Лого vc.ru

Стартап-рынок Ирана — особенности и перспективы

Стартап-рынок Ирана — особенности и перспективы

Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, посетил крупнейшую конференцию iBRIDGE Berlin «Высокотехнологичное предпринимательство в Иране. Новые возможности и вызовы». Там он пообщался с крупнейшими инвесторами и предпринимателями Европы, Америки и Ирана и написал колонку о том, чем иранский рынок похож на российский и какие он даёт возможности стартапам.

Поделиться

Особенности стартап-рынка в Иране

Стартап-индустрия в Иране отстает от российской на 8-10 лет. Но уже появились первые крупные компании в сферах видеоконтента Aparat), ecommerce (Digikala), социальные сети (Cloob.com), сайты для бронирования отелей и путешествий (zoraq.com), платёжные системы (Paypaad).

Рынок открывает потрясающие возможности. В стране 80 миллионов человек и ещё столько же в соседних странах, которые могут пользоваться продуктами и услугами иранских стартапов.

Иран во многом похож на Россию 10 лет назад:

  • много талантливых ИТ-инженеров и программистов, которые выходят из нескольких ведущих вузов;
  • мало людей с предпринимательским опытом, опытом коммерциализации инновационных продуктов;
  • пока мало инкубаторов и акселераторов;
  • есть один большой государственный фонд по поддержке стартап-индустрии — как наш РВК;
  • есть порядка десяти частных фондов, но реально активно инвестирует пока один (Sarava);
  • недавно открылся Plug and Play;
  • мало ангелов;
  • инвестору юридически сложно защищаться при структурировании сделки, нет юридических механизмов для создания опционов, конвертируемых займов, и так далее.

Я рассказывал иранцам об акселерационных программах, которые мы делаем в России, опыте GenerationS, организованном РВК. Рассказывал о том, что в этом году мы запускаем в рамках GenerationS масштабный онлайн-акселератор, который объединит на одной платформе полторы тысячи стартапов со всего СНГ и несколько сотен экспертов. Иранцы были впечатлены и взяли на заметку, у них ничего подобного пока нет.

Интересно, что у иранцев есть деньги. Есть иранские венчурные инвесторы, которые находятся за пределами страны и уже начали инвестировать в иранский рынок. Локальные фонды тоже набирают силу и пытаются понять, как им начать более активно инвестировать, где брать проекты, с кем партнёриться.

При этом к рынку уже проявили интерес ведущие мировые акселераторы и фонды такие как фонд Plug and Play и фонд 500 Startups.

Тренды и тенденции по проектам

Пока доминируют ИТ, приложения и интернет. Есть медийные стартапы. Достаточно быстро растёт Hamgardi (аналог Yelp), у него сейчас 3 миллиона уникальных посещений в месяц.

В b2b популярны Bar X, который занимается оптимизацией логистики, Shooka, организующий видеосервисные центры для больших компаний, и некоторые другие. Есть проекты, нацеленные на женскую аудиторию: BanooYar помогает женщинам вести здоровый образ жизни, MamanPaz дает тысячам женщин возможность ежедневно готовить и продавать обеды мужчинам, которые хотят домашней еды.

Инвестиционный климат и открытость рынка

Есть один активный фонд Sarava, который инвестировал в некоторые самые успешные проекты (Digikala, Café Bazaar). Частники почти не инвестируют в стартапы, но начинают интересоваться. Есть местные венчурные фонды, которые становятся более активными — Griffon Capital, Middle East Bank, PSIG Venture Capital и другие. Но пока особо развитого инвестиционного климата нет. И зарубежных денег в венчурной индустрии тоже мало. Если санкции отменят, я полагаю, они там быстро появятся.

Многие эксперты говорят, что санкции скоро отменят и Иран «откроется» миру для взаимодействия. Сами иранцы настроены положительно, местные инвесторы и стартаперы очень открыты, все свободно говорят по-английски. Они показали в Берлине 40 стартапов, многие из которых уже зарабатывают сотни тысяч долларов в год: Digikala — ведущий e-commerce, Café Bazaar — местный вариант Google App Store (в Иране нет самого Google), Hamgardi (вариант Yelp). Стартапы ищут инвестиции и выходы на другие рынки.

Иранцы готовы работать с Россией, запускать совместные проекты, инвестировать. Местные инвесторы готовы рассматривать российские стартапы, которые имеют возможность стать успешными на иранском рынке.

Кому может быть интересен рынок в Иране и чем

  1. Стартапам из России, которые ищут рынки похожие на наш для расширения своего присутствия. На иранском рынке мало конкурентов там, где в России конкурентов уже хватает — дэйтинг-сайты, ecommerce, социальные приложения, игры, логистические решения, решения для общепита и туризма, такси, решения для бизнеса типа CRM. Очень много свободных ниш.
  2. Инвесторам — есть неплохие проекты с достаточно сильными командами, и практически во всех случаях рынок ещё свободный. Но инвестировать придется через сложные схемы, так как законодательство в этой сфере не развито, а это значит, что для инвестора защитить свои инвестиции в рамках иранского законодательства непросто.
  3. Профессионалам, которые могут поделиться компетенциями с иранскими коллегами, экспертами или готовы к совместной проектной работе.

Иранский рынок переходит в стадию бурного роста и будет очень быстро меняться в следующие два-три года. За всеми этими изменениями лучше активно следить — будет открываться большое количество возможностей.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
Как устроен стартап-рынок Южной Кореи: инвесторы, акселераторы и лидеры рынка18 июня 2015, 10:48
Переезд или ведение бизнеса в Северной Корее — мнение юриста20 мая 2015, 09:19
Почему стартапам стоит задуматься о переезде в Барселону — мнение основательницы чилийского сервиса ValorTop12 июня 2015, 17:28
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Что то мало верится этому. В Дубае много иранцев которые учатся на ИТ специалистов что бы попасть в Великобританию или в США. Как раньше делали Индусы. Так и иранцы щас делают. А на счёт интернета у них там все туго. Санкции мешает мировым сервисам работать в иранском рынке и иранцы пользуются прокси сайтами и сам рынок мертв. Был я в Иране мне если честно в этом плане страна не понравилась закрыто все.

Иран-относительно богатый, многолюдный, но культура, язык и этика настолько иные, что сложно ждать успеха...
Скорости плохие, законы жесткие, среда не подготовлена.

Bezhan, cпасибо за Ваше мнение!
Действительно, количество экспатов из Ирана, которые работают и запускают стартапы в других странах, достаточно велико. Например, в Калифорнии одна из самых больших диаспор.
Но, в то же время, мы видим, что рынок меняется. Появляются акселераторы и инкубаторы, появляются частные и государственные фонды, которые мы упоминали в статье. Страна пока, конечно, закрытая. И они отстают с точки зрения уровня развития экосистемы на много лет от России. Но возможности там есть.
Недавно вышло еще интересное интервью с Дейвом Макклюром на эту тему: www.vedomosti.ru/technology/articles/2015/06/11/596111-zapadnie-investori-gotovyatsya-k-snyatiyu-sanktsii-s-irana

Скорее это результат потепления отношений "Цивилизованный мир-Иран", поэтому до нас докатываются волны мотивирующих к сотрудничеству с ним "экспертных мнений" появившихся недавно, насколько они объективны и не ангажированы-из России будет тяжело понять.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Maxim Ro
TSUM Moscow

Константин, пока вы не оплатили ипотеку это не ваш дом, он в залоге у банка. Какая у вас ставка по кредиту, если не секрет?

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Maxim Ro
TSUM Moscow

Максим, а какая у вас ставка кредита по ипотеке?

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Рустем Богданов
Scade

"Второй путь — это когда мы понимаем, куда нужно развивать продукт, чтобы он был актуальным через 2-3-5 лет и подстраиваем дизайн под потребности наших пользователей."

Кейс из России: Зачем команда «Альфа-Мобайл​» меняет дизайн своего приложения
0
Ваня Мищ

Ему бы новые сезоны "чёрного зеркала" писать

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Mr_Milken

Уже есть бот рандомно-предсказатель? Срочно нужно заменить этого чувака, он мне не нравиться.

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Показать еще