Лого vc.ru

Почта инвестора: Примеры хороших питчей от бизнес-ангела Игоря Рябенького

Почта инвестора: Примеры хороших питчей от бизнес-ангела Игоря Рябенького

Управляющий партнер фонда AltaIR Capital Игорь Рябенький написал колонку для ЦП, в которой решил показать молодым предпринимателям, как следует составлять первое письмо для инвестора.

Поделиться

На этой неделе в мой почтовый ящик попало не меньше неграмотных писем, чем на прошлой, однако в этот раз я хочу поделиться с молодыми бизнесменами только правильными примерами.

Знакомство

Рецепт правильного питча достаточно прост. Презентация, как ни странно, имеет второстепенное значение, потому что первым шагом в начале отношений с людьми является знакомство. Небольшое сообщение о том, кто вы такой и что создаете, позволит инвестору правильно понять, что вам от него нужно.

Предприниматель должен уметь грамотно описать свой продукт и его историю в трех-четырех предложениях. Даже успешные люди не всегда умеют сделать идеальное описание, но это дело практики, и тех, кто постарался его сделать, видно сразу.

Примечание: на английском составлять описание часто получается гораздо проще, чем на других языках. Английский язык очень простой и емкий, поэтому не стесняйтесь писать письма на английском, даже если вы и ваш потенциальный инвестор привыкли читать и говорить по-русски.

Приведу наглядный пример описания от предпринимателя, который получил инвестиции от фонда AltaIR Capital:

«Project» (ссылка) is a fun way for travelers to create a personalized multi-destination trip plan. After a year of bootstrapped development and 70K users, we are profitable in terms of unique economics, and have arrived at a product people love. Our machine takes users that are pre-itinerary and worth pennies, and converts them to post itinerary, ready-to-order users, which are worth hundreds of dollars».

Корректно, просто и понятно. Я потратил 30 секунд на письмо и хочу провести скайп-колл с лидерами проекта, даже не открыв презентацию, потому что меня заинтересовали. В этом маленьком абзаце есть вся информация, которая необходима инвестору при ознакомлении с новым проектом.

Презентация или «executive summary»

«Executive summary» или «резюме проекта» отличается от презентации, но может быть таким же информативным и в то же время компактным. В нем обязательно должно быть 3 главных раздела:

  • business overview (детальное описание продукта и команды, которая его создает);
  • market opportunity (описание и возможности рынка, где будет развиваться ваш продукт);
  • funding required (необходимое финансирование и как оно будет использоваться).

Опустив раздел business overview, я хочу уделить внимание описанию market opportunity. Инвесторы должны знать, что вы понимаете, где и как будете развивать свой бизнес, поэтому вам нужно коротко об этом рассказать.

Опять же, приведу наглядный пример из «Executive summary» от еще одного проекта, в который проинвестировал AltaIR Capital:

«Photography is a multi-billion dollar market and growing at a compounded annual rate of almost 4%, and is expected to reach $82.5 billion by 2016 (BBC Research). In addition to the digital transformation that photography has experienced in recent years, the high quality of cameras built into smartphones has also contributed to an explosion in the practice of photography, with hundreds of millions of amateur photographers (defined as those who view their photography as a hobby) worldwide.

Despite this, most amateur photographers find it extremely challenging to remain consistently motivated to practice photography over an extended period of time. Furthermore, photography is an inherently lonely hobby and requires tremendous motivation and effort to practice regularly.

The «Project» platform provides amateur photographers with a means to remain consistently motivated and provides a captivating, and social environment in which to develop their practice of photography».

Примечание: как и текст письма, резюме или презентацию необязательно делать на английском, но если вы используете английский, это будет большим плюсом.

В разделе коротко описана тема, рынок, поведение аудитории и чем новый продукт может быть ей полезен. Обратите внимание, что информация уместилась всего в пять предложений.

Что я получил? У меня появилась возможность начать сотрудничество с грамотными предпринимателями.

Венчурные фонды инвестируют не в проекты, а в людей, которые их создают. Покажите сразу, что с вами можно работать. Пишите письма правильно.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
Почта инвестора: Примеры плохих питчей от бизнес-ангела Игоря Рябенького20 февраля 2015, 13:14
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Больше всего нравятся рекурсивные посты.

Если в посте говорится про лаконичность, то и сам пост должен быть таким.

да) это называется: почувствуй муки инвестора))...

0

Пост конечно гораздо лучше, чем предыдущий высер, спору нет, но какая в нем сакральная ценность? То есть ну да окей теперь мы уже точно знаем что нужно писать Игорю Рябенькому. Отлично. Ну а что дальше? Это приведет нас к деньгам и мировой славе?

По-моему гораздо более ценной статьей было бы:
"Как мы проинвестировали проект N который пришел нам через почту на сайте и что из этого вышло".

Или "Как я пивотнул ребятам проект и они увеличили выручку в 5 раз и купили себе по крузаку".

Или "Пишет мне чувак вчера, думаю вложиться, вот ход моих мыслей".

Если фонд хочет продать свои деньги - то вероятно большую конверсию в адекватные проекты он получит отвечая в статье на вопросы, которыми никто не занимается, например:

1. Правда ли, что имея две тыщи строчки кода я могу получить баблос от вас и с этого момента жить как король?
2. Если я получу лаве, то это значит что я уже успешный и могу сложить болт на всех?
3. Вот я отдал вам долю и забухал, лололо и чо тогда?
4. У меня есть классная идея, но все говорят, что я мудак, хотя я уверен, что все ошибаются. Вы мне поможете?
5. Мне не особо нужны деньги, разве что на свою зарплату, чтобы пилить проектик. Помогите мне.
6. У меня есть проектик и я хочу выйти на европейский рынок, но не знаю как, вы везде кричите, что вы умные дядьки, поможете?

Ну и так далее. Фонд занимающийся рынком, не знающий своих клиентов и их проблем, а при первом публичном знакомстве еще и обсирающий их. Ну странное дело, чесслово.

Это я все конечно говорю про малые проекты, т.е. не те, где приглашают как соинвестора.

0

Вы не очень хорошо понимаете, как работают фонды.

Вот например: "Как я пивотнул ребятам проект и они увеличили выручку в 5 раз" - не бывает такого, все инициативы, в том числе по пивоту исходят от проекта.

Или: "Фонд занимающийся рынком..." - фонд не занимается "рынков", фонд занимается только финансами.

"не знающий своих клиентов" - у фонда нет клиентов. (Портфельные компании - не клиенты)

Ну и т.д.

Владимир, я никогда не работал в венчурном фонде, если вы об этом. Но насколько я понимаю фонд от инвест. банка мало чем отличается, разве только что финансирование идет беззалоговое в виде приобретения доли, а так же более высокими рисками и ожидаемой доходностью проектов.

Клиенты/рынок и пр. - да так я называю проекты.

Насчет "не бывает такого". Ну я склонен верить старой поговорке, что нужно защищать свои инвестиции. Поэтому если вы кроме денег никакой ценности не даете проектам и никак их не поддерживаете, не учите и не способствуете их росту, то вы тем более от инвест.банкиров кроме условий ничем не отличаетесь.

Пример реально хороший, как и первый текст. Читайте внимательнее.

а) Ребята показали трекшн; б) есть готовый продукт; в) бустрепят на кровные, что так же круто; д) любовь пользователей = ретеншн.

0

Статья называется "Примеры хороших питчей", содержание полностью соответствует.
Потому спасибо Рябенькому, коротко и по делу.
Хочется думать, что он и дальше будет делиться соображениями.

Очень похоже и очень показательно )))

0

ru.wikipedia.org/wiki/Gfranq
В мае 2012 проект получил посевные инвестиции от ангела-инвестора Игоря Рябенького.

0

Хоршая статья, спасибо. Вопрос по поводу этой части «Photography is a multi-billion dollar market and growing at a compounded annual rate of almost 4%, and is expected to reach $82.5 billion by 2016. Ведь это подмена понятий, когда для оценки берется весь рынок, а продукт будет работать только на сегмент аматоров, который в денежном выражении может быть не перспективным. То есть как пример хорошего питча не очень подходит. Или я ошибаюсь?

"как и текст письма, резюме или презентацию необязательно делать на английском, но если вы используете английский, это будет большим плюсом." никогда не понимал этой логики. Если у обоих людей родной язык русский, зачем вся эта клоунада с английским языком?

В современном английском больше понятий и терминов для объяснения бизнеса и предпринимательства. Тоже самое с наукой и многими другими областями. Годы совка не прошли даром.

Если человек пишет по-английски - он модный и перспективный хипстер-стартапер из Старбакса. Если по-русски, то он лошара с Ленинградского вокзала с протянутой рукой.

Лучше, когда инвестор сам приходит. Если в обратную сторону, то проект— говно. Ну, как вариант, банально очень дорогой.

Зря вы так. "Лучше, когда инвестор сам приходит." - это да. "Если в обратную сторону, то проект— говно" - совсем не факт. Стартапы могут быть не только ведь в IT. Если мы про производство говорим, то как инвестор узнает о том, что у тебя уже есть прототип работающего устройства?

0

Может хватит ныть уже? Может голову включим? Вот люди включили: habrahabr.ru/company/virt2real/blog/156491/

запустили с нуля с идеи сами производство печатных плат. Об этом в подробностях с идеи и прототипа на коленке писали на хабре. В итоге сотни заказов (если уже не тысячи).

Как на батюшку царя, так теперь на инвесторов молитесь как один.

я ни на кого не молюсь, никогда не искал инвесторов, всё делал на свои. Но есть такие продукты, которые нуждаются в деньгах на раннем этапе.

0

Александр, после слова "говно" вы читали? Я же ровно про это и говорю.

0

Очень полезная информация , спасибо

0

Очевидно же, что самый хороший совет "пишите на английском" если вы его знаете. В остальном сокральной информации 1%

"we are profitable in terms of unique economics"
unique=unit в этом примере или этой новый термин какой-то?

0

Питчниг - ненужная трата времени на вылизывание ботинок тому, у кого и денег-то нету.

Правильная схема взаимовыгодного партнерства:
1) Приходит бизнесмен (стартапер) к другому бизнесмену (инвестору), они садятся за стол и два часа беседуют.
2) По итогам п. 1 подписывают (или не подписывают) договор.

А все эти питчинги-фигитчинги - какой-то несерьёзный детский сад.

Смысл с каждым студентом садится за стол?

0

Вообще никакого. Займитесь чем-нибудь попроще.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Igor Kachura
витринановостроек.рф

Да, в чатике полная некомпетентность, хотя по идее работают по той же инструкции что и колл центр.

Кейс из России: Зачем команда «Альфа-Мобайл​» меняет дизайн своего приложения
0
K M

В тюрьмах принудительно держат

Штаб-квартира: Гамбургский офис сервиса для отзывов Yelp
0
Странный Тип

>При росте сбережений выше отметки в 20 тысяч долларов можно задуматься о вложении половины этой суммы через зарубежных биржевых брокеров — многие из них работают с гражданами РФ и открывают счета удаленно

этож гениально! как ипотеку выплачу и 20к скоплю, - непременно отдам свои деньги гражданину сша, чтобы он их удаленно приумножал.
Детям давать высшее образование не стану - затраты, пусть лучше станут рабочими и виснут на моей шее до самой смерти.
А да, накопления буду держать в валюте, даже если нефть к 200 поползет.
Автор - уг

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Александр Савинов

и что значит новый иск не имеет отношение к мировому соглашению?

Новый иск это переуступленное право требование, которое Пономарёв уступил своё дочерней структуре до мирового соглашения. Вот и получилось, что он заключая мировое соглашение и получая деньги уже не имел никаких прав требования к Икее, а имела его дочерняя компания, которая и подала эти новые иски.

IKEA оспорит арест 9 млрд рублей на счетах российской «дочки»
0
Igor Kachura
витринановостроек.рф

Чатик же в прилаге запилили, зачем звонишь?

Кейс из России: Зачем команда «Альфа-Мобайл​» меняет дизайн своего приложения
0
Показать еще