Лого vc.ru

Взрывной рост сервиса доставки Postmates: Сколько стартап заработает за год работы

Взрывной рост сервиса доставки Postmates: Сколько стартап заработает за год работы

Издание TechCrunch разобралось в принципах работы сервиса по доставке товаров Postmates, который за несколько недель набрал огромную популярность в США (более 7 тысяч заказов в день).

В рубрике Growth Hacks — перевод материала о том, как и сколько зарабатывает сервис, и чем обусловлен стремительный рост стартапа. 

Поделиться

Postmates — стартап, при помощи которого пользователи могут заказать доставку практически любого товара — быстро и за отдельную плату. Глава компании Бастиан Леман (Bastian Lehmann) опубликовал в твиттере график, на котором видно, насколько быстро развивается молодая компания. 

Основные аспекты

Компания Postmates является посредником между клиентом и курьером. Пользователи используют приложение, чтобы сделать заказ, а служба доставки, в свою очередь, принимает его и доставляет посылку. Стартап не контролирует ни режим работы, ни заработки курьеров — они наёмные подрядчики. Сегодня такая модель организации бизнеса очень популярна у молодых компаний, которые ограничивают свои расходы на рабочую силу. 

Компания получает 20% от стоимости доставки, всё остальное, включая чаевые, достаётся курьеру. Однако это не всё: Postmates также забирает себе 9% от общей стоимости заказа. Стартап не повышает стоимость самого заказа, но при этом получает свою часть за доставку — в принципе, этим компания и зарабатывает. 

В настоящий момент Postmates получает таким образом 94% всех своих денег. Остальные 6% монетизируются при помощи Prefered Merchant Program — партнерской программы с ресторанами. 

Доходы

Postmates не раскрывает данные о денежном обороте и рентабельности. Кроме того, не сообщается даже о росте валовой прибыли. 

По графику видно, что компания выполнила 500 тысяч заказов за 10 недель, то есть 50 тысяч в неделю или 7 143 доставки за день. 

Попробуем посчитать доходы стартапа. Стоит отметить, что для вычислений использовалась средняя цена и стоимость доставки. Например, если принять стоимость заказа $30 (без дополнительных наценок) и доставки — $8, то получится: 

(7 143 x $30 x 0.09) + (7 143 x 8 x 0,20) = $30 715 — ежедневный доход, тогда за год компания заработает $11,2 млн. 

Если средний заказ — $20, то:

(7 143 x $20 x 0.09) + (7 143 x 8 x 0,20) = $24 286 — ежедневный заработок и $8,86 миллионов в год.

Допустим, что средняя стоимость заказа может варьироваться от $10 до $40, а стоимость доставки равна $8, то получается, что заработок составит от $6,52 до $13,55 млн за год. 

Много ли это

Имея в виду, что компания не разглашает официальные данные о доходах, вероятные значения заработка стартапа получаются разбросанными друг от друга. Если средний заказ, оформляемый у Postmates, равен $10, то годовой доход составит примерно $7 млн. А при стоимости заказа — $40, компания заработает около $14 млн.

Но не столько важны заработки стартапа, сколько темпы его роста. Допуская, что скорость роста продаж Postmates не уменьшится, то компания, вероятнее всего, станет развиваться еще быстрее, чем за прошедшие 20 недель. 

Однако Postmates, кроме зарабатывания денег, еще их тратит, например, на службу поддержки клиентов или на усовершенствование своего приложения.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Тратят они и на лисапеды и униформу для курьеров. Судя по фото.

9% от стоимости товара за доставку ? - да они офигели

Средняя стоимость доставки в интернет-магазинах в рф - 300 рублей с заказа при сумме заказа до определенной цифры, зачастую до 2-3 тысяч рублей, далее бесплатно. Это даже больше 9%.

Секунду. Компания берет себе ОТДЕЛЬНО 9% к стоимости заказа, а стоимость доставки определяет сам курьер. Если стоимость доставки 8$, то это 480 р за доставку плюс примерно 200 р (с заказа 2000 р) = около 700 р. Не охерерили они? Я вполне готов понять 20% у курьера забрать, раз они им сервис предоставляют, но с какого перепугу они у покупателя десятину забирают?

1

У меня несколько вопросов! 1. Что за города? 2. Какие гарантии? 3. И где слово "Uber"?

В России никаких. Там курьеров проверяют, плюс все данные на него в анкете. Если накосячит- ответит

0

Я один не понял, на фига посредник между заказчиком и курьером?

Попытаюсь на пальцах объяснить: Есть 100500 заказчиков, о которых 1 000 000 потенциальных курьером не знают. Они устанавливают софтину и вуаля: у курьеров есть работа, у заказчиков решение вопросов доставки у сервиса прибыль. Все.

Ну как минимум, Юду не сервис доставки.

0

тем же чем мягкое и теплое

т.е. курьер это такая свободная профессия? порыв души? такие курьеры-фрилансеры?
всегда думал, что курьеры крепко привязаны к конторе\продукту. иначе, как же контроль?
очень зыбко, имхо.
не стал бы пользоваться. тем более, за такие деньги

0

Есть такое понятие как верификация. Чтобы стать курьером в свободное время, покажи паспорт и подтверди свое желание походом в офис и собеседованием.

Точно такой же сервис есть и в России - Dostavista.

У нас такое не будет работать - как только закажут iPhone, курьер исчезнет в неизвестном направлении!)

dostavista.ru исправно работает уже несколько лет.
И ещё несколько конкурентов.

Павел, у нас ровно такой же сервис Курьерра.

Поверьте, злоупотреблений со стороны клиентов несравнимо больше, чем со стороны курьеров.

0

С инвестициями у них все в порядке angel.co/postmates

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Iziah Moscow

Название так себе и их апп в сторе не пашет, но молниеносная подача, хорошие машины и гуманные цены

Неизвестные загрузили в App Store приложения-клоны Gett, Uber и других такси-сервисов
0
Олег Дергилёв

Не ну конечно, для данного продукта эффективен контент-маркетинг. Есть ЦП с большой аудиторией и она во многом ЦА, есть есть спарки,роему,секретыфирмы и прочие косса.ру куда можно писать полезные статьи и они попадут в длительное юзанье потенциальной ЦА.
А вот например взять строительную компанию в провинции,работающую только в своем регионе. Блогеров там нет, ну не считая девочек с шелаком в инстаграме и ВК, контентных порталов тоже там нет.
Писать в тот же ЦП - бессмыслено, его в регионе читают 3,5 айтишника и 2 сектанта из БМ, покупатели даже не узнают.
Ну есть там городской новостной портал, форумок местный, но там и так баннеры висят и журналисты пишут про каждую пролетевшую мимо птицу, включая про стройку-новостей же крайне мало.
И в таких условиях эффективность контент-маркетинга сложно оценить,так как пристроить его некуда:)

Кейс из России: Как увеличить оборот B2B-сервиса с нуля до 14 млн рублей в год с помощью контент-маркетинга
0
ObliQ Brutale

А ведь могли обойтись просто теннисным мячиком ?

: )))))))

Олег Тиньков потребовал от сотрудников есть один раз за рабочий день и «не красть время» акционеров перерывами на кофе
0
Павел Леонидович

Не пытайтесь использовать программы для развития предпринимательства с целью трудовой эмиграции или просто для получения свободы перемещения по шенгенской зоне. Это легко вычисляется и неприятно заканчивается.
Резиденты РФ, начиная трудовую или предпринимательскую деятельность в ЕС, не игнорируйте требования Постановления Правительства РФ от 12.12.2015 N 1365 (не забывайте, в РФ крепостное право ещё не отменили).
Простая, пошаговая инструкция – как начать предпринимательскую деятельность в ЕС через Эстонию, здесь: www.plm.pw/2016/10/E-Estonia.html

Эстония запустила стартап-визы для иностранных предпринимателей и специалистов
0
Дмитрий Трипалюк
hyper weapon

Был когда-то такой ресурс о рекламе - Adme.ru, где публиковались лучшие мировые рекламные кейсы. Теперь это ресурс про котиков и няшечек. Сражение за качество рекламной продукции в России окончательно проиграно, но почему? Сложный вопрос. Коротко - заказчики не любят креативную рекламу, а рекламщики не хотят терять заказчиков. Молодые таланты если и появляются, то им быстро указывают на место. Общая энтропия в России стремительно растет, и как это остановить - пока непонятно.

«Конечно, Нектаринчик»: бренд соков «Любимый» решил привлечь зрелую аудиторию при помощи мини-ситкома
0
Показать еще