и общался с людьми из этой области. Никак меньше не выйдет и никаких 6 постов не будет за эти деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

Я тот человек, которому вообще плевать на ЛКП моего автомобиля, я его купил чтобы эксплуатировать, а не облизывать )

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Sergei Timofeyev

Если вы бережёте ЛКП своего авто, то мойте реже. Разница машины, которую моют каждый день и раз в полгода по ЛКП очень заметна.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Алексей Сеовектор

А что такое по вашему убийство ЛКП? Это когда мойщик не в костюме а в штанах с ремнем! Вот тут да. А в чем проблема найти мойку, где мойщики одеты в технологические костюмы? Я в такую езжу и не парюсь, что он трется об машину в костюме, ей ничего не будет. Царапины) Хе. Царапины не мойка делает, а пыль в перемешку с песком! От царапин не уйти в России. Да, кстати вы надеюсь моете машины без ремня? :)

Ответить
Развернуть ветку
John Rambo

ЛКП сохранить при помощи самомоя авто - это как перепрыгивать через лужи в тапочках в дождь! Забыли упомянуть в тексте что феном сушите авто или под уф лампой часа так 4-5 ! Для сохранения ЛКП автомобиля с покупки в этот же день накладываются защитные скорлупы типа керамической или жидкие стекло ну или пленками. Вот это действительно комплекс по защите ЛКП автомобиля, остальное туфта.
Насчет царапин автомобиля, этого можно избежать и не платив ничего сверх: если на нём, например, не ездить или не покупать вообще.
А по теме: испробовал самомой - больше не поеду: сыро, муторно и не экономно совсем. А вообще "Кархер" на даче рулит!

Ответить
Развернуть ветку
Олег Логачев
Автор

Владимир, грамотные люди вас консультировали, вложения на самом деле высокие, но 25 млн это с участком в собственности очевидно, на арендованной земле в эту сумму спокойно можно уложиться с 6 постовой с самым дорогим оборудованием и дизайном, и если не повезёт с коммуникациями (они одни в Москве могут потянуть на 5-10 млн). В Москве другая проблема - желающих вложить в этот бизнес намного больше чем подходящих участков.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Андрей Иванов

Отзыв из СПб. Пару лет назад подрабатывал в убере и поначалу очень понравился такой формат мойки. Заехал, ополоснул за 100 руб, все нравилось. Но пробывал этим летом, это жесть какая-то, за 100 руб, там надо метеором вокруг машины летать чтобы разводов не осталось. По факту мылся за 150-200 руб и все равно разводы были. Кинул клич в районной группе ВК, дали несколько контактов моек где моют за 170-200. И смысл мне самому машину мыть, если даже традиционная мойка дешевле.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Сослан Сакшин

Подавляющее большинство людей живет в квартирах. У них нет возможности протянуть шланг из ванной и помыть машину. С керхером или без.

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

Я как-то думал себе керхер на дачу купить, машину мыть. Ну это знаете, чисто такая мужская затея, покупать куча ненужных мужских приблуд. А потом подумал керхер стоит 10К за эти деньги я могу мыть машину в автомойках руками девушек года три )

Ответить
Развернуть ветку
Иван Дудин

Был печальный опыт использования такой автомойки, как раз в Рязани. Дай, думаю, попробую. Многие там моют. Итак:

1. Там не автошампунь, а какой то копеечный Фери или того хуже. После "мойки" остались сплошные мыльные разводы.
2. Моешь, считай, на улице. А Рязань, к сожалению, очень пыльный, грязный город. Вымыл я тачку, тут подул лёгкий ветерок и облепили всю машину пылью и песком. Вытирать её в таком состоянии - 100% жестко царапать ЛКП. А все остальные "мойщики" рядом витирают и как бы пох.
3. Моешь так, а часики тикают, водица кончится в любой момент. Когда суетишься, обычно все получается не круто. Без опыта есть большой риск самому свою машину поцарапать распылителем. Мужик передо мной как раз вот так здорово "обновил" иномарку.
4. Разница по стоимости с классической мойкой - 90 рублей.

В результате пришлось сразу после этой мойки ехать на нормальную перемывать. Сэкономить не получилось )) Зато теперь понятно, что к чему. Мне кажется этими автомойками пользуются в основном люди, которым пофигу на авто.

Ответить
Развернуть ветку
Devil

Фотка - огонь!

Ответить
Развернуть ветку
Сослан Сакшин

Мне кажется автоматизация низкооплачиваемого ручного труда - хорошая идея
Главное, чтобы это окупалось

Ответить
Развернуть ветку
Александр Казанский

Тут никакой автоматизацией и не пахнет. Просто переложили работу с одних на других.
Когда жил в Москве, сколько не пробовал мыть на таких автомойках, меньше 300 рублей никогда не получалось. Зимой, так это то еще удовольствие. Я верю, что этот вид бизнеса имеет свою клиентуру, но лично мне не зашло.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Serge Ovchinnikov

Самомойки конечно реально дают просериться классическим мойками с ~700 рублей за комплекс. Я пока жду помывку машины в обычной мойке в соседние два бокса самомойки уже по три-четыре клиента успевают заехать нонстопом.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Поворин

Это да, зимой особенно удобно. Заехал, быстро сбил грязь и поехал дальше. Разумеется если научился мыть, чтобы брызги не попадали на одежду. А то мыть два раза в неделю по ценам обычной мойки денег не напасешься.

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Александр Перлевский

Кинуть собаку в ванну и облить шампунем?

Ответить
Развернуть ветку
Serge Ovchinnikov

Поставить камеру и параллельно писать блог "как помыть [порода собаки]"

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Карулин

Ни малейшего желания пользоваться этим.

Ответить
Развернуть ветку
Ол Сен

В Москве видел. Народу нравится мыть.
Жаль идея не наша

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

мою за один жетончик=50р. Главное приноровиться :)
Облил - напенил - подождал - смыл = профит

Ответить
Развернуть ветку
Илья Щербаков

Картинка на превью неудачная. Вот эта должна быть

Ответить
Развернуть ветку
Aleks Ander

Популярность "самомоек" растет и это факт, вижу это по тому как тяжело становится классическим автомойкам - акции всякие и снижение цен. Честно говоря, если бы у меня был какой-нибудь небольшой седан я бы тоже попробовал его помыть сам.

Ответить
Развернуть ветку
ivan krapivin

Помню годах в 2005-2009 появился тип мамкиных бизнесменов, которые уже придумали, как скрасить автомоечный бизнес.
«А давай у нас тачки будут мыть телки в купальниках? Пена, вода, гыгыгы. Мы будем брать х3 к ценнику и всегда навариваться».
Пару раз какие-то знакомые девчонки облачились в дешевый мерч и помыли пару тачек.
Все это сфоткали и выложили куда можно было.

А потом понеслось:
— А чего так плохо моют? Вот тут, тут и тут перемывай.
— А чего так долго?
— А че какие стремные?
— А че как дорого?

Парни с района разок съездили, погоготали, поснимали на мобилу и вернулись на привычные мойки, где златозубые милфы за 40 и чуваки в куполах за 300 р отмоют тачку так, что не придерешься.

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Dmitriev

Вброс!

Ответить
Развернуть ветку
Aleksey

В Краснодаре такие заправки на каждом шагу

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

3-4 года назад надо было входить в этот бизнес, чтобы снять сливки. Сейчас поздновато.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Логачев
Автор

Вчера - всегда лучший день )))

Ответить
Развернуть ветку
54 комментария
Раскрывать всегда