Лого vc.ru

Анар Бабаев, AppInTop.com: «Экспансия мобильного приложения. Куда идти?»

Анар Бабаев, AppInTop.com: «Экспансия мобильного приложения. Куда идти?»

Анар Бабаев, руководитель отдела маркетинга сервиса автоматизированного продвижения приложений AppInTop.com написал для ЦП колонку, в которой рассказал, в каком направлении следует идти создателям мобильных стартапов, выбирающим пути экспансии.

Поделиться

В Москву или регионы

Большинство наверняка скажут: «В регионы!» Почему? «Потому что там проще, наверное...» Но на самом деле, если рассматривать мобильный сегмент, то зачастую лучше выходить в Москву. Почему? В силу разных причин, таких как: менталитет, средний чек, уровень дохода, концентрация базы.

Возьмём, к примеру, сайты знакомств. У них есть выбор: либо распространять базу по всей России и получать по 500 человек в каждом городе, где люди за один день друг с другом перезнакомятся и разбегутся, либо собрать в Москве базу из 100 тысяч человек, и, пока они все перезнакомятся, может пройти несколько лет.

Ещё один пример: «Яндекс.Такси». Они заняли большую часть рынка такси в Москве, но в Санкт-Петербурге провалились в силу разных причин. Например, там они уже не обладали преимуществом быстрой подачи машин.

Россия или Европа

Русскоговорящие люди, естественно, выберут Россию, но с учётом того, насколько проста сейчас экспансия в мобильных приложениях, намного лучше идти в Европу.

На самом деле, Россия — одна из самых сложных стран по соотношению цена/качество и по сложности продвижения. У нас одни из самых сильных маркетологов, которые бьются в такой категории, как игры, поднимая цену привлечения пользователя до предела.

Возьмём, к примеру, такие страны, как Италия, Франция или Швейцария. Как ни странно, в них продвигаться и попасть в топ намного проще и дешевле, чем в России.

Например, топ кассовых по России, данные за 23 мая:

Топ кассовых в Швейцарии:

Стоит обратить внимание, что доходы приложений практически равны, но количество установок в Швейцарии в разы меньше чем в России. Заставляет задуматься, не так ли?

Азия или Южная Америка

Сейчас много стартаперов ходят по конференциям и рассказывают «Мы пойдём в Азию и Южную Америку и всех там порвём!» Мы тоже в свое время так сделали. Зашли мы в Азию: население несколько миллиардов, а конкуренции ноль. Подумали: «Круто! Сейчас мы тут всех сделаем». Беда в том, что там нет денег.

Если посмотреть на iOS-рынок стран этих регионов, то деньги есть только в четырёх странах: Япония, Китай, Южная Корея, Таиланд.

Стоит внимательно посмотреть на соотношение установок и прибыли в топе кассовых приложений в Южной Корее:

Получить деньги от пользователей в Индонезии, Индии и на Филиппинах очень сложно. Если брать Южную Америку, то ситуация аналогичная, и единственная интересная там страна — Бразилия. Остальные либо слишком маленькие, либо у них просто денег нет.

Топ приложений на Филиппинах:

Бедные страны

Тут нужно действовать очень аккуратно. Есть стартаперы, которые кричат, что они вышли на рынок Вьетнама и всех там покорили. Мы тоже выходили туда с dating-приложением, и у нас было всё здорово, аудитория большая, и мы даже стояли в топе кассовых приложений в iOS! Только беда в том, что выручка в среднем составляла 200$ в сутки.

Топ кассовых бизнес-приложений во Вьетнаме:

При этом было много проблем с работой в этой стране: было сложно с оплатой, кредитные карты не распространены, люди платят через СМС. Да и зарплаты у них по 100$. Откуда у них там деньги на знакомства?

Маленькие страны

Здесь нужно быть осторожным тем, кто пытается попасть в топ Overall этих стран с дейтингами. Например, для топа Дании или Израиля нужно около 1500-3000 установок. И вот эти полторы тысячи активных пользователей моментально перезнакомились друг с другом и сбежали.

Но если нет цели собирать в приложении базу, то можно спокойно выходить в эти страны. Внутренние показатели пользователей в таких странах достаточно высокие (LTV, Churnrate, средний чек).

Топ Overall в Дании:

Самый важный этап перед запуском приложения — это детальный анализ рынка и выбор ниши, в которой хочется работать. Именно от этого будет зависеть успех стартапа. Иногда такой анализ приносит очень неожиданные результаты и заставляет серьезно менять намеченную стратегию. Что касается выбора стран, то здесь посоветовать какую-то конкретную нельзя: всегда необходимо проводить аналитическую работу с учетом многих факторов, только тогда получится найти правильный ответ

Статьи по теме
Эксперт inMedia: Как скорость загрузки сайта влияет на продажи22 мая 2014, 15:21
Андрей Мима, основатель Qbaka: Зачем стартапам нужны акселераторы20 мая 2014, 21:18
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

В Южную Корею идите и не парьтесь!

Интересно, какие бы у них приложения стояли в ТОП'е, если бы он был :)?

Евгений, туда чтобы в ТОП залезть не малые бюджеты нужны + если вы хотите там оставаться, игрушка должна согласоваться с менталитетом местного населения :)

У меня есть прил. напитка, куда мне идти!?
И вообще, у меня есть возможность в ТОП попасть? Сколько будет стоить? Это был бы отличный маркетинговый ход!

Cocolife, перед тем как ответить, а зачем вам приложение? В чем его смысл?

Тебя, прости, волнует?
Сделаю какую нибудь развлекуху, будет народ банкой бегать, или Банка берд, найму раба, он мне быстренько это сделает, еще и на деньги его кидануть, чоб бесплатно было :)))) Шутка, хотя нужно подумать

Вы можете посмотреть эти данные на Appintop.com, бесплатно, отдав свой iTunes.connect
Попасть в ТОП России будет стоить около 10К$.

Руслан, это еще так себе, смотрите какие симпотичные цифры по Китаю

Ну Китай и США понятно)
А насколько по-вашему большая конкуренция в Корее?

0

Сами кстати можете это все посмотреть
ТОП 400
25 стран
Бесплатно (Только покажите нам свой iTunes.connect

В чем ваш профит бесплатно это все отдавать, а!?
Как говориться, бесплатный сыр только в мышеловке!
Пащи, ну зарегался я, вы хотите пароль от моего itunes.connect!? За какой хрен!? Потом если что то произойдет, у вас все мои данные?

Окей, начнем с того, что сервис создан основателями таких компаний как Seopult, Setup, Trustlink, Lovetime (Соц.сеть >6млн)...
Далее, все данные хранятся в шифрованном виде, даже если произойдет утечка (что очень мало вероятно) пароли доступны не будут. Если нужны более техническое описание мер безопасности по хранению данных, могу уточнить.
Далее, мы iTunes.connect просим, чтобы сделать аналитику более точной. Такая аналитика на подобных нам сервисах стоит около 15K$/год - подписка. А вы получаете ее бесплатно.
А если вы боитесь рассекречивать свои данные, то... Мы про вас уже все детально знаем, и с каждым днем все детальнее (Ваш суточный заработок и установки). Мы ведь работаем (как и все подобные сервисы) по принципу расчеки (аппроксимации - см википедию), то есть у нас уже есть около 5.000 iTunes connect'ов приложений, которые отдали нам свои данные, чтобы взамен получить бесплатную аналитику. Данные остальных приложений, мы выясняем по принципу расчески. То есть знаем мы данные приложений на 1,3,5,7 местах, мы можем свободно предположить, сколько зарабатывает 2,4,6 приложение. По заработкам основываемся на общедоступном ТОП кассовых.
Фух, как то так :)

У меня есть стартап Visiville - мобильный видеогид, построенный по принципу маркетплейса, где экскурсоводы сами создают контент. Я хочу захватить китайцев и немцев которые приезжают в Москву, чтобы потом через них выйти на Китай и Германию. Как это лучше всего сделать?

Павел, так, постараюсь вам развернуто ответить, если что буду дополнять комментариями
1. Как мне кажется, это настройки таргетинга. Грубо говоря, ищите Немцев и Китайцев которые сейчас в России. Есть компании, которым этим занимаются, чуть позже скину.
2. Залезть в ТОП Германии или Китая в категорию Travel. Можете зарегаться на Appintop и посмотреть сколько это будет стоить. По другому эти рынки вы не захватите.
3. Facebook таргетированная реклама на Немцев (С Китайцами сложнее, у них свой FB), но тут опять же нужна сложная настройка по интересам и т.д

Я бы еще добавил программы лояльности.
Снял видос, его оценили - получил денюжку, бонусы от отеля (или там другие плюшки) - стимулирует. Гиды (хорошие) ничего просто так снимать не будут. Это вязкая и очень "закоренелая" публика. Как советские официанты. Хош - плати.
Народ надо стимулировать,в противном случае будет тоска и пичаль.

0

ЦП, спасибо за статью, только бы побольше данных!!! Вот таких, которых парень выше накидал

Егор, вы из Apintop? Почему я со своего iTunes просто не могу зайти? Или только с iTunes connectа можно?

0

Полина, к сожалению нет. Но если нужно, пишите в ЛС, я вам предоставлю все необходимые данные

0

У меня идея возникла, что если создать приложение специально для Китая, ну нанять там переводчиков ясен пень, найти инвестора и валить в Китай!!! Это ведь просто гениально!!! ЦП - если я разбагатею, я вас... Короче, спасибо вам скажу, может бабок дам, а то вы тут занимаетесь филонтропией или как там, один бедненький рекламный баннер на который никто не смотрит!

Трофим, да, это возможно. Но создание приложения процесс трудоемкий, и не менее трудоемкий процесс — поиск инвестора. + Приложение нужно адаптировать под менталитет местного населения, у нас на эту кстати подкаст: blogru.appintop.com/google/vypusk-3-lokalizaciya-igr-i-prilozhenij.html

0

Если получится с созданием приложения и поиском инвестора, Appintop поможет с продвижением в Китае :) Так что, знаете, ваш комментарий может быть и шуточным, но эта цель достижима :)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Dmitriy Kuts

Марс можно делать как базу для полета к поясу астероидов, которые представляют идеальный строительный материал для создания космических кораблей, а так же как перевалочную станцию для полетов к дальним планетам солнечной системы. Это для Наса, или Роскосмоса. Частным компаниям там делать нечего, им лучше осваивать Луну.

Элон Маск анонсировал систему межпланетных перелётов и представил план колонизации Марса
0
Андрей
webmasters.kz

Предпринимательство это круто, но не в России. Тут ты дойная корова.

«Предпринимательство — это не про деньги, славу и IPO»: мнение бывшего бизнесмена о преимуществах наёмного труда
0
Dmitriy Kuts

Даже если завтра отменят все космические программы и перестанут спонсировать армии, то дети в Африке не перестанут голодать.

Элон Маск анонсировал систему межпланетных перелётов и представил план колонизации Марса
0
Anastasia Baryshnikova
 Riot Games

Тимур, не вижу причин нам работать вместе.
Самому освоить дикцию, пиар, ораторское мастерство и менеджмент - отличный совет для тех, у кого в запасе бесконечная голда, да и времени своего не жалко ;) То, что так будут делать самые умные, тоже верится слабо.
Не то чтобы я не пожалела об этой дискусси, но, правда, рассчитывала узнать что-то новое о стримерах.

Продюсер проекта Sports.ru о киберспорте Ярослав Комков запустил сеть киберспортивных клубов GamerStadium
0
Виталий Подольский

Имею максимальную верификацию на аккаунт. Раньше нравились их карты, но после толи тиньков карту пометил как скомпроментированную, толи они сами. Давно уже той карты нет, выпустили новую и процессинг у них свой. Могу нормально платить в магазинах, в интернете вообще ничего с новой карты не оплатишь. Я часто плачу через пейпел, их карта привязана к кошельку. Пришлось звонить в саппорт, чтобы платеж прошел.

Вот теперь думаю, может выкинуть этот кусок пластика? Есть карты полноценных банков. Ну и про то, что пытался из штатов пару сотен баксов на их карту закинуть, ничего не вышло, не дружат они с забугорными банками. На тот-же Альфа банк в течении суток деньги спокойно проходят из-за рубежа, у этих зачислить даже не возможно! Ну и зачем они нужны? Для особенных яндекс-понтов?

«Яндекс.Деньги» остановили обслуживание выданных вместе с «Тинькофф банком» карт и перешли на собственный процессинг
0
Показать еще