Лого vc.ru

«Занимать деньги на бизнес у семьи, друзей и дураков — очень опасно» — опыт основателя Finic.com

«Занимать деньги на бизнес у семьи, друзей и дураков — очень опасно» — опыт основателя Finic.com

Основатель декораторского стартапа Finic.com Виталий Рыжков написал для ЦП колонку о том, почему не стоит брать деньги на бизнес у семьи, друзей и глупцов и почему не стоит надеяться создать «убийцу» Google и Facebook с самого начала.

Поделиться

Если не можешь привлечь инвестиции от ангельских инвесторов или венчурных капиталистов (VC), всегда есть шанс занять денег у FFF (friends, family and fools). Полагаю, что многие из вас слышали и читали об этом. Возможно, кто-то попробовал или собирается привлечь инвестиции от друзей, родственников или знакомых. В данной статье я хочу предостеречь всех, кто хочет это делать. Вы рискуете потерять друзей и семью. Вдобавок можете создать себе огромные неприятности.

Семь лет назад, когда мне пришлось обанкротить строительную компанию, я решил переключиться на интернет и начал читать много книг, блогов и форумов. Это первое, что пришло в голову, так как я совсем ничего не знал.

Интернет пестрил статьями, где рассказывалось об успехах того или иного предпринимателя. В книгах также повсюду сочилась информация об успехе. Мне начало казаться, что стать успешным в интернете — совсем не сложно. И шанс достаточно высок. Нужно начать какой-нибудь стартап, главное, чтобы он был в тренде, и инвесторы выстроятся в очередь.

Ну а если вдруг не получится поднять ивестиции от ангелов или VC — всегда можно привлечь денег от знакомых или родных. Так я начал думать после месячного изучения интернета, чтения блогов и книг. С одной стороны, у меня не было никакого опыта и я понятия не имел, с чего нужно начинать. С другой стороны, меня подпирали финансовые обязательства перед семьей и желание стать успешным.

Первая идея стартапа пришла ко мне очень скоро. Захотелось сделать портал, на котором будет все. Единая точка входа в интернет. Все, что тебе нужно — это один URL. Это как Yahoo, только намного больше (мне сейчас смешно писать эти строки). Да, это была не лучшая идея, если не сказать больше.

Подтянув брата, программиста-самоучку, и его друга, который умел пользоваться Photoshop, я начал делать стартап. Первым делом неделю мучались над логотипом, который никому не нравился, и мы переделывали его сто раз. Потом просто прикрутили движок форума, и пошел первый трафик из наших друзей и знакомых. Мы сами тратили по полдня на раскрутку форума и накрутку счетчика Alexa.

Денег у меня не было. Но было ощущение, что через год их будет очень много, так как «I'm working on next big thing» и держись Yahoo, скоро тебе будет плохо. Конечно, я сделал какую-то презентацию и разослал инвесторам. Никто из них не ответил. Я расстроился и, так как не мог позволить себе работать бесплатно, закрыл проект.

Я не сдался и продолжил изучать интернет и всевозможные методы заработка. Поняв, что в книгах я не найду ничего полезного, что позволит мне начать зарабатывать — я переключился на форумы и блоги. Вначале я попробовал заниматься электронной коммерцией, но дело не пошло. Конкуренция такая, что туда лучше не соваться. После наткнулся на affiliate marketing и через несколько месяцев попыток начало получаться и пошли первые деньги, которых в начале просто хватало на жизнь, а после начал собираться запас.

Мечта сделать что-то большое продолжала двигать мною. Я думаю, многие из вас понимают меня, так как находятся в таком же состоянии. Влюбленность в мечту настолько сильна, что нет никаких сомнений, что она сбудется. Мечта не обязательно касается какого-то конкретного проекта. Нет. Хотелось успеха. Реально перестать думать о деньгах. Это особенно ощущается в те моменты, когда денег нет совсем.

Так как у меня появился какой-то опыт в электронной коммерции, я решил работать в этом направлении, и моим следующим стартапом была площадка социальной коммерции. Некая смесь Amazon с Facebook.

На протяжении двух лет я работал над этим проектом и вложил $300 тысяч своих денег, а также привлек два персональных займа от друзей, которые дали по $300 тысяч каждый. Это было одно из самых глупых решений, которые были сделаны за последние 10 лет. Стартап я провалил. На самом деле, у меня не было шанса сделать что-то значимое в то время. Во-первых, потому что у меня не было опыта. Во-вторых, потому что мною двигало желание стать финансово успешным. Я мечтал о миллионах.

Итак, проекта нет, но есть долг, который нужно выплатить. Плюс еще и платежи по процентам (один займ я взял под проценты).

Уверен, я не один, кто находился в похожей ситуации. Многие из вас занимали денег у друзей и родных и теряли их. Почти все бизнесы гибнут в первый год своего существования и все они, на момент старта, уверены в большой победе.

Большая проблема персональных займов — их нужно выплачивать. Невозможно подать на банкроство и списать долг. Это не банк. И это не венчурные инвестиции. Это родные и друзья. Есть правильная поговорка: «хочешь потерять друга — дай ему взаймы».

Недавно со мной связался молодой предприниматель из Украины. Во мне он искал инвестора и ментора. Он занимается разработкой приложения, которое станет конкурентом Viber и обойдет его по количеству пользователей всего через год после запуска. На данный момент у него нет даже прототипа, но он уже сейчас на 100% уверен, что как только появится прототип, инвесторы выстроятся в очередь. Я вспомнил себя. Ничего из того, что я сказал ему, не было воспринято.

Проблема молодого поколения в том, что оно не знает правду. Правду о том, что ничего не получится, если сразу пытаться сделать Google или Facеbook. Или даже что-то намного меньшее. Но многие не согласны начинать с чего-то мелкого. Разве интересно работать пять лет, чтобы построить компанию, которую никто не купит за ярд? Это примерно то же самое, как смотреть на тех, кто выиграл в лотерею и инвестировать в лотерею все свои деньги. Никто не покупает лотерею, чтобы просто отбить вложения и немного заработать. Всех интересует джек-пот. Проблема не в том, что оно такое, поколение. Проблема в информации о сплошном успехе. Об инвестициях, экзитах, IPO. Вокруг множество «success stories». Но никто не знает, что за этим стоит. А главное — мало кто знает истории провалов. Их никто не афиширует.

Это примерно как если сравнить авиа- и автокатастрофы. Ежедневно на дорогах гибнет более двух с половиной тысяч человек, это в два раза больше, чем в авиакатастрофах за год. Но мы все хорошо знаем обо всех случаях, связанных с авиакатастрофами. От ожирения ежегодно умирает 30 тысяч человек. Молния ежегодно убивает 10 тысяч человек. От текстовых сообщений каждый год умирает 6 тысяч человек. Но никто этого не знает.

Я помню те дни, когда я начинал. Я был слеп и глуп. Множество из вас проходит по тому же пути. Это, наверное, нормально. Но я верю, что есть и другой путь. Более осмысленный. С пониманием риска.

Если кто-то из вас находится сейчас в начале пути и думает делать убийцу Facebook или ищет инвестиции — я хочу дать вам несколько рекомендаций.

  1. Первое, что вам нужно сделать — бросить эту затею. Ничего не получится. Вы скажете, что есть шанс? Возможно. Один из миллионов.
  2. Ни при каких обстоятельствах не бери денег у друзей и знакомых. И тем более у дураков — они могут быть очень опасны.
  3. Не бросай свою работу. Я знаю людей, которые настолько поверили в свою идею и так были влюблены в нее, что бросили работу. Потом у них было немало финансовых проблем.

Я хочу, чтобы каждый понял, что занимать денег у FFF очень опасно. Опасно для отношений и вообще для жизни. Есть высокий риск потерять отношения с семьей, с друзьями. Есть высокий риск попасть в проблемы с дураками, которые могут пойти на крайние меры.

Я прошел этот путь и хочу дать несколько советов, которые я изложил в пять этапов:

  • Этап 1. (3-6 месяцев) Выбери интересную тебе нишу. Посвяти все свободное время на изучение данной ниши. Читай столько, сколько можешь освоить. Забудь про увлечения и отдых. Найди список блогов и форумов. Читай и записывай. Набрасывай идеи, которые рождаются. Не торопись их делать. Продолжай изучать дальше. Найди платные курсы по этой теме и пройди их.
  • Этап 2. (6-12 месяцев) У тебя есть много информации. Ты определился с тематикой и закончил несколько курсов. Теперь пора начинать делать хоть какие-то деньги. Научись зарабатывать немного. Начни с одной продажи. С одного клиента. С одной сделки или заявки. Учись, как увеличивать объем и заработок. Как превратить один в три. Это совсем не просто и нужно быть готовым к тому, что ничего не будет получаться. Но если быть настойчивым и упорным — результат будет, рано или поздно. За 6-12 месяцев можно выйти на доход, который позволит оставить основную работу.
  • Этап 3. (12-24 месяцев) Продолжай учиться и увеличивай доход. И даже если сейчас ты уже зарабатываешь достаточно хорошие деньги — слишком рано думать об улучшении мира. Сфокусируйся на изучении маркетинга. Открой для себя новые горизонты. Научись продавать любой продукт. За один-два года можно и нужно вырасти до 5-10 месячных зарплат. В некоторых случаях можно и больше.
  • Этап 4. (12-24 месяцев) Собирай команду. Найди себе партнера и еще несколько человек, которые будут дополнять тебя. Вместе улучшите результаты в 10 раз и научитесь работать как команда. Команда должна состоять из людей, которые дополняют друг друга, разбираются во многих областях и могут на первоначальном этапе делать много и одновременно. Фокусируйся на прибыли и собирай деньги. Будет много соблазнов потратить все деньги на Мазерати — не делай этого.
  • Этап 5. На данном этапе у тебя уже есть команда из пяти-восьми человек. На счету скопилась сумма в $200-500 тысяч, в зависимости от вашей (как команды) успешности. Есть стабильный доход. Есть понимание, куда двигаться дальше. Уверен, что на данном этапе твоя первоначальная идея по изменению мира покажется очень глупой и не реальной. Возможно сейчас есть много других, более реальных идей. Но если есть желание изменить мир и есть понятная всем идея — можно попробовать. Но нужно быть готовым к тому, что все что ты проинвестируешь (время и деньги) будет потеряно. Шансы сейчас увеличились, но они все равно очень малы. Даже у серийных предпринимателей шансы сделать что-то большое и успешное — не высоки. Есть, конечно, исключения из правил.

У тебя может ничего не получиться уже на первом этапе. Это не повод для отчаяния. Причин может быть много. Попробуй разобраться, в чем причина провала и попробуй все с самого начала. Успешного предпринимателя от неуспешного отличает одно — успешные не сдаются. Никогда.

Если ты все-таки решил рисковать, я бы хотел дать несколько рекомендаций:

  • Не расти быстрей, чем ты можешь.
  • Ставь мелкие цели и всегда достигай их. Представь, что тебе нужно взобраться на гору. Цель — это шаг от камня к камню.
  • Всегда имей перед собой большую цель и знай, каким будет конец пути, а так же когда он будет.
  • Не пытайся поднять больше, чем ты можешь, но всегда увеличивай нагрузки. Как в спорте.
  • Работая очень много и тяжело, никогда не забывай о своем здоровье. Оно нуждается в заботе намного больше, чем раньше.
  • Никогда не переставай учиться.
  • Если есть семья — уделяй ей достаточно времени. Сложно будет себя простить, если семья будет потеряна.
  • Никогда не сдавайся.
  • Я искренне верю в то, что любой может достичь результата. Все, что требуется — начать и делать.

Недавно услышал от Руслана Татунашвили (CallBackHunter) пример, как какой-то человек в ресторане несколько раз подходил к саксофонисту и говорил ему о том, как он прекрасно играет, и что он очень хотел бы так же играть. В очередной раз саксофонист не выдержал и сказал: если бы ты хотел, ты бы играл. Все очень просто. Нужно просто делать. Начать и делать. И никогда не сдаваться.

P. S. Многие мои знакомые или друзья, которые узнают, что я занимаюсь чем-то в интернете, первым делом хотят, чтоб я сказал им какой-то секрет — как это делается. Ощущение, что многие думают, что в интернете есть какая-то волшебная кнопка под названием «бабло» на которую нужно кликнуть, и деньги потекут рекой. Друзья — нет никаких секретов и нет никакой кнопки под названием «бабло». Никаких секретов по быстрому заработку никто не расскажет, потому что таких секретов просто нет.

Статьи по теме
История ошибок и падений: Как потерять $1,5 миллиона за три месяца и преуспеть31 марта 2015, 18:54
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Вопрос.
Как можно профукать за два года ~$900k?
Сразу нанял десяток сеньоров и снял офис в центре Москвы?

Вопрос. Как потом автор отдал долг? Надеюсь в Finic вложено не 900к, печатных салонов много в каждом городе или идея другая?

Вы плохо читаете.
Отдал он долг заработав на аффилейт маркетинге, судя по шуткам про кнопку бабло, даже понятно, на каких форумах он брал аффилейтов.
В Финик он вложил даже больше.

Не сижу в соц сетях, ну на самом деле нормальные форумы по affiliate маркетингу можно на пальцах посчитать.

0

когда их было всего два. Было настоящее коммунити. Жаль что эти времена ушли.

В интернете кто-то не прав. Мне пришлось перечитать и вот краткий сюжет: 1. 7 лет назад обанкротил строительную компанию и перешел в интернет, который пестрил чем-то 2. пришла идея мега-портала, неделю делали логотип, накручивали счетчик на форуме, потом ждали денег 3. попробовал заниматься электронной коммерцией, но дело не пошло 4.наткнулся на affiliate marketing и через несколько месяцев попыток начало получаться 5. следующей была площадка социальной коммерции Facemazon, она же убийца 900к$. Потом идет речь о том, что долги надо было вернуть, но не сказано как это сделать после нескольких неудачных проектов, единственным успехом был affiliate marketing. Вероятно, да, с его помощью были возвращены долги, но! За некоторое время в качестве запаса собралось 300, а вернуть надо было 600+.

вы пропустили первую серию сериала просто)))

Владимир Самарин, вложено больше. Это не печатный салон, это совсем другое.

0

Виталий, да, процесс сложнее. 1. Делаем интерьерную печать любого формата в любой рекламно-производственной компании. 2. Заказываем в столярной мастерской рамку любого формата и натягиваем холст. 3. Дальше уже не нужные действия, но! делаем огромный бумажный пакет с логотипами, который может заменить региональной компании бренд-вол, которого у большинства нет. 4. Делаем огромную крепкую коробку и отправляем себе по почте. 5. еще можно проафилейтить какую-нибудь компанию, которая будет вешать эту картину на стену. Эти тоже самое делают procanvas.ru ?

Как-то да. Если видишь, что в итоге получилась лажа (надо уметь признавать сей факт), то ударяй по тормозам.
Надо быть особо упоротым гражданином, чтобы два года палить деньги, развивая дохлый проект. Я бы назвал описанное в статье "частным случаем", хотя статья полезная во многом, здравых мыслей в ней немало.

Любой случай можно назвать частным. Я всего лишь поделился своими соображениями и опытом, надеясь, что это поможет кому нибудь принять правильное решение и сделать меньше ошибок.

Я уже запутался в фейлах и показаниях Виталия, тем более суммы от повествованря к повествованию растут, а рассказы становятся драматичнее, но вроде "900к" профукано вот как-то так: habrahabr.ru/post/64977/

Ммда. Ждем статью про полтора Мульта грина.

0

Именно. Но в начале этого не понимаешь.

0

Я вот к примеру до запуска своего ecommerce, прочитав первые главы книги Эрика Риса отбросил не в сторону, не увидев в ней ничего полезного. А спустя два года сдул с нее пыль и стал о много жалеть. Мало того, что с практическим опытом взгляды на видение бизнеса меняются, так и еще и с возрастом мышление по другому смотришь на вещи. Ошибок книги не помогут избежать, но риски снизят.

Если ты не честно ведешь бизнес и скрываешь свои проблемы. То да ты потеряешь друзей и знакомых. Нужно быть честным и не скрывать проблем. Все будет хорошо.

Там есть надпись - *дуракаками*, которым хрен что докажешь и обьяснишь после. Иногда лучше говорить, что все хорошо и решать тихо проблему.

0

"От текстовых сообщений каждый год умирает 6 тысяч человек."
Сидел на диване, писал смс, отложил телефон, выжил.

Повезло тебе, ты не один такой

0

Даже если есть люди, которые до сих пор не понимают таких вещей, они их так и не поймут, прочитав даже 20 таких статей

Вот автор неудачник, моя социальная сеть с элементами магазина, поисковика, сервиса по аренде жилья и брони путешествий - "Лицобукингбнб", точно выстрелит и изменит мир. ну или поработит его на худой конец.
xD
На самом деле хорошая статья, понятно что все относительно уникально и у каждого там своя история, но в целом очень много интересных моментов.

Читаю книгу Гая Кавасаки - Стартап. Не в первый раз, но реально понимаю, что год - два - пять лет назад я бы вообще по другому понял все то, о чем в ней говорится.

Поэтому эта статья полезна ровно настолько - сколько каждый может и готов из нее понять.

Finic.com - это надо полагать квинтэссенция описанного опыта?

интересно. многое совпадает с моими выводами из опыта). автору респект. но ... слить 900 тонн гринов!!!! это для меня дико, но чувак честно говорит оь ошибках это дорого стоит и характеризхует его как человека способного признавать свои ошибки
и еще финик.ком я не вдуплил что это вообще такое

0

Пока там заглушка, на www.beta.finic.com можно узнать больше.

0

Эммм... в итоге фотопечать без рамок?

Почему без рамок?

0

ну судя по видео это как наклеить фото на кусок доски

"Я помню те дни, когда я начинал. Я был слеп и глуп" и не видал больших заLуп.
Очень искренне написал, не страшно покаяться. Шаг вперед, два назад. Удачи.

0

Спасибо за опыт. Статью можно прямо приложением добавить в книгу А.Морейниса "Антистартап". :)

А я бы еще посоветовал за километр обходить тусовки стартаперов, которые кроме пыли в глаза и слепой веры в себя, Брюса всемогущего, и в свою идею, ничего не дадут.

А еще есть супер полезный и опускающий тебя с небес не землю преакселератор ФРИИ. Пока его проходишь начинать трезво оценивать свои "инстаграмы".

Сами себе противоречите.
ФРИИ и есть куратор всех стартап тусовок))))

А вы зайдите на сайт преакселератора и сравните его идею с беседами на тусовках, потом расскажите.

0

Не беседовал никогда на тусовках. не с чем сравнить)

0

думаю на kickstarter хорошо пойдет, там такое любят

Готовимся к кикстартеру, но с другим продуктом. Немного позже о нем расскажу.

0

то есть поговорка "Погонишься за двумя зайцами ни одного не поймаешь" еще не доперла ))))

я думаю у этого парня будет еще пара фейлов.

0

Мы за зайцами не гоняемся ;)

0

Отличная статья, спасибо. Я слил 2 начитавшись саксесссторей, так что подпишусь кровью. Кто игнорирует подобные советы, добро пожаловать в нашу мрачную компанию :)
Finic очень понравился.
В общем, спасибо

Виталий, спасибо, как всегда - отличная статья!
Ждем новых публикаций. Удачи!

Виталий спасибо. Сейчас как раз на стадии 1. Выверяем. Хотелось бы устроить рабочий семинар у нас в Питере: приглашая-СМОЖЕТЕ???

... А Вы ГДЕ? Просто у нас собирается с помощью ФРИИ тусовка... Ну н,.... СПАСИБО!

0

.. Мне кажется, что все остальные высказывающиеся- "on-line" - т.е. диванные. Жалко ,что не приедете...

0

Автор, конечно, прав во многих аспектах. Просто формула ФФФ, пришла из США, где право в финансовых взаимоотношениях работает иначе, частные инвесторы лучше осознают и принимают риски, а инициатор проекта может быть лучше защищен от претензий правовыми методами. Кстати, речь ведь изначально шла не о займе, а о долевом участии, а автор пишет о займе. Еще один важный момент – многие проекты и их инициаторы таковы, что профинансировать их могут только люди, которые хорошо знают инициатора, могут ему доверять. Доверять не только его порядочности, но и разумности, исходя из многолетних наблюдений за человеком. И последнее – сумма 600 К, от друзей – это немало. Думаю, слишком много. Зависит, какие друзья, конечно. Но если есть возможность ограничиться 10-20-50, пусть 100 К, градус проблемы будет значительно меньше. Если уже вложено 50-60 К, и проект «пошёл», здесь и институциональным инвесторам проще принять решение.

подредактировать комментарий здесь не получается, так ведь?

0

FFF - это обычно займ, а не долевое участие.

0

Потому что сделал проект который еще толкать надо муликов на 100

0

Хорошая статья.Хороший материал,ИМХО должен подталкивать к размышлениям...
Виталий а вы рамки тоже поставляете?

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
K M

Я понимаю ценность ПО, дизайна, логотипа, изобретения. Прекрасно понимаю, что в это вложены ресурсы и время. Но! У нас дискуссия (по крайней мере с моей стороны) про правильность и чистоту толкования терминов. Есть термин воровство. Воровство- это тайное отчуждение собственности, отчуждение- когда в одном месте убыло, в другом прибыло. Информацию отчуждать невозможно, ну нет у него такого свойства, хоть коромыслом об скалу треснись- нет. Поэтому применять термин воровство к клепанию итальянской бирки на джинсы неверно. Это с точки зрения русского языка. С точки зрения мудаков из ГД можно все, что угодно. Но для меня авторитет русского языка в миллион раз круче авторитета этих ебанатов всех вместе взятых. Также с точки зрения правил и семантики русского языка неверно применять словосочетание "платить налоги".
Да, вы понимаете верно, я не буду преследовать этого человека (Вас в данном случае). Во-первых, моя дорогая одежда доступна для 20%, и неверно говорить, что я потерял прибыль из-за Вас, на самом деле этой прибыли бы не было, так как люди просто не могут купить эту одежду. Во-вторых, Вы меня рекламируете. Если кто-то из 80% разбогатеет и перейдет в 20%, то, зная, что покупал копию, теперь он захочет иметь оригинал. Да, не работает это на 100%, но...посмотрите на место долю Windows в нашей стране. И вообще на любую статистику по спираченным мызыке и фильмам- то, что пиратится, лучше продается. А мне, как бизнесмену, пофиг на эмоции, мне цифры и деньги важнее, если цифры показывают больше профит от такого варианта, значит я ЗА. ))) В-третьих, и это уже совсем парадоксально, если вас привлекут за копирование моей одежды, я найму Вам адвоката. Как думаете почему?

«Подделки принесли нам 1,5 миллиона рублей за два месяца»
0
Alexander Matveev

Все-таки развёлся на создание ящика @mail.ru

Mail.Ru Group запустила сервис по автоматическому поиску ошибок для SEO-оптимизации сайта SEOSan
0
Константин Маслов

Интересный ход.
А как вы делали поддомены - с одним общим каталогом, где вручную меняли категории и описания титлы и проч., или скопировали на каждый поддомен, а потом уже меняли?

И почему Яндекс склеил все поддомены? В чём был прокол?

Alfamart24 — интернет-магазин товаров для дома, дачи и офиса без складов и салонов продаж
0
Aleksandr Kwaskoff

Сейчас пытаюсь ограничить себя всеми рекомендациями по методологии ФРИИ - в душе выросло огромное разочарование. Вижу эту поделку - и мороз по коже

ФРИИ официально запустил сервис для поиска сооснователей стартапов Cofoundit
0
Leo Vl

чей-то курсовик?

Mail.Ru Group запустила сервис по автоматическому поиску ошибок для SEO-оптимизации сайта SEOSan
0
Показать еще