Лого vc.ru

Добрый Санта-Клаус, кофе-брейки и другие вещи, в которые заставила верить реклама

Добрый Санта-Клаус, кофе-брейки и другие вещи, в которые заставила верить реклама

Есть привычки, которые настолько прижились в нашей культуре, что мы забыли об их истоках: в частности о том, что некоторые из них — плод хитроумных рекламных и маркетинговых кампаний.

ЦП перевел интересные моменты из материалов изданий Huffington Post и Cracked о том, как рекламные агентства заставили людей определенным образом думать о разных явлениях жизни.

Поделиться

Для помолвки необходимо кольцо c бриллиантом

За все радости и печали, связанные с бриллиантовыми кольцами, вы можете поблагодарить рекламное агентство N. W. Ayer. В 1938 году перед его сотрудниками поставили амбициозную задачу: помочь ювелирной компании De Beers поднять упавшие продажи.

Для этого агентство запустило рекламную кампанию под слоганом «Бриллианты навсегда». Одно из ее направлений включало образовательные уроки среди американских старшеклассников о важности помолвки с бриллиантовым кольцом. Усилия агентства окупились сполна: с 1938 по 1941 год продажи колец с бриллиантами в США выросли на 55%. Традиция же сохраняется до сих пор.

Санта-Клаус — большой, бородатый и жизнерадостный старичок

До того, как в 1931 году Coca-Cola впервые представила свою знаменитую новогоднюю рекламу, главный хранитель Рождества изображался всегда по-разному — начиная от страшного эльфа и заканчивая высоким дистрофиком, а его наряд колебался от церковной рясы до звериной шкуры.

Придумывая образ для своей рождественской кампании, Coca-Cola решила изобразить более «благопристойного» Санту. За основу приглашенный художник взял поэму Клемента Мура «Визит святого Николая», и так на свет появился тот самый краснолицый, пузатый и харизматичный Санта, которого мы знаем.

Водка — модный напиток

Водка входит в число самых популярных алкогольных напитков в США. По объему продаж Smirnoff опережает Bacardi, Captain Morgan и Jack Daniel's, а «Абсолют» завершает пятерку рейтинга.

Словосочетание «водка премиум-класса» было придумано маркетологами Absolut Vodka в 1981 году. Автор книги 20 Ads That Shook The World Джеймс Твитчелл (James Twitchell) отмечает, что «водка — очень крепкий напиток, и это не позволяет вложить в основу рекламных проектов идею превосходства над конкурентами за счет специфических вкусовых качеств, поэтому в компании решили выделиться за счет оригинального дизайна бутылки и своей истории».

У бренда быстро нашлись последователи, которые решили вложиться в маркетинг и оригинальный способ представления своего продукта, а это, в свою очередь, отразилось на цене.

Любой перерыв — это кофе-брейк

Фразу «кофе-брейк» придумало агентство Federal Advertising Agency в 1952 году для рекламной кампании бренда Pan American Coffee Bureau. Чтобы увеличить продажи, Бюро пропагандировало кофе-брейки, используя слоган: «Устрой кофе-брейк и получи все полезные свойства кофе». Рекламная кампания еще не успела закончиться, когда 80% компаний организовали для своих сотрудников перерыв для чашки кофе.

Потеть стыдно

Мысль о том, чтобы скрывать естественные запахи при помощи химических соединений, возникла в начале 20 века. Потливость была в порядке вещей до тех пор, пока в 1912 году американка Эдна Мерфи не обработала подмышки средством, изобретенным ее отцом-хирургом для предотвращения потливости рук во время операций.

Когда она убедилась в эффекте средства, расфасовала его по бутылкам и назвала Odorono (прим. перев. — игра слов «Odor? Oh no!» («Запах? Ну уж нет!»). Девушка сразу встретила препятствие: люди понятия не имели, зачем им нужны антиперсперанты. Кроме этого, в отличие от большинства современных средств, Odorono предотвращал потоотделение до трех дней, что казалось не очень безопасной идеей, поскольку основным ингредиентом была кислота, вызывавшая зуд кожи и проедавшая в одежде дыры. Новый товар больше напоминал детище безумца, нежели полезное изобретение.

Тогда Мерфи обратилась за помощью к агентству J. Walter Thompson Company, куда в то время устроился копирайтер Джеймс Янг, ранее пытавшийся зарабатывать на продажах Библии. Работу он получил только благодаря своему давнему знакомству с девушкой менеджера агентства Стенли Резора. Однако несмотря на отсутствие высшего образования и специальных навыков, Янг быстро понял, что для увеличения продаж ему нужно сделать всего одну вещь: убедить женщин в том, что потеть — стыдно.

Для этого он провел широкую рекламную кампанию, в которой избыточное потоотделение представлялось как заболевание, которое требует незамедлительного лечения. Затем он убедил женщин, что если не пользоваться антиперсперантом, то окружающие будут шептаться и хихикать им вслед. Одно из рекламных объявлений в 1926 году предрекало потливой женщине одинокую старость, хотя на протяжении тысяч лет никто не жаловался.

С помощью усилий энергичного копирайтера в годы Великой депрессии, когда все только и думали о том, как прокормить семью, реклама Odorono советовала задуматься о том, что чаще всего теряют работу те, кто плохо пахнет.

Благодаря умелому воздействию Янга на общественное сознание, Odorono из бесполезного средства превратился в продукт, без которого уже не обходился ни один человек. Сам же Янг стал одним из самых известных копирайтеров 20 века.

Кожа у женщин должна быть гладкой

Еще в начале 20 века женщины не думали о том, что им нужно брить ноги или что-то еще, но вскоре после Первой мировой войны рекламные агентства начали убеждать их в том, что ухоженное тело без лишних волос — само совершенство. Они не объясняли женщинам, зачем им это нужно, а просто предложили соответствующий инструмент, предполагая, что если есть сфера применения для чего бы то ни было, то почему не попробовать.

Женщины проглотили эту наживку как горькую пилюлю — в те дни большинство из них проклинало предприимчивых маркетологов, поскольку процедура была довольно неприятной и болезненной.

Никто из женщин не приходил в особый восторг при мысли о необходимости брить ноги, учитывая, что мода того времени была не слишком дружелюбна к чрезмерному обнажению. Все изменилось, когда в журналах уровня Harper's Bazaar стала появляться реклама компании Gillette, решившей, что пора зарабатывать не только на мужчинах и начавшей выпускать женскую линию своей продукции. Объявления стали частью рекламной кампании с феноменальным названием «Великая подмышечная кампания», которая надолго изменила восприятие идеального женского тела.

Рубрика «Digital» выходит при поддержке проекта «Одноклассники»
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Теперь, при виде алкашей, всегда буду вспоминать, что водка — модный напиток и поправлять себя: "не алкаши, а модники."

Вы можете сколько угодно рассуждать о хорошем и плохом, но с середины ХХ века водка действительно считается в США модным напитком

0

Я к тому, что само понятие "модный алкоголь" мне кажется весьма странным.

Кстати, если бы алкаши во дворе валялись пьяные не от водки, а от Bacardi, это было бы настолько же отвратительно. Проблема не в водке, а в людях.

Исследования показывают, что проблема как раз в значительной степени состоит из рекламы.
Пропаганда и гламуризация вредных привычек составляют значительную часть "проблемы в людях".

ЦП,ссылающийся на Vogue. Теперь я видела почти всё.

Скорее, не потеть стыдно, а пахнуть подмышками.

0

Про бутилированную воду забыли, как раз недавно на кворе в контексте рекламы-промывки мозгов вспоминали.

0

А ссылка не сохранилась?

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Roman Sentyuryov

Пока нет

Правительство предложило сажать за киберпреступления на срок до десяти лет
0
Rokotova
Нерудас

а мне нравится как вы пишете о сервисе и как подходите к разработке. я уверена, что сейчас правильно делать полезный сервис не для всех и каждого, а для узкого и понятного сегмента.

«Омоймот» — сайт для подбора мотоциклов с блогами пользователей
0
Leo Silaev
Zillion Whales

Ну так может оно к лучшему :)

Mushroom Wars 2: рассказ российских разработчиков о том, какой путь прошла игра от концепта до релиза
1
Дмитрий Астапкович

Прикольно, что первый 2d прототип MW, который мы сделали на двоих с программистом за 2 недели, отверги. Типа нужно крутое 3d, которое начали делать. Примерно год попыток спустя игру выпустили все же в 2d. А я тогда уже был в Nival.

Mushroom Wars 2: рассказ российских разработчиков о том, какой путь прошла игра от концепта до релиза
0
Personne Connat
Newflora

Абсурдность, на мой взгляд, в позиционировании. Дикси - это бомжачка, по большому счету, а реклама сделана "стильно модно молодежно" - я вижу тут совершенно четкий расфокус. На мой взгляд, целенаправленно в Дикси ходит только старшее поколение, чтобы сэкономить. Соответственно РК должна быть под стать своей ЦА. Кроме того, когда я зашел в Дикси глянуть ножи - я не нашел их без помощи продавца. Стоял маленький стеллажик возле пива. Вопрос - нахера вливать столько бабок в оффлайн РК и при этом так убого демонстрировать рекламируемый товар? По-идее, во время этой акции первое, что я должен видеть, заходя в магазин Дикси - эти ножи, а не случайно натыкаться на них или спрашивать, как их найти. А я же так и зашел целенаправленно посмотреть акцию, обошел магазин, ничего не нашел) На кассе спросил "а что за акция с ножами?" - меня проводили до стеллажа ))

«Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов»: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
0
Показать еще