В 2020 году в Harvard Business Review вышло интервью с Доном Муром — профессором школы бизнеса имени Хааса при университете Беркли, которое меня зацепило. Дон со своими коллегами провел шесть экспериментов с целью установить связь между самоуверенностью и конечными показателями.
Суть эксперимента: 111 студентов и сотрудников университета разделили на две группы и дали тест по математике.
Перед этим, первой половине "подопытных" сказали, что они справятся с заданиями без особых проблем. Второй части участников эксперимента, наоборот, сообщили, что все сложно, и высок шанс завалить тест. Таким образом, во время прохождения теста одна половина людей была более уверена в своих силах, а вторая – сильно сомневалась в успехе.
Как думаете, какая группа справилась в итоге лучше?
Сам профессор Мур ожидал логичного результата: более уверенные пройдут тест лучше, чем неуверенные. Я поспрашивал своих знакомых и коллег, и все были согласны с ожиданиями профессора. Скорее всего, и вы думаете так же.
Но обе группы прошли тест примерно одинаково.
Уверенность не всегда бустит результат, мы все ошиблись. Эксперимент доказывает, что принцип "больше уверенности – лучше итог", который нам со всех сторон навязывают, не работает.
Далее эти же группы по такой же модели протестировали в самых разных направлениях: спорт, головоломки, длинные нудные задания. И ни в одном тесте уверенность не повлияла на конечный результат. Более того, мотивационная речь перед началом, где рассказывалось, как легко будет пройти тест, иногда даже ухудшала результаты работы. То есть, за счет чрезмерной самоуверенности люди делали работу хуже.
В итоге ребята пришли к выводу, что реализм по отношению к своим силам – это самый лучший образ мышления. Наконец у меня будет эксперимент, на который смогу ссылаться, так как давно продвигаю эту мысль, и меня немного подбешивает "мода на самоуверенность".
Предприниматели должны быть честными не только с окружающими, но и с самим собой. К примеру, Джефф Безос собирая pre-seed инвестиции (FFF = friends, family, fools) оценил вероятность своей неудачи в 70%. Он сказал родителям, которые были его первыми инвесторами, чтобы они не давали ему деньги, которые они не могут позволить себе потерять.
Честность и здравый смысл должны лежать в основе любого проекта, продукта, компании и команды. Понимание своих сильных и слабых сторон дает больше шансов на успех в деле, чем улюлюканье и безосновательная вера в себя.
Короче говоря, я за реализм и мышление на основе фактов.
А вы?
Хуцпа (наглость и самоувеоенность) почти всегда помогают достичь более высоких результатов.
Важно вообще умение ставить задачи. А не решать предлагаемые в некой парадигме.
Артём, спасибо.
Тема интересная.
"Реализм и мышление на основе фактов"— кмк, можно только поддерживать.
Посему пошли смотреть факты по ссылке на исследования Дона Мура и Ко.Там действительно говорится о 6 экспериментах. 111 человек участвовало только в эксперименте №5 (стр.12).
"Experiment 5 tested a domain where we could measure
performance more objectively and found, accordingly,
no effect of motivation on overconfidence."(стр.34) — эксперимент не нашёл связи между мотивацией и уверенностью. Тут ничего нет про результативность.
И, вероятно, и не должно было быть, ибо цель была другая.
Об этом говориться на стр.46:
"We began this research project with the goal of
identifying the role of motivation.... The story of this research
project is the story of our search to find a context —any context
—in which we could identify an effect of motivation on overconfidence. "
Кмк, учёные в этом сете из 6 экспериментов, включая эксперимент №5, искали влияние мотивации на самоуверенность.
Т.о. в серии экспериментов по вашей ссылке мне пока не удалось найти связь между самооценкой и практическим результатом.
В интервью Дона Мура Harvard Business Review она есть.
Почему так?
Варианты:
1. Моя ошибка: пропустил искомое по ссылке на эксперименты.
2. Дон Мур слегка приукрасил свои достижения в интервью.
3. Всё правда. Просто между экспериментами по вашей ссылке и интервью Дона Мура прошло 2 года → Дон Мур со товарищи могли провести другие эксперименты, которые действительно подтвердили, что "Уверенность не всегда бустит результат". Но ссылка ведёт в другое место.
Что думаете, Артём?
соглашусь! самоуверенность не сказывается на результате. но она дает силы и терпение. то есть легче, но не проще)
Поразительные выводы ))))))))