Лого vc.ru

"Истории успеха появятся в 2013 году" - интервью с Дмитрием Калаевым, управляющим партнером фонда Красная Кнопка

"Истории успеха появятся в 2013 году" - интервью с Дмитрием Калаевым, управляющим партнером фонда Красная Кнопка
Поделиться
Не так давно у нас была серия постов про стартап-фонд Красная Кнопка (РАЗ, ДВА), в которых мы обсуждали сначала личность одного из основателей, Алексея "I-Jet" Костарева, а потом уже очевидцы, которые общались непосредственно с фондом, поделились своими комментариями и наблюдениями.

С нами связался один из управляющих партнеров фонда, Дмитрий Калаев, с целью дать комментарий по ряду затронутых в постах вопросов.
Дмитрий, на сайте Красной Кнопки вы входите в команду, но там не указаны должности. Кем вы работаете в Red Button?

Все люди в списке - управляющие партнеры с одинаковыми правами и обязанностями.
Один из ваших партнеров - Алексей Костарев, известен в Рунете, а если точнее, в сфере разработки социальных игр, как человек, которы первым скопировал Фармвиль, перенес его ВКонтакт и заработал много денег на этой истории. Наш первый пост был построен на личности Костарева, мы привели несколько цитат его коллеги по рынку, Никиты Шермана. Вы продолжаете работать с Алексеем?

Алексей - один из партнеров фонда, мы с ним работаем вместе. Все цитаты про Алексея описывают ситуации недобросовестности. Для меня человек имеет добросовестную репутацию, пока не докажет обратное. В отношении нас как партнеров и в отношении проектов, которые мы реализуем я никакой недобросовестности со стороны Алексея не отмечаю.

Вообще партнерство в фонде можно сравнить с семейной жизнью: это достаточно долгий срок предстоящей совместной работы, партнер должен быть симпатичен и ты должен быть готов с ним работать вместе 24 часа в сутки, плюс многое строится только на доверии. С начала работы и по сегодня ничего в этом не изменилось - все партнеры удовлетворяют этим условиям. Ситуацию со скелетами в шкафу я комментировать не могу т.к. не погружен в нее. Однако хочу отметить, что все сотрудники и партнеры Алексея, с которыми я знаком лично, продолжают с ним работать и их отношения носят доверительный характер.
У большинства фондов на сайте есть какое-то портфолио, успешные проекты. У вас нет ничего. Не успели? Или это какой-то хитрый ход, чтобы не хвалиться крутыми проектами?

Мы стартовали в январе 2012 и работаем на посевной стадии. То, что мы делаем ближе к акселератору, а не венчурному фонду. Соответственно, проектов из которых мы сделали выход пока просто нет, проекты в которых у нас есть опционы от следующих фондов попадают под NDA - поэтому на сайте нет никаких описаний реализованных проектов.

Истории успеха по нашим прогнозам появятся только в начале 2013 года. Плюс мы сейчас работаем с проектами в нишах где копирование показывающих тренд проектов широко распространено и легко осуществимо, соответственно лишний месяц отсутствия информации по проекту дает команде временной запас от потенциальных конкурентов.


Понятно, то есть это такая защита. А на каких проектах специализируетесь? Игровые, социальные, е-коммерс?

Защита слабая, но привлекать внимание - еще более глупый вариант. Специализация: C2C и B2C в Интернет и mobile. Точно не игровые проекты и не проекты сферы B2B - в первых слишком не предсказуемы риски, а во вторых сликом долго проверяется бизнес-модель. Между социальными и е-коммерс распределение примерно пополам.
Вы писали "многое строиится только на доверии"

Довольно странная модель взаимоотношений в вашем фонде. Я дилетант в этом, но в любом западном фонде, наверняка, все регламентировано, пере-урегулировано и документально заверено. Вот недавно был скандал у KPCB, они наверняка там себе локти уже искусали из-за того, что в трудовом контракте не было строчки вроде "Обещаю не подавать в суд на sexual harassment в компании"

У вас устные договоренности и все построено на доверии? Долго ли так протянете?

У нас есть формальные документы, но, как я уже сказал, мы стартовали всего 6 месяцев назад и как бы мы не зарегламентировали себя, нештатных ситуаций больше чем штатных. И в таких ситуациях документы нужны, но они не могут физически покрыть все случаи. В общем я считаю что любой стартап это сказка про "Вершки и корешки" - в такой истории без доверия нельзя, так как на финише вполне может оказаться что ты в роли медведя, который постоянно пролетал со своей выгодой. До конца наших договоренностей точно протянем - мы уже успели проверить прочность нашей команды и сейчас я даже больше уверен, чем при старте RedButton.
А сколько проектов у вас в работе?

Сейчас семь, вообще по плану в портфеле до конца года должно быть двадцать проектов. При этом есть уже списанные проекты, в которых проверили гипотезу и не полетело или команда оказалась не готова серьезно пахать на результат. Все таки стартап это не гламурный офис и MacBook Air у каждого, а 24 часа работы над идеей в которую веришь.
Вы делаете проекты на русский рынок?

Смотрим с потенциалом на мировой, но делаем предметно на русский. Причины очень простые - стартаперы обладают российским менталитетом и российским пониманием потребностей. Делать не технологические проекты на американский или любой другой рынок не представляя реальные потребности и не понимая экосреду гораздо рискованнее, и понимать это должны сами предприниматели, делающие проект.


В комментариях к посту про вас писали:

>>Во время визита Белоусова (Руна Капитал) в Екатеринбург, был аналогичный вопрос из аудитории. Из которого также следовало, что Красная Кнопка в случае неуспеха проекта по контракту хочет возврата собственных денег от стартапера. Ессно, что Белоусов прифигел от этого и однозначно резюмировал - что работать с таким фондом не стоит ни в коем разе...

Вы действительно в случае неуспеха проекта отжимаете деньги у стартаперов?

Нет, конечно никаких требований по возврату инвестиций нет. Мы меняем инвестиции на долю в проекте, а дальше увеличение или уменьшение наших инвестиций зависит только от успеха проекта.

Вопрос от стартапера был связан с тем, что у нас есть формат когда мы даем деньги ДО создания юрлица. В этом случае мы подписываем предварительный договор о намерении создать совместное юрлицо с понятной структурой владения. В этом предварительном договоре мы вписываем условие что если стартапер далее уклоняется от создания с нами юрлица по описанным правилам, то он действительно должен выплатить пени за нарушение.

Иными словами деньги назад мы требуем в случае когда стартапер взял у нас деньги, а долю в проекте не предоставил.
А! Теперь понятно. Нам тут еще писал стартапер, который с вами общался, Сергей. У него был консерн следующего характера: вы не отвечаете на письма, на повторную пересылку тоже не было ответа. Или вы просто проектам, которые вам не нравятся не отвечаете на письма, это такой стиль работы?

Вообще у нас внутренний регламент отвечать на письма, направленные не лично партнеру, а в фонд, не дольше чем в 24 часа. Все письма приходящие на общий e-mail точно разбираются по этому регламенту. В личной переписке партнеров фонда не могу сказать кто как походит к ответам на письма.

Про себя могу сказать что даже если проект не наш, то всегда отвечаю на письмо с комментарием почему этот проект не для нашего фонда и какому фонду он может больше подойти. Я так поступаю потому что считаю что надо развивать среду возникновения стартапов и если не давать обратной связи, то среда будет развиваться гораздо дольше. При этом про развитие среды это мой личный подход и если у остальных партнеров просто нет физически времени на такое повышение температуры в окружающем мире, то это их личное право.
Про ваш подход понял, не совсем тогда понятно, как вышло так, что Сергею не отвечали на неоднократные попытки напомнить о себе. Ошибка системы, или черный пиар, как думаете?

В черный пиар не верю т.к. не вижу какой-то мотивации со стороны стартапера, ну только если сильная обида, но не могу вспомнить чтобы мы кого-то обидели. Скорее всего ошибки системы.

На самом деле мы крайне открыты для общения, на наших визитках написаны сотовые телефоны и почта, на сайте есть мой сотовый телефон и моя почта. Хочу только отметить что в общем-то стартапер должен быть напористым т.к. если предприниматель не может преодолеть даже такой барьер как отсутствие внимание от партнеров фонда, при нашей благожелательности и открытости, то проект в условиях конкуренции такому предпринимателю будет поднять совсем невозможно.
С этим согласен полностью. Напоследок, такой вопрос - есть ли у вашего фонда уникальное преимущество, которое может заставить фаундеров хорошего проекта пойти именно к вам, а не к конкурентам (Фармайнерс, Главстарт, и десяткам других фондов). Чем вы берете - деньгами, экспертизой, удаленностью от Москвы?

Экспертизой в конкретных областях, готовностью действительно работать в проекте со стартапером, а не только давать советы и смотреть что получится.

При этом считаю что удаленность от Москвы тоже играет не последнюю роль - мы действительно стараемся сформировать в Екатеринбурге как экосистему генерации стартапов, так и точку притяжения для стартапов из близлежащих регионов. Собственно у нас такой формат взаимодействия с проектом, в котором с каждой командой в неделю проходит минимум одна очная встреча, поэтому мы не берем проекты из регинов, с которыми мы не можем такую очную встречу обеспечить.

Т.е. даже очень качественные проекты и команды из Москвы или Томска - это не наши проекты.
А на какой машине вы ездите?

Сейчас в моей семье две машины Ford Focus и Nissan Qashqai. Ford focus в процессе замены на Mini Cooper. Вообще предпочитаю кабриолеты, но их в условиях екатеринбургского климата эксплуатировать невозможно.
Очень круто! Пожелаете стартаперам может быть что-то напоследок?

Пожеланий к стартаперам конечно много. Основные такие: нужны амбиции на мировой рынок и миллиардный проект, но стартап не стоит делать из-за денег, а только из желания поменять мир.




 

Вот такое мини-интервью с Дмтирием Калаевым, управляющим партнером фондa Ред Баттон. Похоже, что у тех стартаперов, которые жаловались на отсутствие ответов просто не хватило напористости, у тех, кто жаловался на то, что отжимают деньги, не хватило юридической подкованности, а в целом в фонде, по словам Дмитрия все замечательно, но под NDA и рассказать про проекты нельзя. Посмотрим что вылетит из Красной Кнопки в 2013 году. Мы за конкуренцию!

 

 
Популярные статьи
Показать еще