Лого vc.ru

Смерть стартапа: Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почему им не удалось добиться успеха

Смерть стартапа: Основатель сервиса по пошиву джинсов Getwear о том, почему им не удалось добиться успеха

12 января сервис по индивидуальному пошиву джинсов Getwear принял последний заказ — компания объявила о скором закрытии. Сооснователь сервиса Яков Карда написал для vc.ru колонку, в которой рассказал о причинах закрытия проекта.

Поделиться

Мы успели стать достаточно известными, но не достигли успеха. Вот почему это произошло.

Идея Getwear базировалась на нескольких гипотезах:

  • существует спрос на необычные джинсы,
  • люди будут хотеть носить одежду своего дизайна,
  • играя в конструктор, пользователи будут привязываться к создаваемым джинсам и их покупать,
  • люди будут охотно делиться своими дизайнами в социальных сетях (из любви к искусству и возможности заработать)
  • новые пользователи, знакомясь с Getwear через эти ссылки, будут сами «заражаться» привязанностью к джинсам и цикл будет повторяться.

Посмотрев на них, понятно, что мы предполагали рост и развитие за счет вирусных продаж. Если говорить совсем коротко, то Getwear не получился именно потому, что вирусным проект не стал, а спрос на одежду на заказ очень и очень ограничен.

С момента запуска компании мы несколько раз меняли направление, пытаясь найти нишу, в которой можно было бы расти. Первым изменением был отказ от попыток выйти на рынок США: в Америке, за исключением масс маркета, сейчас время джинсов, шьющихся «вот этими самыми руками» суровых татуированных бородачей. Наша цена ($99 за базовую пару) не могла быть обоснована индивидуальным подходом, на фоне хипстерских брендов и ливайса за 40 долларов мы выглядели странно. Существенно снизить цены мы тоже не могли — компания стала бы убыточной.

В той безвыходной ситуации мы приняли решение попробовать российский рынок, на котором у нас всегда были пассивные продажи. В условиях отсутствия времени мы решили потратить деньги на самый потенциально эффективный канал, наплевав на ROI.

Публикация в ЖЖ у Артемия Лебедева окупилась за пару дней и дала нам надежду на то, что на нашей стороне океана у нас все получится.

К этому моменту мы уже поняли, что необычность джинсов не интересует практически никого (включая нас самих), и ставку нужно делать на качество и идеальную посадку, о которых мы раньше думали как о дополнительных ценностях.

Несмотря на все эти изменения продукт так и не стал вирусным, и «двигателя роста» не появилось. Точнее, он есть, но не подходящий для нашей бизнес-модели: по терминологии автора Lean Startup Эрика Риса "sticky engine of growth" характеризуется тем, что компания живет и развивается в первую очередь за счет большого количества повторных заказов и высокого LTV (пожизненной ценности клиента). Это отличный механизм, но он возможен только для компаний, у которых разница между отпускной ценой и себестоимостью товара гораздо выше чем в Getwear. Ну и, конечно, необходимо достаточное количество потенциальных и существующих клиентов.

Раз вирусности не случилось, а готового спроса практически не было, нам осталось полагаться на платную рекламу. Здесь мы попробовали практически все: от умного контент-маркетинга и до наклеек в вагонах метро. Хорошо работал Livejournal и Facebook, но оба эти канала не масштабируемы и быстро исчерпываются.

Нашей последней попыткой взлететь был полный редизайн сайта и создание хипстерских лукбуков. В конце концов, одежду же продаем, да? Осенью стало понятно, что замена рисованных джинсов на правильно сфотографированные и попытка сделать каталог воронкой продаж ни к чему не привели. Как цифры конверсии, так и абсолютного количества продаж отличались от предыдущего года в пределах статистической погрешности — мы стагнировали.

Надо сказать, что вся инфраструктура Getwear была построена с расчетом на определенный минимальный уровень продаж и стабильный рост: у нас умное производство и система управления заказами. Только разработчиков в команде было четверо. Тот уровень продаж, на который мы вышли (и который у нас не получилось увеличить) обеспечивал прибыльность компании только в хорошие месяцы.

Четыре месяца назад мы приняли решение сократить часть сотрудников и попробовать стабильно выйти на прибыльность. К сожалению, экономическая реальность внесла коррективы: мы закончили декабрь с результатом в 7 раз худшим, чем в предыдущем году. В 2013 мы продали новогодних подарочных сертификатов на $3 тысячи за один только день, в этом — пару штук за весь месяц.

Вся история Getwear — это попытка оживить голема.

Абсолютному большинству людей любого социального слоя не нужна одежда по собственному дизайну и мерке.

Гипотезы, на которых мы строили бизнес, были неверны, а мы не смогли вовремя это увидеть.

Начиная бизнес, надо быть честным с собой и исследовать не только рынок, но и клиентов. Только так вы не рискуете потратить деньги и время, делая продукт, который почти никому не нужен. Основной наш актив — это команда, с частью которой мы работаем над новым, чисто технологическим проектом. Мы верим, что закрытие Getwear — это просто остановка по дороге к успеху.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
История ​«Рубашка на заказ»: Как проект из Ижевска создал собственное интернет-ателье10 декабря 2014, 14:33
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

А я помню этот смешной и запоминающийся логотип. Если бы не цена, то почему нет. Почему не разместили заказы на отшив где-то подальше от Москвы? Почему вы цену не сбили до $30-40?

>>Почему не разместили заказы на отшив где-то подальше от Москвы?

Они разместили. Пошив у них в Индии, если не путаю. Или нужно еще дальше?

Почему тогда левайс может продавать качественные джинсы по 40 долларов, а они нет?

0

Потому, что а) они не качественные б) это массовое производство. Качественные джинсы могут стоить $40 (как UNIQLO), но тогда должны производится огромными сериями.

>Потому, что а) они не качественные
Это почему они некачественные? На базаре покупали? :) Ливайсы, купленные за 17 (не 40) баксов, по случаю какой-то скидки в америках в интернет-магазине, пошитые в Бангладеш и пересёкшие океан два раза (что не положительно повлияло на их стоимость), не только дешевле местных в разы, но и не имеют ни каких проблем с качеством. Честно не представляю что такого особо качественного должно быть в джинсах, базовая модель которых стоит почти в 6 раз дороже. Они в шесть раз дольше носятся? 12 лет, вместо двух? Не верю. А если взять за пример не ливайсы, а более крепкие (и более дешёвые, чем ливайсы) рэнглеры, то вообще катастрофа получается.

Вы, видимо, совсем не понимаете в дениме. Там же есть разные краски, методы обработки, масса у них у всех разная в конце концов. Понятное дело, что 5-унцовый деним не может стоить столько же, сколько и 14.5. Джинсы, особенно делаемые на заказ, уже не просто джинсы.

Я совсем не понимаю в дениме. Поэтому мой вопрос был про конечный продукт. Вопрос повторяю - в каком именно месте я получу шестикратный прирост качества за шестикратный прирост стоимости?
Что касается денима, я таки погуглил, у 501-х непошринканых левайсов деним 12,5. Это совсем не 5oz. Хотя и не 14,5, конечно. Но я ж упоминал более плотные рэнглеры! У wrangler 13mwz деним вообще 14,75 - это даже больше, чем ваши 14,5.
"Джинсы, особенно делаемые на заказ, уже не просто джинсы." - повторюсь, мы обсуждем базовую модель. Я хочу понять, зачем покупателю покупать вшестеро более дорогие джинсы, если кроме "это не просто джинсы, а вшестеро более дорогие джинсы!" о них нечего сказать?

0

Потому что они построены по типовым лекалам и не учитывают Вашей особенности фигуры, что делала Getwear. Это как минимум.

0

Поэтому они некачественные? Чушь! И речь шла о базовой модели гетвир - она тоже построена по типовым лекалам и не учитывает особенности моей (со строчной буквы!) фигуры. Чушь в квадрате!! Это как минимум. Вопрос повторяю - в каком именно месте я получу шестикратный прирост качества за шестикратный прирост стоимости?

0

Вадим, смотрите, далеко не каждому нужно покупать кастомные джинсы сшитые на заказ. Разве каждый покупает Mercedes? Многим достаточно Citroen, в базовой комплектации. :) Что касается Getwear в сравнении Levis, например, то Вы не правы, Getwear как раз и шились по построенным индивидуально под каждого человека лекала, пусть и без примерок. А Levis шьют джинсы сотнями тысяч по одним лекалам, здесь не идет речь ни о каком индивидуальном подходе и близко. :) А что касается шестикратного прироста качества, то Iphone 6+ на 16gb стоит 749$, а на 128gb уже 949$, получите ли Вы во втором прирост всех характеристик на 25%? Сомневаюсь. Больше только памяти. Это мелочь, но для кого-то очень важная. Так что и с индивидуальными вещами, есть мелочи, которых нет в массовых. Кому-то они важны, а для кого "Чушь!". :)

0

Чьёт побьёри! Я же специально и неоднократно уточнил - речь о базовой модели с озвученной ценой. Цена кастомных моделей гетвира ещё больше. А базовая - она и и есть базовая. Стандартная. Что касается ливайсов - вы не правы. Индивидуального подхода, конечно, нет (но его нет и для базовой модели гетвира), однако есть минимум три варианта полноты и не меньше пяти сочетаний рост--обхват. Что даёт по пятнадцать вариантов покроя для каждого роста.
"получите ли Вы во втором прирост всех характеристик на 25%? Сомневаюсь. Больше только памяти." - Я вижу что именно я получаю за дополнительные деньги. В этом важное отличие.
"Это мелочь, но для кого-то очень важная. Так что и с индивидуальными вещами, есть мелочи, которых нет в массовых." - Йа-йа! Йес-йес! Я и прошу сказать мне что именно я за эти деньги получу! Был вариант, что отличие в ткани - оказалось нет. Утверждали, что левайсы почему-то некачественные, но в чём именно проявляется их некачественность сказать не смогли. Ваш вариант, что все левайсы одного кроя - нет, среди пятнадцати вариантов покроя я могу легко выбрать подходящий мне. Ещё? Повторяю - речь не о индивидуальном крое, а, пока, о базовом варианте. Я пока не вижу за что платить больше. И, ведь, как показала практика, подавляющее большинство потенциальных покупателей не видит.
Казалось, что может быть проще - я пришёл к вам за штанами. Так продайте их мне! Ткните пальцем, в каком месте я получу ту самую важную мелочь, которой нет в моих рэнглерах. Пока я не услышал ничего кроме - наши джинсы это уже не просто джинсы. Ну, хоть что-то! Ну, пожалуйста! :)

0

Вадим, в базовой модели Getwear от Levis отличие в крое есть. Крой индвидуальный который строиться по Вас, в Levis нет. Я это уже говорил. :)

Вы видите, а я нет. Поэтому вы купите, а я не буду. Здесь тоже, не видите не покупайте, никто же не заставляет. :)

Качественен тот товар, который устраивает лично Вас. Если Levis устраивает, носите и радуйтесь жизни. :)
Отличия в базовой модели: 1) Индивидуальный крой; 2) Индивидуальных подход; 3) Ткань более высокого качества; 4) Возможность потереть там где хочется, а не где потер дизайнер джинсов, ну или не тереть вовсе.

Ко мне за штанами Вы не приходили, я просто рассказываю то, в чем немного разбираюсь. :)

0

Андрей, я привел в топик жену (она делала b2b журналы про индустрию моды - несколько лет, в качестве главреда) - специально, что бы ответила, почему не пошло. В индустрии человек очень давно, это известный и адекватный fashion-критик:
siliconrus.com/2015/01/getwear-close/#comment60660

Может быть вы знаете, чем конкретно этот "качественный кастомный продукт" качественнее обычного качественного, но серийного продукта? Повторю - речь о базовой модели, то есть по стандартным лекалам со стандартной отделкой и всем прочим стандартным. Пока ни кто ответить не может.

0

Вадим, а как Вы считаете, есть ли отличия у мужского костюма Zara от костюма Brioni. Или все одно и зачем платить больше? :)

0

Полагаю, что человек, постоянно носящий костюмы, знает есть ли эта разница, и может её описать. Я не могу - я не ношу костюмы.
Я ношу джинсы, почти сплю в них. Полагаю, я способен понять наличие разницы в джинсах (если она, конечно, есть). Я прошу и умоляю, объяснить в чём именно заключается эта разница. Про особенности фигуры я понимаю, но так уж случилось, что я держу себя в форме и особенности моей фигуры не отличаются от стандартной настолько фатально, что мне потребовался бы индпошив. Есть ли что-то ещё?

0

Могу сказать что далеко не каждый человек носящий костюмы, может описать разницу между Zara и Brioni. Но некоторые могут, и те из них у кого хватает денег и покупают Brioni. Но даже тем у кого очень высокое благосостояние, не всем нужны столь дорогие и хорошие костюмы.

Поймите, Вас никто ни в чем не убеждает. Все устраивает в Ваших джинсах? Так чего же еще желать, носите. Это же чудесно. Носите и забудьте навсегда про кастомный деним. :)

0

Очень странно, что вы не убеждаете потенциального (пусть в прошлом) покупателя в объективных преимуществах своего товара. Получается, что единственное преимущество ваших джинсов перед такими же серийными то, что ваши в шесть раз дороже, поскольку вы называете их "кастомным денимом". Жаль, я думал действительно есть какая-то качественная разница и хотел её узнать - вдруг я что-то теряю. Тогда нет ничего удивительного в том, что ваша бизнес-модель не сработала.

0

Вадим, я еще раз повторяю, что ни в чем не убеждаю Вас. Более того, никакого отношения к Getwear я не имею. :) А так, ко всему в жизни нужно придти. Переход на более высокую планку потребления какого-то товара, будь то смартфон, автомобиль, джинсы, мужской костюм или более дорогой велосипед, дело сугубо личное. И не исключено что многим и не нужное. :)

0

Какая практическая ценность этого фейла для других предпринимателей?

"Мы выбрали крайне рискованную модель бизнеса, основанную на кастоме типичной одежды (которой завались и китайской) по принципу принтов маек, но с наценкой 100% к итак дорогущим левайсам (что есть супер узкая ниша, но нам изначально это не было понятно) и вдруг оказалось, что это нахер никому не надо по этой цене, мы долго долго пытались это понять и наконец поняли, просрав кучу денег, но цену никак не могли снизить, ну вот прям никак. А сейчас делимся своим ценным опытом".

Мораль сей басни какова? Тестируйте рынок друзья на малых деньгах и не изображайте из себя супер умных Стивов Джобсов? Или что?

Да пусть бы и такая. В стране переизбыток хоть немного грамотных предпринимателей?

Страна - не причем. Фраза так сформулировалась.
Конкретно про проект и про статью. Если в ней рассказано о прописных истинах и ошибках, то это так для одних и совершенно целый мир для других предпринимателей и тех, кто себя таковым считает/называет.

Поэтому я и спрашиваю в чем ценность этой статьи для других? В чем основная мысль? Какие ошибки они допустили и что предлагают не повторять другим?

Ребята пришли поделиться опытом. Передать положительную информацию для других. Вот я и спрашиваю в чем этот опыт? Что они хотят сказать?

Или просто пришли полялякать как они профакапили проект? Эта история о фейле? Или это передача опыта?

Вы за других решаете, что для них ценно, а что нет?

Ок, я отвечу. Да, для меня эта статья ценна. Прочитал с большим интересом о различных вариантах пивота (пусть и не спасших ситуацию), это очень хороший бизнес-опыт для изчения/обучения.

Вы читали Rework?

Процитирую, если не против.

"Сравните процесс «учебы на ошибках» с обучением на своих успехах. Успех дает вам настоящий «боезапас». Когда какая-либо операция срабатывает, оказывается успешной, вы можете повторить ее в дальнейшем. И в следующий раз вы, возможно, сделаете это еще лучше.
Неу дача не является предпосылкой успеха. Исследование сотрудников Гарвардской школы бизнеса выявило, что предприниматели, уже добившиеся успеха, с гораздо большей вероятностью достигнут его и в новых проектах (шансы на успех компаний, которые они создадут в будущем, составляют 34
%). В то время как предприниматели, чьи первые
начинания потерпели неудачу, имеют практически ту же вероятность последующего успеха, что и люди, открывающие свою первую компанию, – только 23
%. Люди, которые терпели неудачу ранее, имеют такую же вероятность успеха, что и люди, которые вообще ничего не пробовали. Успех –
это опыт, который действительно многое значит. Этот вывод не должен быть для читателей сюрпризом, поскольку именно так работают и законы природы. Эволюция не зацикливается на предыдущих неудачах, она всегда строится на том, что оказалось успешным. Так же следует поступать и вам."

А Вы слышали про обучение на ЧУЖИХ ошибках? А про "ошибку выживших"?

0

Нет не слышал, просветите пожалуйста.
Просто я лично не верю в обучение на чужих ошибках, если результат чужих ошибок не введен за правило. Уголовный кодекс тому пример.

Если бы люди учились на чужих ошибках, тогда бы этих ошибок бы уже давно не существовало. Но история всегда повторяется и люди совершают одни и те же ошибки.

Существует миллиард миллиардов возможностей проиграть в бизнесе. Что же их все прям надо изучать и держать в голове?

Однако существует очень ограниченное число правильных путей от создания до роста.

Я лично верю в обучение правильным путям на примере успешных бизнесов. Причем чем меньше успешный бизнес - тем больше пользя для стартапера.

"Или просто пришли полялякать как они профакапили проект? Эта история о фейле? Или это передача опыта?"

Почему профакапили? Ребята старались, но не получилось. Чем больше историй про "неудачи" будет, тем будут шире раскрыты глаза у начинающих, которые начитавшись про легкость зарабатывания бабла лезут и натыкаются на грабли, о которых никто не пишет, так как про неудачи писать считается "некультурно".

В статье раскрыта идея о том, что первоначальные инсайты могут быть неверными и в процессе работы, а лучше еще до этого увидеть и изменить или закрыть этот бизнес даже если "жалко, так как потрачено куча времени".

0

Ну вот сравните по сути разницу двух статей:

1. Как я совершил 200 ошибок, закрыл проект и теперь делюсь опытом.

и

2. Как я привлек инвестиции (по шагам), потом что я делал, чтобы победить в конкурсе стартапов, затем как я продал первую партию товара через Кикстартер и что я конкретно делал для выхода на оборот в $1 в год.

Смотря о какой стране идет речь? Как мне кажется, они в израиле базируются, судя по ФИО основателя, и пошиве в индии

0

Я еще зашел на ФБ Якова, там посты о том, как он гулял по парку израиля, еще он является членом групп с названиями на иврите. Да и были бы они в РФ, пошив бы сделали не в индии (которая рядом с израилем) а в рф.

по сравнению с РФ - да, рядом

0

Являюсь клиентом GetWear. Клевые джинсы, и сервис. Да я и сейчас в них сижу.

$100 это сейчас очень дорого за джинсы. Те же Uniqlo отличные штаны, а стоят то ли 2 то ли 3 тысячи. Сочуствую.

Кстати Levi's в Москве стоили до курсового ада 4-5 тысяч в Атриуме. Их основное преимущество в том, что они носятся по 3-4 года и не рвутся.

Моим жирным ногам это скажи =(
Любые джинсы протираются через пол-года.

Очень много крутых подделок, может в этом дело? Мне как-то везет пока уже лет 10...

Всмысле 10 лет примерно покупаю только их и прям ненарадуюсь. Пробовал другие более дешевые марки, но там обычно пол-года и привет мусорка.

Я надеялся на это, но нет - протерлись на жопе как и все остальные джинсы через год.

1

неправда ваша про преимущество... каждые полгода две пары меняю. работа сидячая)

0

Levi's не протираются в районе паха? :/
Это единственная беда всех джинс.

0

У меня в течение пары лет нет, но мне тут никто не верит =)

Может мне так несказанно везло все время...

0

А может просто с фигурой повезло? :))

0

Ваше юникло после первой стирки превращается в краска-вся-слезла-вот-же-говно.
Хорошие джинсы еще надо найти, но морально проще покупать говно раз в 4 месяца.

Постоянно покупаю в Юникло - не понимаю о чем вы говорите.

0

Это же джинсы, откуда там краска? У меня ни разу такого не было. Может у вас какое-то не такое Юникло.

0

Часть волокон при производстве джинсового полотна окрашивают, а часть нет. От этого и краска. И если она низкого качества, либо не выдержали тех процессы, то эта краска потом чудесным образом с каждой стиркой линяет и красит ноги, а также сумки и куртки (все что об джинсы трется). :)

Более того, кто-то из классических джинсовиков (вроде бы Levi's) явно предупреждает, что при первой стирке часть краски сходит и что этого бояться не надо, но и со светлыми вещами стирать не стоит.

Другой разговор, что это должно быть только на первых стирках и без потери цвета. Если просто при носке в жару ноги синеют - это хурма.

0

Konstantin, в принципе, джинсы светлеют в любом случае после каждой стирки. Этого никак не избежать, ведь они сделаны из натуральных волокон, а не синтетических. Это нормально. Просто они не должны линять катострофически и постоянно, окрашиваю все что их касается. :))

0

Андрей, Юникло в Атриуме на курской.
После первой стирки джинсы стали похожи на "варёнки".
Сомневаюсь, что это называется "слегка слезла".

0

Все сильно индивидуально. Marks&Spenser <2k ношу четвертый год без проблем, более старые экземпляры уже потерлись, но тоже не смертельно.

0

Юникло - это штаны с хорошим соотношением цена-качество. Но вряд ли можно говорить о них "отличные".

0

мммм... А что для штанов "отличные"? Просто на мой взгляд, в области одежды разница между хорошим и отличным лежит уже не в области "живут 3 года - обесцвечиваются после 1 стирки" (это уже диапазон плохо-посредственно-хорошо). Отличные - это идеальная посадка, а это вопрос уже к формам носителя и лекалам.

0

Идеальная посадка и материалы высокого качества, также дизайн именно такой, как хочет носитель этих джинсов. :)

0

Штаны из H&M по 25 евро за штуку - мой выбор :)

0

Я последние 2 года покупаю в МассимоДутти. Там тупо шьют по одному лекалу (которые почти идеально мне подходят), меняя лишь цвет и фактуру ткани. Выглядят отлично, можно часто менять. Покупаю на строго на скидках по 1500-2500 руб.

0

Вам повезло что нашли "свой" бренд с подходящими лекалами. Такое не часто встречается. :)

0

Интересно, какой был процент рефандов и перешивания. Не поделитесь?

Рефандов практически не было, а вот перешивали примерно 6% первых заказов.

Мне кажется, 6% перешивания было еще и потому, что многие многие кому не подходила посадка просто не обращались в виду того что было лень. Если посадка не подходила, и было желание то перешивали, а если доверие к компании было потеряно то возвращали деньги.

0

Интересно, спасибо!

0

Реальная цифра возвратов на самом деле всегда больше. Удаленно оочень неохотно возвращают, если это не вопрос нескольких дней и удобной процедуры возврата: дошел до пункта выдачи, через 3 дня получил деньги на карту.

0

Хорошая и правильная статья. Вот такой искренности на рынке часто не хватает.

Вопросы (вдруг):

1. А можно подробнее про рекламу на facebook?
2. Каков был процент повторных заказов?
3. Как делили сегменты клиентов?

Спасибо.

Иван, спасибо! Это обширная тема, наверное мы сделаем статью про маркетинг, там и рассмотрим все показатели.

Будет крайне интересно изучить опыт вашего проекта, нам в «Везёт Всем» это сейчас особенно актуально.

А рекламу в vk пробовали?

Конечно. Если коротко - ВК не работал вообще, а лучший формат в ФБ это newsfeed ads и платное продвижение собственных контентных постов.

0

ВК весьма бодро работает на недорогом масс-маркете: одежда, обувь, что угодно.

0

Да. Мы у себя сейчас пробуем, у нас тоже не лучшие результаты. Тематика - грузоперевозки. Тяжело найти "горячего" клиента.

0

Не забудьте, это хороший опыт

Иван, спасибо! Это обширная тема, наверное мы сделаем статью про маркетинг, там и рассмотрим все показатели.

Вы просто не били в свою ЦА. Например, я подписан на множество спортивных пабликов, где сидят либо дрыщи, либо жирные, либо качки. И всем им ну очень трудно подобрать джинсы. Вашей рекламы нигде не видел.
Не говоря уже о блогах спортсменов и тд

Артем, мы работали с подобной аудиторией. Несмотря на то, что предпосылки есть, товар им все равно не нужен.

Вывод: если интерес есть, но сразу эмоционально не покупают, то нужно брать контакт клиента и дальше с ним работать. Я, к примеру, год назад где-то тоже видел пост про вас здесь - хотел купить джинсы - забыл.

И все-таки, основная причина- цена. Если есть джинсы за 1500-2000, кто будет покупать за 3000-4000-5000-6000 (это я по графику роста курса долл прошелся).

0

Ну по факту ты прав, эта ЦА интересуется в джинсах, не пошитых на массу. Но нужно учитывать еще и ценник, для той ЦА 100 бачей, как мне кажется не подъемная цена. Там я думаю процентов 50 с нынишним курсом с оптиум нутришн на пьюрпротеин перешло:) так что тоже так просто не скажешь, взлетит или нет.

П.с. Почему я о вас не слышал:(, проблема выбора джинс на длинных дрищей такая дикая.

0

Дело не в том подъемные это деньги или нет. Я два раза заходил на сайт getwear и думал о том чтобы заказать штанишки. Но каждый раз где-нибудь за пределами РФ попадались levis со скидками по 30-40 евро. Уже 4й год хожу в них и все ок.

0

Абсолютно верно! Из данной ЦА лишь малый процент может позволить шить себе джинсы больше чем за 100$. Увы. :)

0

я хз как у Вас было с маркетинговыми каналами, но я (и думаю не только я) слышу о Вас впервые, хотя я 100% Ваша ЦА

"Абсолютному большинству людей любого социального слоя не нужна одежда по собственному дизайну и мерке."

Есть стартап по пошиву рубашек на заказ . Вроде бы неплохо справляются .

Как их постоянный клиент плюсую

0

Они первый год сейчас вышли в небольшой плюс. Очень нишевая тема, опять таки.

0

Так есть ниша или нет?

Можно и на утилизации смывных бочков зарабатывать, весь вопрос в оборотах и масштабах бизнеса.

0

это такой новый тренд, дожечь поскорее бабло и встать в очередь на размещение статьи на ЦП?

статья толковая и честная, но поддержу комментатора выше - качество ткани у ливайса выше существенно. испытал огромное разочарование, когда гетвер привез мне тонкий деним, красочно описанный на сайте, как плотный и толстый.

сервис был, действительно, хорош.

делайте технологию удаленной примерки, вот это будет крутая штука и нужная.

есть еще нюанс - джинсы не та одежда которую в плане размера нужно сильно кастомизировать - найти пару джинс, которые будут хорошо сидеть не проблема на любую фигуру. "Рубашка на заказ" вполне себе живет в том числе потому что у рубашки намного больше вариативность кроя и там есть что кастомизировать

нет, это очень и очень большая проблема. Даже у одного производителя, хотя казалось бы, очень тяжело подобрать джинсы , которые сидели бы идеально.

0

Anton, подобрать джинсы хорошо сидящие по фигуре, довольно таки большая проблема для большей части людей.

0

Надо было поднимать цену до $500-1000 и упирать на премиальность для обеспеченных господ -)

Это уже совсем другая бизнес-модель.

Обеспеченные господа не покупают в интернете (в смысле не совсем, а в том объеме, чтобы выйти на окупаемость).

0

Именно поэтому штучное, на заказ, с выездом к клиенту для снятия мерок и с задиранием маржи к небу - очень даже жизнеспособная модель. Но другая, да.

0

Сервисом пользовался, в итоге перешивалась пара этих джинс. Надо было рефанд делать на самом деле.

0

Vladimir, думаю Вы не одиноки в этом вопросе. Потому как выкроить хорошо сидящие джинсы по меркам, которые человек сам с себя снял довольно проблематично. Как программно, так и с помощью закройщика. Джинсы это ведь не футболки, где допуск погрешности размера в разы больше.

0

Не пользовался, но очень жаль, удачи вам теперь

На мой взгляд одной из основных проблем можно считать то, что в массе своей потенциальным клиентам нужно здесь и сейчас, а не заказ с последующим ожиданием и возможным фейлом при первой примерке после получения.

Просто с джинсами такая модель не сильно в головах увязывается. Костюм шить месяц, приходя на промежуточные примерки и подгонки - понимают все, пусть умозрительно, в т.ч. те, кому это не нужно. Джинсы - уже нет.

Жаль, что все так. Хороший был проект
C джинсами в России конечно сильно не загуляешь, имхо утилитарная штука и особой эстетики никто не требует

Про MTM товары скажу про себя и своих родственников-друзей:
-- идеальная посадка обуви гораздо больее сильная "боль" чем джинсов (это не просто эстетика, а разрушение костей при ходьбе)

-- сумки-рюкзаки наверное могли бы - разное количество карманов и объемов + специальные (фотографы, скейтбордисты)

Игорь, с сумками и рюкзаками все, опять таки упирается в бренд. И построить его могут только люди, находящиеся внутри тусовки.

Все верно сказано.
При наличии Levis и American Eagle по цене в 40-50 баксов - цены сабжа это просто глупость, они не в рынке.

0

Евгений, в Америке очень многие покупают джинсы по 100 долларов и больше. Наша ошибка была в том, что мы думали, что кастомизация сможет компенсировать новизну бренда и отсутствие инвестиций в традиционные каналы брендостроительства.

0

Господа, а вы пытались создать хотя бы с какими-нибудь известными российскими брендами/ магазинами коллаборации?

0

Андрей, нет, мы не видели экономических оснований для этого. Наша экономика могла работать только в случае прямых продаж, там нет места для посредников и перепродавцов.

0

Я, видимо, не совсем понятно выразился. Вы бы, например, договорились с Afour Footwear или кем-нибудь другим, вместе поработали бы над дизайном коллекции из 2-3 вещей размером в сто пар, а потом продали бы ее по тем же ценам. Уверен, очень многие из ваших клиентов знают Afour, это стало бы дополнительным стимулом к покупке.
Честно говоря, очень жаль, что у вас не получилось. Надеюсь, Вы найдете себя в других проектах.

0

Спасибо! Мы думали сделать что-то вместе с Афур (очень нравится их идея), но это, опять таки, нас бы не спасло, даже если бы и сработало.

0

Вам кинуть ссылки на джинсы за 10000 рублей и больше? Спрос есть, ребята просто, видимо, неверно были в аудиторию.

0

Чисто технический вопрос. А какие конкретно измерения с себя нужно было снять, чтобы получить идеально сидящие джинсы?

0

Dmitry, думаю, что чисто технически, таких мерок не существует. В теории это можно представить, но на практике учитывая то что человек допустит огромное число ошибок при снятии мерок, плюс будет определенная погрешность при построении лекала в системе проектирования, плюс погрешность на усадку ткани, плюс тот факт что ткань плотная и по определению садится плохо. То удаленно идеально сидящие джинсы это утопия. Проще в магазине выбрать 10 пар одну. :)

0

Пипец, вбухали столько денег, столько заумных терминов выучили, столько книжек прочитали. А элементарно опросить людей, нужна ли им индивидуальная одежда, полегились. Правильно говорят, надо быть бизнесменом от бога.

Если спрашивать, все скажут нужна. Как только встает вопрос отдать 100 бачей, оказывается не так уж и нужна.

Руки в ноги и вперед работать в какой-нибудь магазин одежды, где много джинс, работать продавцом. Вот так в полях спрос и исследуется.

Ну не думаю, что опыт продаж в магазине по принципу "здесь и сейчас" можно использовать для интернет-магазина по пошиву на заказ, да еще и дороже, чем привыкло 90% потребителей.

При чем тут опыт продаж? Вы не продавать туда идете, а спрос на свой товар узнавать идете. Продажи здесь лишь следствие.

Спрос в оффлайн магазине никак не соотнести со спросом в интернет-магазине. Там совершенно разные бизнес модели и категории цен.

Дело не в спросе или категории цен. Дело в том, существует ли в принципе такая проблема у потребителя. И если существует, то где и когда (в каком месте) их волнует данная проблема. Узнать когда и где их в жопу клюет петух,ибо конкретно в этот момент потребитель с радостью расстается со своими деньгами. Вот это вы и должны были выяснить. И легче всего это сделать, имхо, там, где люди покупают себе джинсы.

Неверно. Так вы ограничите исследуемую аудиторию только теми, кто "расстается со своими деньгами" уже придя в магазин. И совершенно выпустите из вида тех, кто предпочитает расставаться с деньгами за компом на диване.

0

Кто мешает общаться и с теми, кто предпочитает расставаться с деньгами на диване?

0

Вы уж определитесь, в магазин идти или к тем, кто на диване. То, что надо живых людей исследовать, никто не спорит. Но конкретно в магазине это делать для данного случая почти бесполезно.

Хуже того, тут даже MVP а-ля Zappos (хотя идея чем-то похожа) не поможет - на MVP проблему масштабирования не отловить.

0

Я не понимаю, вы считаете, что общение с разной ЦА - это взаимоисключающие вещи? Одно другому что ли мешает?

0

Ох как это знакомо.

0

или не нужна, люди сами не понимаю что им надо а что нет пока это не покажешь

0

Вопрос формата "нужно ли вам что-то?" или, что еще хуже, "готовы ли вы за это заплатить?" - верный путь к провалу.

Правильный вопрос - "Есть ли у вас проблема найти подходящие джинсы? По размеру или по фасону?" И то, его надо задавать не прямо, а исследуя фактическое поведение - как часто люди покупают, насколько привязаны к конкретной модели или производителю, сколько пар перемеряют за раз и т.п.

Константин,
протирается у меня левая коленка на всех джинсах. Я правда должна ответить, проблемы у меня с размером джинсов, коленки, фасона или тем, что у меня левая нога короче правой?

Правильные вопросы, скорее:

Выберите джинсы, которые вы бы купили:
Ливайс, $40, ткань такая-то, skinny темносиние
Getwear, $100, ткань другая, skinny темносиние

Вы покупаете их в интернете. Как?
С доставкой завтра и примеркой двух размеров за $70
С инд. пошивом и доставкой через месяц, но с возможностью перешива $100

Ну и так далее.
en.wikipedia.org/wiki/Conjoint_analysis_(marketing)

0

Людмила, именно это я и написал. Сразу же после того вопроса, который вам так не понравился: "его надо задавать не прямо". И далее по тексту.

Ваш же вопрос "Выберите джинсы, которые вы бы купили" как раз неудачен. Из-за сослагательного наклонения - это уже -50% достоверности. Да еще и в вариантах ответа есть опция, с которой респондент может быть просто не знаком. Второй вопрос, про то, как респондент уже действует, в реальном мире - уже годен.

Что до ссылки - это всего лишь один из методов исследования, причем годится далеко не всегда: он статистический и подразумевает готовые варианты ответа. Ту же проблему левой коленки он не откроет, если вы сами ее не предугадаете. Для оценки проблемы, которую будет решать _новый_ продукт, уместнее не количественные, а качественные исследования. И да, там вполне уместны вопросы типа "С какой проблемой вы чаще всего сталкиваетесь в купленных джинсах?" и "Знаете ли вы джинсы, у которых нет такой проблемы? Если да - по какой причине не выбираете их?" С открытым ответом.

0

Константин, я не продумывала точную формулировку вопросов для conjoint-анализа, т.к. это требует времени :) Поэтому к ней не стоит придираться.

Поинт в том, что 95% потребителей не знает своей проблемы и нужно пытаться выяснить её методами статистики.

0

Пойнт верный, вывод - тоже, но неполон. Статистика нужна, но только для подтверждения массовости проблем (проверки гипотез), а не для их выявления. Выявлять, строить гипотезы приходится основываясь на качественных исследованиях, а не количественных.

Оно, конечно, может прозвучать как придирка, но если упустить первый шаг, то можно придумать замечательную проблему, составить статистическое исследование так, что она подтвердится и получить полную фигню в результате. Потому что реальная насущная проблема останется за бортом, как будто ее и не было.

Ну и проблему масштабирования привлечения вообще сложно исследованиями выявить. Подчеркну, не объема ЦА вообще, не масштабирования бизнеса - а именно масштабирования привлечения.

Можно быть уверенным, что в стране еще миллион клиентов, но коли дешево можно достучаться только до тысячи, а чтобы остальные 999000 хотя бы про вас услышали, придется по 100$ тратить... В общем, получится то же, что и в статье.

0

А пиарили ли продукт в сообщества всяких очень толстых людей? Среди карликов? Среди одноногих? Им-то ваш сервис нужен как воздух.

Не понимаю, что мешает оставить проект в режиме эконом - то есть разработчиков увольняем, рекламу отключаем, с индусами работаем в сдельном режиме, оставляем ровно одного менеджера который пиннает индусов. Расходы на сайт наверно 50 баксов в месяц, менеджера берем из индии - зп у него будет 300 баксов в месяц. В итоге проект будет приносить ну пару килобаксов в месяц чистой прибыли, но хоть фанаты может будут рады что сервис жив.

Пиарили, конечно. И многих людей с особенностями фигуры мы хорошо одели. Но это слишком маленькая ниша.

Что касается пассивного существования, то это оказалось невозможным из-за обвала курса рубля. Ну и даже в таком режиме наши затраты существенно выше чем вы предположили :-) Индийскому менеджеру было бы трудно обслуживать клиентов из России.

0

спасибо за ответ!

А какие у вас траты тогда ежемесячные?

0

очень толстых людей очень мало. Просто толстые ну или почти толстые (ну во мне около сотни кг), могут спокойно купить себе тот же levi's (там до 40 размера есть). 100 баксов на джинсы реально жалко.

0

Прекрасная статья. Спасибо

Вижу, что остались довольные клиенты. У меня более негативный опыт. Мало того, что очень долго доставляли, так ещё и прислали то, что носить невозможно. Я и не носил. Но, может быть, мой случай - исключение.

0

Я забыл добавить, что я у них в первый раз заказ именно потому, что у меня нестандартный раз и мне сложно джинсы выбирать в магазинах. Но они с задачей не справились.

0

Getwear крутые джинсы ( я них год практически не снимая) и крутой сервис - за косячный шов одних джинсов выслали бесплатно вторые с цветом на мой выбор

Обидно когда классный проект закрывается.

Я правда не могу понять что именно пошло не так с привлечением. Стоимость пользователя сильно выше LTV? Мало повторных заказов? Низкая маржа на $100 джинсах?

Очевидно, дьявол в деталях. Было бы круто, если бы смогли приоткрыть завес над формулой. Иначе странно слышать что в ФБ кончились пользователи и $100 джинсы нерентабельны.

0

Макс, повторных заказов как раз было очень много, LTV - огромный. Проблема в том, что стоимость привлечения покупателя (CAC) не просто большая, она не существует. Мы не нашли ни одного масштабируемого канала привлечения клиентов. Если бы был, к примеру, канал, с CAC = $70, но большим пулом потенциальных клиентов (т.е. такой, что при вложении 700 x $70 мы бы приобрели 700 клиентов), то можно было бы жить и работать над его снижением. Но даже таких каналов мы не нашли.

Не верю. ;) проходил похожий путь со своим проектом (джинн). Может пообщаемся? Ischenko@gmail.com

Макс, пишите Славе на slava@getwear.com

0

Просто у вас джинсы были на любителя. Вы били в ту аудиторию, которая с радостью купит стремные, но прочные штаны, но совершенно обошли стороной людей, которым нравится красивая стильная одежда, даже если она неудобна и недолговечна, коих огромное количество.

А я - девушка, мне важно разнообразие. Сегодня эти надела (American Eagle), завтра эти (Gap), потом еще какие-то... И я хотела заказать, помню, у сервиса, какие-нибудь кастомизированные совсем, необычные - но быстро потеряла ссылку, а больше проект нигде для меня не мелькал. Такая грустная история.

1. Статья полезная и ценная. Ребята рассказывают свою картину мира, почему проект не пошёл так, как ОНИ хотели.
2. Я заказывал джинсы, к сожалению одну пару, клёшем. Хожу в них чаще, чем в других, потому что они реально пошиты по мне. Однако, к некоторым элементам пошива можно и по-придераться – потому-что цена в 100 баксов обязывает. Суммарная оценка в диапазоне "очень хорошо" :–)
3. Касательно индивидуальности джинс – с самого первого захода на сайт все акценты (позиционирование), на которые обратил внимание я – собери свои джинсы из элементов типа "потёртости, нашивки и т.п." Но в таком случае, даже нашивок интересных как-то было мало. С моей точки зрения акценты нужно было больше смещать в сторону именно индивидуальной посадки по человеку.
4. Одних джинс для полного счастья мало – нужны куртки, рубашки и вся остальная требуха.
5. Ну и ценовая политика – 100 баксов – только для "хипстеров". А что делать остальным, ну типа таким, как я? В Юникло?

0

Очень жаль, что не слышала о вас раньше...

0

То есть изначально не было все-таки понятно, что это никому не нужно?

0

Конечно же нет :-)

0

Так и не дошли руки снять мерки и заказать себе пару... Очень жаль, хотел попробовать

Лучший опыт - плохой опыт!

Пробовали сотрудничать с магазинами одежды? (оффлайн)
Клиент смог бы сделать заказ на кассе через планшет .В случае ,если он не нашел нужного размера , нужного цвета , посадки и т.д. с доставкой на дом. Скажем так выступить в качестве сервиса подбора одежды при магазине.

0

Через магазины не пробовали (они в этом не заинтересованы), но работали с ателье. Без какой-либо отдачи.

0

Покупаю штаны на распродаже в остине за 500-600 рублей, носятся они у меня по 2-3 года. Покупал штаны в США келвин кляны, ранглеры, левайсы. Также носятся те же 2-3 года, только мб плотнее немного и все.

Мб я сноб и ничего в этом не понимаю. Зачем покупать штаны за 4000-7000?

Сергей, думаю вопрос личный. Я бы тоже не купил Vertu, который в 10 раз дороже чем Iphone, но при этом умеет только звонить. Но кто-то покупает и Vertu. :)

0

Хороший проект, знаю основателя.

А почему у них за 149$ и идут продажи?

0

За $149 у них, как минимум, потому, что винтажная ткань (selvage denim). Насчет продаж комментировать не могу, напишите им и спросите ;-)

0

Если ставка на пошив джинсов инд. дизайна - почему в лукбуке сплошь фото моделей? Где нестандартные фигуры?

Читал инсайд о том, что в первые годы вашей работы, джинсы шились по лекалам брюк, т.к закупили именно такие, а это очень плохо и получалось джинсы кое-как. Спустя какое-то время это недоразумение было исправлено, и вы перезапустили рекламную кампанию.
Это правда? (Я не знаю, отличаются ли вообще лекала для брюк и джинс)

0

Нет, Дмитрий, это не так. У нас вообще не было готовых лекал, а было ПО, которое их строило по конкретным размерам. Действительно, наши первые джинсы делались по брючной конструкции (не буду вдаваться в детали :-), но это было еще до старта продаж.

0

Yakov, если не секрет, каким именно ПО Вы пользовались? Lectra, Gerber или каким-то другим?

0

У нас полностью свои, написанные с нуля алгоритмы, работающие на платформе Леко.

0

Yakov, а в чем преимущество собственного алгоритма на базе Леко, перед готовыми алгоритмами других мировых производителей? Какие вы получили плюсы в конечной выкройке? Что улучшили таким образом в посадке? Заранее благодарю за ответ. :)

0

Евгений, почитайте про Леко (это параметрическая система конструирования) и вам все станет понятно. Если в кратце, у нас не было готовых лекал, все лекала строились индивидуально по меркам конкретного клиента.

0

Yakov, наверное я неправильно выразился. :) Я понимаю что такое Леко, хоть именно ее вживую не использовал. Готовые лекала у Вас были на выходе в любом случае, Вы же как-то кроили. :) Т.е. как я правильно понял, человек снимал мерки, присылал Вам, вы вводили данные в Леко пользуясь базовой конструкцией изделия, в данном случае джинсов, и получали на выходе подогнанные под параметры человека лекала. Потом выводили это на плоттер, и закройщик уже выкраивал изделие? Просто Вы написали про "написанные с нуля алгоритмы" и мне стало интересно чем Вас не устроили базовые конструкции изделие, которые по умолчанию есть в каждой системе проектирования. :)

0

Евгений, у нас было по одному алгоритму на каждый фасон джинсов, и первый базовый алгоритм мы делали сами на основе джинсов, сконструированных наилучшим образом.. Работа над алгоритмами и их постоянное усовершенствование было вообще одним из самых больших и сложных направлений в компании.

0

Yakov, это действительно очень правильно, потому как посадка джинсов, как мне кажется, одна из наиболее важных слагаемых. В любом случае спасибо Вам за проект, он был действительно хорошим и интересным. С Вашего позволения, я бы хотел задать Вам несколько вопросов не касающихся того, что мы сейчас обсуждаем. Можно ли Вам написать куда-то? Заранее благодарю.

0

Конечно. Пишите на info@getwear.com

0

Большое спасибо! :)

0

Вспомнил, это было в материале на Хабре.

0

А я вот про сервис ребят знаю чуть ли не с первого дня их создания. И я 100% ваш клиент! Правда никогда у вас не заказывал....... А теперь ваша ЦА расскажет вам, на собственном примере, почему я не стал вашим клиентом.
Потому-что, сравнив ваш сервис с другими я тут же подумал о Стокмане. Там есть полная линейка от масс-маркета до эксклюзивных брендов. Я могу придти в магазин, перемерить кучу джинс, от 1000 рублей и до бесконечности и мне их тут же подошьют, ушьют, заменят пуговицу - И все это абсолютно БЕСПЛАТНО! Что для джинс за 1000 рублей, что для джинс за 15000 рублей...
И сравнив ваш сервис, где мне нужно снимать свои мерки, отсылать их вам, ждать две недели и так далее... Я выбрал для себя стандартный, банальный, удобный способ - гулять по торговому центру. И как вы правильно сказали, мне, рядовому покупателю, вообще не уперлось заниматься дизайном, такой банальной вещи, как джинсы. Я отдам это на аутсорс ведущим брендам, выберу и тут же на месте, мастер подгонит их под меня, пока я буду дальше гулять или выпью чашечку кофе.
Ваша вторая проблема, в полном отсутствии понимании "проблемы", и писать вам ни о каком маркетинге не надо, вы от него далеки, как раку до луны раком.
Потребность потребителя, это обновление гардероба. Когда ты в одном месте, в одно время, можешь подобрать джинсы, футболку, рубашку, ремень. В особенности, это очень развито у мужской части, - в большей своей массе, мужчины не привыкли, как девушки, ходить по ТЦ раз в неделю, чтобы посмотреть новые коллекции и что-то себе прикупить. Не путать с метросексуалами и геями, которых меньшинство, но даже они никогда не будут заказывать себе NO name а пойдут за самым модным и известным. Мужчины осознают потребность, в основном сезонную, идут и обновляют свой гардероб.
Возьмите маркетинговые исследования ZARA - Номер один в мире! И их количество брендов, которые даже перечислять не надо, в каждом ТЦ по три магазина которые принадлежат заре под разными брендами. Там четко написано, что когда и где и в каких количествах мужчины покупают. Вам достаточно было открыть это исследование один раз, чтобы поставить крест на вашем бизнесе еще на стадии идеи. Ваш бизнес первоначально был не жизнеспособен, у него вообще не было шансов! Вы должны были утонуть еще даже не родившись, и все что вас держало на плаву, это чьи то инвестиции и глубокое заблуждение в самой идее.

Я люблю джинсы, я ношу практически только джинсы, мой друг заказывал у вас джинсы и долго хвастался, как он доволен... А я так и не собрался у вас ничего заказать. 1. Цена. Не просто цена, а цена за кота в мешке. Только вот не нужно говорить о том, что Levi's за 40 - это плохо, некачественно. Это как раз хорошо и качественно. Я и Pepe покупал за 120 евро, и Uniqlo за 1000 рублей (кстати, за свои деньги - отличные штаны, третий год ношу), вся соль в том, что я вот прямо здесь и сейчас могу померить одну модель, вторую, третью... А снимать лекала, отсылать, ждать чего-то... Спасибо, нет.

«существует спрос на необычные джинсы,
люди будут хотеть носить одежду своего дизайна»

Это не гипотезы, это говно. Если вы этого до сих пор не поняли, то ничему не научились.

Ненулевой спрос существует на что угодно, хоть на самоубийство головой об стену.

СКОЛЬКО людей будут хотеть?

Главная гипотезы любого бизнеса:
«Наш продукт будет покупать достаточное количество людей, чтобы бизнес окупился».

В кокрентном бизнесе нужно подставить конкретные цифры в единицу времени.

Научитесь думать цифрами, создавая массовые продукты.

был анекдот про то, черной икры в ссср в продаже не было потому что спросом не пользовалась.
нельзя делать опрос на новый продукт или услугу - люди или не поймут или соврут. заказывать исследование, где люди будут врать - все равно что принимать решения по своему разумению.
А далее в зависимости от реализации проект может уйти в плюс или в минус. Здесь были ошибки в реализации, но как идея это должно сработать (есть куча офлайн ателье в которых народ заказывает индпошив)

0

я тоже ваша "несконввертившаяся" ЦА. Идея изначально зацепила, с интересом полазила по сайту, попробовала соорудить джинсы... и на этом все и закончилось.
Потому что вариантов для создания дизайна было настолько мало и они были настолько типовыми, что проще было пойти в тц и найти там нечто подобное, при этом еще сразу оценить ткань, цвет и как сядет модель. Пара потертостей и стандартных нашлепок - это не дизайн, это лишние сложности ради пустяка. + не сказать что низкая стоимость (хотя в принципе за джинсы я такую сумму отдать была вполне готова), качество, доказанное только словами (а про качество сейчас говорят и пишут все, поэтому для меня это ни разу не аргумент).
Я бы купила, если:
- можно было бы действительно создавать дизайн (хоть "от руки" разрисовывая джинсы, пусть они бы и стоили дороже)
- если бы можно было вернуть готовый продукт в случае, если он сел хуже, чем магазинная пара или цвет/качество не соответствует заявленному. это, конечно, риски, но если вы готовы ручаться за качество продукта и технологии, то человек, потративший время на реализацию задумки и ожидание товара в большинстве случаев вернет товар только если он действительно чем-то не подошел).

Анастасия, у нас была безусловная гарантия - обмен или возврат денег вообще без разговоров.

вы не поверите, но иногда есть одна неочевидная проблема, отсутсвие рулетки. даже просто бесплатная рассылка по реальным адресам, с каким дополнительным купоном на скидку, ограниченную по времени, могла принести гораздо больше выхлопа, чем соц активность, электронные письма и подобные каналы

0

У нас рулетку можно было даже напечатать ;-)

Интересный опыт и, несмотря ни на что - для меня ребята молодцы, одни из тех, кто не боится рисковать и идти до конца. Перечитав все комменты сделала выводы, в общем если подумать очевидные, но еще раз подтвержденные практикой (поскольку причастна к одежной индустрии) :
-чтобы продавать за счет имени надо или уже быть Именем или плотно быть в тусовке, создавать инфоповоды
-чтобы продавать за счет цены надо быть огромной сетевой махиной вроде ZARA
-чтобы продавать за счет оригинальности проекта надо постоянно систематически вкладывать в рекламу.
Иного, видимо, не дано.
Ну и конечно кризис ребят видимо окончательно подкосил. Зато опыт и контакты останутся! Хочется пожелать удачи в новых начинаниях.

жаль что раньше о вас не узнал - заказал бы штанишки...

Вижу два момента. Поправьте если нетак.

1) Джинсы - не самый бросающийся в глаза предмет гардероба. Если взять челоека в куртке армани и куртке с рынка, разница будет видна невооруженным взглядом. Если вместо куртки это будут джинсы, то без логотипов может и не отличишь. Это к теме гипотезы про деление в соцсетях и тд.

2) В кризис людям не до кастомных джинс. Это хорошо для сытых лет - джинсы по своему эскизу, криосауна, ресторан для собак, дрон за 300 баксов "чтоб был".

В кризис все становится рациональнее.

0

А если заказывал ч-к из РФ, то сколько выходила пересылка от ваших индусов к нему в РФ? Доставка была за счет покупателя, или за ваш счет?

0

Доставка почтой России за наш счет. Курьер обходился покупателю в $20.

0

Джинсы были говно, протерлись за год. Цена была неадеватна на такое качество. Но пиар и лапша были хорошие ;)

0

а чего вы не попробовали войти в масс рынок - ну открыть бутик в москве и пошить коллекцию супербольших джинсов, или скинни там или еще каких то и продавать их как глория джинс делает ?

0

Это совершенно иная бизнес-модель.

0

вот кстати да, сделали бы некий магазин в Москве, вроде как точка самовывоза для желающих и померить там можно, и заодно продавали бы там обычную линейку товаров, может и на ней бы заработали больше

0

Не стала заказывать, почитав отзывы и посмотрев фотографии, на которых было видно, что именно приходило. В половине случаев сидело ужасно - это при том, что джинсы выходили очень дорогими, стоило добавить к базовой модели за $99 пару потертостей и дырок.

0

Екатерина, согласен. Сам много раз читал такие отзывы. :(

0

куча дилетантов и чайников, рассуждающих о качестве джинсовой ткани. хлопок будет тереться быстрей чем ткань с добавками. хочешь носить вечно - бери синтетику и хватит на десяток лет.
Индпошивом замается очень много человек. Тираж только журнала Бурда 430 экз ежемесячно. Есть магазины тканей и магазины швейных машинок. И есть куча нестандартных людей. Типичная фабрика шьет на 20-30% типов фигур, остальные вынуждены покупать одежду не по размеру или безразмерный трикотаж. И ситуация только ухудшается - например в яндекс гардеробе нет выборки по росту, считают что все имеют одинаковый рост. В СССР было 240 женских типовых фигур на которые нужно было шить отдельные размеры (каждая с частотой встречаемости более 0.1%) вот тут ЦА - для толстых, высоких и невысоких, перегибистых, кривоногих и т.д.
Со временем кто-то запустит такой проект и выйдет на окупаемость - у индпошива по сравнению с массовкой куча плюсов - основной это предоплата и отсутствие торгового посредника, т.е. деньги получаешь сразу, а не через полгода и 100%, а не 30% от конечной цены.

Ох, люблю я вас, Getwear, очень жаль, что закрываетесь.
Моё знакомство с вами началось с общения между мной и поддержкой. Я отменил свой первый заказ, когда узнал, что джинсы идут месяц.
— Почему вы отменили заказ?
— Ждать долго :(
— Фигня вопрос, держи промокод на бесплатную доставку EMS.
Как же я обрадовался :) Но Почта России мою радость не оценила. Прошёл месяц и я снова пишу в поддержку.
— Джинсы не приходят!
— Тысяча извинений, держите промокод на бесплатные джинсы!
Я заказал джинсы снова, и как только Гетвеар отправил вторые бесплатные джинсы, я получил первые. Ну а потом и вторые.
Так я с вами и познакомился. И вы всегда останетесь в моих воспоминаниях как компания с идеальным уровнем лояльности к клиентам. Спасибо вам :)
P.S. Носил двое джинс в общей сложности 2 года. И они действительно были сшиты именно для меня. Я люблю вас!

Я заказывал у них джинсы, очень классные и качественные Жаль что закрылись, соотношение цена-качество было на нужном уровне.

Имхо, проблема в цене и малом наборе размерных параметров.

Про цену: за 99 долларов можно в нормальных условиях (типичные американские распродажи) 4 шт Levi's которые со своим размерным рядом, шагом в половину размера и сериями разной посадки легко подбираются почти под любую фигуру.
Джинсы Tommy Hilfiger обошлись мне в фирменном магазине в Бостоне в $28.95 (incl. Sales Tax)...

При этом, вероятность того, что getwear сидели бы лучше, имхо, сомнительна) Видел на паре знакомых, и не оценил.

Оффлайновый бизнес, особенно связанный с производством продукции имеют свою специфику. По сути, покупатель все равно будет руководствоваться прежде всего ценой, а не качеством, и если за углом или где-то рядом можно купить дешевле, он пойдет туда. Та же часть людей, которая ценит сам продукт за качество их недостаточно, чтобы бизнес был прибыльным. Эффективность оффлайн рекламы низкая, к примеру можно раздать 500-600 флаеров и прийдет всего 2-3 покупателя из которых купит 1. Часть такая продукция попадает в средний ценовой диапазон, что невыгодно покупать в качестве эконом варианта, но и не интересно особо тем, кто может позволить себе брендовую проверенную вещь или пойти например в хорошее заведение. При производстве , без опыта не видно многих накладных расходов, которые которые потом вылазят, я уже не говорю про все разрешительные и т.д. документы. Говорю не с домыслов, сам имел опыт оффлайн стартапа, правда немного в другой области.

"брендовая вещь" может сидеть как на корове седло, если не подходит по размерам. большинство наверняка не видело себя со спины - тогда бы требования к джинсам явно стали бы выше. зайдите на женские форумы и почитайте о проблемах посадки брюк на индивидуальные фигуры - вы узнаете много нового и откроете для себя огромную ЦА для инпошива и продажи обычной одежды.
Цена важна, но не всегда является определяющей. имеющие более-менее стандартные фигуры просто не знают о проблемах нестандартов.

вот! вы написали очень здравую вещь)) и отсюда вывод: ЦА стоило делить по полу)) Женщинам очень важно как джинсы сидят, потому что толстую жопу только ими по факту и можно скрыть) извините
а большинство мужчин, судя по джинсах на них, то ли в зеркало не смотрится, то ли у них действительно цель купить за 20 баксов и радоваться, что прикрыт и слава богу)))

Это я уже так в целом: мужчины, как вы определяете, что джинсы на вас сидят и что они вам норм?)))

0

большинство мужчин вообще не задумываются о посадке, лишь бы не сваливались и живот не давили. и уделяют кучу внимания "фирме", о чем тут и пишут. женщины реже клюют на "фирму" и обязательно смотрят на посадку.
гетверу нужно было раньше обратить внимание на женщин, но тогда нужно было использовать больше размеров (полнота форма ног, уши, прогиб в талии, форма ягодиц).
мужчинам это все все равно, считают что со спины чисто апалоны

Мне они запомнились мега крутой рекламой, как она создавалась можно почитать в ottenki-serogo.livejournal.com/296994.html

Ну и фото (Сергея Мухамедова) для затравки :)

Заказывал жене..не носит.Жаль что закрываетесь,думаю Вы продавали свою мечту, но не все мечтают о том же.

Если отталкиваться от советов в комментариях - Может со свитерами попробовать?

0

Как часто любят повторять у нас в правительстве нужна была диверсификация) Серьезно — рубашки там, аксессуары и т.п. Очень жаль, что закрываетесь.

Ну какие хипстерские лукбуки, ваша аудитория это ведь не модники, а всё люди с нестандартной фигурой, короткие, длинные, кривые, косые и т.д.
Если предполагалось, что ЦА это модники и разные там индивидуалисты, то как было не выяснить, что ценится у джинсовых задротов: это в первую очередь качество текстиля - насколько аутентичные станки использовались в производстве, насколько качественный краситель использован, чтобы они красиво вытирались, насколько плотный текстиль, какая там саржа внутри карманов и тд и тп.
У вас в конструкторе один вариант сырой ткани и два уровня плотности, это смешно. Посмотрите www.weargustin.com/store
не только разнообразие, но и сам концепт

0

Очень и очень жаль! Как раз думал заказать... Очень хорошая была идея.

Расстроен. Заказывал за пару лет 3 пары джинсов на Getwear, всегда был доволен качеством. Главное - сидели всегда идеально. А с индивидуальным дизайном активно развлекался лишь первый раз - украшал штаны вышивками, порезами, потертостями, "пятнами краски"... С последними, кстати, переборщил - неоднократно слышал от людей сочувственное "Да, ремонт - это тяжко.".

Насчет цены - не знаю, не воспринимал, что джинсы от GetWear сильно дороже "магазинных". По-моему, при старом курсе доллара все было примерно сравнимо. Те, что дешевле, совсем страшненькими казались. Но могу ошибаться, не эксперт.

Из забавного. При последнем заказе (грустно, действительно последнем) перезвонившая девушка из саппорта долго удивлялась, что по сравнению с прошлым разом моя талия (извините за подробности) уменьшилась на 8 см. Несколько раз уточняла, не ошибся ли я - не могла поверить, что мужчины иногда худеют. Я пытался объяснить, что я - "боевой ботаник", что у меня "Встряска", что при тренировках с Басыниным еще и не так похудеешь... Все тщетно - девушка явно с подозрением приняла мои заверения, и в ее "Хорошо, Евгений" слышалось "Явно перешивать придется. Пузо, блин, измерить не может".

Шутки шутками, а проект лично для меня был нужным и полезным. Желаю успехов основателям в других начинаниях.

Зачем покупать Левис которого не хватает на 3 года? У меня 686 с 2008 года держутся почти как новые, разве что посветлели немного)

0

Можно и не стрирать неделями.

0

Как мне кажется слишком рано сдались. Нужно было полностью пересмотреть подход к маркетингу и обратить внимание на коверсию, которую, уверен, можно увеличить на порядок.

0

Нафига вообще такой сервис нужен? Покупаешь максимально подходящие джинсы/штаны, еще за полчаса и 500-1000 рублей подгоняешь в ателье (в приличных ТЦ всегда есть) до идеального состояния и ходишь. Не надо вслепую выбирать, ждать доставки и т.д.

0

Не понимаю комментарии всех этих мудаков, которые "годами носят юникло" - я уже забыл когда покупал джинсы в магазине - они ВСЕ говно. У меня любые штаны протираются за 3-4 месяца на жопе. Гетвеар носил год, недавно протёрлись. Заказал последние. Жаль что закрылись.

Мне так грустно все это читать. я ношу ваши джинсы с таким восторгом и если бы не экономическая ситуация, то я бы и сейчас заказал еще пару джинс. и я очень многим рекламировала вас, как самые лучшие джинсы, которые у меня когда либо были. Просто на все нужно время, а кризис нужно было перетерпеть...не уходите. вы нужны!!

Когда умирает какой-то сервис, это означает только одно – он был никому не нужен. RIP.
Причин вижу несколько:
1. На рынке есть достаточное количество готового денима. Донести потребителю мысль о возможности и прелестях индпошива – дополнительный труд. В стране закрыты почти все ателье, и у 99% людей мысль об индпошиве отсутствует вовсе.
2. Кастомизация джинсовой продукции – идея утопическая с точки зрения технологии. Постобработка готовых изделий (stonewash и др.) достаточно сложна и дорога в индивидуальном производстве.
3. Я не увидела не одной приличной и интересной модели. Все какая-то банальщина, которая продается в Zara. Хорошие джинсы можно купить в Grunge John Orchestra например, если есть идея поддержать нашего производителя. Или Scotch & Soda, например, делает хороший деним. Список большой.
PS Слухи об уникальности конфигурации вашей задницы сильно преувеличены.

Хипстеры в америке и за 300 джинсы покупают, но важен бренд.
За 100 уе можно купить дизель или ск, а это мощнейшие топовые бренды, ваши джинсы не выглядят как конкуренты.

Яков, спасибо за статью.
Прикладываю картинку исследования о причинах смерти стартапов. Судя по ссылкам на Эрика Риса — вы знакомы с методологией Lean и применяли её в некоторой мере.

Возникли вопросы. Какая была выборка на этапе Customer Development и какие выводы вы сделали?
Интересно узнать результаты проблемных и решенческих интервью.

Дмитрий, lean startup вышла в 2011 году, а мы начали работать в 2009, не имея никакого представления ни о лин, ни о кастомер деволпмент. Стандартные инструменты анализа (swot и все это) адекватной картины не дали. В общем, история гетвеара это как раз пример того, что случается со стартапами не следующими lean методологии и не делающими customer development :-) Вчера после публикации статьи мне пришла рассылка от Риса, с жирно выделенной фразой "If a customer doesn’t like what you’ve made, that’s a discovery, not a failure." Поэтому и закрылись.

проникновенная статья.
больше всего порадовало сравнение декабря 13 и 14, когда ноунеймовые порты вдруг стали стоить под 7к рублей.

интересно, а если попробовать выйти в оффлайн с этой идеей? Для начала выделить на обмер и прием заказа несколько человек, которые бы приезжали, обмеряли бы, показывали образцы тканей и изделий. Затем можно было бы масштабировать, продавая франшизы ип-шникам по регионам - все заказы от ип-шников консолидированно отшивались бы и рассылались. Мне кажется, что такой продукт нуждается в личных продажах, хотя бы на этапе ознакомления с продуктом. Потребитель ленив, я сам тупо откладывал идею пошива из-за лени. Но если бы ко мне приехал в какой-то день представитель с образцами и обмером, я бы заказал не думая. То есть получилась бы сеть представителей по продаже товара отличного качества, возможно, что кастом просто тяжелее продавать через интернет, где от юзера требуется чуть больше, чем просто выбрать принт для футболки.
Тем более что бренд уже сейчас известен, осталось только подтолкнуть к покупке неопределившихся

0

Антон, это совсем иная бизнес-модель.

0

Понятно, что другая. Просто я пишу о том, что причины отсутствия роста не в том, что мало людей хотят заказать, а тупо в лени самозамера. Мы занимались мтм-пошивом рубашек, личные продажи были выше на 2 порядка, чем онлайн.

0

И тем не менее даже "рубашки на заказ" от этого отказались :-) Рынка мтм джинсов не существует, а построить его это непосильная задача.

0

Внесу свои 5 копеек. "Абсолютному большинству людей любого социального слоя не нужна одежда по собственному дизайну и мерке." Это не совсем верно. Промахнулись с продуктом и целевой аудиторией. Те, кому нужно, и те, кто покупает индпошив - просто не носят джинсы. А остальным тулить джинсы по 100 баксов, такие как висят в любом магазине за 30-40 баксов - ну никак не логично )

0

Андрей, джинсы не были такие же, как по 40 баксов. Но вопрос в том, что разница в качестве для покупателя не существенна.

0

Я также, как и клиенты, вижу то, что на картинках. А на картинках - джинсы - они и есть джинсы, никакой разницы )
И понятие качества очень растяжимое - по инету его не пощупаешь.

Yakov, очень точно сказано. Для подавляющего большинства людей, нет большой разницы в качестве. Я не говорю про грубые недопущения, типа забыли шлевки пришить или петлю пробить. :)

0

Вирусности не получилось, потому что они не могли шить в размер, даже, по меркам. Естественно, попробовав раз, я повторно на это уже не купился и никому бы не посоветовал.

0

А так, идея была хорошая. Я не люблю ходить по магазинам и выбирать одежду.

0

А не могли шить в размер, потому что удаленно, с джинсами, это практически невозможно. Учитывая что заморачиватся с заказом будет человек, который явно хоть что-то да понимает в посадке и качестве. Иначе пошел бы в магазин и просто купил пару.

0

Я заказывала, привезли джинсы просто ужасного качества, ткань ужасная, краситься, цвет кислотный.
Нужно было начинать с качества.
Хотя сама мысль создания джинсов по собственному дизайну меня привлекла.

Все не осилил, но про Ливайс хочу сказать, что это полное говно, сделаны из какой-то тряпочки. Две пары, покупались в фирм магазине, протерлись обе за несколько месяцев.

если в РФ, то может быть ничего удивительного?)

0

Идея была прекрасна. Себе покупаю дизель, в среднем они обходятся в 300$. При этом бренд не является определяющим - нравятся сами модели и посадка. БОльшая часть моих знакомых старше 25 со средним+ уровнем дохода поступают также - покупают то, что хорошо садится на их разной стандартности задницы, цена имеет значение, но вторична. Так что потенциал был, имхо вопрос в качестве и моделях. Проблемы с имиджевым продвижением возможно тоже имели место, не знаю деталей.

Вставлю 5 копеек как бывший клиент сервиса. Изначальная ставка на сарафанное радио, вирусные продажи и на то, что "цикл будет повторяться" на самом деле была не так уж безнадежна. Проблема была в том, что не о чем было рассказать друзьям. Я бы, честно, с радостью рекомендовал бы всем знакомым Getwear, если бы продукт, который я получил на выходе, соответствовал ожиданиям. А он не соответствовал – даже после переделки. Скажем прямо, джинсы оказались не очень. И вот в этот момент вирусные продажи отменяются. И сейчас я пишу это только для того, чтобы создатели сервиса получили полную картину, раз уж есть желание честно разобраться, почему не взлетело. И да, выводы о тотальной никому-не-нужности кастомизированной одежды в статье мне кажутся слишком категоричными. В любом случае, успехов создателям в новых проектах.

Ребята, вы очень круты. У вас получилось создать реально клевый и очень известный технологический стартап. Это просто афигеннейший опыт. Респект вам и удачи в следующем проекте (и да, у меня есть гетвеары, они клевые) ;)!

Извините, но напишу что думаю. Дело в том, что джинсы были хреновые на вид: фасон, цвет джинсы (в магазине не всегда получается с цветом угадать, а тут тебе фоточки в интернете). За 200-300 баксов можно купить брендовые, качественные, нормальные на вид и хорошо сидящие джинсы.
Или ты находишься в другом ценовом сегменте, где тебе пофиг на самопальный дизайн и не готов за это доплачивать.
В любом случае, хорошо, что попробовали, тк могло и прокатить :) Но закрылись невыгодно - сейчас, когда бакс вырос в 2 раза, могли бы хотя бы ценой конкурировать.

0

эх жаль! хорошая ведь мысль и подход правильный, много людей нестандартных пропорций, я например :(

0

Наконец то производитель приблизился к покупателю , была самая первая мысль при знакомстве с ГЕТВАР. И результат их работы обрадовал ,и вдруг вы ,уходите ( Тем ни менее , считаю будущее именно у таких технологий ,на общем фоне обезлички - буду ждать !Может ссылку ,кто даст на подобную фирму , что бы не ждать

Попробуйте orijeans.us , хорошие ребята, я знаю основателя, он тоже россиянин

Спасибо .В торговые центры за штанами не ходил , потому , что знал , что есть ГЕТВЕР

Ваш конструктор был круче !

И последнее кризисы приходят и уходят , имя остаётся , вы это сделали , конкурентов у вас на этом направлении до сих пор нет .Пройдёт кризис , открывайтесь по новой , у вас уже есть история

0

Купил несколько пар, был счастлив как удав. Первые, за 12-й год, живы до сих пор (не в пример стёртым "фирменным" собратьям за $200+). Ребята молодцы, скорблю о закрытии.
Успехов и удачи в новом проекте!)

Спасибо, Виталий!

0

Покупал у вас джинсы именно потому что не мог найти нужный размер в магазине. Кто-то выше в камментах тоже писал, что ваш клиент не модник \ хипстер, а тот, у кого проблемы при выборе джинс в магазине.

Жаль конечно. Очень нравится ваш подход к делу. Удачи!

Идея - изначально мертворожденный ребенок. Из-за психологии человека. Из явных ошибок, здесь были сделаны на вскидку такие:
1. Ноги.
Интерес к своим ногам у человека может в случаях, если он женского пола, и ноги - один из инструментов для привлечения самцов. Но джинсы могут привлекать самцов только в одном случае - если они облегают. Вариантов там возможно и достаточно, но явно не для простых смертных, познания в дизайне которых ограничены в основном личным опытом.
Мужчина в основной своей массе не акцентирует такого внимания к своим ногам, какой поведет его к индпошиву джинсов. Его запросы миллион раз удовлетворят по дороге в ателье.

2. Имидж продукта.
Джинсы - расходник. Их надевают чаще всего тогда, когда надо месить не скажу чего. Джинсы - это кэжуал роба. Это вообще не статусная вещь. У русских давно уже не СССР. Это раньше джинсы были имиджевым продуктом, который мог мотивировать на дополнительную суету вокруг них. Этот продукт может быть ценен у неимущих, как единственное богатство или у подростков. Как у одних, так у вторых не будет средств для изысков.
Средний класс и выше не рассматривает этот продукт как достойный для индивидуализации.
Вы поздно вышли на рынок со своей идеей.
Люди не вкладывают деньги в вещи, которые не представляют из себя ценность.

У меня мастерская, 15 лет шьем одежду для театра и кино, всяких реклам, промо и так далее, в общем для всего, что массово шьется . Ну и частным клиентам, в случае свободного времени или взаимной симпатии. А теперь представьте, что я говорю СТОП. Теперь мы шьем только брюки для спортивных костюмов по дизайну клиентов! Это наша фишка, ребята! Как думаете, через сколько времени я заложу дом, машину и прочее из-за отсутствие заказов?

И не слушайте никого, кто будет говорить, что идея ничего и так далее. Если бы у вас было производство джинсов Levis и вы бы сделали фишку - клиенты могут сами заказать дизайн, то вы бы могли на свои деньги содержать этот убыточный бизнес. В общем, ребята, хорошо, что вы нашли смелость закрыть его. И как коллега очень понимаю состояние на душе, когда закрываешь бренд. Не переживайте! В этом году таких статей будут сотни, если не тысячи)

Я бы на вашем месте поступил следующим образом. Посчитал бы общее количество джинсовых магазинов в мск например. Изучил бы ассортимент. Подумал бы, где они при нынешнем положении явно провалятся с ценами. И не закрывал производство, а перенастроил бы его на замещение этих позиций. Выпускайте мусор, как Zara и прочие. Вам отдают сейчас рынок, а вы со своими странными идеями, пытаетесь велосипед с квадратными колесами сделать. Джинсы - это расходник. А на расходниках зарабатывают на объеме))

вы не правы. на объемах можно зарабатывать только на фабрике с автоматизацией раскроя и пошива. при уровне технологий ателье можно зарабатывать только за счет высокой цены и дополнительных свойств, отсутствующих в массовке: выбор ткани, индивидуальный дизайн, индивидуальные размеры

0

Если я правильно понял, они тоже шили не у себя в мастерской, а на стороне где-то. Не вижу на вскидку проблем в том, чтобы вырастить производство под выросший объем заказов.

0

Читая статью у меня вышел образ
"Джинсы под вас,быстрее чем искать вам под джинсы"
Лояльность
Добрая Дуня живущая в деревне "Пеньково" шьет из итальянской ткани, оставшейся от соседей иностранцев с итальянским акцентом(семья большая) и отправляет каждый вечер с приходом сельского автобуса по почте.Джинсы по вашим размерам на вырученные деньги просит сына покупать на ебеи ткань для следующих заказов.
Джинсы От Бабы Дуни от 3000р

Хороший был проект, но увидев у приятеля пару ваших джинсов понял, что с ценой действительно пролет — шьете вы нормально, но не на $100. 501 ливайсы за 30-40 увы не победить.

Вот кстати отличный пример производителя джинсов с прицелом на джинсгиков/хипстеров и краудфандинг —https://www.weargustin.com

1

Где Вы видели в Москве Левайсы за $40 в фирменных бутиках?

В штате компании было 4 программиста, а был ли хотя бы один толковый маркетолог?

0

Где-то прочитал: женщины выбирают одежду чтобы выглядеть по новому, а мужчины чтобы выглядеть по прежнему.
Покупаю levis 501 и 511 (другие не сидят) в магазинах мск и спб, от 4500 до 4800, срок носки 2-3 года, в обороте 3-4 пары. Однажды заказал из штатов 501 за 40 долл, покрой абсолютно другой - шаровары. Вывод - джинсы не та одежда на выбор которой нужно тратить время.

0

Иногда гораздо полезней почитать, о том, почему у людей не получилось , чем о том, почему получилось.
Возможно не получилось, как раз из- за того, что "планировался вирусный маркетинг", товара, который "создается на заказ индивидуально".
Вирусный маркетинг- это эффект толпы,а толпа не может быть "индивидуальна" Это парадокс!
Если товар изначально планировался для подростков и молодых людей, то этой в категории клиентов будет изначально маленький процент тех, кто "что-то делает на заказ" из товаров масс-маркета.

Скорей всего нужны были другие маркетинговые каналы и привлеченный клиент стоил бы гораздо дороже.
Возможно и цена в таком случае должна быть не 100 долларов, а минимум 500 долларов (разумеется при безупречном качестве и дизайне), не потому, что у Вас будет себестоимость больше, а потому, что тот, кто считает себя "индивидуальностью" не посмотрит на джинсы ценой 100 долларов, как на "штучный товар", который будет подчеркивать его индивидуальность.

0

Прочитал коменты, причина закрытия очевидна -- стоило выпускать менее долговечные джинсы :-)

0

Очень жаль, что ребята закрываются.

От себя отмечу, что цена в стольник для меня стала причиной отказа.

Ребята, попробуйте перенести производство в Иваново, и откройтесь снова. Если вы обеспечите ценник в полтинник, у вас будет существенно больше клиентов.

0

Мы у них заказали пару. Именно с прицелом на то, что заказывали бы и дальше, если бы все оказалось хорошо. Но джинсы были говенного качества и быстро пришли в негодность. Больше заказывать ничего не хотелось.

0

классные джинсы.очень жаль, что закрываетесь, теперь придется опять искать что-то подходящее. Последние 2 года только в гетверах отходил. Цена стала пугающей, только когда доллар стал 60+, до этого ребята морозили курс, насколько мне известно, т.к. в декабре покупал пару где-то за 3500 с небольшим.

Заказывая джинсы за $100 с предоплатой и пост-продакшином напрямую у производителя, я ожидаю что это будет эквивалент $300 джинсам в магазине. Т.е. самый самый топ.

0

Не знаю, было ли причиной то, что я заказывал одним из первых. Но по факту джинсы были ужасны, во-первых на 10 см больше в талии чем указано в заказе... а во-вторых протерлись от соприкосновения с сумкой-мессенджером буквально за пару месяцев. Сам материал джинсов тоже крайне не понравился.
Как итог улетели в помойку, но в целом идея была классная.

0

Можно вставить пару слов?
Джинсы по индивидуальному пошиву это очень очень хорошо и круто, правда, идея создать джинсовую компанию стара как мир и кто только не пытался, но не у многих получалось...
Люди не хотят носить одежду собственного дизайна (!!!) Почему? потому что вкуса нет и они прекрасно об этом знают, и еще смелости конечно не хватает. Намного проще прекрыться популярным дизайнером или популярным брендом. Почему бы getwear не быть таким? К стате, татуированные бородачи сегодня очень очень внушают доверие при выборе джинс. Шить качественно и по индивидуальным меркам умеете, а остальное - дело хорошего маркетолога. Было бы не плохо пару звезд европейского street style в Instagram. Продукт ваш не дешевый ( а иначе и быть не может, индивидуальные мерки это же почти hot kutur, не побаюсь этого слова) значит целевая аудитория ваша не ездит на метро, получается, что вы слили свой бюджет рекламный на наклейки..
Короче говоря, маркетолог вам нужен хороший.
И последнее, не верьте книгам с названием: успешный бизнес за 5 минут без стартового капитала.
Если вы не сочли все здесь написанное за хамство и если у вас есть вопросы, их можно задать через Facebook

0

Sticky engine of growth не сработал, потому что там нужна более высокая маржа, чем есть у нас. Поэтому мы решили положиться на платную рекламу, где нужна еще бОльшая маржа. Логично чо) Создалось впечатление, что ребята прочитали книгу ровно для того, чтобы красиво объяснить свою неудачу.

0

Если в цену 100$ вкладывали перешив джинсов, то почему не сделали джинсы за 50$ без перешива для постоянных клиентов (как раз они бы разнообразили свой гардероб)?

0

В начале нужно ввести моду на индивидуальные джинсы, а потом их продавать.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Сергей Макаров

Согласен, все из-за пидоров скупающих всё с али за 100 рублей ради экономии в 1 рубль. Из-за этого трафика подрежут яйца адекватным людям, которые реально экономят на покупках

Власти России намерены снизить беспошлинный порог для ввоза интернет-посылок до 500 евро с середины 2018 года
0
Сергей Анохин

Тренд прилипал пройдет быстро, а негатив у родителей, которым выносили мозг любимые чада останется надолго.
Перекресток видимо уже наелся такими суперакциями, чего то давно не видно ихнего домино, хотя сначала тоже радости полные штаны были.

«Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов»: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
0
Сергей Иванов

Тупость людей просто поражает. Вы посмотрите на схему там последовательно соединены все элементы еще и без шлейфа (обычными проводами), а на процессор идут всего 2 провода. Такую схему мог сделать только гуманитарий с ДЦП.

Смерть стартапа: Как создатели «умного» кольца BioRing собрали $460 тысяч на краудфандинге и исчезли
0
brüno!

Да о чем вы? Стыд (порядочность, достоверность) и Life находятся на разных полюсах!

Телеканал Life откажется от ведущих новостей в кадре в начале 2017 года
0
Кирило Блоцман

Кстати, если оно вам не дало секретные стикеры, просто откройте стикеры колы и пролистайте вниз.

Пользователи «ВКонтакте» высмеяли конкурс Coca-Cola фотографиями фаллоимитаторов и банок других напитков
0
Показать еще