Лого vc.ru

6 советов по поиску нужного email-адреса

6 советов по поиску нужного email-адреса

Основатель маркетингового агентства Criminally Prolific Дмитрий Драгилев поделился в своем блоге несколькими способами поиска необходимого email-адреса. В рубрике Growth Hacks — перевод заметки

Поделиться

Я уже надоел всем своими разговорами о том, как важны email-контакты для бизнеса и клиентской сети. Однако я забыл рассказать о том, как искать эти email-адреса и какие трудности могут быть с этим связаны.

Достаточно набрать в Twitter фразу « не могу найти email» — и вы тут же убедитесь, что в мире существует множество людей, которым не удалось найти нужные email-адреса:

Дело в том, что чем более высокое положение занимает человек, тем труднее найти его email. И чтобы вы смогли применить на практике советы из моей заметки « 26 источников холодных email-адресов», я хочу поделиться с вами несколькими поверенными способами поиска email-адресов за считанные минуты.

Чтобы начать, просто следуйте инструкциям.

Способ 1. Спросите у Google

Первое, что вы должны предпринять, прежде чем пробовать что-то более сложное, — это просто загуглить имя нужного вам человека. Используйте запросы вроде:

  • Имя Фамилия + email.
  • Имя Фамилия + контакт.
  • Имя Фамилия + @.
  • (URL персонального сайта) + email.
  • Site: (domain.com): “Имя Фамилия"

Если тот, кого вы ищете, — важная шишка, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Но попытка не пытка: никогда не знаешь, где тебе повезёт. К тому же это ничего не стоит и займёт у вас не больше пяти минут.

Способ 2. Попробуйте угадать email и проверьте свою догадку с помощью MailTester

Это один из лучших способов найти чей-то email на любом домене, но особенно хорошо он работает для небольших и средних компаний. Он включает в себя два шага:

Шаг 1. Найдите шаблон email-адреса, используя доменное имя

Большинство компаний используют один и тот же email-шаблон для всех своих служащих. Обычно это выглядит как-то так:

  • Имя@Доменное имя.com
  • ИнициалыФамилия@Доменное имя.com
  • ИмяФамилия@Доменное имя.com

Мне нравится предельно простой сервис EmailHunter, который просматривает все адреса, так или иначе ассоциирующиеся с данным доменным именем. В своём стартапе JustReachOut (он помогает стартаперам находить журналистов для рекламы своего бизнеса) с помощью EmailHunter API мы ищем email-адреса для журналистов.

EmailHunter помогает находить самые популярные шаблоны адресов, связанные с доменным именем. Например, набив HubSpot.com, мы видим следующее распределение email-адресов:

Чтобы убедиться в том, что вы получили правильный шаблон, используйте EmailBreaker. В данном случае Email Breaker показывает нам, что EmailHunter был абсолютно прав, и в начале каждого адреса действительно стоит первая буква имени и фамилия сотрудника.

Таким образом, если вы хотите связаться с Дхармешем Шахом из HubSpot, есть смысл попробовать email вроде DShah@HubSpot.com.

И всё-таки этот способ не всегда надёжен. Большие компании могут использовать разные форматы email-адресов внутри департаментов. Отцы-основатели и те, кто стоял у истоков компаний среднего размера, также могут иметь адреса, отличные от email-шаблонов служащих, которые были наняты позже (их адреса часто имеют вид Имя@Domain.com).

Поэтому, чтобы убедиться, что вы нашли правильный адрес, перейдите к Шагу 2.

Шаг 2. Проверьте, существует ли найденный вами email-адрес

Для этого мы воспользуемся простым инструментом под названием MailTester. Он проверяет достижимость email-адреса и однозначно подтверждает (или не подтверждает) его существование. Наберите тот адрес, который вы нашли на Шаге 1 и нажмите Check Address. Если такой email действительно существует, вы увидите картинку, похожую на эту:

MailTester утверждает, что данный email-адрес действительно существует, и значит, вы можете попробовать отправить на него своё «холодное письмо».

Предупреждение: Не воспринимайте эту инструкцию как разрешение спамить Дхармеша.

Способ 3. Используйте программу поиска email-адресов

Программы поиска email-адресов запрашивают у вас имя и домен, а затем сканируют почтовый сервер в поисках подходящего email-адреса. Таким образом, вместо того, чтобы проверять, есть ли на сервере данный email, вы проверяете, совпадёт ли введённое вами имя с одним из имеющихся на сервере email-адресов.

Возможно, лучшим инструментом для поиска email-адресов в настоящее время является SellHack. Пользоваться им на удивление просто — вбиваете имя и фамилию тех, кого хотите найти, бизнес, которым они занимаются, их доменное имя — и нажимаете Search.

Вот какой email нашёл SellHack на персональном блоге Дхармеша Шаха:

Альтернативой SellHack является программа VoilaNorbert. Дизайн у неё намного интереснее, но она не настолько надёжна (не для всех доменов). И всё же неплохо иметь её в своём наборе инструментов на случай, если SellHack не сработает.

Вот какой email-адрес Рэнда Фишкина нашла VoilaNorbert:

Чтобы убедиться, что такой email действительно существует, вбейте его в MailTester. В общем, проверьте ещё раз.

Это не на 100% надёжный результат — Рэнд может и не пользоваться этим email-адресом — но раз уж он существует, у вас есть неплохой шанс до него достучаться.

Обе программы — и SellHack, и VoilaNorbert — бесплатные, однако если вам нужно найти много email-адресов, придётся перейти на платный план.

Если же ни SellHack, ни VoilaNorbert не выдали вам ничего путного, воспользуйтесь Datanyze Insider — это расширение Chrome творит настоящие чудеса. Установите его, а потом просто кликните на любое имя на любой веб-странице:

Убедитесь, что вы заполнили все поля:

Отлично. Он найдёт вам нужный email в ту же секунду.

Datanyze довольно часто «попадает в яблочко», но если он отказывается выдать результат, попробуйте воспользоваться программами FindThatLead или FullContact. FullContact — очень мощная программа, возможно, её одной хватит, чтобы найти все ваши email-адреса, но она слишком сложная для новичков. FindThatLead работает так же, как Datanyze Insider — просматривает профили в социальных медиа в поисках нужной контактной информации.

Мой опыт показывает, что инструменты для поиска email-адресов лучше работают для маленьких компаний и стартапов, где численность персонала небольшая и люди с одинаковыми именами встречаются редко. По мере роста бизнеса находить адреса становится всё труднее.

Способ 4. Угадайте email-адрес, а затем проверьте его с помощью Gmail

Этот способ работает только в том случае, когда тот, кого вы ищете, уже имеет Google-аккаунт. Поскольку подавляющее большинство сотрудников стартапов зарегистрированы на Google+, у вас есть хорошие шансы достичь своей цели, используя подобную тактику. Вот как это работает:

Шаг 1. Угадайте email-адрес

Существует два способа сделать это:

  1. создать список возможных email-адресов, основываясь на шаблонах, найденных с помощью EmailHunter (см. Метод 2). Или воспользуйтесь вторым способом.
  2. Занести имя нужного вам человека и доменное имя сайта в эту таблицу и автоматически получить список email-адресов.

После того, как получите список, переходите к шагу 2.

Шаг 2. Проверьте email-адрес в Gmail

Если нужный вам человек зарегистрирован на Google+, то, вбив адрес в строку поиска, вы получите аккаунт Google+, связанный с этим адресом. Ниже показано, как осуществляется такой поиск:

  1. Открываете Gmail.
  2. Нажимаете 'Compose'. Один за другим вбиваете адреса, которые вы нашли на Шаге 1, в поле 'To'.
  3. Нажимаете на email-адрес, а затем наводите на него курсор. Если этот email связан с аккаунтом Google+, вы увидите нужный вам профиль.

Теперь вы убедились в том, что нашли правильный email-адрес, и можете смело отправлять ваше сообщение.

Правда, это довольно долгий способ поиска. А поскольку я всегда ратую за максимальную продуктивность, хочу поделиться с вами инструментом, который буквально за секунды автоматически выполняет эти два шага. Это Name2Email.

Name2Email выполняет эти шаги прямо в окне Gmail Compose, без всяких копипастов email-адресов и без их последовательной проверки. Name2Email сама подставит все ваши адреса в поле 'To', и вы тут же увидите, активны они или нет.

Анимированное GIF, размещённая ниже, показывает, как это работает.

Ещё один способ найти нужный адрес через Gmail/Google+ заключается в том, чтобы использовать Rapportive. Эта программа работает сходным образом: введите предполагаемый адрес, и Rapportive покажет вам на боковой панели все связанные с ним профили в социальных медиа. Единственная причина, по которой я не включил сюда эту программу, — то, что она стала меньше поддерживаться с тех пор, как её приобрёл LinkedIn.

Способ 5. Получите нужный email-адрес из рассылки

Тот, кого вы ищете, ведёт новостную рассылку? Тогда заполучить его email-адрес проще простого. Смотрите, как это делается:

1. Подпишитесь на его рассылку

Например, здесь я заполняю форму подписки на рассылку Рамита на IWillTeachYouToBeRich.com:

2. Нажмите кнопку ответа на первое же письмо, которое к вам придёт

Большинство новостных рассылок требуют от вас подтвердить подписку. Когда вы получите такое письмо, просто нажмите "Ответить' — и нужный email в ваших руках.

Вот, что я получил после того, как ответил на письмо Рамита:

Вы можете проделывать этот трюк с любыми новостными письмами.

Способ 6. Просто спросите

Это последний способ в моём списке, но, возможно, он самый эффективный: если вы действительно хотите с кем-то связаться, попробуйте просто спросить.

Вы хотите получить публикакцию в блоге, но не знаете, с кем это обсудить? Просто поделитесь публикацией в Twitter и спросите, с кем вам лучше связаться.

Вы хотите найти человека, который помог бы вам продвигать продукт? Просто напишите кому-нибудь из нужного вам департамента на LinkedIn и спросите, кого они могут вам посоветовать.

Если нужный вам человек работает в крупной компании, вы можете просто позвонить туда. Хотя этот способ лучше приберечь на самый крайний случай.

Способы, которыми я не советую пользоваться

Шесть вышеперечисленных способов помогут вам найти практически любой email-адрес. Однако существуют некоторые методы поиска email-адресов, которые я не советую использовать — вы только потеряете время и испортите себе настроение.

1. Контактные формы на сайтах

Контактные формы кажутся наилучшим способом с кем-то связаться, но вряд ли вам удастся найти нужного человека через них (если только вы не ищете отдельного блогера или совсем крошечную компанию).

Вы, конечно, можете использовать контактную форму, чтобы поинтересоваться, с кем вам лучше связаться в данной организации (см. шаблоны для холодных писем из моего прошлого поста). Но не ждите, что вы получите 100%-ный результат.

2. Данные WHOIS

ICANN — руководящий орган для организаций, занимающихся регистрацией доменов — требует, чтобы все эти организации публиковали доменные имена и контакты их владельцев. Это называется «данными WHOIS».

Некоторые блоги рекомендуют просматривать эти записи, чтобы найти email-адрес владельца того или иного сайта. Например, набрав IWillTeachYouToBeRich.com на странице Who.is, вы получите следующее:

Да, мы нашли email-адрес, но вряд ли он является активным. Во всяком случае, если вы хотите связаться с Рамитом, вам не следует использовать его для первой попытки.

В подходе WHOIS есть два недочёта:

  1. Найденный email-адрес может принадлежать доменному администратору или техническому специалисту, а не тому, кто вам действительно нужен.
  2. Адрес, зарегистрированный в WHOIS, может быть личным email-адресом, и нужный вам человек вряд ли обрадуется, если вы его используете.

Если уж вам приходится воспользоваться этим способом, то применяйте его только для поиска отдельных блогеров и частных маркетологов. Вы не получите хороших результатов, если тот, кого вы ищете, работает в какой-то организации.

Присылайте собственные кейсы, в результате которых вам удалось заметно улучшить (или, наоборот, ухудшить) показатели проекта, на what@growthhacks.ru. Интересные эксперименты обязательно попадут на страницы рубрики Growth Hacks.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Старнно, ни разу не попадал в ситуацию, когда бы у меня не было нужного e-mail. Даже ситуацию не могу такую смоделировать.

0

когда спамить своим коммерц предложением пытаешься в дофига компаний - надо )) просто вы не спамер

А, теперь понял)) Наивный я человек, не догадался.

0

А я помню, про это была веселая шумиха от Калинова.

Девочка решила сделать карьеру, а мыла то и нету.

0

Хороший сервис. Не только спамерам надо, а например запилил продукт для запада, но для мвп без пиара сложно получить фидбек, вот и ищешь сотни людей из медиа или профильной среды вручную, желательно не общий емейл.

заметка Дмитрия..
Выдранная с сайта nathanlatka.com

0

Почта в данных whois должна быть всегда актуальна и под контролем. Иначе можно профукать домен, а вместе с ним и сайт.

0

Если человек часто выступает на конференциях, имеет смысл поискать его презентации (на slideshare, youtube, сайте конференции). Как правило на последнем слайде спикеры всегда оставляют свою почту.

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Актуальная Птица

у соседа на заборе тоже написано :)
исполнятся одни желания, появятся другие
а если желаний нет то вы уже почти святой.

«Добро пожаловать в 2030 год»: член датского парламента о счастливой жизни без приватности и личных вещей
0
Kirill Nikolaev

Да тут та же самая проблема, как на фрилансе. Смотрим портфель, смотрим квалификацию.
Заплатили за шлак - пишем в ТП.

Bramio — поиск экспертов и решение задач с помощью видеозвонков
0
Kirill Nikolaev

Короче, вот:
1. Я зарегистрировался. Почему-то смутило, что в блоке "номер телефона", на вкладке "верификация" номер телефона отображался, как верифицированный. Хотя я его только лишь ввёл.
2. Ребята, пожалуйста, UX, UX, UX в личном кабинете.
3. А где работа-то? Одна заявка двухмесячной давности. Или я не вовремя зашёл?
4. Деньги через пейр. Только пейр. Вы серьёзно? В 2016м? А что не онли догекоины? Я честно создал второй акк, чтобы потестить, как происходит сам "процесс", но, к сожалению, после составления контакта баланс я так и не смог пополнить, хотя в пейре я всё-таки зарегистрировался (ну за что)
5. Опять же, классификаторы и рубрикаторы очень надо адекватные делать. Очень. Надо.

Резюмирую (очень субъективно):
Очень сыро, но задатки хорошие.
Самая боль - это ux и биллинг. Я понимаю, что вы можете заставлять пройти 9 кругов ада, чтобы вывести деньги. Но дайте мне, чёрт возьми, возможность их туда завести так, как мне удобно.

Bramio — поиск экспертов и решение задач с помощью видеозвонков
0
Andre Vlasov

Эцсамое. Во первых Amy Tunick это женщина, а во вторых ник fuck Jerry - это не "переспать с Джерри", а "ну его Джерри ***** (на половой член)". Причём там Под Джерри имеется в виду комик Джерри Сайнфелд. Ну и ещё, beigeCardigan это вроде его девушка. А в остальном все верно. Спасибо, пожалуйста.

«Брендам должно быть комфортно»: как американский блогер под псевдонимом FuckJerry завоевал популярность рекламодателей
0
Слава Діонісьєв

К роскомдозору стоит очередь

Роскомнадзор заявил об отсутствии претензий к Netflix из-за «непопулярности сервиса» в России
0
Показать еще