Лого vc.ru

Giglob — сервис для покупки и продажи недвижимости без посредников

Giglob — сервис для покупки и продажи недвижимости без посредников

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис Giglob, который позволяет совершать сделки с недвижимостью, не прибегая к услугам агентств и посредников. Система анализирует, сопоставляет запросы на покупку и продажу и подбирает наиболее подходящие по всем параметрам пары «покупатель-продавец». Передаём микрофон.

Меня зовут Алексей Гальцев, мне 26 лет. Я генеральный директор «Гальцевы и Фон Герц» — ведущего агентства недвижимости Подмосковья, работающего по принципу холакратии (управление без иерархий и менеджеров — прим.ред.). Создавая Giglob, я в первую очередь планировал сломать модель риелторского бизнеса в России.

Новый сервис призван лишить работы недобросовестных риелторов: с помощью Giglob всего за три недели можно продать или купить квартиру без посредников, переплаты и наценок. Покупатели и продавцы могут быстро и легко друг друга найти и заключить сделку.

Российский рынок недвижимости сложно назвать цивилизованным. В поисках подходящего варианта покупателю или продавцу квартиры приходится потратить немало сил, времени, нервов и денег.

Различные базы недвижимости вроде ЦИАН, Avito, Domofond.ru являются просто классифайд-ресурсами. Это просто большие библиотеки объявлений, в которых нередко одни и те же объекты размещают разные агентства и по разным ценам. Основная задача — привлечь клиента, а потому указанная информация далеко не всегда соответствует реальности: то «собственник» на деле окажется риелтором, то «современная квартира с евроремонтом» — хрущевкой с бабушкиными обоями.

Около 95% всех объявлений в базе публикуются агентствами, а на верхние позиции в выдаче предсказуемо попадают объявления, за размещение которых больше заплатили. Всё это приводит к тому, что более половины предложений, которые пользователь получает в результате поиска, не отвечают реальному запросу.

Еще один тип игроков на этом рынке — агентства. Если с крупными риелторскими агентствами всё относительно прозрачно (они предлагают услуги и берут себе 3−4% от сделки), то небольшие фирмы и стартапы пытаются позиционировать себя как компании, предоставляющие не просто листинг объявлений, а целый комплекс сервисов.

Например, Homeapp предлагает легко провести клиента сквозь все тернии рынка и берёт за это несколько процентов в дополнение к уже включенной в стоимость объекта риелторской комиссии.

Стартап «33 Слона» находит объекты через агрегатор «Яндекс.Недвижимость», проводит полную подготовку квартиры к продаже (организует уборку, делает профессиональную фотосъёмку), параллельно предлагая собственнику заключить эксклюзивный договор на риелторское сопровождение.

Но на деле этот договор потом продаётся более крупному агентству, а стартап получает процент от комиссии. В результате итоговая цена объекта растёт. Квартира с рыночной стоимостью в 7,7 млн рублей превращается в объект за 8,2 млн рублей.

Giglob представляет иную бизнес-модель.

Как работает Giglob

Giglob — онлайн-сервис, позволяющий покупателям и продавцам недвижимости быстро найти друг друга, не прибегая к услугам посредников. Благодаря современным алгоритмам и технологиям, которые использует Giglob, происходит не просто поиск объявлений, а мэтчинг.

Сервис анализирует, сопоставляет тысячи запросов на покупку и продажу и подбирает наиболее подходящие по всем параметрам пары «покупатель-продавец». Точность результата — 80−100%. Обе стороны получают именно то, что искали: покупатели видят релевантные запросам объявления о продаже, а продавцы — подходящих покупателей.

Сервис помогает эффективно провести и альтернативные сделки, в которых человек продаёт одну квартиру и сразу же покупает другую (при этом в цепочке могут участвовать более двух объектов).

Прежде чем попасть на Giglob, объекты проходят предварительную проверку специалистов: сверяется кадастровый номер, адрес, площадь, отсутствие обременений вроде залога или запрета на продажу. При этом все объявления размещены непосредственными собственниками. Никаких комиссионных сумм или скрытых наценок при покупке квартиры через Giglob платить не придётся.

Для тех, кто продаёт или меняет квартиру, Giglob подбирает покупателя из более чем 200 источников. Продавцам теперь не нужно ждать, когда их объявление найдут — на нашем сервисе они могут сами напрямую связываться с потенциальными покупателями, общаться, торговаться, договариваться о цене. С помощью Giglob продать квартиру можно за две–три недели (сейчас у владельцев жилья на это нередко уходит три-четыре месяца).

Как правило, цикл продажи растягивается из-за неверной оценки собственником стоимости жилья — объект «зависает» на рынке из-за неоправданно высокой цены. Алгоритмы Giglob мгновенно определяют рыночную стоимость объекта, основываясь на реальном спросе в конкретный период времени. Система также позволяет одновременно продать старую и купить новую квартиру за одну сделку.

Когда подходящий вариант найден, необходимо провести тщательную проверку документов и подготовить всё к сделке. Эту часть работы берут на себя юристы Giglob. Пользователю не придётся самому искать специалиста или доверять процедуру проверки не слишком подкованному в юридических вопросах риелтору.

Оформление займёт от трёх часов (при необходимости срочной сделки) до одного-двух дней. Оплата за услугу составит 1% от текущей стоимости квартиры. Это самый низкий на рынке размер комиссии за юридическое сопровождение сделки купли-продажи.

Планы по развитию

Сейчас Giglob готовится запустить ряд новых функций, в том числе «умный» поиск, который позволит ещё более детально обрабатывать запросы. Например, пользователь будет получать рекомендации по переустройству пространства или ремонту квартиры, исходя из вариантов, подобранных системой.

Продавцы и покупатели смогут перечислять друг другу гарантированные платежи (аванс, задаток), а Giglob будет следить за соблюдением сторонами договоренностей. Это первый шаг на пути к онлайн-сделкам, в ходе которых можно будет безопасно купить или продать квартиру фактически в один клик.

Продукт находится в активной разработке, на данный момент у сервиса более 1500 лояльных клиентов.

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Оставлю комментарий, пожалуй

100% набежит сейчас куча людей, которые скажут, что такие сервисы нафиг не нужны, что их тысяча, а этот "еще один", но!

В данный момент я продаю квартиру в Краснодаре и могу сказать так: действительно, ЦИАН, Авито и т.п. при всей своей простоте - сервисы, которые ничего не дают (даже наоборот, я снял с них свои объявления, потому что из 15 звонков - только 5 из них были от потенциальных покупателей, 4 из этих потенциальных покупателя "отвалились". Остальное: брокеры, риэлторы, разводы).
Действительно, до сих пор риэлторы не дают нашему рынку ничего, потому что по моему у них цель поводить по квартирам "на шару", вдруг что-то понравится, пока не встретился мне ни один риэлтор, который действительно решал проблему (нет, не мою, потенциального покупателя), трижды ездил с работы открывать квартиру, чтобы понять еще на пороге, что это не то.

Giglob не работает в Краснодаре, но из того, что увидел и прочел - сервису жить!

0

Почему нафиг не нужны? Определение рыночной цены - вообще очень круто.

Вы убрали свою квартиру из самых популярных ресурсов. Как же вы ее продаете?

0

Дак вы заплатите грамотному риэлтору денег и пусть он продает вашу квартиру, будучи хорошо замотивированным. Но нет же, вы пытаетесь сэкономить.

0

Очень крутая вещь, правда искать квартиры очень тяжело, так как параметров мало. Собственно говоря вообще не понятно, что за квартира.
Написано, что около такого-то метро. А около - это сколько? Под боком или 15-20 минут на машине? Цены-то вообще разные будут.
Так же было бы неплохо сделать поиск хотя бы по году постройки.

Ребята, я протупил - все это есть)
Простого таких фильтров не было в "Продают", вот и подумал, что их нет вообще.

0

Сервис действительно может пересмотреть весь рынок недвижимости и отношение к нему. Но без действительно широкого охвата аудитории это будет очень и очень сложно

Про 33 слона, перепродающего объявления, не знал, спасибо. Тоже тут присутствовали с заявлениями "самые честные, хотим рынок поломать"

Так они его ломают, честные фотки объекта это важно.

А то что они Лидов продают так это нормально, они же бизнесом занимаются.

Михаил,
я вот как основатель проекта 33 Слона тоже честно говоря не знал, что мы кому-то что-то перепродаем:)
Особенно странно это слышать от Алексея Гальцева, с которым мы знакомы. PR такой PR

0

Я в общем и не против перепродажи, как ответили "они же бизнесом занимаются". Хотя это новый факт, который, если верить статье, увеличивает цену для покупателя.
лучше побольше честных и ломающих, особенно с применением блокчейна :). проблема действительно есть
за минус отдельное спасибо :)

Забыли по масшиное обучение и ИИ написать.

Вы не меняете рынок раз ваши человеческие юристы готовят бумажные документы.

Изменить рынок это:

1. Маркет Плейс где Только продавцы и покупатели , не каких агентов.

2. Где документы проверяются ещё до встречи при осмотре.

3. Сделка осуществляется безналом через нотариуса, выступающим гарантом, позже нотариуса меняем на всём известную технологию.

А сейчас вы пропиарить себя , но продукта нет, законодательная база у нас не готова для крутости.

А фильтры фигня

0

По третьему пункту - не могли бы Вы уточнить, что за "всем известная технология"? Также есть такой момент - многие сами хотят наличный расчет, чтобы указать фиктивную стоимость купли/продажи.

и машинное обучение не забывать!

надо писать так: "искуственный интеллект, нейросети и машинное обучение"

0

хм, а что если сделать вход только по своей личной ЭЦПшке

0

да хотя бы через верфицированый акаунт гос услуг.

И вообще все эти вещи должно государство делать на основе портала гос услуг.

Я лично не хотел бы что бы сорной сервис участвовал в сделки с такими чувствительными вещами как покупка многомиллионной недвижимости.

Пока работа риэлторов приносит им доход они будут выискивать способы, как на этом рынке держаться. Пока подобные "убийцы риэлторов" маленькие и никому не известные - всё выглядит хорошо, как только они становятся значительными по объему объявлений и покупателей - приходят риэлторы и находят способ туда залезть. И это вечная игра в кошки мышки. Они не соберутся вдруг такие и не скажут: "да, теперь наша работа никому не нужна, пойдём работать кассирами в Пятёрочку". Они будут искать пути и находить их. Продавцам они предлагают бесплатные услуги, от которых многим просто нет смысла отказываться, берут комиссию с покупателей, которых бесит, то что приходится кому-то платить. Кстати, если отбросить недобросовестных риэлторов, то услуги нормальных вполне себе оправданы, т.к. большинство покупают квартиру не каждый день и всю кухню вторичнки и нюансы проведения сделок не знают. Хорошие риэлторы этот процесс помогут провести надёжно и продавцу и покупателю. А по незнанию ещё и попасть можно, если полезть самому и наткнуться на мошенников. Так что они не просто так существуют, а потому что текущий рынок это позволяет. Проблема не в сервисах, а в процессах и рисках.

Так на чем сервис зарабатывает? Хайпит себя, чтоб успешно продаться? Или в итоге сервис так и станет посредником, и будет брать комиссию?

В чем ваше ценностное предложение? В чем уникальность продукта? Как вы собираетесь делать революцию на этом рынке? Что за современные алгоритмы и технологии и как они могут знать, что в данный момент времени мне нужно (я сам не знаю))? Пока одни вопросы к этому сервису.

Забавно. А давайте придумаем, как выполнить работу риелторов, но назовем это как-нибудь иначе? А еще лучше скажем, что в этом сервисе их нет. Причем, если риелторы за результат не отвечают, так и мы не будем. Если квартира не продается - значит цена определена не с помощью наших супер-пупер технологий и завышена. А можем еще через нотариат сделки тащить, правда о том, что это стоит денег, рассказывать не особо будем. А все риелторы пойдут искать себе другую работу, а за ними - отделы продаж новостроек. А ведь есть еще земля, аренда, коммерческая недвижимость... Счастье будет. Надо только верить.

0

Буквально сегодня читал статью о том, что риелторы в привычной для нас всех форме вымрут ввиду активного внедрения технологий в сферу недвижимости. Честные и грамотные риелторы-брокеры ни куда ни денутся. Сервисы активно появляются развиваются это хорошо.

Пффф
Слова сильно расходятся с делом. Это агенство. Прям классическое, которое активно собирает базу. Можно посмотреть их вакансии на НН, 17 вакансий и большинство из них брокеры...и не одного намека на специалиста по биг дата или какой нибудь digital) Вы серьезно?

Даже по столице это, не те цифры, которые можно обозвать бигдатой. Бигдата - это миллиарды операций и выше. аналитика - может быть

Ветку перепутал - случайно в корень написал. Я на чуть более ранний пост отвечал.

"Холистичнское агентство Дирка Джентли"
)))

Вообщем все тоже-самое, но всего на 1%. Демпинг под видом новых технологий.

Советую всем иметь своего семейного риелтора (как своего зубного врача или парикмахера) - очень удобно.

Очень много жирных вопросов к этому сервису:

1)Как планируется страховать себя от риелторов, которые будут регистрироваться и как покупатели, и как продавцы? Факт в том, что они, попав в систему будут договариваться с собственниками или реальными покупателями выходить напрямую, говоря, « Давайте лучше обменяемся номерами и платить будем наличными, ведь ттгда и 1% платить этому сервису не надо, и в договоре другую сумму укажем – всем выгода». Таких толпы набегут, серьезно.

2)Если заявляется, что этот сервис вообще решит вопрос риелторов – придется отвечать. Все телефоны собственников закрыты контактами агентов giglob, это уже настораживает. Плюс в итоге комиссия все же взимается, просто говорите, что это 1%, а не 2%. Тот же самый посредник, только обезличенный. А что если кто-то что-то не доглядел и право собственности аннулируют? Кто в итоге за это будет отвечать? Giglob? Что-то мне так не кажется.

3) Технологии? В нормальных агентствах делают фактически тоже самое- стараются подобрать из своей базы варианты, максимально соответствующие потребностям клиента. В чем революция-то?

Видела, что про 33 слона уже ответили, решила проверить информацию, которую дали про homeapp. В итоге комментарий в статье некорректный.
Как я поняла, суть этого стартапа не в том, чтобы продать свои риэлторские услуги, а в том чтобы сделать единную чистую базу с квартир на продажу и аренду с нормальным поиском и аналитикой. На карте по аренде все телефоны открыты и можно даже позвонить собственнику, в продажах контакты тоже отдают без проблем, в отличии кстати от Giglob (см.выше). Фактически тут концепция выбора: хочешь ищи сам – не хочешь можем помочь, но не более того.

Уже все написали. Но добавлю про 1%
По сути написано что вы нашли вариант и теперь (о чудо!) ввм надо занести 1% за оформление.
Как человек в теме замечу, что за 30-50 т.р. имея согласие сторон на сделку вы спокойно оформите документы в любом АН или юр.конторе.
Блеф от начала и до конца, а я так надеялся увидеть что то на этом рынке.

0

Можно подробнее по вопросу определения рыночной цены и получения такой выгоды?

0

> Меня зовут Алексей Гальцев, мне 26 лет и у меня есть халат.

Извините )))

Раз уж про недвижимость тема, совершенно случайно никому не нужна производственная база на трассе М5 в черте города Тольятти? 1300метров 1Га земли, мощности, охрана, арендаторы.

Прямой эфир
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления