{"id":7016,"title":"\u0423\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0432\u0443\u043a\u0443 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u0438\u0432\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u0438\u0442\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=7016&url=https:\/\/vc.ru\/special\/sound&placeBit=1&hash=6ca24c77fedb0a01bd41595a6fbd498b5375a294c2e3b54a129aa318671b77a3","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офлайн
Евгений

Как я открывал магазин в провинции

Да простят меня читатели, пишу в первый раз.

Лирика. Много работал над чужими предприятиями, два года провёл в армии, был чиновником, потом снова ушёл в коммерцию и к 24 годам, на момент старта, сформировал определённый опыт. Думал, что его достаточно и я смогу. Смог, конечно, но шишек набил.

Итак, решил открывать свой бизнес в городе с населением в 360 тысяч человек. Стартовый капитал — 1,2 млн рублей. Долго искал идею, ездил по соседним городам, гулял пешком по улицам, много считал, общался с опытными людьми из окружения, в общем, активно анализировал рынок.

Через три месяца размышлений, в новогодние праздники, наткнулся на интересный магазин с китайскими канцтоварами и всякими интересными штуками. Полтора года назад уже были мысли о таком в моём городе после поездки в Петербург, но тогда забил, а сейчас решился.

Могу сказать, что люди со стабильным, доходным и более консервативным бизнесом сомневались в моей идее. Не сразу понял почему.

Началось всё с поисков поставщиков, бесконечных прайслистов, просчётов, сёрфинга... А закончилось тем, что мы пришли в этот самый магазин и начали фотографировать все этикетки на товарах, чтобы найти их поставщиков. Нашёл в Китае.

Дальше по плану:

  • Анализ рынка.
  • Оценка затрат и необходимости поездки в Китай.
  • Стоимость и методы доставки.
  • Составление бизнес-плана.
  • Составление маркетинговой стратегии.

Анализ рынка

Долго изучал сайты и магазины конкурентов, чтобы трезво оценить их и свои силы, делал заказы с сайтов, чтобы понять, как работает сайт отдельно от розницы, изучал франшизы, чтобы понять порог входа, места, где могу сэкономить. Вывел всё на бумаге.

Необходимость поездки в Китай

Исходил из двух вариантов: заказ из оптовых экспортных площадок и цены местного рынка. Нашёл контакты («Google Переводчик» мне тут стал лучшим другом) китайцев, через казахов запросил часть цен. Как я вышел на казахов — вообще отдельная история.

Интересно, что мне китайские партнёры давали прайслисты с большей ценой и меньшим количеством товара, чем ребятам из Казахстана. Но найденные поставщики не хотели работать на мой объём, а заказ на 1200 ручек одного вида меня не устраивал.

Главный поставщик, который мне был нужен в первую очередь, вообще не работал на экспорт и тяжело шёл на контакт: ответы раз в полторы недели и ничего по сути дела. Проанализировав стоимость остальных, сделал вывод, что они дают цену на 5–10% выше, чем на оптовых площадках. Надо лететь.

Доставка

Тут я узнал много нового о «серых» и «белых» схемах, товаре с сертификацией и без. Всё посчитав, понял, что это очень дорого, но всё равно дешевле, чем покупать в России. Да и большей части товара в оптовой продаже по России просто нет.

Составление бизнес-плана

Тут описывать особо нечего. Распределили все финансы на поездку, закупку и предварительный расчёт доставки, примерную стоимость мебели, оборудование, аренды и ремонта помещения, создание сайта, затраты на рекламу, определили временные рамки. В бюджет вписывались. Прошлые руководители научили сильно снижать затраты и «отделять твёрдое от пустого».

Маркетинг

Расписали наше позиционирование: как и на каких площадках будем продвигаться, ценообразование, скидки, бонусную систему, пакеты, пластиковые карты, Instagram. Всё это реализовали на 70%. Всё, что касается сайта и рекламы, сильно скорректировали в процессе работы. Тут пришлось страдать.

Бумаги были оставлены в старой квартире, поэтому напишу по памяти, какие суммы были заложены:

  • Поездка в Китай с арендой квартиры на четыре дня — 90 тысяч рублей.
  • Закупка товара — 400 тысяч рублей.
  • Доставка товара — 130 тысяч рублей.
  • Аренда помещения — до 70 тысяч рублей в месяц.
  • Ремонт — силами знакомых до 40 тысяч рублей.
  • Мебель и оборудование — 150 тысяч рублей.
  • Вывеска, дисконтные карты и пакеты — 70 тысяч рублей.
  • Сайт — 40 тысяч рублей (делал сам на CS-Сart c покупкой шаблона).

Что не учёл: расходы на охрану и установку оборудования, так как открылись не в торгом центре, оплату последнего месяца аренды, оплату интернета, дизайн-проект помещения, стеллажи для хранения. Вот эти недочёты мне встали ещё в 200 тысяч рублей.

Деньги ушли ровно под расчёт, даже без запаса. И эта было огромной ошибкой. Но пути назад не было, так как я уже прилетел из Китая и ждал товар. Кстати, идея пришла в конце января, а 19 февраля я уже прилетел в Китай.

Если окажется интересным, в следующей статье подробно расскажу о моей поездке и переговорах, как искал помещение, не договорился с двумя торговыми центрами, где выплыли новые косяки и как первое время совмещал основную работу и магазин, как выстраивал аналитику и где экономил.

Сейчас магазин успешно работает шестой месяц.

{ "author_name": "Евгений", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d"], "comments": 57, "likes": 52, "favorites": 104, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 88838, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sun, 20 Oct 2019 17:09:38 +0300", "is_special": false }
0
57 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

"Сейчас магазин успешно работает 6й месяц."  - ииииии??? 
Расходы окупаются? Клиенты товары отрывают с руками? Прибыль получается? Че за товар то? Какой сайт? 

59

В следующей статье опишу по доходности.

2

А когда следующая статья?

0

без цифр не интересено вообще,  что анализировать? где результат? для переживаний есть вуманру.

47

Не переживайте

–6

И это в 24 года...
Я в это время ток сопли размазывал у ректора в универе и бегал долги сдавал...

33

Главное - в 40 не размазывать сопли)))

8

А в 25 закроется

1

надеюсь хотя бы магазин а не хозяин

2

Это очередная номинация на премию "как я просадил лям"? Ни конкретики о том как все проходило, ни цифр о том, что получилось в итоге... Мне 24 и я могу бизнес - статья ни о чем.

24

Вы, видимо, не дочитали. Все детали распишу в следующей статье.

–20

А эту чего не дописать?

43

В том то и дело, что я прочитал, эту. Не понял только зачем - время в никуда. Все что здесь размазано по статье умещается в пару строк, напоминает статьи на сайтах для продажи рекламы - вода, пальцами по песку и ни о чем конкретно, ответа на вопрос из заголовка нет. Так и у вас - "букаф многа", смысл не найден.

18

Сомневаюсь, что будет вторая статья

2

видимо плохо вас научили "отделять твердое от пустого", старайтесь! 

1

я тоже слетал в Китай купил товар с доставкой создал магазин на Opencart, аренда, зарплата сотрудников, в общем да.. остальное потом расскажу

25

Не, ну раз начал продолжай, хоть лонгрид пиши

18

Автор, ну и что за манера? Интрига на ровном месте? Лень писать много текста и страх "а вдруг не зайдёт статья"? Ну раз и бизнес видимо "стрельнул", значит и статья зайдёт, если не врать и не приукрашивать. 
 

11

Бро, да брось ты). Автор мог и не писать статью вовсе. Не тратить время. Подобные комменты демотивируют. Как бы все не сложилось - автор крут всё равно. Любой, кто дерзает в наше время открыт бизнес заслуживает только респекта(если это честный бизнес). А тут чувак ещё время потратил на написание. Другой прочтет и решиться тоже. Надеюсь увидеть продолжение!

0

Врать и преукрашивать не буду. Все по делу.

–1

жду второй части. "Как я закрывал магазин в провинции" 

9

Смешно) Но я тоже бы почитал, как там дело разворачивалось)

0

Пиши еще! Интересно!

5

Попахивает всякими бизнес молодостями

4

Вам виднее, я с ними не сталкивался

0

Затраты лям с лишним.... когда ещё окупится это все? Если учесть что ежемесячно надо будет зп платить, а ещё потом платить на закуп, а потом ещё всплывет воровство, проверки и прч.... А уж если посчитать и своё время, которое как правило стоит дороже.. ещё думать надо стоит ли это заваривать.

3

Это одна из причин почему я хочу тут расписать весь этот опыт.

1

Автор, в каком возрасте вы начали работать? В 24 года (ещё отнять 2 года армии) успели много поработать над чужими бизнесами, стать чиновником, устать от этого, вернуться в коммерцию и открыть своё дело?

3

Перед нами гений, не иначе. И на vc время нашёл)

1

С 17 лет мало спал, быстро и много работал.

–2

Вообще учитывая что с 2008 года в армейке служат 1 год

0

Человек сам пишет про 2 года.

0

Я про нестыковку

0

Я из другой страны, не особо в курсе. Контрактники не по 2 года служат?

0

Как вариант.

0

В чем может быть интерес такой статьи, ну разве только что за товар конкретно? Найти товар в Китае и здесь продавать с 1000% наценкой. 400 тыс закупка и 130 тыс доставка. Понятно что объемы мизерные, прямо челноков из 90-х напомнил, отличие лишь в том, что не на своём горбу тащил.

3

860 кг, 9200 единиц, 220 позиций. Понятно, что пришлось еще докупать в России. Дальше расскажу.

0

Никуя не понятно, но интересно!

3

Автору следовало бы поучиться у ребят, которые уже писали здесь о своём опыте открытия своего бизнеса. Если было желание попиариться и получить ачивку "Все знают какой я хороший", то для успешности не хватает хотя бы малейшего намёка на то, какой магазин, какие товары, в чём проблематика, какую аудиторию получили, почему выбрали открываться именно в ТЦ. В целом статья имеет только один смысл: закладывать в бизнес план непредвиденные расходы следует всегда. Но кажется этому учат в первый-второй год обучения бизнес-школы.

3

Что-то как-то и ни о чем. Сразу всю историю нельзя было выложить? Приготовился читать, а тут уже конец. Без конкретных данных, что за канцтовары (почему вообще их выбрали?), без цифр, откуда стартовый капитал и прочего - не очень заходит :(

Но то, что это все в 24 года сделал сам - круто!

3

Все понятно. Ты решил масштабировать бизнес и статьи будут как подводка к запуску продажи франшизы?

3

Сейчас магазин успешно работает 6-й месяц

Успешно - это когда отбил все вложения и начал получать прибыль. Если реально так и есть (в чем, увы, очень сомневаюсь), то весьма похвально!

1

Еще ничего не отбито. Вы представляете какой должна быть маржинальность и оборот, чтобы меньше, чем за 6 месяцев отбить все? Успешно тут относится к экспоненциальному росту доходности.

1

О, я читал про такой бизнес. Потом пиццерию откроете ;) 

1

Это где почитать можно?

0

"И ботаники делают бизнес"

0

Какой город?

0

Возможно близкий с Казахстаном, с населением 350 тыщ.

0

Оренбург? А, не, там поболее.

0

Начало интересное! Автор, рассказывай дальше!

0

Жду продолжения!

0

какой товар?

0

Ну ты так по военному все, раз-раз. Что, в общем-то, хорошо. Но я не понял, зачем было летать в Китай? И 90к просаживать. 

0

"Главный поставщик, который мне был нужен в первую очередь, вообще не работал на экспорт и тяжело шёл на контакт: ответы раз в полторы недели и ничего по сути дела. Проанализировав стоимость остальных, сделал вывод, что они дают цену на 5–10% выше, чем на оптовых площадках. Надо лететь."
Сейчас столько поставщиков, что те ,которых можно найти в поиске это совсем верхушка айсберга. я ищу через www.tamtem.ru , так проще на много. Если если есть предложение то по моим условиям конкретно, а если нет, то се ля ви ( толи я пожадничал, то ли нужны поставщик еще не появился.

0

Статья не соответствует заголовку "Как я открывал магазин в провинции". Да это и статьей не назовешь - как сами первым словом обозначили - лирика сплошная. Все о чем-то абстрактном, без подробностей о том, что, собственно, бы раскрыло тему.

0

Главное в любом заведении, это декор. Мы когда открывали кофейню, даже не думали, чтобы креативного придумать и выбрали гибкий неон http://www.neoneon.ru/svetotehnika/gibkiy-neon/12-volt/ Посетителям нравится, значит мы не прогадали. Тем более, что он дает уютную атмосферу и лампочки не перегорают. Устанавливать его проще простого и он есть разной длины. 

0

Я удивлен, и это очень скромно сказано.
"Мне 24 и я столько повидал, еще и в армейку сходил" - это ли не подчеркивает отсутствие опыта? К чему эта лирика, чтобы упомянуть свой возраст?
Кстати, наводящий вопрос - кем вы работали и в какой структуре в бытность чиновничества?
Ну, и да, статья пустая. Ни цифр, ни аналитики ошибок или успехов - ничего.

0
Читать все 57 комментариев
Почему стоит следить за качеством сквозной аналитики

Девелопер «Самолет» — об опыте внедрения аналитических метрик.

Участвуйте в IPO Softline Group!

С 18 октября открыта книга заявок на участие в IPO глобальной IT-корпорации Softline Group.

Теория поколений: есть ли ей место в дизайне?

На vc.ru десятки статей о том, как брендам коммуницировать с поколениями X, Y и Z. Логомашина разбирается, стоит ли делить людей на бумеров и зумеров в дизайне.

Онлайн-кинотеатр IVI начал съёмки самого правдивого сериала про современный российский наркобизнес
Вопросы налогообложения при инвестировании. Что важно учитывать?

Инвестиции в ценные бумаги и иные финансовые инструменты в последние несколько лет пользуются популярностью не только у профессиональных игроков рынка, но и у частных инвесторов, для которых данный вид деятельности представляет собой некое хобби.

Как пережить хейт и 1800 дизлайков, перестроить бизнес-процессы и стать лучше: кейс XYZ School

Рассказываю, как конфликт со студентами помог нам увидеть новые точки роста.

Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

Spotify разрешил всем авторам загружать видеоподкасты Статьи редакции

Сервис запустил функцию в июле 2020 года, но она была доступна ограниченному числу авторов.

Как с помощью карты Censydiam создать позиционирование бренда

Бренд-стратег Nimax Оля Якушенко рассказывает о том, как использовать фреймворк при построения брендинговых и маркетинговых стратегий компании.

Карта Censydiam
5 заповедей для бизнеса, которым я не следую

Есть «истины» очевидные всем — «Пушкин, это лучший русский поэт». Хорошо если человек предлагает относительно безобидную альтернативу, «Больше люблю Лермонтова», а если «Ну не знаю, Немиров лучше» или «Мне вообще Пушкин не нравится». За такое и побить могут.

С книжной полки на рынок мобильных приложений. История Laoshi.io

Продолжение истории компании Лаоши. С 2011 года мы занимаемся преподаванием китайского языка. За это время делали сеть школ китайского языка и онлайн-школу, создавали платформу для изучения китайского онлайн, издавали учебник и прописи. Сейчас разрабатываем мобильное приложение для англоязычного рынка.

Приложение для изучение китайских слов и иероглифов Laoshi.io
null