Почему стартапы идут за грантом, а не в рынок?

Все чаще замечаю в своём регионе одну и ту же картину.
Местные акселераторы (программы поддержки стартапов) выстраивают работу так, что финальной точкой становится не выход в рынок, а подготовка заявки на государственный грант.

То есть команда проходит обучение, дорабатывает идею — и в конце формирует заявку на финансирование. Не продукт. Не продажи. Не первых клиентов. А заявку.

Я пытаюсь понять — это рациональная модель или системная ошибка?

Грант — это:

🔹понятная процедура,
🔹комиссия, которая оценивает текст и презентацию,
🔹деньги без прямого контакта с клиентом.

Рынок — это:

🔸холодные письма,
🔸переговоры,
🔸отказы,
🔸необходимость доказывать реальную ценность.

Если деньги можно получить через заявку, то, кажется, продажи перестают быть обязательным шагом.

Я не против грантов. Они действительно дают ресурс. Но меня тревожит другое: какую мотивацию формирует такая конструкция?

Мы выращиваем предпринимателей, которые умеют зарабатывать, или специалистов по написанию заявок?

Возможно, я слишком критичен. Но устойчивость бизнеса, как мне кажется, начинается не с финансирования, а с первой оплаченной сделки.

❓Как вы считаете — нужно ли давать гранты стартапам, у которых ещё нет продаж?