Лого vc.ru

Партнёрские программы Alibaba Group в России: как начать работать с китайским гигантом

Партнёрские программы Alibaba Group в России: как начать работать с китайским гигантом

Руководитель направления AliExpress ePN в группе компаний FIX Илья Петров написал колонку, продолжающую материал ЦП про Alibaba о том, как китайский гигант увеличивает своё присутствие в России через партнёрские программы.

Поделиться

Илья Петров, группа компаний FIX

Как так вышло

Наша компания сравнительно новый игрок на российском аффилиейт (партнерском) рынке. При этом мы достаточно давно и успешно работаем с зарубежным рынком, имеем целый ряд масштабных высоконагруженных проектов, ориентированных на Запад, в большинстве из которых так или иначе всегда вставал вопрос заработка — приходилось заниматься не только добычей трафика, но и его монетизацией.

Несмотря на то, что мы имеем большой опыт в поисковой оптимизации, в данный момент не занимаемся клиентским SEO. Но активно помогаем с SEO крупным стратегическим партнерам. Так получилось и с направлением «партнерской программы». В приоритете — помощь крупным партнерам, кем на тот момент был и является сейчас eBay Russia. Ввиду того, что eBay хотел снова пробовать себя в партнерской нише в России, необходимо было достаточно быстро создать большую и гибкую платформу. В стратегическом плане нам это было интересно, чтобы в перспективе интегрироваться с eBay Partners Network и работать не только на Россию (планам этим пока не суждено было сбыться), поэтому мы взялись, провели интеграцию с партнерами на российском рынке, сделали серию тестов, попробовали увеличивать объем. К сожалению, из-за отсутствия инструмента «подтверждения покупок» со стороны eBay, партнерскую программу пришлось приостановить, так как без инструментов трекинга продолжение проекта было неинтересно обеим сторонам.

Партнёрство с Alibaba Group

Ну а дальше с уже выстроенной платформой мы предложили сотрудничество Alibaba Group, у которой все эти инструменты есть и у которой аффилиейт «в почете». Опять же, со стратегической точки зрения это интересно, так как Alibaba работает на международном, а не только российском рынке. Но начали мы именно с России.

В статье ЦП « Китайская угроза: Как Alibaba Group захватывает Россию» не была затронута как раз партнерская «сторона медали», на которой и хотелось бы остановиться более подробно.

Одним из основных маркетинговых инструментов, используемых AliBaba Group для большинства своих продуктов, будь то B2B-платформа AliBaba.com, социальная сеть iTao или розничный гипермаркет AliExpress, является CPA-модель привлечения трафика.

Источник повышенного внимания AliExpress — партнерская программа, суть которой заключается в привлечении на AliExpress потока потенциальных покупателей. AliExpress запустил партнерскую программу в России в 2013 году. Это в немалой степени ускорило рост ежемесячной аудитории сайта AliExpress — с 3,1 миллиона человек сразу после запуска программы до 12,4 миллиона человек к концу 2013 года. Каждый месяц AliExpress в рамках партнерской программы выплачивает более 5 миллионов долларов веб-мастерам, привлекающим трафик.

Партнерская программа AliExpress

В официальной партнерской программе AliExpress может зарегистрироваться любой человек, обладающий источником трафика — например, сайтом или группой в социальной сети.

К источникам трафика в AliExpress относятся достаточно лояльно, разрешено почти все: от тизерных сетей до дорвеев. Под прямой запрет попадает только мотивированный трафик, контекстная реклама на бренд и любые попытки поставить партнерскую куку без осознанного желания пользователя (например, кликандер напрямую).

Выгодным отличием данной партнерской программы является дифференцированная процентная ставка, которую веб-мастера получают за аффиллиатные, то есть участвующие в партнерской программе, товары (таких, кстати, более 60 миллионов). Это связано с тем, что ставку назначают сами продавцы товаров, которых на AliExpress более 8 миллионов.

Первоначально в AliBaba Group использовали фиксированную процентную ставку, которую компания выплачивала из своих средств. Но, убедившись в неэффективности такого подхода, продавцам было предложено самостоятельно назначать и выплачивать процентную ставку для каждого товара. В ближайшей перспективе AliExpress — сделать все товары в онлайн-гипермаркете аффилиатными.

У партнерской программы хорошее значение сookie duration – 30 дней: это значит, что веб-мастер получит доход (проценты с покупок) за все аффилиатные товары, которые купит пользователь, перешедший по партнерской ссылке веб-мастера, в течение 30 дней после клика.

Партнерское вознаграждение выплачивается только после подтверждения заказа — несмотря на то, что холд в несколько десятков дней может раздражать самых нетерпеливых веб-мастеров, решение это очень мудрое, исключающее возможность фрода. Можно вспомнить, что именно этого инструмента в eBay и не предоставили, из-за чего в итоге и была приостановлена их партнерская программа.

Чем еще может похвастаться партнерская программа АliExpress? Да все как и у всех: диплинки (даются не всем), набор subid (правда, их количество ограничено 50), расширенная статистика по транзакциям с именами товаров, баннеры наиболее популярных размеров для различных категорий товаров, распродаж и акций (вот только русскоязычных баннеров не хватает), ежедневное подтверждение заказов, выплаты на банковский счет.

Наше решение для AliExpress

Официальная партнерская программа AliExpress доступна всем, но основной объем трафика они получают с зарубежных агрегаторов партнерских программ cj/neverblue. Российские пользователи предпочитают, как правило, работать с CPA-сетями/агрегаторами под российский рынок, коих в России тоже достаточно много. Мы тоже решили предложить свое решение для российской аудитории (а впоследствии и для международной) – и сделать это по-своему.

К стандартным инструментам добавили русских баннеров, сделали неограниченным количество subid, добавили множество способов выплат и обозначили конкретные периоды выплат так, чтобы слова «задержка выплаты» не возникали. Последнее обычно крайне важно для всех веб-мастеров, так как люди рассчитывают на выплаты, а им говорят – «ой, извините, нам ваер от Alibaba еще не пришел, ждите неопределенный срок».

В то время, как большинство партнерских программ-агрегаторов использует фиксированную процентную ставку, мы, решили пойти по стопам официальной партнерской программы, установили дифференцированную ставку до 50%. (в партнерской программе можно заранее проверить и узнать ориентировочный процент комиссии за большинство товаров). Статистикой по часам, странам, операционным системам и постбеком мало кого удивишь, но это тоже есть. Оперативный саппорт на русском языке также оказался крайне привлекательным фактором для веб-мастеров из России.

Пять особенных специй для китайского пирога ePN AliExpress, доступных при работе с партнерской программой:

1. Дампы товаров, API и индивидуальная CMS на основе списков товаров с максимальной комиссией. На основе дампов участники партнерской программы ePN Aliexpress могут создавать XML-витрины и собственные интернет-магазины. Для их ускоренной развертки мы предоставляем веб-мастерам собственную CMS — систему управления содержимым сайта, в скором времени мы планируем сынтегрироваться с uCoz . Это быстрый и легкий способ создать собственный сайт — полчаса и сайт готов.

2. Специально разработанный сокращатель ссылок ali.pub для повышения конверсии в соцсетях, официально одобренный администрацией «ВКонтакте» для использования в постах, комментариях и блоках таргетированной рекламы, а также адаптивные превью ссылок в социальных сетях «Вконтакте» и «Facebook»

3. Автобаннеры — интересное новое и простое решение в партнерской программе ePN , ведущее к повышению конверсии. Используя специально разработанные интеллектуальные алгоритмы оптимизации, автобаннер анализирует информацию о пользователях, их историю, технические характеристики устройств и поведенческие факторы для того чтобы, постепенно обучаясь, максимизировать профит.

4. Прокладки для PPV-типа трафика – попандеры, кликандеры – мы имеем целый ряд прокладок, который помогаем сейчас настраивать крупным партнерам так, чтобы им было выгодно работать и это было в рамках правил. В ближайшее время запланирован релиз некоторых новых прокладок для всех веб-мастеров.

5. Реферальная программа – привлекайте новых веб-мастеров и получайте 5% от их дохода! (в официальной партнерской программе нет реферальной программы).

Распродажи — это время заработать

Кроме того, хотелось бы взглянуть на распродажи AliExpress с партнерской точки зрения. Для нас любая распродажа также праздник, потому что в этот день доход у веб-мастеров резко увеличивается. В прошлую распродажу «Распродажа 7 морей» в августе этого года — более 230 миллионов уникальных пользователей за день посетило AliExpress, а доходы партнеров в нашей партнерской программе возросли более, чем в 10 раз. Повышенный доход также держался еще неделю или даже две, постепенно возвращаясь в норму, чтобы вспыхнуть вновь 11.11.2014 во время новой распродажи «Всемирный день шоппинга».

Распродажа 11.11 «День холостяка» в прошлом году – рекордное число продаж 156 миллионов – принесла Alibaba Group за 24 часа $5,8 млрд, став таким образом крупнейшей в мире онлайн-распродажей, проведенной в течение суток.

Надеюсь, удалось хотя бы в общих чертах раскрыть партнерскую кухню AliExpress и часть секретов их феноменального успеха. С удовольствием отвечу на вопросы.

Статьи по теме
Китайская угроза: Как Alibaba Group захватывает Россию28 октября 2014, 21:22
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

ну а где же ссылка на партнерку?

Ребята своим подходом похожи чем-то на моих любимых profit partner.. Только они далеко не первые на рынке. Желаю удачи!

"Profit-Partner прекратил свою работу. Мы благодарим всех партнеров за длительное и плодотворное сотрудничество."- У profit partner на главной.

Видимо, не зарабатывали?

0

Там Яндекс прекратил работы в одностороннем порядке с ЦОПами из-за чего теперь работаю с гуглом... А так все ок было у них.

0

И где же ваша собственная CMS система?

0

Не хочу показаться спамером, но... мы работая над проектом www.getsarafan.com попробовали api для разработчиков и партнерскую программу aliepress'a. По итогу: все очень даже хорошо. Поддержка Партнеров прямо из Гуанчжоу на русском.

Тож работал напрямую. Оперативность хромает и целый ряд очевидных минусов есть часть из которых в статье обозначены

0

Господа,
а не подскажите где можно почитать про партнерскую программу aliepress'a, и как подключится к их API ? Спасибо.

0

Мне документацию высылали на почту, ссылку не знаю, но могу переслать pdf'ки.

Буду благодарен, fordsoft[at]mail.ru

0

Можно тоже попросить? Заранее спасибо!
lifeispotato[at]yahoo.com

0

В ВК мне напишите, там вам перешлю.

0

Добрый день. А можете и мне переслать на gazolin@rambler.ru? Спасибо.

0

А какую комиссию за свои услуги берет EPN ?

0

Вроде гдето читал процентов 10, но типа у них условия лучше чем в лоб если идти напрямую.. По моим тестам лучше получилось.. Это не 30% цпашек

0

Описания товаров, как я понимаю, подгружаются на английском? То есть, об органическом трафе можно забыть?

0

В AliExpress в зависимости от геоIP пользователя изменяется язык, т.е. пользователи из России названия и описания товаров видят на русском. К сожалению, пока что там автоперевод.
Но, надеюсь, в скором времени это изменится, уже есть совместный проект по "человечному" переводу, скорее всего приступим к нему после распродажи.

Не CMS, а порнография... Вы серьездно думаете что эта cms может с таким дизайном может продавать? CMS: Content Management System - система управления содержимым. В вашем скрипте управлять содержимым невозможно, с таким промо работать это не уважение к вебмастерам, у людей дорвее и то получше... смех и только...

−1

Александр, мы не возлагаем на нашу CMS задачу "продавать с таким дизайном". ePN CMS - это всего лишь удобный способ развернуть сайт с товарами AliExpress, используя предоставленные нами дампы/API товаров. Задача создания "продающего дизайна" остается, и ее партнеры решают самостоятельно.

В статье выше я упоминал об интеграции с uCoz - и вот на днях это случилось:
blog.ucoz.ru/blog/aliexpress_partner/2014-11-07-352
к слову, в модуль от uCoz включены инструменты управления контентом, благодаря которым Вы, при желании, сможете настроить внешний вид сайта по своему усмотрению.

Тогда не понимаю смысла тратить силы на продукт на который не возлагаются задачи продавать? Странный у вас подход. Это ваш наверное первый опыт запуска партнерской программы

Александр, вероятно Вы невнимательно прочитали мой ответ. Сделать сайт продающим - это задача партнера. Сил на ePN CMS мы тратим в данный момент ровно столько, сколько ресурсов мы можем направить на один из множества инструментов, который предназначен для одного специфического типа наших вебмастеров и для которых он оказался полезен.

ePN CMS в данном случае это условное обозначение инструмента, теперь вебмастерам доступна и полноценная CMS от нашего партнера uCoz. Думаю,споров про возможности платформы uCoz в качестве CMS быть не должно, так что Ваш последний ответ не ясен.

Про подход и опыт запуска партнерских программ написано в статье. Пожалуйста,читайте внимательнее.

Норм партнерка, присоединяемся! ali.epn.bz/?id=157971046

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Дмитрий Кононов

В загадке не написано, сколько хотят пираты. Они могут хотеть равную долю, а может они добрые и готовы забрать 40, 30 или вообще 20 процентов? Вдруг для них капитан выше чем богатства. Вдруг они понимают, что именно он привел их к богатству. Также в загадке написано слово "Вы нашли сундук с золотом". Так какого хера вообще капитан должен отдавать большую часть золота своим матроскиным, если сам же капитан и нашел сундук?

Бывший глава Google затруднился ответить на один из традиционных вопросов компании на собеседованиях
0
Владимир Толстиков
literator

Да, тариф "Монстр общения 2011"

Как избавиться от лишних платных подписок — советы абонентам «Мегафона», МТС, «Билайна» и Tele2
0
Николай Костиков
Sign.Me

Я лишь утверждаю, что не мне и не вам решать сколько и каким образом должен зарабатывать частный бизнес. Все, что вы и я можем сделать - это "проголосовать рублем". Не хотите рекламы в аудиозаписях и на сайте, считаете, что это недопустимо - не пользуйтесь вконтакте. Если таких как вы соберется прилично, то им придется пересматривать политику, потому что они начнут терять аудиторию и, соответственно, прибыль. Если же таких как вы НЕ соберется достаточное количество, то увы.

«ВКонтакте» закроет публичный доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
0
Роман Ресенчук

Все равно то что у Yota бесплатные Telegram, WhatsApp, Viber, TeamSpeak и push-уведомления -- это намного круче и полезнее

Tele2 предложил абонентам в роуминге безлимитный интернет с ограничением скорости
0
Владимир Толстиков
literator

"Отключение услуги невозможно. Данный сервис не был у Вас подключен". В "Мой Билайн" -> "Услуги" его нет, но в детализации есть

Как избавиться от лишних платных подписок — советы абонентам «Мегафона», МТС, «Билайна» и Tele2
0
Показать еще