Лого vc.ru

Как поймать внимание иностранных журналистов через LinkedIn

Как поймать внимание иностранных журналистов через LinkedIn

Генеральный директор научно-развлекательного проекта ArtNauka Николай Новоселов написал для vc.ru колонку о своем опыте общения с иностранными медиа. Специалист рассказал о бесплатном продвижении фотопроекта о химических свойствах разных элементов, а также дал советы о том, где искать журналистов, с чего начинать беседу и что рассказывать о своем продукте.

Поделиться
Генеральный директор научно-развлекательного проекта ArtNauka Николай Новоселов

Одна из особенностей российской ментальности — недооцененная реальность — компенсируется умением решать проблемы по мере их поступления. Проще говоря, мы сначала прыгаем, а уже потом думаем о том, зачем мы это сделали.

С марта ArtNauka проводила собственный научно-популяризаторский фотопроект «Superheroes from Chemistry» (в русском варианте – «СуперГерои из Химии»). Наши сотрудники показали химические свойства и передали на фото интересные факты об известных химических элементах и веществах, причем на своих лицах.

Например, для съемки в образе «Нефть» мы использовали «Огонь на руках»: собственно, мы поджигали руки прямо за ним, а для образа «Жидкий Азот» мы вылили на человека 10 литров жидкого азота.

Мы выбрали отличных гримеров, фотографа, разработали спецэффекты, провели тимбилдинг и два месяца занимались пост-продакшеном. Спустя три месяца упорной работы мы получили контент.

Выбор СМИ и составление пресс-релизов

Когда фотографии есть, сопровождающие тексты написаны, возникает вопрос — что дальше. Своей базы СМИ, а тем более по миру, у нас никогда не было. Тогда мы выделили три целевые аудитории: общеразвлекательные, научно-популярные и профессиональные сайты (в данном случае — ресурсы визажистов и фотографов).

Далее мы подготовили пресс-релизы, снабженные фактурой и интересной информацией (очень помогли советы редактора TechCrunch Майка Бутчера) и разослали их по новостным сайтам, получив минимальный результат. Например, в Konbini мы попали через отправку пресс-релиза на их сайт. За три недели получили 2400 репостов.

Выбор канала для поиска журналистов

Что можно делать дальше:

  1. Купить готовую базу журналистов и СМИ. Однако это сложно и не всегда эффективно. Особенно, если речь идет о специфичном контенте. В нашем случае это на 2/3 научно-популярные сайты и фоторесурсы. Шанс найти качественную «свежую» базу по таким разделам крайне мал.
  2. Продолжить рассылать информацию о фотопроекте вручную. Не у всех сайтов есть публичные контакты для новостей или удобные формы отправки запросов, а в нашем случае это было важно, так как речь идет о фотоконтенте.
  3. Выйти на авторов сайтов, блогов и соцмедиа-сообществ. Часть сайтов имеет очень узкое сообщество авторов, до которых сложно достучаться. Чаще всего это профессионалы, которые не заинтересованы в «чужих» материалах.
  4. Поиск необходимых людей в Facebook. Если говорить о зарубежной реальности, там Facebook — это как «Одноклассники» в России. Даже найдя нужного человека, вы, скорее всего, не получите ответа на сообщение, потому что не входите в круг «своих».

Американский «аналог» российского Facebook в плане поведения — профессиональная социальная сеть LinkedIn. Поэтому я решил провести PR-эксперимент на этой площадке вместе с нашим арт-директором Екатериной Пахомовой, которая год назад успешно продвигала наше шоу на иностранном ивент-рынке. На старте в нашем распоряжении был «прокачанный» аккаунт с более чем 500 контактов со всего мира, и ничего кроме.

Можно долго рассказывать обо всех сложностях, но обычно интересен самый «сок», а не описание каждой секунды процесса. Поэтому мы отобрали наиболее полезные инструкции.

Первая база

Мы написали приветствие, добавили свои статьи, награды, оформили описание компании на сайте, перевели всё на английский язык, обновили аватарку и фото на фоне. Может показаться, что об этом смешно писать, но хорошо оформленный корпоративный аккаунт — это редкость.

Не наседай и не клянчи

Самым эффективным решением начать коммуникацию стало сообщение в стиле: «К кому обратиться в вашей компании за советом?» Это позволяло получать наиболее актуальные контакты и обращаться к нужным людям сразу по имени. К тому же социальная сеть — это в первую очередь коммуникация. Поэтому неудивительно, что все первые сообщения, которые мы посылали в формате пресс-релиза, остались без ответа и результата.

Добавляй в друзья всех журналистов из СМИ

Важно добавлять в друзья всех, кто есть в интересующей компании. От UX-специалиста до директора, ведь далеко не все пользуются социальной сетью после регистрации.

При этом даже курьер может знать, к кому нужно обратиться, если задать ему правильный вопрос

Изучай профили

Профили журналистов — это идеальные гиды по существующим медиа: они сами перечислят в своем резюме на LinkedIn те издания, куда вам можно обращаться дальше. Особенно это актуально в узких нишах или за пределами РФ.

Не смешивай страны

Этот пункт особенно важен для тех, кто работает с приложениями. Информационное поле России обособлено от остального мира, так и другие страны предпочитают жить в родном информационном пространстве. Бразилия, Франция, Япония — это далеко не полный список. Важно нужно учитывать локальные особенности коммуникации. Здесь есть отличное руководство PR-директора Acronis Кати Турцевой по Азии, а тут — рекомендации по техническим медиа от PR-советника американского стартапа Trucker Path Марии Глазковой.

Прокачай свою сеть

Ученые, политики, писатели — добавление столь значимых персон позволяет расширить поиск и связаться с теми, кто так или иначе знаком с важными для вас людьми в соцсети (LinkedIn не пускает дальше определенного социального расстояния). То есть нужно добавлять в друзья людей, у которых много друзей из разных сфер — так у вас быстрее вырастут «круги» общения. Старайтесь искать интересных людей с разных континентов. Это поможет работать эффективнее и видеть нужные аккаунты.

Избавьте журналиста от общения с вами

У вас должен быть широкий выбор материалов и интересных фактов о вашем продукте. Видео о создании проекта, исходники, самые странные факты, примеры использования — важно быть оперативным. Мне, например, очень помогла в этом плане статья гендиректора inkHunter Александры Рогачевой, которая рассказала о бесплатном продвижении в СМИ своего приложения для примерки татуировок в дополненной реальности.

Не вкладывай и дублируй

Иными словами, никаких вложенных файлов. Материалы хорошо дублировать на нескольких «облаках» сразу, например, GoogleDrive и Dropbox. Многие знают, каково это — пытаться открыть Dropbox-архив с телефона.

Самое-самое-самое-самое главное

PR — это доверительные отношения. Результат вашей работы зависит не только от контента и целевой аудитории издания. Например, в нашем случае журнал или блог мог ни разу не писать о том, о чем мы хотели рассказать его аудитории, но в результате статья о нашем проекте вышла. И не забывайте: продукт «сам себя не продает».

Мы убедились в этом, когда редактор, который поначалу весьма холодно ответил и прислал свою почту, потом с восторженностью писал «Ого!», просил больше подробностей и сказал, чтобы мы присылали ему наши релизы в первую очередь. Это становится гораздо важнее разовой публикации «любой ценой», если вы планируете выстраивать долгие отношения между вашим бизнесом и СМИ.

Результаты

Самые крупные публикации о проекте в разных странах:

  1. Queminova.
  2. Fstoppers.
  3. Ufunk.
  4. Konbini.
  5. Junkieland.
  6. Mott.
  7. Blouin News.

Публикации в России:

  1. ТАСС.
  2. Life.ru.

Присылайте свои колонки и кейсы о рекламе и маркетинге на digital@vc.ru.

Статьи по теме
Кейс приложения inkHunter: как попасть на TechCrunch, Mashable, Vogue и получить 1,5 млн загрузок за месяц без затрат19 мая 2016, 18:40
Для чего стартапам нужен пиарщик07 сентября 2015, 18:19
Пресс-релиз мёртв: Советы по оформлению письма журналисту от редактора TechCrunch Europe02 июля 2015, 12:49
Рубрика «Digital» выходит при поддержке проекта «Одноклассники»
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Надеюсь, будет полезно)

0

Что подразумевается под "корпоративным аккаунтом" в Линкедин? Дайте ссылочку, что ль (если было в тексте - сорри, пропустил).

0

В данном случае - Аккаунт сотрудника, который продвигает собой компанию. Руководителя, CEO и тд

0

Так себе и представлял, но решил уточнить. :)
В твоём случае этот - www.linkedin.com/in/niknov - значит. Неплохо. :)
Попробуй ещё посты тематические туда писать. ;)

0

Мы сейчас разберемся с тактикой и гоу)
Вообще, там прямо можно получать результат и заказы, что самое удивительное. При этом, без баннеров и прочего

Можно. Я, впрочем, использую для пополнения базы контактов в основном. Ну и ещё "поддерживаю связь" - если вижу, что вышла статья про моего знакомого, шарю ссылку с поздравлением, например. :)

0

Молодцы! Помню, что кинули меня на разработке вашего сайта, но оказалось, что не вы:)

ДА!) Кстати, мы недавно думали даже этот кейс опубликовать с тем парнем)
Потому что больше я таких сложных фокусов не видел)

0

Парень мастер развода:) я больше на таких не попадал))

Ник, расскажите эту историю.

0

Ок, думаю расскажу скоро о ней) Там огонь)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
EZ\H

Ну ах?еть теперь. Весь мой закэшированный плейлист слетит , так как пользуюсь сторонним приложением для музыки под яблочную продукцию. Спасибо убл?дки

«ВКонтакте» закроет публичный доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
0
Taras Shabanov

Удачи!

DamProdam — сайт покупки-продажи подержанной техники
0
Билайн

Здравствуйте! Готовы проверить списания за опцию. Пришлите, пожалуйста, Ваш номер, о котором идет речь, и ФИО владельца на ящик pomogite@beeline.ru. Будем разбираться.

Как избавиться от лишних платных подписок — советы абонентам «Мегафона», МТС, «Билайна» и Tele2
0
Александр Родионов

И все чтобы впихнуть рекламу

«ВКонтакте» закроет публичный доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
0
Neko Natum

Круто, чё. Уничтожить любые попытки сделать раздел удобным (поиск по альбомам, скробблинг и т.п.) и заставить пользоваться тем инвалидом, что у них сейчас в клиенте.

«ВКонтакте» закроет публичный доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
1
Показать еще