Лого vc.ru

«Настоящие менторы никогда не берут деньги за свою помощь»

«Настоящие менторы никогда не берут деньги за свою помощь»

Предприниматель Артем Велькер подготовил для vc.ru колонку о менторстве: пять правил для тех, кто хочет извлечь из этого пользу. Они подойдут не только тем, кто сам дает людям советы, но и тем, кто нуждается в помощи ментора.

Поделиться

Несмотря на то, что я продал свой первый технологический бизнес более семи лет назад, все последние годы такие понятия, как mentor и coach оставались для меня пространными терминами, которые в большей степени являются уделом разнообразных «говорящих голов».

Меня терзала неопределенность. Вдруг за этими понятиями все-таки скрывается реальный бизнес-инструмент? Вдруг я упускаю из виду великолепную возможность для буста себя или своих проектов? Вдруг все это время я ошибался?

Я крайне любопытный персонаж, люблю все тестировать, желательно масштабно и с размахом. В конечном итоге, все это вылилось в то, что всего за один год я дал суммарно около 40 менторских сессий в рамках акселераторов в Азии, Европе, США и России. И еще четыре раза находил менторов лично для себя и своих проектов. Я извлек несколько уроков, которые научили меня понимать, что отличает bullshit-менторство от реального бизнес-инструмента.

1. Конкретная цель

Люди просто обожают тусоваться без всякой цели! Как-то заглянув на демо-дэй в Lisbon Challenge, я задумался о том, что происходящее больше похоже на утренник, а не на бизнес-мероприятие. Иногда возникает ощущение, что люди ищут менторов, потому что они страдают от одиночества, так что порой во время таких сессий я чувствую себя больше психологом на приеме, нежели бизнес-партнером.

Например, однажды ко мне обратился создатель некоего «медиа-приложения». По словам автора, еще в 1997 (!) году он разработал алгоритм, который позволяет в реальном времени работать с визуальным контентом — картинками и анимациями.

Узнав о том, что в 2015 году существует Instagram, Pinterest, а также около сотни визуальных редакторов, он был весьма обескуражен. После чего еще 30 минут мы обсуждали, как такое могло произойти, и почему технологии теряют свою ценность за 18 лет пребывания «в дремучем в чулане».

В то же время, менторство ни к тусовкам, ни к общению без определенного формата не имеет никакого отношения.

Это очень конкретный инструмент, который всегда имеет одну цель — сделать быстрый скачок в рамках конкретного бизнес- или персонального испытания за минимальный промежуток времени, используя опыт человека, который имеет успешные кейсы в данной сфере.

2. Конкретный формат

Второй урок я называю «заяц долбит в барабан». Молодые (и не только) предприниматели и стартаперы полагают, что все вокруг им обязаны. И сам факт того, что человек согласился стать их ментором, автоматически означает, что его можно по поводу и без повода долбить в Facebook, Linkedin, по почте, «ловить» на конференциях с очередной пачкой вопросов и мыслей.

Это неверный подход. Моя скромная практика показала, что: Менторство — это как permission marketing. Вы спрашиваете, если вам дали на то разрешение; Вы всегда придерживаетесь конкретного формата, который является результатом взаимной договоренности.

Нужно выбрать формат, который сулит выгоды обеим сторонам.

Например, когда я хотел получить себе в менторы крупную звезду или эксперта, я придерживался следующей стратегии:

  • Я писал очень краткое письмо в 2-3 строчки максимум, обрисовывающее конкретную проблему, которую я хочу решить. Например: «Я уже отличный спикер с 40 сессиями в год, но мне нужен совет, как не выглядеть идиотом на Tedx в Сан-Франциско»;
  • Я четко обрисовывал, почему именно мне нужно помочь («Я пока единственный представитель индустрии со своим мировым туром, так что это крутая возможность для вас попробовать свои идеи для аудитории в Европе и Азии»);
  • Последний шаг — выгода для ментора. И, да, это не деньги. Для моего ментора это было расширение его списка партнеров, добавление ученика себе в портфолио и возможность отточить свою экспертизу на новых рынках.

3. Конкретная экспертиза

Греческая мудрость гласит, что человек может преуспеть в четырех, максимум пяти навыках. Поэтому я всегда подозрительно отношусь к тем, кто раздает советы одновременно в разных областях знаний.

Поэтому лучший совет — искать ментора не по громкому имени, а по подтвержденной экспертизе.

К сожалению, практика «говорящих голов» крайне популярна. Манера говорить обо всем и ни о чем распространена повсюду, причем не только в России. Людей, имеющих экспертизу в чем-либо, отличить не сложно:

  • Они имеют конкретный фокус. Более чем у 90% он достаточно четко представлен в их LinkedIn-аккаунтах и выражен в реализованных проектах, проданных компаниях, вырученных средствах, поднятых ROI и других метриках, а также реальных отзывах представителей индустрии;
  • Они всегда уходят от обсуждения вопросов, которые находятся вне зоны их компетенции, просто потому что они не хотят тратить свое и ваше время на пустую болтовню.

4. Цена — 0

Настоящие менторы никогда не берут деньги за свою помощь. Поэтому, когда вы становитесь ментором любого международного акселератора, неважно — YC в США, JFDI в Сингапуре, или Lisbon Challenge в Португалии, вы должны подписать (или дать устное согласие) на следующие условия:

  • Вы не пытаетесь продавать ваши продукты или услуги;
  • Вы не пытаетесь продавать командам консалтинг;
  • Вы не ожидаете никакой обратной финансовой выгоды за вашу деятельность.

Обиженные консультанты могут сказать: «Да они просто хотят сэкономить на внешней экспертизе!». Возможно, но это далеко не самое главное.

Реальное менторство всегда бесплатно по 3 причинам:

  • Краткосрочность (менторство заканчивается тогда, когда достигнута цель);
  • Полная социальная и финансовая независимость того, кто делится экспертизой.
  • Высокая степень заинтересованности ментора конкретно в вас, вашей компании, продукте, технологии и прочем с точки зрения долгосрочной стратегии его бизнеса или личного бренда.

5. Конкретная ценность для ментора

Менторство — не альтруизм.

Рассмотрим реальные примеры. В чем была выгода моих менторов:

В силу того, что мои менторы были из США, а я, в свою очередь, был достаточно активен в Азии и Европе, то взаимодействие со мной означало для них взаимоотношения с потенциальным будущим бизнес-партнером на новых для них рынках, возможность испробовать свои техники и приемы на необычных кейсах и расширить экспертизу.

Зачем лично я занимаюсь этим, тратя свое время на помощь другим, да еще и в нескольких регионах? На мой взгляд, это отличный инструмент в силу следующих причин:

  • Полный доступ к уже отобранным проектам из моей индустрии в каждом из регионов мира. Это просто сказка для инвестора, ангела или предпринимателя. Ведь я не провожу сессии абы с кем, а только теми, кто находится в рамках моей экспертизы;
  • Сегодня ты помогаешь кому-то. Завтра помогают тебе. Еще лучше, когда помощь может прийти с трех разных континентов;
  • За последние пару лет благодаря менторским сессиям я отработал сотни разных приемов и стратегий, причем на чужих проектах. Это удобно.
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Артем, очень четко и по делу!
Пиши еще! :)

Чел скопипастил лидген-статейку с англоязычного сайта и типа стал ментором )) ? Кто бесплатно будет возиться и решать чужие проблемы ? СВОЕЙ мозгой подумай.

До ребрендинга на ЦП было что почитать. Так и хочется цитировать Лаврова.

Зачем загонять себя в шаблоны в еще только формирующейся сфере. Нашему проекту ментор сильно помог и, конечно же, не за бесплатно. Мне эта мотивация понятна.

0

Чувак в 2015 году узнал про инстаграм и пинтерест – интересно где об был эти 18 лет...

Русский бы язык подучить этому ментору, а то все эти бусты, коачи и демо-деи похожи на булшит

какими проектами известен (или просто занимается) автор?

список внушительный, спору нет. обзорно-новостной портал по "железу" - понятный в целом бизнес. а вот остальное всё как раз про "объединение семантического анализа и биг даты для структурирования пользовательского экспириенса" (утрирую).

Аналогично, после статьи заинтересовался достижениями ментора и кроме работы с 3D news ничего внятного и живого не увидел. Более того, не понятна его роль на этом проекте.

Говорящие головы - интересный вариант для ренейма одной известной в местных кругах компании). [ГГ]

0

Вот всё жду, когда появится что-нибудь вразумительное и осязаемое. За целый год никого!

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
ave ego

вот уже налог на выезд за рубеж на подходе
www.nat-geo.ru/travel/919200-v-rossii-mozhet-byt-vveden-nalog-na-vylet-za-rubezh/

Минтруд и Минфин выступили за налог на бесплатное лечение для неработающих россиян
0
Marina Neon

"весело живем" - не помню откуда эта фраза)

Минтруд и Минфин выступили за налог на бесплатное лечение для неработающих россиян
0
Marina Neon

согласна, будем ждать)

Минтруд и Минфин выступили за налог на бесплатное лечение для неработающих россиян
1
ave ego

потом еще придумают на бездетность, на осадки (для ремонта ливневой канализации), на пересечение границы (надо же пограничников содержать), на таможню (в следующем году обещали +ндс к посылкам), еще на что нить, потом деньги обесценят, сбербанк завалят и аля-улю!

Минтруд и Минфин выступили за налог на бесплатное лечение для неработающих россиян
1
Alexey Bolshov

> затронули очень актуальную проблему

Правильно ли я понимаю, что с образованием все в порядке, есть лишь проблема с контролем?

> Я вот по профилю деятельности тоже активно знаю с образованием

Уточните, какое отношение вы имеете к школьному образованию?

И еще: вы сотрудничаете как-то с ABBYY?

ABBYY запустила онлайн-платформу для оценки качества школьного образования
0
Показать еще