Лого vc.ru

«Скрепыш» 21 века: Как использовать ботов в маркетинге и не превратить их в бесполезный инструмент

«Скрепыш» 21 века: Как использовать ботов в маркетинге и не превратить их в бесполезный инструмент

Боты для мессенджеров сегодня являются одной из наиболее актуальных тем для обсуждения в бизнес-среде: СМИ публикуют списки самых полезных из них, рассказывают о сферах применения и советуют не переоценивать ресурс. Редакция vc.ru узнала у представителей российских агентств Social Lift и Grape и компаний «Новые облачные технологии» и Tigermilk, как эту технологию можно использовать для продвижения продуктов.

Поделиться
Арсений Ашомкогенеральный директор Tigermilk

Колесо — это великое изобретение человека, которое изменило жизнь и прогресс всего человечества. Однако оно бы ничем не помогло людям, решившим толкать его перед собой плашмя. Так и боты для мессенджеров.

Безусловно, это инструмент, который поможет осуществить самые фантастические идеи и стать консьерж-службой для каждого вне зависимости от его социального положения и достатка. Боты на службе бизнеса — это растущая замена колл-центрам, которые дороги в обслуживании и непредсказуемы, и приложениям, которые дороги в создании, продвижении и чей рост сдерживается высоким порогом входа: скачать и установить что-то гораздо сложнее и ленивее, чем «добавить в чатик».

Эти факты могут перевернуть мир маркетинга многих сервисных компаний, которые много общаются с клиентами: больше ботов, меньше контактов сотрудников с клиентами, более «минималистичный» подход к созданию собственных экосистем заказа. Заказы еды, такси, билетов (куда-либо и на что-либо) — все эти вещи круто начнут меняться в ближайшем будущем.

Боты на службе медиа — это ещё один канал дистрибуции контента, который со временем может стать более эффективным (удобство для аудитории — увеличение числа читателей), а также будет играть роль нового канала дистрибуции сторонней рекламы. Это опять же повлияет на мир маркетинга и маркетинговых бюджетов.

Боты, которых можно вызвать в диалоговом окне других чатов — вообще отдельная категория. Пока можно только фантазировать о границах их возможностей, но почему бы, скажем, Booking.com или Airbnb не запустить бота, который можно добавить в чат пользователя с друзьями и попросить показать подходящие варианты жилья на предстоящую поездку всей компанией?

Боты сильно расширяют наши возможности, добавляя к привычным «сложным» способам получения информации и создания заказов значительно более простые решения, потому что они находятся там же, где и мы, — в чатах. Сначала это происходит через кнопки управления и специальные команды, затем в режиме свободного разговора с искусственным интеллектом. Это действительно похоже на сказку.

Однако боты появились не вчера, не пару месяцев назад и даже не в этом году. Меня смущает, что говорить о них много начали только недавно — после новостей про инвестиции в эту сферу, после объявления Facebook о платформе по созданию ботов, которое было лишь вопросом времени. То есть это ещё и мода. Пришла мода на ботов в мессенджерах — это значит, что сейчас ими будут увлекаться не только стартаперы и продвинутые технологические и медийные компании, но и тысячи бизнесов, рекламодателей и агентств, многие из которых даже толком не разберутся в главных вопросах: что они делают, для кого и зачем.

Мы это уже видели не раз со всеми «модными» рынками и инструментами. Сначала «нет времени объяснять, делаем», а потом — «ваши соцсети не работают», «ваши мобильные приложения не работают», «ваш digital не работает», «ваши инструменты не работают».

Боты — это именно инструмент, как молоток. Молотком можно забить гвоздь, чтобы починить стул или повесить картину, а можно попробовать играть им во фрисби. И вот я переживаю, что в ближайший год мы увидим много пляжников, беззаботно разбрасывающих молотки, травмируя себя и окружающих.

Впрочем, если все мы будем сначала думать, а потом делать, наш мир может стать намного лучше и удобнее благодаря неутомимым и безотказным помощникам — ботам в Telegram и прочих мессенджерах.

Александр Костинуправляющий партнер Social Lift

Любые боты и автоматизация в целом проходят несколько этапов. Сначала начинается рост интереса аудитории, профессионалов, внедрения такой технологии, затем любопытство проходит и остаются профессиональные боты, которые упрощают жизнь.

Сейчас будут массово создавать различные типы ботов. Маркетологам пользу принесут те, которые смогут рассказывать, например, об акциях в определенном продуктовом сегменте или локации. Также ботов будут использовать компании с огромным количеством товарных позиций для поиска по продукции.

Но в целом интерес к ботам пойдет на спад, поскольку первое время это будут довольно глупые алгоритмы, не имеющие ничего общего с искусственным интеллектом. А для российского потребителя важным моментом всегда остается процесс коммуникации именно с живыми людьми. Даже сам контент сейчас изменяется в сторону уникальности, обращенности к конкретному пользователю или покупателю. Поэтому не стоит ожидать каких-то значительных изменений в инструментах маркетинга — только несколько ботов станут популярными.

Евгений Грековменеджер проектов Grape

Платформы для создания ботов в среде мессенджеров являются частью двух больших трендов в маркетинге и коммуникации: стремление еще больше узнать о потребностях и привычках потребителей, а также развитие доставки контента в формате диалога. Боты с такими целями и возможностями существуют уже довольно долго и за пределами мессенджеров, например, в виде голосовых помощников Siri, Google Now и Amazon Echo. В памяти также сохранился «Скрепыш» — помощник для работы с Microsoft Office, которого представила корпорация еще в конце 90-х годов.

Боты могут постепенно заменить различные службы поддержки клиентов. Здесь возможно соединение шаблонной базы вопросов-ответов с живыми людьми (в случае нестандартных запросов), а также постоянное обогащение информационной базы ботов с помощью машинного обучения.

С другой стороны, боты могут стать неотъемлемой частью самого продукта и стать учителем или проводником по его использованию. К примеру, покупая спортивное снаряжение, я хочу помимо скучной бумажной инструкции получить бота, который постепенно учил бы меня использовать это снаряжение, следил за моими успехами, предлагал программу тренировок, приглашал на соревнования, мотивировал заниматься и, возможно, предлагал купить сопутствующие товары.

Федор Скуратовевангелист «МойОфис» и основатель Ассоциации комьюнити-менеджмента

У ботов может быть тысяча применений, начиная от пока футуристической модели голосовых ассистентов вроде Джарвиса из серии про «Мстителей» и заканчивая ботами для групповых чатов на несколько тысяч человек, автоматически модерирующих дискуссию и направляющих ее в нужное русло.

Важно понимать, что любые применения ботов в маркетинговых целях, если мы говорим о массовом использовании, невозможны без отлаженной экосистемы распространения. Рынок мобильных приложений был бы невозможен в текущем виде без App Store, Google Play и витрин поменьше.

На рынке мессенджеров вообще и в Telegram в частности сейчас царит безвластие. Отдельные попытки создать магазин есть, но все они пока имеют серьезные архитектурные проблемы.

Самый свежий пример — витрина для ботов botstore в Telegram. После покупки «Яндексом» команды Chatfuel, которая является не только разработчиком одноименной бот-платформы но и витрины ботов, у международного сообщества появился серьезный вопрос: почему в open source-менеджере, позиционирующемся как безопасный, владельцем бот-платформы и витрины является компания, купленная поисковой системой? При этом тот же Telegram явно ушел у ребят на второй план после создания Facebook подобия BotAPI.

Это ненормальная ситуация, и в ближайшее время группа международных энтузиастов и я в том числе будут предпринимать попытку создать open source-store.

В условиях отсутствия такого рода витрин о серьезном использовании ботов в малом и среднем бизнесе говорить преждевременно.

Присылайте свои колонки и кейсы о рекламе и маркетинге на digital@vc.ru.

Статьи по теме
Facebook запустила платформу для создания ботов в своём мессенджере12 апреля 2016, 20:53
Рубрика «Digital» выходит при поддержке проекта «Одноклассники»
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Если телеграм запустил создание мессенджеров значит и остальные подтянутся.

0

Как то переоценивают ботов. Основная проблема, то что боты тупы. Нет пока что нормально сделанного бота, который бы тянул на помошника. Все это пока консольные приложения с заранее прописанными сценариями. Голосовые помощники - это те же боты, но с голосовым интерфейсом. Но почему то даже такие махины как Google и Apple не сделали что то действительно полезное. Это скорее игрушки. Функция которой я в основном пользуюсь в Google now это установка будильника и таймера голосом ))) Про ботов телеграм можно в общем промолчать, пользовался ботами в нем ради интереса, в основном после статей, "вот он новый бот, посмотри как он прекрасен". Каждый раз ничего полезного не обнаружил. Единственное направление которое я вижу это боты для торговых площадок, встраиваемые в чаты на сайте, и после выполнения определенного сценария способные соединить с консультантом или записать обращение покупателя.

Боты - это такой же тренд, который почему-то называют революцией, как те же самые колбек-хантеры и лендинги, на которые молились все некоторое время назад (хотя сравнивать невозможно, аналогия похожа). Вся эта мишура сдуется через полгода-год, оставив после себя кардинально видоизмененное и полезное ядро технологии в виде ИИ-помощников (опробованные на аудитории в таком топорном сейчас виде), но в будущем они уже будут иметь мало общего теми что есть сейчас, о которых все забудут как о страшном сне. Причем мало кто помнит о ботах времен ICQ (с которыми текущие версии различаются минимально). Ура революции двадцатилетней давности.

с мессенджерами связана еще одна фишка, о которой не помнят те, кто не сидел в IRC. Боты и сервисы нацеленные на группы и способные в сжатом виде отдавать много полезной информации из "донорских" сервисов или сервисы вообще выстроенные вокруг мессенджер платформы.

Это направление очень сильно развивается в Слаке, начинает развиваться в Телеграме, в WeChat и других азиатских мессенджерах группы вообще - отдельное явление.

Да, новое это хорошо забытое старое, но групповые чаты долгое время находились на обочине коммуникаций (в плане внимания сервисов) - просто в силу увлечения долговременными и "разорванными" системами - я имею ввиду соцсети, где доминирует концепция разорванного общения, когда реплики идут друг за другом с разницей в минуты, часы и иногда даже дни.

0

Только вот не понятно, зачем развивать направление, бизнес и т.п. вокруг чужой платформы. Ладно соц сети с их группами и страницами для продажи услуг и товаров, нормальный старт в дополнение к новому интернет магазину. Но развивать какой то сервис, полностью опираясь на телеграм, фейсбук и т.п. как минимум рискованно. Пока боты это просто доп канал для PR и небольшой ручеёк гигнутых клиентов. Ну типа, пусть будет, затраты на создание коопеечные, где нибудь статью накатают, появился новый бот - вот! (Это примеры флибусты, рутрекера) Ладно флибуста, книгу можно на смартфон скачать, но кто качает на смартфон торенты...разве что поискать, если есть то сесть за комп и качнуть. А если нет сесть за комп и искать на других торентах )))

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Олег Волков

Вот хороший пример, как ребята начав с узкой ниши - база данных по вкладам + новости отрасли превратились в главного игрока в отрасли.

Я думаю очень большие шансы, что взлетит, если предложат хорошую ценность для участников сети, хотя бы аналог linkedin приходит на ум.

Сейчас у них очень сильная платформа для PR-а этого проекта, налаженные связи с банками. Что стоит просто дать объявление по базе, сказать что резюме будет доступно кадровикам и агентствам.

Почти все банкиры карьеристы - работа тяжелая, нервная, допоздна. Поэтому с удовольствием идут с места на место для повышения заработной платы и должностей.

p.s. начинал свою карьеру в ВТБ в отделе по работе с корпоративными клиентами.

Основатель «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев объявил о запуске социальной сети для банкиров — Bankir.com
0
Андрей Захаров

Всё уже сказано до нас: "Грешно смеяться над больными людьми"

Видео: Герман Греф в «костюме инвалида» в отделении «Сбербанка»
0
Павел Сайк
Студия Палыча

Статья хорошая, но мне кажется что автор не может сделать вывод. На языке вертится, но в слова не складывается

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Константин Замуренко

Ещё немного и после слов "я футуролог" человека будут бить по лицу

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
1
Константин Шукалов
Делаем в России

Не совсем понятно какую ценность несут ваши комментарии к вопросу Сергея )) Зачем вы их писали? В чем был смысл вот этих вот строк про деградантов и почитайте книгу?

Были заданы конкретные вопросы на которые на ровном месте посыпались оскорбления и набор шаблонов из разряда "эта страна". Особенно забавно слышать о деградирующем большинстве от человека, у которого книга 2008 года издания появилась раньше интернета XD

«Через 50 лет стран не будет — останутся только города»: основные тезисы лекции Кьелла Нордстрема о будущем
0
Показать еще