Лого vc.ru

Как построить сеть контактов и найти инвестора в Израиле — советы эксперта GenerationS

Как построить сеть контактов и найти инвестора в Израиле — советы эксперта GenerationS

Рустам Тайгер, управляющий партнер Tiger Consulting Group, член наблюдательного совета стартап-акселератора GenerationS, написал для ЦП колонку о том, как предпринимателю с пользой провести две недели в Израиле: какие мероприятия посетить, как обрасти нужными контактами и выйти на инвесторов.

Поделиться

Израиль известен как страна с развитой инновационной экосистемой, в которой огромное количество качественных стартапов и, соответственно, опытные венчурные инвесторы, которые могут помочь стартапу достичь международного успеха. Вместе с тем, они придирчивы, и далеко не у каждого стартапа есть шанс их заинтересовать.

После более чем сотни израильских сделок и общения с тысячами российских и израильских стартапов, я чётко вижу две основные проблемы российских предпринимателей: у них нет опыта оформления идеи или технологии в бизнес и отсутствует ориентир выхода на глобальный рынок. Эти две особенности делают их недостаточно привлекательными для акул международного венчурного бизнеса. Причём часто эти проблемы легко исправить, главное — задаться такой целью.

Как член наблюдательного совета ведущего российского акселератора GenerationS, организованного РВК, я вижу многие проекты с глобальным потенциалом, и задался целью помочь командам донести его до международных инвесторов. Понимаете и умеете чётко объяснить свой глобальный бизнес-потенциал? И на английском тоже? Милости просим — приезжайте в Израиль за «умными деньгами».

Однако каким бы зрелым и перспективным ни казался рынок израильских инвесторов, не всё так просто. В первую очередь, забудьте про «холодные подходы». Они не работают. Можно, конечно, написать в серьёзный фонд на открытый почтовый ящик, но это ничего не даст. Я не знаю ни об одной инвестиции, которая произошла бы от холодного подхода. Это как лотерейный билет: можно попробовать, но использовать как стратегию точно не стоит.

Действительно работают два канала: либо общий знакомый, который представит вас, либо личное знакомство на качественном мероприятии. Оба этих канала дадут вам возможность рассчитывать на первичный уровень доверия со стороны инвестора.

Качественные мероприятия

Для вас качество мероприятий определяется количеством серьёзных инвесторов. Обычно есть понятный баланс между общедоступностью мероприятия и его качеством — чем проще попасть на мероприятие, тем меньше там серьёзных бизнесменов. Ограничением доступа обычно являются либо относительно высокая цена, либо личные приглашения от организаторов. Важно отметить, что эти ограничения не всегда гарантируют качество мероприятия — необходимо знать, на каких именно ивентах у вас есть шанс встретить настоящих лидеров рынка.

Если у вас нет ни знакомств, ни денег, можно начинать с доступных мероприятий и там строить первичные связи. Путь к результату тогда займёт несколько больше времени.

Конференции

В Израиле, как и во многих странах, два пика деловой активности — осенний и весенний, только осень тут очень длинная, аж до Нового года. Ориентируйтесь на четыре ведущие конференции: Journey и Globes (платные), DLD и Think Next (бесплатные, по приглашению). Все эти мероприятия — неплохая точка входа в израильский рынок.

В октябре проходит конференция Journey, которую организует Ernst & Young, в декабре — Globes Business Conference. Это классические бизнес-конференции, они привлекают лидеров рынка как из Израиля, так и со всего мира, к которым можно свободно подойти и пообщаться. Заплатил $500-$700 за пару дней конференции, познакомился там с 20 инвесторами, из которых 15 таки оказались инвесторами, 10 тебя послушали, 5 заинтересовались. Уже результат, можно продолжать общение.

В середине сентября проходит фестиваль DLD Tel Aviv, который организует «крёстный отец израильских технологий» Йосси Варди. Это красочная ярмарка различных мероприятий, посвященных инновациям, технологиям и креативности, на которую слетаются инвесторы со всего мира.

Конференция Think Next от Microsoft проходит в конце весны. Кроме того, что на ней собирается много инвесторов, на ней выставляется большое количество стартапов. И хотя она закрытая, попасть на неё относительно просто.

Вокруг большинства серьезных мероприятий есть небольшие доступные сателлитные встречи и митапы, где можно заводить первичные контакты. Если мы говорим о двухнедельной поездке, то разумно будет спланировать её так, чтобы крупная конференция приходилась на середину. До конференции стоит «разогнаться» на небольших мероприятиях, а после — оставить время на встречи с инвесторами.

Демо-дни ведущих акселераторов

Ещё один хороший способ познакомиться с акулами инновационного бизнеса — питч-дни ведущих акселераторов и инкубаторов. Формат мероприятий предполагает знакомство и общение между инвесторами и стартаперами. Приглашение можно получить по личному обращению к организаторам. Ведущие акселераторы в Израиле: Microsoft Azure, IBM Alfa Zone, центр предпринимательства StarTau Тель-Авивского университета. В этих акселераторах я являюсь ментором и непосредственно могу судить об их качестве.

Частные мероприятия

Ведущие венчурные фонды и другие лидеры рынка время от времени проводят свои закрытые мероприятия, куда приглашают знакомых и коллег. Например, тусовки на крыше офиса Lool, ведущего фонда ранних стадий, с пивом и видом на ночной Тель-Авив. Зачастую поводом к таким тусовкам становится визит иностранного гостя. Например, недавно я организовал подобное мероприятие по поводу приезда Семена Дукача, управляющего TechStars, одного из топовых акселераторов мира.

Как ускорить построение своего нетворка

Не стоит думать, что отсутствие связей и знакомств на рынке Израиля делает его недоступным для вас. Есть тактики, которые помогут обрасти знакомствами за довольно короткий срок.

Креативные кэмпы

В Израиле существуют неформальные креативные мероприятия, в меньшей степени ориентированные на бизнес. Такие мероприятия объединяют творческих и инициативных людей вне зависимости от их должностей.

Например, GeekCon — он проходит в конце сентября. Изобретатели, основатели известных стартапов, инвесторы и другие игроки рынка собираются на два-три дня и дают жизнь самым невероятным и бессмысленным идеям, будь то живой пакман, поедающий всё на своем пути, или робот, достающий козявки из носа.

Веселая и непринужденная атмосфера способствует преодолению границ в общении. Здесь можно познакомиться и даже подружиться с инвесторами в неформальной атмосфере, обзавестись крепкими связями и здорово провести время. Билетом станет ваша идея проекта, оформленная в заявку на сайте.

Адвайзеры и брокеры

Хорошая мысль — познакомиться с именитым посредником, работающим с топовыми инвесторами. Чтобы заручиться рекомендацией посредника, нужно пройти не менее серьёзный отбор, чем в случае с инвестором. Он же может правильно подготовить компанию к презентации, если потенциал есть, но команда не может его правильно донести, что случается не так уж и редко.

Я сам являюсь адвайзером и брокером и я не буду знакомить стартап с инвесторами, если не верю в его потенциал, или если команда не готова его эффективно представить.

Организованные поездки

Для тех, кто ещё не обзавелся связями и хочет эффективно познакомиться с венчурным рынком Израиля, существуют организованные ознакомительные туры. Компания StartUPnation4u, например, предоставляет отличные туры, в ходе которых можно быстро обзавестись качественными первичными связями и получить полезные советы и рекомендации.

Как эффективно знакомиться с инвесторами на конференции

Несколько советов начинающим «охотникам» на конференциях:

  1. Знайте нужных людей в лицо: изучите список участников, если есть, и выберите интересующих вас. Если списка нет, пройдитесь по списку всех возможных инвесторов — их не так уж и много. Постарайтесь запомнить лица людей и названия организаций. Так вы будете знать, кого, собственно, вам искать.
  2. Хорошенько подготовьте свой питч в нескольких вариантах — на полминуты, на две и на пять минут. Хорошо отрепетируйте его. Продумайте ответы на основные вопросы. А также возможные переходы — как изящно свести любой разговор к вашей теме.
  3. Не стесняйтесь подойти первым к незнакомым людям и заводить разговор. Держитесь раскованно (но не нагло). Продумайте несколько фраз, как завязать разговор. Например, спросите о главных темах мероприятия, или не слышал ли собеседник о последней новости из вашей области.
  4. Постоянно будьте в общении, даже если вы не находите конкретно интересующих вас людей, просто знакомьтесь с интересными людьми, обменивайтесь контактами. Так вы обзаведетесь связями, многие из которых могут привести вас к нужным людям. После взаимно приятного общения поинтересуйтесь у собеседника, знает ли он инвесторов здесь и сможет ли познакомить.

А дальше всё зависит от вас. Удачи. Если у вас есть вопросы, обращайтесь на мой email: roostam@tiger-cons.com.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
Страна-стартап: Как Израилю удалось завладеть преимуществом в сфере высоких технологий14 декабря 2014, 18:04
Израиль: страна, где стартап выбирает инвестора, а не наоборот13 февраля 2015, 09:41
Стартап Getwear - джинсы на заказ от $99 14 сентября 2012, 09:31
10 израильских стартапов, которые стоят того, чтобы обратить на них внимание в 2015 году — список The Next Web05 мая 2015, 19:51
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

"тусовки на крыше офиса Lool, ведущего фонда ранних стадий, с пивом и видом на ночной Тель-Авив"
- Ты куда на ночь глядя?
- Сеять!

В Израиле практически открыто существует сегрегация и прочие "разделители" по расово-национальным признакам, не говоря уже о внегласных установках богоизбранного народа по взаимодействию с инородцами, поэтому сперва мог бы предупредить о необходимой принадлежности к еврейскому роду, а потом уже красивые и умные словечки в предложения собирать, ведь "мы, русские, не обманываем друг друга".

0

Вы статью прочитали? У вас есть передовая разработка? Если ваш проект крут, нов, конкурентноспособен и прогрессивен, а вы умны и собрали хорошую команду, но вас при этом отвергли израильские инвесторы по национальному признаку - шлите мэйл, мы вам поможем оазобраться в этой несправедливости.

Вы статью прочитали? У вас есть передовая разработка? Если ваш проект крут, нов, конкурентноспособен и прогрессивен, а вы умны и собрали хорошую команду, но вас при этом отвергли израильские инвесторы по национальному признаку - шлите мэйл, мы вам поможем оазобраться в этой несправедливости.

Юлия, благодарен за ответ, но Ваше предложение звучит немного наивно. Я думаю, что Вы сами знаете, как делают отказы в любой сфере - без указания настоящей причины, придумывая причину или вообще оставляя без ответа. 4 года в hr открыли глаза, и не один закон, которые регулярно штампуют, не сможет эту ситуацию поменять. В случае с израилем провёл простую аналогию :)

0

Вадим. Вы меня конечно повеселили. Вы, садясь за стол с евреями, просто не забывайте, что с чего бы не начался разговор, закончится он всегда "деньгами"))) Пользуйтесь этой формулой и все будет хорошо)))

Вот это дельный совет ;)

0

Спасибо за столь ценную информацию! Огромное!!!

Как человек занимающийся турами в Израиль в том числе и для стартап-команд,дам вот такой комментарий. В любом случае, команде с потенциально перспективой идеей, будет интересно посетить Израиль. Действительно в Израиле собираются самые большие стартап и не только тусовки. Инвестора вы там, как российская компания найдете с вероятностью 0.1%, давайте все же будем честными, инвесторы приезжают в Израиль за израильскими идеями и стартап ми. Более того, уже не первый день в России успешно работают несколько израильских команд с целью привлечения российских инвесторов в Израиль а не наоборот. Надо понять, что проблема не в вашей идеи и тем более не в национальности, просто российский стартап изначально будет стоить на рынке дешевле, чем его аналог родившийся в Израиле или США например. Так, что если вы хозяин своего продукта и сделали все самостоятельно, езжайте и удачи. При грамотно сформированном предложении и наличии бизнес концепции в любом случае в Израиле вам помогут себя продать. Если вы пахнете деньгами, то поверьте в паспорт вам, никто заглядывать не будет.
Что делать в Израиле остальным? Внимательно смотреть с широко открытыми глазами и учиться продавать! Учиться выстраивать отношения, оформлять, формировать и продавать.

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Игорь Смирнов

Поставил взлетит, но в таком виде шансы невелики.
Проблема понятная, решение простое.
Все в ваших руках. Необходимо нетривиальное продвижение, тренд на сознательность. Было бы неплохо если бы Вы дополнили свою идею.
Банально помощью на дороге, но не в банальном виде, люди будут нажимать на кнопку больше. Если продукт будет многофункциональным и понятным, шансы увеличатся соразмерно.

Я бы очень советовал найти партнера с виде уже работающего федерального автопортала: дром, двайв2 и выпускать продукт совместно, с мобильным профилем, чатом и тд.

В ином случае стоимость клиента будет превышать возможности продукта. А опираться на то что идея взлетит на волне - лотерея.

Beepka — сервис SMS-уведомлений об эвакуации автомобилей
0
Антон Тихомиров

Команду галочками собирать?)))

SexCheckin — приложение для поиска мест для секса
0
Антон Тихомиров

>> многие молодые люди сталкиваются с проблемой поиска места для уединения со своей второй половинкой или партнёром

По бизнесу?)

SexCheckin — приложение для поиска мест для секса
0
Антон Тихомиров

Этот неловкий момент, когда девушка первая оставила фидбек)

SexCheckin — приложение для поиска мест для секса
0
Антон Тихомиров

Ой все?)

SexCheckin — приложение для поиска мест для секса
0
Показать еще