Лого vc.ru

Кейс «Финолога»: Как при помощи счётчика расходов на зарплату собрать 2 000 электронных адресов

Кейс «Финолога»: Как при помощи счётчика расходов на зарплату собрать 2 000 электронных адресов

22 января система оздоровления бизнеса «Финолог» анонсировала в Facebook бесплатный сервис «Сколько стоит время сотрудника?». За первые сутки пользователи поделились ссылкой на сервис 1213 раз, он собрал более 2000 электронных адресов в рассылку.

Основатель сервиса Михаил Смолянов рассказал в колонке для ЦП, в чём секрет успеха счётчика, в чём чаще всего проявляется финансовая неграмотность предпринимателей и что он планирует делать с набранной аудиторией.

Поделиться

Америка не откроется

Здесь я расскажу о нашем опыте. Америку никому не открою — все, что мы сделали, просто и понятно. Этот рассказ посвящен умникам, нытикам и прочим аналитикам, которые проводят вебинары «Как получить миллион подписчиков в день».

Наверняка найдутся те, кто сделал круче. Вы молодцы. Вот что сделали мы.

Что это и зачем

Мы делаем онлайн-сервис для предпринимателей. Одна из его частей — учет денег. Мы решили не сидеть год и пилить продукт за закрытыми дверьми, а выпускать части продукта в открытый доступ, чтобы люди могли играть с ним уже сейчас. Первым сделали игрушку «Сколько стоит время сотрудника?» — простой калькулятор расходов на зарплату.

Эту страницу сделали первой, потому что она самая народная: все платят налоги, даже те, кто об этом не знает. Она выстрелила: люди активно в нее играли. Наш следующий сервис — «Счета» — уже не такой популярный, потому что более нишевый. А вот от расчетчика зарплат у всех припекло.

Как работает страница: вводишь сумму зарплаты на руки, и алгоритм считает все налоги, взносы, потенциальные больничные и отпуска. Потом он раскладывает по полочкам, куда сколько денег уходит и на что они тратятся. В итоге сервис показывает, сколько реально стоит зарплата сотрудника и его один рабочий час.

Почему это полезно: в интернете до нас не было страницы, на которой было бы человеческим языком написано, куда и сколько платить налогов, а самое главное — зачем. Все, что мы находили, написано адским языком бухгалтеров. А еще каждый год правила меняются, поэтому каждый год миллион сайтов вываливает кучу новых корявых объяснений.

К расчетчику зарплат прикручена рассылка о мотивации и управлении персоналом. Она нужна, чтобы поддерживать контакт с читателями после того, как они однажды посчитали зарплату. Человек приходит, считает, подписывается на рассылку и получает письма каждую неделю на протяжении нескольких месяцев.

Как сработало

В первый день после публикации мы набрали 1213 публикаций в Facebook и почти 2000 электронных адресов в рассылку. Далее ажиотаж уменьшился: за следующий месяц мы в пассивном режиме собрали еще 1000 адресов.

Мы общаемся с читателями рассылки, проводим опросы и обсуждаем темы будущих статей. У нас появились лояльные подписчики, которые приводят в рассылку друзей. Я считаю, что страница сработала хорошо.

Почему сработало

Людям была интересна эта страница, потому что она про то, что людей волнует: деньги и сами люди. Людям интересно примерить к расчетчику собственную зарплату, это про них. Еще людям интересно управлять другими — это чисто человеческий интерес. Поэтому есть интерес и к рассылке.

Когда мы делали рассылку «Мегаплана», мы увидели, что народу не очень интересна эффективность бизнеса, реальные кейсы и цифры. Все хотят худеть, изучать английский, наладить отношения с супругами и грести деньги лопатой. И как бы не хотелось нести доброе и светлое, людям интересно то, что про них. Поэтому и рассылка начинается именно с таких тем.

Если бы мы сделали игрушку про соотношение IQ и длины среднего пальца, то это бы тоже сработало: это тоже про людей и давит на самолюбие. Равно как и тест «Ваше психологическое гражданство». Но мы про бизнес и предпринимателей, поэтому мы сделали считалку зарплаты.

Короче говоря: это сработало, потому что это было просто, прозрачно и про людей. Вывод: делайте просто и про людей, и люди придут.

Детали

Мы сделали собственные иллюстрации: как для страницы, так и для рассылки и соцсетей. Потому что иллюстрации в стоках — блевотное говно, особенно на темы вроде «Как мотивировать персонал». А фотографии — и того хуже. У нас — кайф и искусство. Автор этой идеи и худрук у нашего иллюстратора — Дима Плотников, он за качество.

У нас мощная рассылка без брехни и рекламы, про конкретные и полезные вещи, без реверансов и вежливости. Могут встретиться слова «херня» и «жопа». Рассылка работает в автоматическом режиме, как ильяховский « Главред»: письма приходят по очереди со дня подписки.

У нас собственные соцкнопки и собственная ловушка для уходящих. На них ушло часов шесть работы, но они делают ровно то, что нам нужно. Сторонние сервисы не умели то, что мы хотели. Хотя наверняка если провести с ними те же шесть часов, мы бы смогли их донастроить как надо.

Открытия

В комментах к расчетчику зарплат открылась крышка ада. Главное открытие — полная финансовая безграмотность людей.

Например, для многих было открытием, что они вообще платят налоги.

Другие уверены, что платят 13%, и всё. Остальное не считается как бы.

Из оставшихся почти никто не справился с простой математической задачкой «Посчитать сумму налога по ставке 13%, чтобы после вычета налога на руках осталось 100 000 рублей». Все считали, что сумма должна быть 13 000 рублей. На самом деле 14 942 рубля.

Есть еще отдельная категория заблудившихся, которые уверены, что с сотрудников нужно платить НДС, что бы это ни значило.

Из приятного: в общей массе городские сумасшедшие есть, но немного. В рассылку, в основном, приходят адекватные и умные люди. Много хипстеров, но примерно треть — нормальный бизнес.

Что дальше

Помимо расчетчика зарплат и «Счетов» мы сделаем еще один бесплатный сервис и еще одну рассылку, на другую тему, но тоже связанную с бизнесом. И после этого сделаем коммерческий продукт с собственной крутой рассылкой, поддержкой и всем остальным. Но к тому моменту у нас уже будет стартовая аудитория, истории успеха и опыт, который мы применим в продукте.

Мы планируем написать для ЦП несколько статей об основах финансовой грамотности, с расчетом на аудиторию интернет-экспертов. А то стыдно — CEO и кофаундеры не знают, как посчитать НДФЛ и что такое кэшфлоу.

На этом все. Вентилятор включен, набрасывайте.

Статьи по теме
Процесс: Как происходил полный редизайн «Мегаплана»28 января 2015, 14:06
«Мегаплан» расторг договор с клиентом, потому что он слишком часто обращался в поддержку27 апреля 2014, 20:12
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Ребята, финмодель это круто. Очень полезно.
Когда-то парился создавая в экселе, но получилось не так наглядно и сложнее в работе.
Респект.

спасибо!

0

Миша делает очень нужные и понятные вещи. Использую счет и финмодель. Красиво и удобно. Жгите дальше.

я очень тронут, второй благодарный комментарий подряд, спасибо!

0

Показал вас папе . Он удивился и ему понравилось.

Поэтому выгоднее нанять фрилансера.

0

А ещё выгоднее нанять фрилансера-ИПшника.

0

Эт фигня, я видел бухгалтеров не умеющих считать по НДС/НДФЛ начальную сумму. Аргументация железная: "В 1С же считает сама"

Подписывался, читал рассылку. Отличные тексты в приятно оформленных письмах.

Михаил, а что за особенные функции у вас в соцкнопках?

в кнопках по мелочам, дизайн свой хотели, в некоторых счетчик глючил и тоже проще свой оказалось сделать, настройка сообщения, которое пробрасывается для поста в соцсетях

Можно вопрос - если не рассылка, то получилось бы нагнать трафик скажем из фейсбука или вк?

0

так подписка на рассылку это следствие, а не причина, страницу просто расшаривали в фейсбуке (ну и в остальных сетях), а народ уже видел и подписывался. Мультипликатора, что подпишись, а потом еще шарь мы не сделали. Мы только потом сделали методичку в ПДФ из всех статей рассылки и ее раздавали за шейр, но особого эффекта это не произвело.

Я как раз из тех, кто посмотрел, репостнул и подписался на рассылку.
Действительно про стоимость сотрудника доступней еще никто не написал.
Жаль нельзя добавить не официальную часть зп. А то так хочется отправлять эти расчеты сотрудникам с уведомлением об выплате зп. :)

Счет не заинтересовал, т.к через ту же эльбу можно выставить счет без ввода реквизитов и с логотипом

А вот финплан - супер сервис. До этого делал план в экселе по вашим видео. Но это не так удобно и наглядно.
А здесь прямо супер! Красиво, понятно, быстро. Даже не смотря на мелкие косяки, всем рекомендую Ваш сервис для фин планирования

Очень полезный сервис. Молодцы, что двигаете в массы само понятие "налоги с зарплаты". Мало кто понимает, что если он на руки 100 т.р. получает,то нагрузка на мошну хозяина реально гораздо больше. Годами задолбался растолковывать чувакам с высшим образованием такие элементарные вещи.

Прекрасные микросервисы! :)

14942,5276 надо вычесть, а то нае.не правильно получается

0

Ну ты тоже ху... неправду говоришь. Налоги округляется до копеек, а не сотых долей копеек.

0

Теперь надо это промо продать обнальщикам :)

0

Хороший сервис. Я выяснил, что Сечин при зарплате в 20 млн платит налогов почти на 12, даже немного жалко его стало.

С чего это? Налогов он платит 13%. Все остальное - это расходы работодателя.

0

Ффу-х... Как камень с души упал. А то уж и я за Сечина переживать начал.

0

В каких же, на первый взгляд, неожиданных местах прячется органический трафик!

А есть такое приложение для ios? Это вообще хедхантерам надо в первую очередь, ну и владельцам бизнеса

0

основное приложение для учета, которые мы делаем, будет для ios, а сервис расчета налогов нормально работает в браузере на айфоне и даже финмодель можно смотреть на айфоне

0

Мне тут один сведующий сказал, что сейчас уже не так рассчитывается налог. Но как именно не сказал (((
Актуальная формула на сегодняшний день?

0

Интересно будет почитать о результатах, когда цельный проект выйдет

мы ожидаем, что они будут сильно лучше - сотни тысяч емейлов, десятки тысяч довольных клиентов и миллионы долларов прибыли, обязательно напишем, когда этого добьемся!

0

"Есть еще отдельная категория заблудившихся, которые уверены, что с сотрудников нужно платить НДС, что бы это ни значило."
Вообще-то они правы, если речь идет о компании, которая платит НДС. Ведь НДС - это налог на ДОБАВЛЕННУЮ стоимость, а компоненты добавленной стоимости - это заплата и прибыль. Стоимость сырья, материалов, услуг и т.п., где выделен НДС, просто переносится на стоимость создаваемого продукта. Этот момент не слишком очевиден из-за текущего косвенного способа расчета НДС для уплаты, который удобен именно для расчета. Поэтому вам стоит еще добавить в свой расчет НДС, если его платит организация.

Ура! спасибо, что написали, я так соскучился по комментариям про НДС)) (я чуть позже отвечу про НДС)

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Vitalii Nechaev

По поводу пункта 3 это уже не так, животные жиры считаются полезными. А вот многие из растительных увы нет. Есть даже системы питания с 70% жиров в рационе. LCHF называется.

Как увеличить продолжительность жизни — обсуждение на Quora
0
Yury Molodtsov

И кому нужна Lumia на древне платформе?

iPhone 7: первое знакомство
0
Андрей Захаров

Камера у Айфона 7 слабенькая, на троечку.

Вот, сравнение с Lumia 950 / 950XL


www.gsmarena.com/piccmp.php3?idType=4&idPhone1=7262&idPhone2=7263&idPhone3=8064

Видно, что Айфон 7 мыло-мыльное, детализация ниже плинтуса.

iPhone 7: первое знакомство
0
Артем Смирнов
Labster.PRO

Зато для айфона выпускали искусственные вагины, которые подключались к Lightning разъему, если память не изменяет. Это куда важнее, чем файерволлы какие-то там.
Которые, кстати, недоступны по дефолту в этом вашем андроиде.

iPhone 7: первое знакомство
0
Dmitry Wolfeyes
smm

Давайте ещё фотки в очках. Достаточно оригинально.

Snapchat представила своё первое устройство — очки со встроенной камерой Spectacles
0
Показать еще