Лого vc.ru

Письмо в редакцию: Как продать iOS-приложение на бирже сайтов за $3 тысячи

Письмо в редакцию: Как продать iOS-приложение на бирже сайтов за $3 тысячи

Создатель Menumake и Postio Алекс Московский написал для vc.ru колонку о том, как он продал iOS-приложение для изучения китайских иероглифов на бирже сайтов Flippa за $3 тысячи.

Эта история о том, как я создал и продал за $3 тысячи на Flippa (крупнейшая глобальная биржа сайтов, приложений и доменов) SaaS-приложение для изучения китайских иероглифов. Как и в прошлой моей статье, здесь не будет никаких юникорнов, Элонов Масков и Стивов Джобсов в юбке. Только реальная история небольшого успеха в забавной нише, участником которой может стать каждый.

Все началось с того, что я как-то посетил Шанхай с Пекином и влюбился в китайский язык. Влюбился не в стиле «о, прикольно, иероглифы», а даже «я хочу это читать». Оглядевшись как следует на рынке приложений для штудирования этих закорючек, я понял, что эффективных и красивых решений нет. А раз так, то самое время сделать что-то свое.

Историю о том, как создавался Mandarin Drill, я расскажу как-нибудь в другой раз, а сейчас давайте сконцентрируемся на том, как продать такое узконишевое, но прибыльное приложение, если оно вдруг вам наскучило.

Собственно, решение его продать пришло после бодрого осмотра моего текущего портфеля проектов и направлений. Времени катастрофически не хватало (и не хватает), поэтому нужно было подыскать для Mandarin Drill нового владельца. Логичнее всего это было сделать на самой большой бирже сайтов планеты — Flippa.

По старой доброй традиции перед тем, как разместить Mandarin Drill на этой бирже, никаких инструкций и статей я не читал. Время поджимало (в шесть утра у меня был запланирован перелет из Чианг Мая в Гонконг), и я, понадеявшись на свой прошлый опыт продажи проектов в рунете, написал короткое описание, загрузил несколько скриншотов статистики и со спокойной душой запрыгнул в самолет.

Начало торгов

Опасаясь продажи проекта по слишком низкой цене пока я буду в воздухе, я установил Reserve price (минимальную цену продажи) довольно высокой. BIN (Buy It Now, цену покупки без аукциона) я тоже не установил — все-таки первый раз.

Пока меня не было, люди осторожно начали делать ставки. Смотреть на суммы этих ставок было смешно, но смех быстро прошел, когда я понял, что от количества ставок зависит положение лота в рейтинге Flippa.

Темп этих шажков нарастал, и, в конечном итоге, на седьмой день аукциона (из четырнадцати) Mandarin Drill достиг первого места в рейтинге самых активных приложений и надежно закрепился там на оставшиеся семь дней. Все это предвещало очень вкусные торги и финальную гонку между покупателями в последние часы аукциона. Но не буду забегать вперед.

Комментарии и обновления

Я не мог никак повлиять на количество ставок и их объем, однако вскоре понял, что при каждом комментарии и обновлении лота все участники аукциона получают уведомление. Это было хорошей возможностью усилить накал торгов, и я периодически добавлял комментарии с разной полезной информацией или обновлял скриншоты статистики по доходам, если конкретный день был красивым в плане циферок.

Кстати, на заметку всем продавцам — тактическая хитрость тактической хитростью, но я абсолютно не рекомендую врать в листингах. Помимо того, что karma is a bitch, вы рискуете получить серьезные неприятности как с модераторами Flippa, так и с модераторами PayPal. Не говоря уже о глобально подмоченной репутации.

Ладно, все это скучно, поэтому давайте быстро переместимся к последним часам аукциона и бардаку, который там происходил.

Финальная гонка

Чем ближе было окончание аукциона, тем больше я получал кулуарных предложений в личных сообщениях. Многие из них шли под флагом «самое последнее, и дороже вы точно не продадите». Иногда я даже успевал на них ответить перед тем, как цена аукциона пробивала потолок, обозначенный в предложении.

Особенно забавно было не успеть ответить на предложение о покупке лота за 24-х месячную окупаемость (друг, я тоже знаю, что по неписаным законам бирж — это потолок; но рынок не знает этих правил).

Поток ставок был стремителен как течение Хуанхэ весной:

Но на цене $2550 торги внезапно прервались — аукцион уперся в тот предел, за которым покупатели уже начинают осторожничать, чтобы не перегревать стоимость. Одновременно с этим я получил два сообщения в личку. Одно из них сообщало, что эта ставка — последняя (в очередной раз). Второе просто предлагало $3 тысячи за весь лот целиком.

Я делаю им обоим контрпредложение в $3500, и, конечно же, оно отвергается. Это было невероятной глупостью с моей стороны. Никогда нельзя делать предложение, пока не установлены фоновые рычаги давления. В моем случае мне нужно было поставить эту сумму в BIN — цену моментальной покупки — и только потом писать покупателям. Знал ли я об этом из книг о продажах? Конечно, знал. Но читать о продажах — это как читать о сексе: знание не гарантирует хорошего перфоманса.

Почему я так уверен? Да потому что как только я согласился на предложение в $3 тысячи одного из продавцов (я выбрал его по рейтингу) и установил цену мгновенной покупки в $3 тысячи, я сразу же получил два закрытия торгов.

Более того, один из покупателей сообщил мне позднее, что он бы согласился на цену в $3200 (считай, $3500 под давлением). Кстати, заметьте красивый баг Flippa — несмотря на то, что победитель один, деньги списались со счета обоих покупателей. Деньги второму покупателю я, конечно же, вернул. Людей обижать нехорошо.

В итоге аукцион завершился с такими результатами:

Не самая удачная продажа из моей практики, да и сумма красива только тем, что круглая, но опыт есть опыт. Кстати, для фанатов сделок с потолком в 24 месяца окупаемости — приложение было продано за 29 месяцев ежемесячной прибыли.

Как продать проект дороже

Вот небольшой набор правил, который позволит вам продавать на Flippa эффективнее. Люди, заключающие сделки на Telderi — российском аналоге Flippa — могут провести параллели между двумя биржами.

  • Расскажите честную и интересную историю проекта в описании лота. Это поможет установить эмоциональную связь с покупателем и снимет некоторые болевые точки при заключении сделки.
  • Стартуйте с минимальной точки. Лучше всего с $1. Чем больше ставок вы получите, тем выше ваше место в рейтинге и тем больше внимания получает ваш лот.
  • Никогда не принимайте ставки в обход аукциона до его последних часов. Помните, покупателям не нужна конкуренция, к которой приводят их ставки, и они попытаются перехватить лот.
  • Продавайте не только сам проект, но и сопутствующие товары. Аккаунты в социальных сетях, сайт, инструкцию по дальнейшему развитию, свою консультацию — сгодится все. Это непропорционально увеличивает финальную цену.
  • Устанавливайте цену моментальной покупки (BIN) в последние часы аукциона. Только в финальные часы вы сможете оценить рыночную стоимость вашего лота и установить реальную цену. Кроме того, грамотная игра на этой цене создаст дополнительное давление на покупателей.
  • Если это возможно, ставьте Reserve price в $1. Это привлечет дополнительную аудиторию на ваш листинг, поскольку люди будут серьезнее воспринимать торги. Серьезнее будете воспринимать торги и вы и сделаете все, чтобы ваш листинг увидело максимум людей. Например, закупите таргетированную рекламу.
  • Общее правило — будьте честным. Вы не обязаны сообщать всю информацию о проекте: оценить обоснованность ставки — задача покупателя. Но когда сообщаете — делайте это честно и по-максимуму. Пытаться перехитрить рынок — задача неблагодарная и вредная.

Российские реалии

Люди, заключающие сделки на Telderi, могут заметить, что, если отбросить нюансы, то российский опыт продаж может быть вполне успешно использован и на глобальном рынке. По крайней мере, в этом кейсе не было ни одного момента, когда я подумал бы «ого, что-то новенькое». Не считая, конечно, начисления двойной суммы за лот.

Пишите нам на secret@vc.ru, если с вами произошла интересная история или появилось мнение на актуальную для рынка тему. Не стесняйтесь — мы любим письма читателей.

Статьи по теме
Кейс: Как я создал сервис вики-меню для «ВКонтакте» с ежемесячным доходом около $1000

Очень интересный опыт. Уже не первый кейс ваш читаю. Спасибо.
Делитесь еще!

0

Спасибо, рад, что нравится!

0

а где еще почитать?

0

Жду опыт из Индии. Без него не возвращайся!

0

А как же! Бангалор передает, что готов надрать Санфрану задницу.

Уже читал на медиуме, хороший кейсик.

0

и в чем прикол кейса? я тоже дважды продал там приложение, одно за $3000 (1,5 года проект с 0 заработком) другое за $200 (2 недельный проект с 0 заработком).

Особенность этого кейса в том, что действие происходит на глобальной бирже, что нетипично для аудитории рунета, и потому интересно.

Вам, кстати, тоже нужно описать свои кейсы.

На будущее - все, что очевидно и понятно для нас с вами, может быть интересно кому-то другому :)

0

Вы упомянули книги о продажах: какие из них можете порекомендовать?

0

Не готов порекомендовать ни одной книги - все авторы красиво говорят умные вещи, но в реальности это применимо так же как учебник по боксу в уличной драке. Можно выучить наизусть все комбинации и приемы, а потом получить в голову от гопника в подворотне.

Тут работает только бесконечная практика.

0

А зачем его продавать? Не получилось раскрутить?

0

Нет, с этим проблем не было. Но этот проект оказался наименее эффективен в соотношении затрачиваемых сил к прибыли, поэтому оказался самым слабым звеном.

Алекс, спасибо за ваши статьи, на мой взгляд лучший материал на vc.ru за последние пару месяцев.

Не скажите пару слов об оформлении сделки через Flippa. Контракт заключается между физ. лицом (продавцом) и площадкой?

Судя по вашему профилю вы нерезидент РФ и валютный контроль вам не страшен :)

0

Спасибо, рад что нравится!

Я еще резидент РФ, но оплата была просто на Paypal и валютный контроль спит спокойно :) Но у Флиппы есть какой-то договор, если потребуется и насколько я знаю он заключается минуя биржу. Но я могу ошибаться тут.

0

Есть ли смысл пробовать продать андроид игру?

0

Все зависит от финансовых показателей и общей инстересности лота. В целом, продается все.

Прямой эфир
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления