Лого vc.ru

Игорь Мацанюк, Game Insight: «Готова ли ваша компания к переменам»

Игорь Мацанюк, Game Insight: «Готова ли ваша компания к переменам»

Основатель компании «IT-Территория», впоследствии вошедшей в Astrum Online, член совета директоров Game Insight и основатель фонда IMI.VC Игорь Мацанюк рассказал на своей странице в Facebook о новых возможностях на рынке, умении их видеть и принимать, а также о таком важном качестве для студий, инвесторов и фондов как «договороспособность». С разрешения автора редакция «Рынка игр» публикует полный текст заметки.

Поделиться

Я считаю одними из важнейших качеств руководителя — умение находить, распознавать, использовать и создавать окна возможностей. Еще в «Аструме», а теперь и в GI, я пытаюсь понять, что будет завтра. Какие игры станут новыми хитами, какие платформы заменят текущие и какие из существующих вырастут во много раз. Какой будет игрок и как изменится рынок, во что будут инвестировать фонды и как кризисные ситуации могут повлиять на компанию. 

Все эти размышления должны заканчиваться ответом на вопрос о том, в каком состоянии находится сейчас окно новых возможностей. Вторая серьезная часть работы — оценка готовности твоей компании и тебя лично к переменам. Оба эти процесса должны происходить беспрерывно.

Окна, как фантомы, ждать никого не собираются и часто исчезают еще до того, как мы осознаем их наличие.

Проанализируйте историю заметных компаний и вы поймете, что их крах или взлет зависел в основном от скорости реакции руководителей на происходящие с огромной скоростью изменения в мире.

Для меня самыми яркими примерами являются Google и BlackBerry. Google, конечно, совершает ошибки, но только тот не ошибается, кто ничего не делает. А вот способность компании с первых дней ее существования использовать все возможности, которые появлялись у нее, поражает искренне. 

Второй пример не менее показательный, но уже в негативном смысле. Про место на телекоммуникационном рынке все понятно. Мне же интересна больше история с BlackBerry Messenger, который мог забрать весь рынок мессенджеров, воспользоваться этой возможностью, но не заметил появления WhatsApp.

Итак, только раздвинув шторы, мы можем увидеть, что происходит за окном. Мы все это делаем в повседневной жизни, просыпаясь утром, смотрим в окно, на градусник и принимаем решение о том, как провести день, во что одеться, на чем передвигаться и еще десятки однозначных неосознанных выводов, влияющих на нашу жизнь уже сегодня.

А что происходит, когда мы летим к друзьям в Мурманск или Ростов? Мы сначала интересуемся у них погодой и только потом собираем чемодан. Именно их советы являются для нас основой в принятии решения, даже если безупречно владеем навыком получать информацию о погоде в интернете. И факт: я отреагирую с недоверием на сообщение от друзей о плюсовой погоде в Мурманске в феврале, тут же перепроверю правдивость слов в минимум трех источниках. 

Так же происходит и в бизнесе. Получив какое-то предложение, которое нам не кажется привлекательным, или услышав несогласие с вашим мнением на переговорах, мы рефлекторно закрываемся и говорим «нет». Но. Теперь каждый раз, когда вы окажетесь в такой ситуации, не отвечайте сразу.

Проанализируйте в спокойном состоянии предложение и отвечайте не раньше, чем через 24 часа, пока не научитесь контролировать свои эмоции.

На переговорах, конечно, сложнее. Проблема в том, что рефлексия закрывает доступ к вашему сознанию и способность к восприятию аргументации оппонента может снижаться до ноля. Так устроен наш мозг, любое отличное от вашего мнение для него угроза. С угрозой не договариваются, с ней борятся. Лекарство — время и анализ. 

Перенесите встречу. Конечно же, я говорю о «равноправных» переговорах. Не стоит спорить с начальником — вы гарантированно вызовете у него реакцию, описанную выше и «давай до свидания». На отлично вы донесете свою позицию, начав фразу с одобрения мнения собеседника и продолжив вопросом о его готовности выслушать альтернативный взгляд.

Нам нужно понимать элементарные законы общения и восприятия, они не менее важны, чем серьезные щи.

Итак, если вам кто-то открывает окно, а вы все еще не проснулись и яркий свет не дает спать, попробуйте не раздражаться, а посмотреть на часы, возможно вам уже давно пора вставать.

Воспринимайте любое предложение, как новое окно возможностей и анализируйте, анализируйте, анализируйте. Сухо, беспристрастно.

Если сомневаетесь, дайте себе время на раздумья, но никогда не отвергайте серьезные предложения, какими бы они вам не казались неприемлемыми на первый взгляд. Такой подход поможет вам развить еще одну очень важную магию – договороспособность. 

Договариваясь, вы так же начинаете влиять на процесс сближения позиций. Если вам идут на встречу, ни в коем случае не вставайте в позу «это мое окончательное решение», даже если вам кажется, что инвестор бегает за вами. Вы не знаете на самом деле о нем ничего. Возможно в эту секунду он принимает решение проинвестировать в вашего конкурента, который оказался договороспособным, а ваше окно возможностей уже закладывают кирпичами.

Сомневаетесь. Ошибочно путать уверенность в себе с собственной переоценкой. Посмотрите на себя и свою компанию со стороны, оцените независимым взглядом. Признайте тот факт, что не все идеально. Начните действовать. Используйте окна возможностей в полную силу, договаривайтесь, будьте открыты и постоянно анализируйте.

Game Insight использовал возможность стать мобильной игровой компанией в 2011 году, выпустив одним из первых игру с микротранзакциями на Android. «Остров» взлетел в топах и открыл новые горизонты. Продолжая движение вперед, мы видим новые возможности в мидкор, хардкор и 3D.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Очень хорошая мысль насчет договороспособности.

Подробней тут: www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/great-by-choice/

Достаточно интересная и совсем уже понятная.

Привет братьям Хиз!

0

> Не стоит спорить с начальником — вы гарантированно вызовете у него реакцию, описанную выше и «давай до свидания».

Говорят, иерархический анилингус дистанцирует начальство от реальности и создает практику нанимать правильно выдрессированных бестолочей (понятно, что эти два качества не прямо связаны, это просто лишний фильтр, как, например, "мы берем лучших разработчиков, но размер груди от 4, не меньше").

Но Игорю, конечно, лучше знать.

Фраза вырвана из контекста. Речь о том, что не стоит начинать перечить начальству с первых слов. Необходимо медленно подвести его к тому, что он, возможно, не прав.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Sasha Zivers

Ничего не заставит.

«Добро пожаловать в 2030 год»: член датского парламента о счастливой жизни без приватности и личных вещей
0
Sasha Zivers

Ну да, приравнивать жену к предментам, ок-ок. )

«Добро пожаловать в 2030 год»: член датского парламента о счастливой жизни без приватности и личных вещей
0
Sasha Zivers

Господа, ну вы чо. Есть же известный эксперимент, когда создали условия, близкие к райским. И известно, чем он закончился.

«Добро пожаловать в 2030 год»: член датского парламента о счастливой жизни без приватности и личных вещей
0
Artem Korsunov

Сайт написан на Laravel :)

«Омоймот» — сайт для подбора мотоциклов с блогами пользователей
0
Alexander Pershin
HTML Academy

Все перечисленные задачи типовые для IT, просто взял примеры чуть шире просто программирования.

Называя "обезъянками" других IT-специалистов вы показываете великолепнейший уровень дискусии, достойный только высококласснейших программистов, повелителей логики и алгоритмов.

Тезис был простой — на рынке есть море задач, за которые платят деньги, для которых не нужен высокий уровень. И эти простые задачи можно решать хорошо, не будучи суровым программистом.

Куда пойти учиться программисту: советы опытного тимлида, преподавателя и новичка
1
Показать еще