Лого vc.ru

«Больше рекламы, хорошей и разной» — отрывок из книги «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил»

«Больше рекламы, хорошей и разной» — отрывок из книги «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил»

26 апреля издательство «Манн, Иванов и Фербер» выпустило книгу предпринимателя и популярного блогера Олега Бармина «Я помню всех, кто мне когда-то не перезвонил».

Редакция vc.ru публикует главу из книги, в которой автор описывает, как разработал рекламу местного тарифа «Билайна» в Северодвинске, запустил свое рекламное агентство Very Well и бумажный журнал «ЖЖ».

Поделиться

Больше рекламы, хорошей и разной

Один из самых полезных навыков для любого бизнесмена — это умение легко знакомиться с людьми. И здесь никогда нельзя сказать заранее, какое знакомство тебе пригодится в будущем, а какое нет. Поэтому я всегда очень внимательно относился к любой возможности знакомств.

Знакомства бывают случайными и запланированными. Обычно, если кто‑то хочет познакомиться с кем‑то, он просит кого‑то третьего представить себя или же просто подходит к нужному человеку и представляется ему сам. Так делает любой нормальный человек.

Но я же не «нормальный»! Обычно сперва изучу все, что можно, про нужного человека: его привычки, распорядок дня, маршруты передвижения, — а потом, когда он, например, будет выезжать на своей машине из двора, случайно попаду под его колеса, а он меня в больницу повезет — по дороге и познакомимся.

Ну, или буду оставлять ему записки на стекле автомобиля, чтобы он нанял детектива. А я потом придумаю, как использовать эту ситуацию. Это, конечно, шутка, но вариантов для нестандартных знакомств существует масса.

Архангельск — лесной край, поэтому самым богатым и влиятельным бизнесменом в регионе был владелец целлюлозно‑бумажного комбината. Одно время он даже баллотировался в губернаторы. А в каком‑то 2003 или 2004 году засветился в списке Forbes 100 — где‑то между 50‑м и 70‑м местом. Я смутно подозревал, что когда‑нибудь в будущем такое знакомство могло бы оказаться полезным для моего бизнеса.

Но как с ним познакомиться? Как к нему подобраться? Он же крутой! Наверное, и способ должен быть необычным, по‑другому он меня просто не заметит. Начал думать: какие есть варианты? Он бывший зубной врач — может, это как‑то использовать? Нет, не то. У него есть своя газета под названием «Архангельский мужик» — может, что‑то в этом направлении придумать? Хм‑м, уже ближе, но все равно не то.

Думал месяц, думал два, думал дальше. Ничего не придумывалось. Потом вдруг случайно узнал дату его рождения. Вот и повод! Надо действовать. Либо сейчас, либо никогда.

Но как? Такого человека сложно чем‑то удивить — в этот день ему все дарят крутые подарки, а у меня даже и денег‑то на крутой подарок нет. Разве что на открытку.

Открытка, хм‑м. Но это же прекрасная идея! Надо подарить ему открытку. Но не обычную, а крутую. Большую. Нет, огромную. И такую, чтоб он обязательно заметил! А еще было бы здорово, кроме открытки, развесить по всему городу точно такие же баннеры, чтобы акцентировать внимание на моем поздравлении. Хотя это очень дорого, и таких денег у меня нет.

Стоп! Он ведь из дома на работу ежедневно одним и тем же маршрутом ездит. Надо этот маршрут как‑то разузнать и повесить баннеры только в правильных местах. Точно! И еще договориться, чтобы ночью повесили, а через день к следующему утру сняли.

А текст? Надо, чтобы, во‑первых, не было ничего лишнего, а во‑вторых, чтобы он сразу понял, что баннер‑открытка адресован именно ему.

Со всеми этими входящими мы посовещались с Юлием, и он сделал дизайн, баннеры отпечатали, повесили, а саму открытку отправили в офис. Утром в день рождения бизнесмена все было готово.

Проснулся ни свет, ни заря. Мечусь в нетерпении, как лев в клетке, грызу ногти, чего‑то жду — сам не знаю чего. Ближе к обеду телефонный звонок — высвечивается незнакомый номер.

— Добрый день.

— Вас зовут Олег?

— Да.

— Владимир Ярославович ждет вас в офисе. Можете сейчас подъехать?

— Конечно, могу.

— Записывайте адрес. Охране скажете, что вам оформлен пропуск к нему.

Вот это да! Через 20 минут был на месте. Поднялся к секретарю, уселся на стул, сижу жду.

— Вы, наверное, открытку мою увидели? — спрашиваю секретаря. Девушка берется двумя руками за открытку размером с два А0-формата, поднимает ее со стола и говорит:

— Вот эту?

— Да‑да, ее! Это мое поздравление.

Открытка для Владимира Крупчака

Так мы и познакомились с нашим местным северным олигархом. Оказалось, что ему очень понравился мой стиль, и в дальнейшем этот человек заказал мне четыре поверхности наружной рекламы в Северодвинске к своим выборам. Полностью за его счет в самых лучших местах города были возведены металлические конструкции, подключены светильники и, естественно, проведены все согласования.

После выборов эти рекламные места ему были уже не нужны, и он позволил мне пользоваться ими в течение целых пяти лет. А если бы это был не он, а кто‑то другой, тем более если бы это был я сам, мне бы никто и никогда всю эту наружку не согласовал, даже не имело смысла и пытаться. Так что интуиция в очередной раз не подвела — наше знакомство действительно оказалось для меня очень полезным.

Поскольку логотип у «Лео» (автосалон автора — прим. ред.) был желто‑черный, наша реклама тоже частенько была выполнена в этих цветах. И пусть в городе ее было немного, зато она находилась в хороших местах и почти всегда была ярким креативным пятном в серой действительности Архангельска.

В 2005 году многие горожане с нетерпением ожидали новой рекламной кампании «Лео», и тут вдруг по всему городу появилось огромное количество желто‑черных объектов. Прямо весь город ими заполнился.

Меня начали спрашивать:

— Бабочку видел? Ракетки? Зонтик?

— Конечно, видел.

— Твоя работа?

Приятно, конечно, что народ решил, будто я способен устроить нечто подобное, но такое количество рекламных поверхностей мог выкупить только сетевой монстр. Примерно неделю я разглядывал этот тизер и гадал, кто за ним стоит. А потом выяснил, что «Билайн» проводит ребрендинг. И еще удалось узнать, что раскроется он не раньше, чем через 14 дней.

Что же делать? Раз многие думают, что этот тизер запущен «Лео», надо срочно воспользоваться ситуацией. Но как?

А я любил по ночам кататься по городу. Это же очень круто: остановиться, постоять, походить, подумать, поймать из воздуха идею, позвонить Юлику. Та‑да‑да‑а‑а! К утру — готовый вариант рекламы «Лео» в цветах «Билайна». Осталось только подобрать подходящие места, чтобы перекликаться с «Билайном».

Затем «Билайн» раскрылся. Всюду появились слоганы: «Лови момент!», «Действуй!», «Влюбляйся!» И был у них еще один: «Будь на связи!». Ну во‑о‑от, теперь всем все понятно. Мы перестали быть оригинальными.

Что же делать? Надо или менять свой фан на обычную рекламу, или продолжать. Хотелось бы продолжить, но как? Опять катаюсь по городу, останавливаюсь, стою, хожу, думаю. Снова катаюсь. А вокруг весна и грязь. Да не просто грязь, а грязь по колено. Нет, по уши. Какая‑то просто супергрязь.

О! Идея! У них: «Будь на связи». А у меня будет: «Не ходи по грязи».

Проходит одна ночь, и мы опять свежие, опять веселые. Вообще‑то, билайновцы за такое дело могли на нас и в суд подать или как минимум начать какие‑то наезды или угрозы в адрес «Лео». Чаще всего именно так в подобных ситуациях и происходит.

Но билайновцы оказались вполне адекватными ребятами и, более того, с чувством юмора. Они оценили то, как работает мой мозг. Через пару дней мне позвонили из их отдела маркетинга и, вместо того чтобы ругаться, заказали рекламу для Северодвинска, точнее для двух наших заводов — «Севмаша» и «Звездочки».

Задача заключалась в том, чтобы рассказать сотрудникам этих заводов о выгодном тарифе, который был придуман «Билайном» специально для них. Грубо говоря, этот специальный тариф был в три раза лучше всех остальных тарифов.

И мы очень быстро придумали несколько объектов для соответствующей рекламы. Одним из них стали тапки. Обычные такие тапки с дырками. Никто из столичных рекламщиков до такой идеи никогда бы не додумался. Потому что никто, кроме нас, не знал, что у всех работников завода обязательно дома имеются такие тапки. Им их просто выдают на заводе.

Начальнику отдела обеспечения связи
ФГУП «СевМашПредприятие»
Громыхайло В. П.
От старшего специалиста
Отдела обеспечения связи ФГУП «СМП»
Тихонина Д. Б.

Служебная записка

Уважаемый Василий Петрович, в связи с необходимостью введения единой системы информирования всех работников предприятия, a также в целях экономии средств на обеспечение связи внутри предприятия предлагаю разработать и внедрить специализированный тариф сотовой связи для работников предприятия. Также довожу до Вашего сведения, что ко мне уже обращались представители компании «Билайн» с проектом разработки подобного тарифа. Их предложение заключается в следующем:

  1. Создание уникального тарифа только для работников Северодвинского СМП.
  2. Подключение такого тарифа будет возможно только при предъявлении служебного пропуска СМП.
  3. Тарификация: исходящие звонки внутри сети 0,01, абонентам других операторов GSM — 0,03, на городские номера Архангельской области — 0,06. Входящие вызовы: с операторов сотовой связи — 0,0, с городских номеров — 0,06.

В связи со всем вышеизложенным предлагаю ввести данный тариф для работников нашего предприятия с 01.04.06 и заключить договор корпоративного обслуживания с компанией «Вымпелком».

Старший специалист
Отдела обеспечения связи ФГУП «СМП»
Тихонин Д. Б.
01 марта 2006 года.

В общем, мы сделали классную наружку, благодаря которой «Билайн» за пару месяцев отгрыз сколько‑то процентов рынка у остальных операторов связи. Безусловно, это была не только наша заслуга, поскольку нашим основным вкладом стала ключевая идея, а над рекламной кампанией работала целая команда. Но в результате мы с ребятами из «Билайна» здорово подружились.

В любой рекламной кампании всегда должна присутствовать изюминка, ключевая идея, отражающая суть и смысл всего проекта в целом. И умение найти такую изюминку отличает талантливого рекламщика от бесталанного. Это врожденное качество мозга, ему невозможно обучиться. Читая книги или учебники, можно научиться только каким‑то элементарным техническим вещам. И даже в этих простых «азбучных» вопросах многие рекламщики допускают чудовищные ошибки.

Однажды нам довелось поработать с питерским заказчиком. Владелец ГК «СТК» построил в Санкт‑Петербурге два автосалона — Nissan и Renault, а также несколько в Петрозаводске. Не знаю, кто делал им баннеры, но они ярчайший пример того, как нельзя рекламировать что бы то ни было.

Автор этого шедевра пытался запихнуть максимум информации в минимальное пространство. На баннере было около 20 слов. Это слишком много! Человек не в силах воспринять столько информации с одного взгляда. Если прямо сейчас закрыть глаза и попытаться вспомнить, что же конкретно было изображено на баннерах, в сознании всплывет лишь ничего не значащая мешанина.

Дальше — перетяжки, которые размещаются над дорогой. Это оказался вообще мрак! На них была допущена глобальная ошибка — логотипы «СТК» на перетяжках разные, а во втором случае вообще целая фраза вместо логотипа. Но это еще не самое страшное.

Что такое перетяжка? Это узкое длинное полотно высотой примерно один метр. А что такое Питер в смысле погодных условий? Это постоянный ветер. И что будет делать перетяжка на ветру? Она будет трепетать, раскачиваться, полоскаться и надуваться, как парус.

Мало того что при таких погодных условиях никто ничего не сможет прочитать — добавляем сюда все сказанное относительно баннеров и в результате понимаем, что мешанина в сознании увеличивается многократно.

Теперь считаем бюджет. Подобная перетяжка стоит ориентировочно три‑пять тысяч долларов в месяц. Учитываем, что на момент проведения этой рекламной кампании подобных перетяжек в городе было развешено около 20 штук. Это выброшенные деньги. Выброшенные в мусорный бак минимум 60 тысяч долларов.

Когда мы приехали в Санкт‑Петербург и увидели это безобразие, мы просто дар речи потеряли от такого бездумного разбазаривания денег собственника. Мы ездили по Питеру, смотрели по сторонам, пили чай‑кофе, кофе‑чай, листали журналы, опять ездили, разглядывали рекламу конкурентов, снова смотрели по сторонам и пили кофе‑чай, чай‑кофе.

При планировании рекламной кампании важно было учитывать, что автосалонов Nissan и Renault в Питере не менее четырех для каждой марки. То есть присутствует конкуренция не только вне, но и внутри брендов. Значит, важно каким‑то образом выделить ГК «СТК» из всей массы питерских автосалонов.

И нам в голову пришла прекрасная идея (главная нить, изюминка — называть можно как угодно). У каждой машины есть что? Руль? Колеса? Двигатель? Да, но не только. У каждой машины есть лошадиные силы. Значит, мы сыграем на этом: лошадиные силы, лошадиный табун, иго‑го!

Какую будем делать рекламу? Конечно, тизерную. Почему? Потому что надо заинтриговать потенциального покупателя, возбудить в нем интерес, подготовить к получению основной информации.

На первом этапе мы задаем простой вопрос, чтобы каждый идущий мимо баннера задумался. Затем начинаем говорить о себе: мы такие крутые, продаем кучу лошадок каждый день. Тысяча — это действительно очень много.

И, наконец, открываемся и говорим: «Nissan — значит “СТК"». Ведь у «СТК» существует масса конкурентов внутри бренда. А наша цель — вбить клиентам в голову, что Nissan — это «СТК», а «СТК» — это Nissan. Чтобы они даже думать забыли о том, что кто‑то еще в городе продает Nissan. И то же самое с Renault.

Мы презентовали нашу идею владельцу ГК «СТК», и он воспринял ее на ура. Совместно с его дизайнером из Петрозаводска мы немного доработали макеты, и вот что получилось на выходе.

После согласования с заказчиком и доработки дизайнером проект принял следующий вид: «Пришла мода на лошадей»

Что важно здесь понять? Необходимо продвигать любой продукт не просто так, а используя нестандартные идеи. Так, чтобы люди, увидев рекламу, улыбнулись и сказали друг другу: «Вы это видели? Это же очень круто!».

Реклама должна не только цеплять, она просто обязана быть простой и понятной. На баннере разрешается использовать не более пяти‑семи слов, потому что больше просто не воспринимается.

Первое время всю рекламу для «Лео» мы придумывали вдвоем с Юлием Тужиковым. Я считаю, что он реально очень талантливый человек. Сначала он сделал рекламу для «Шкоды‑Север», потом он из «Шкоды‑Север» нарисовал «Лео». Потом мы здорово «проехались» по советской рекламе.

Мы старались использовать абсолютно любую возможность, чтобы заявить о себе. Когда на экраны кинотеатров выходили новые кинофильмы, мы тут же играли на только что отшумевшей рекламе. В скором времени наше с Юлием творчество переросло в создание собственного рекламного агентства под названием Very Well.

Конечно, «вери‑велльщики» в первую очередь обслуживали запросы «Лео», но помимо этого они выполняли и внешние проекты, добывая заказы самостоятельно либо получая их через меня.

Как‑то раз я встречался с людьми на «Мосфильме», в результате чего ребята из Very Well начали разрабатывать рекламную кампанию для мультфильма «Белка и Стрелка: звездные собаки» — рисовали скетчи.

К сожалению, с наступлением кризиса проект приостановили и наше участие в нем завершилось, но мы были горды тем, что прикоснулись к творческому процессу. Одним словом, иметь дружественное рекламное агентство, выполняющее твои заказы по первому зову, оказалось очень удобным и логичным.

Как‑то вечером Юлий Тужиков мне говорит: «Смотри, ребята рисуют мультики и зарабатывают кучу денег». И показал мне сайт студии «Антимульт». Я засел в кабинете, всю ночь качал мульт за мультом и хохотал до слез или рыдал от смеха. «Антимульт» — настоящий гуру флеш‑анимации. Снимаю перед ними шляпу, свитер, футболку и носки!

К утру я решил, что хочу познакомиться с тем, кто это все придумал. Нашел телефон на антимультовском сайте и долго пытался дозвониться, но у меня ничего не вышло. А потом совершенно случайно мне попался в руки глянцевый журнал, в котором я с удовольствием обнаружил статью про основателя «Антимульта» — Макса Кудерова.

Оказалось, что Макс работает не только в «Антимульте», но еще и является заместителем главного редактора журнала FHM. Я очень быстро дозвонился до FHM и до Макса. Мы с ним встретились в Москве, выпили пива и познакомились.

Макс Кудеров невероятно скромный, но при этом очень клевый. Он такой... не термоядерный, как я, а другой. Он очень трудоспособный. У него все прекрасно с дедлайнами. У него все прекрасно с целями. Он всегда с холодной головой, со здравыми мыслями, и его никогда никуда не «несет». Если он критикует — он критикует. Качественно, понятно, конкретно и логично — что, почему, зачем. Если он не знает чего‑то, он ничего не придумывает, а честно говорит, что не знает. При этом он очень сдержанный и слов на ветер не бросает.

Все эти качества вызывают во мне восхищение и огромное уважение. Макс Кудеров — один из немногих людей, ко мнению которых можно и нужно прислушиваться и совета которых можно и нужно спрашивать. Я безумно рад, что познакомился с ним.

Естественно, я попросил Макса сделать мульт для «Лео». Как это происходило? Мы собрались на мозговой штурм, накидали идей. Из этих идей профессионалы написали сценарий и прислали нам. Мы прочитали сценарий и сказали, что, где, как и почему нужно подправить. Они поправили, мы утвердили.

Затем сделали фотографии людей, обозначенных в сценарии, сняли их на видео, чтобы было понятно, как они двигаются, и отправили все эти материалы художникам. Те нарисовали скетчи и выслали их нам. Мы посмотрели: кто где похож, кто где не похож — написали замечания — выслали обратно. Затем наступил этап анимации.

Скетчи для мультфильма «Белка и Стрелка». Владимир Войтов разработал логотип, а Андрей Цветков работал над иллюстрациями. Руководил всем процессом Юлий Тужиков

Ролик получился невероятно крутой. И он пришелся очень в тему. Мы разместили его на сайте компании, договорились с рекламными журналами и вкладывали туда диски, прокручивали ролик в кинотеатрах перед сеансами. Благодаря ему узнаваемость логотипа «Лео» в регионе взлетела до небес.

Потом Макс позвонил и предложил мне разместиться в рубрике «Миллион до тридцати» в журнале FHM, и я сразу согласился — что тут думать? Я вообще всегда очень быстро думаю.

— А что надо делать?

— Дать интервью и сфотографироваться.

— С интервью понятно, а фотографироваться где, как?

— Наверное, на фоне машин, ты же автобизнесом занимаешься.

— Логично. А фотограф чей? Мой? Ваш? Как вообще это происходит?

— У нас есть аккредитованные фотографы, визажисты, стилисты и прочие специалисты, поэтому приезжай в Москву в ближайшие две недели и договорись о фотосессии с каким‑нибудь салоном, а все остальное мы предоставим.

— Понял.

Начал думать, где же провести фотосессию. Позвонил генеральному «Кунцево», он говорит: «У нас тут все строго, как в армии, — никаких креативов! Тебе такое точно не подойдет, договаривайся с кем‑нибудь другим».

Что же делать? О, позвоню‑ка я в дистрибуцию General Motors и попрошу что‑нибудь мне посоветовать. Через час мне перезвонили: «Вот тебе телефон директора по маркетингу группы Genser, позвони ей. Тебя там будут ждать. Они самые адекватные и креативные, все, как ты любишь».

Позвонил, договорился о том, что можно приехать в один из салонов и сделать фотосессию. Любую! Приезжаю в Genser, встречаюсь с директором, он отдает ключ от своего кабинета, дает ЦУ охране и со словами «Удачной фотосъемки!» удаляется. В ожидании съемочной группы я бросил вещи и пошел прогуляться по салону: Chevrolet, Cadillac, Hummer, Opel.

Тем временем подтягивается FHM‑народ: фотограф, стилист, заместитель главного редактора мой друг Макс Кудеров, девочка‑администратор, которая всех гоняет, и еще какие‑то люди. Фотограф спрашивает:

— Ну, что? Рядом с Cadillac? Вот тут?

— Ну, давайте.

Встал у тачки. Думаю: «Вот скукотища, а. Ну что это за фотография получится — никакого драйва! С другой стороны, они ведь крутые, а я из деревни, наверное, они лучше знают, как надо. Нет, на всякий случай спрошу».

— А вы уверены, что такая фотография получится прикольной? Мне бы хотелось как‑нибудь необычно.

— Вообще‑то мы всех всегда именно так фотографировали, — отвечает фотограф.

— Не‑е‑е, меня так не надо! Не хочу, чтоб было как для старперов.

— А как?

— Да хоть как. Только не так, как других. О, а сфотографируйте меня голым!

— Голым?

— Ну да, голым. Хотя бы вот на том «хаммере». Сейчас только номер где‑нибудь открутим.

Подошел к охране:

— Ребята, где у вас тесты стоят?

И через пять минут у меня в руках свежепозаимствованный номерной знак с тест‑драйвовской машины. Все моментально оживились. Стилист забегал вокруг меня с расческой, тут же давай лаком брызгать, осветители переставили свет, фотограф заулыбался. Через пару часов все было готово.

Было нереально круто и очень весело. Genser, мегареспект! Очень здорово было увидеть свое интервью и фотографии на страницах такого серьезного издания, как FHM.

Когда группа компаний «Лео» распухла и собрала в себе бренды Opel, Chevrolet, Hyundai, Mitsubishi, Land Rover, Volvo, BRP, Toyota, Lexus и еще что‑то по мелочи типа Nokian Tyres и багажники Thule, — наш рекламный бюджет стал совсем не маленьким.

Иногда региональные журналы не пускали нас из‑за конкурентов, иногда вместо качественной рекламы давали откровенный шлак, нарушали сроки, выпускались тиражом меньше заявленного. Однажды мы сели, подсчитали все затраты на печатные СМИ и решили, что эти деньги лучше использовать внутри компании. Это было так же логично, как назревшее в свое время решение создать Very Well.

Таким образом, мы решили сделать свое собственное независимое издание, которое будет рекламировать весь портфель брендов ГК «Лео» и, главное, будет крутым. Нам хотелось видеть качественный продукт, который не стыдно было бы показать кому угодно в той же Москве.

Иметь свое собственное СМИ — это очень серьезный вызов, огромная ответственность и невероятные возможности. В собственном журнале можно говорить все что угодно и креативить как угодно. Кроме того, в будущем мы собирались продвигать наш журнал в другие регионы и сами зарабатывать на рекламе.

Я решил привлечь Макса Кудерова к процессу создания журнала, поскольку считал его лучшим специалистом в этом вопросе. Съездил в Москву и быстро с ним обо всем договорился. Для запуска этого проекта Макс на несколько месяцев переехал жить в Архангельск.

Чтобы журнал получился модным, интересным и передовым, мы купили порядка 50 разных изданий: Esquire, FHM, Maxim, GQ, Men's Health, Tatler, Elle, Vogue, Playboy, F5, «Большой Город», «Собака», «Сноб» и другие.

Мы придумали 120 идей‑рубрик, подрубрик и колонок. Далее Very Well разработали дизайн всех страниц вплоть до мелочей. И спустя три месяца журнал был полностью спроектирован.

Обложки «ЖЖ» и примеры листовок рекламной кампании, которая презентовала новое издание архангелогородцам

За это время мы отсобеседовали будущих сотрудников нового издания, пригласив достойнейших из достойных тружеников пишущей машинки и шариковой ручки нашего региона. Организовали офис, купили оргтехнику.

Затем прилепили на стену липкие странички размером А4, получилась огромная доска, поделенная на квадратики. Когда рубрика готова, печатаешь ее и прилепляешь на номер, которому соответствует номер странички. Постепенно все квадратики заполняются, и очень удобно следить, что готово для нового номера, а что еще нет. Мне эта стена почему‑то очень нравилась.

Определили места, в которых будет распространяться журнал, закупили специальные стойки. Трудились‑трудились‑трудились. И сделали! И название журналу придумали — «ЖЖ», или «Живой Журнал». Макс зарегистрировал наше название на всю Россию. Про «Живой Журнал» в интернете я в то время ничего не знал.

Что дальше? Рекламная кампания. Надо рассказать жителям региона о новом журнале. Мы повесили по всему городу яркие разноцветные баннеры «ЖЖ». И сделали море точно таких же листовок, которые распространяли по всему городу. И, естественно, устроили презентацию для местного бомонда. Сняли клуб G — самый приличный в Архангельске.

Для того чтобы быстро оформить клуб в стиле «ЖЖ», мы взяли листовки и разбросали по всему клубу, прилепили их на зеркала и на все поверхности. Пригласили красивых длинноногих девушек в купальниках. В холле клуба поставили бренд‑волл и приставили к нему двух ангелов с крыльями: девушку‑блондинку и мужчину‑афроамериканца. Получилось очень контрастно и ярко.

В зависимости от пола приглашенного гостя мы фотографировали каждого либо с девочкой, либо с мальчиком. Фото моментально печатали, вклеивали в первый выпуск журнала, я рисовал автограф и вручал гостю в качестве памятного подарка на выходе.

Позднее из обложек «ЖЖ» мы сделали видеоролик, который крутился на больших экранах нашего города. В общем, когда у нас появился свой журнал, мы стали жечь изо всех сил.

С дизайнером Владимиром Войтовым

Правила создания журналов, в общем‑то, достаточно простые, и даже удивительно, почему до сих пор еще не все владельцы печатных изданий ими пользуются. А ведь внедрение элементов из представленного ниже списка способно улучшить абсолютно любой печатный продукт.

  1. Хороший заголовок. Заголовок — это то, что обязательно прочитают все. В отличие от текста статьи. А станут ли читать статью, во многом зависит именно от заголовка. Поэтому потрудитесь и вложите в него значительное количество усилий. Сделайте пять вариантов, выберите лучший, сделайте подварианты этого лучшего. Потратьте на заголовок достаточно сил и времени.
  2. Врезка. Если у вас ровный ковер текста на полосу, разбейте его в самой середине врезкой со «вкусной» фразой, прочитав которую захотелось бы прочитать текст целиком.
  3. Боксы — это блоки с дополнительной информацией к основному материалу. И это тоже маст‑ду. Например, если вы готовите интервью с писателем, сделайте бокс с обложками его книг.
  4. Подписи под фото. Подписи нужны под каждую фотографию. Запрещено ставить фото без подписи. Это очень простое и лаконичное правило, пусть оно вообще останется без комментариев.

Вот базовые принципы. Есть и другие. Но это — основа основ.

«ЖЖ» стал одним из лучших глянцев Архангельской области. В редакции денно и нощно трудилась прекрасная сильная команда: Марк Иланский, Вера Кононова, Анна Петрова, Маша Угловая, Илья Мищенко, Игорь Куликов, Олег Шульгин, многочисленные авторы, фотографы, корректоры, водители и ассистенты — к сожалению, я не смогу перечислить здесь всех поименно

За весь период существования «ЖЖ» вышло 22–26 номеров. И я слышал, есть счастливцы, кто до сих пор хранит у себя по экземпляру каждого из них. На один из моих дней рождения редакция подарила мне картину, сделанную собственными руками — в прямом смысле этого слова. На холсте, маслом. Она висит сейчас в Северодвинске у одного из моих друзей и напоминает о ярком периоде архангельского глянца.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

За деятельностью Олега наблюдаю давно. Но ещё одну книгу, про успех от ещё одного Олега, читать не стану. :)

Там самое интересно не про успех, а про не успех! Про банкротство, предательство, вранье, посиделки в кущевке...

Добрый день, а есть возможность всплывающие окно с подпиской при закрытии записывать в сессию, а сессию в куки и не показывать хотя б дней 5-10?)
Ну или кнопку добавить - "У меня есть ваша рассылка в телеграме и приложение ваше есть, но плз, только не e-mail, там уже купоны, мвидео и легкий способ заработка"

p.s. спасибо за хорошую статью.

0

Добрый день.

После нажатия на крестик всплывающее окно с подпиской больше не показывается.

0

Я уже раз пять на крестик нажимал. :) А оно всё показывается.

Интересно, Бармин рекламирует Билайн или Билайн рекламирует Бармина :)

0

Бармин рекламирует книгу) заказал еще на бумстартере с комплектом мёда, заценим)

0

Скоро все подпишу и отправлю! Спасибо, что поддержал!

0

Еще и друзей подбил заказать)) боялся что не соберешь средства))

0

Как-то так вышло, что мы с Билайном слились в экстазе :-)

0

Олег, сорьки, не зацепило.

0

Это ведь всего кусочек.

0

Мне показалось или начало всей истории начинается с неприкрытой лести? Лесть прошла, так как вы попали в типичный для политиков (и бизнесменов, у которых не по крови и поту срослось, а по понятиям и связям) психологический профиль.
Лесть это фу. Люди, ей подверженные должны понимать, что когда начнутся проблемы льстец исчезнет) но они не понимают, а другие этим пользуются. Что сказать - деньги не пахнут, хотя многие считают что это норма и ничего постыдного в "подлизнуть" нет.

Чему статья в итоге должна научить?

Был бы это какой-нибудь Илон Маск или Марк Цукерберг - на вас бы внимания не обратили. Дуров к слову наверное бы даже открытку прислал, на которой отправил бы в пешее эротическое.
Человек решающий все кумовством и затыканием дыр баблом любит лесть и поощряет её. Человек труда, идей и настоящих дел смотрит не на лесть, а на реальные дела. Зовут работать и сотрудничать реальных профессионалов, а не тех кто ануслизингом занимается.

Как архангелогородец скажу, что ЖЖ был реально крутым глянцем.
Я глянец не читаю и не читал, но поскольку ЖЖ распространялся свободно, однажды он попался мне под руку, и я без особого энтузиазма взял по-листать. И так и подсел на него :)
Был расстроен и опечален когда узнал что он перестал выходить.

0

Эхххх! А я то как был огорчен (((

0

Не всё гладко, но в общем молодец.

0

Ну все совсем не гладко )))

0

Живо! По-нашему как-то. Вдохновляет! Спасибо!:)

0

Ура!!! Рад стараться! ))

0

Поздравляю с выпуском книги, обязательно прочту! Еще со знакомства на ты предприниматель был восхещен твоим энтузиазмом и креавтивом )

0

Олег, привет! Спасибо! Очень приятно.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Yaroslav Koval

он не всё рассказал, или это просто операция по отвлечению внимания, третьесортный проект с непонятной корпоративной ЦА, но контентом не только для корпораций, а для всех, общие истины под соусом "чото я не доучил еще в школе, и поэтому был неправ", врядли всё это поможет молодым стартаперам

«Я потратил $10 млн и два года на то, что мог выяснить за 4 недели»: основатель Twenty20 об ошибках проекта
0
Natasha Floksy

Потрясающий материал. Кате огромное спасибо за подборку. Посмотрела все ссылки с большим удовольствием. :)

Хотелось бы немного дополнить.
2 года назад мы начали разрабатывать игру в виртуальной реальности Cerevrum Game cerevrumgame.com/ ,так как многие brain trainings apps очень скучные, а такие как Lumosity вообще не эффективны. A вот год назад сделали исследование в рамках нашего проекта. Отчет можно посмотреть вот здесь: cerevrum.com/uploads/presentations/CerevrumGame_Results.pdf

Честно скажу, установок у нас через Окулус Стор для GearVR не много, около 150.000 всего лишь. Но на следующей недели мы запустимся на Rift с Touch контроллерами и Steam (HTC VIVE). Хочется верить что с контроллерами эта игра станет веселее.
Буду рада ответить на все вопросы. Если вдруг.

Вызовите мозг на поединок: во что лучше играть, чтобы стать умнее
0
Месье Никита

Силушку рубль набирает, к сожалению, только в мечтах. Раздутие пузыря, по название рубль, никак не может называться "набиранием силы". Рубль не может существовать в отрыве от экономике, не может существовать сильный рубль и порванная экономика. А экономика в РФ разорвана в клочья.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Месье Никита

Чтобы экономика устаканилась - должны быть предпосылки. А их нет.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Aleksey Bobkov

кто-нить может описать мотивацию всей этой многоходовочки?

Фонд «Благосостояние» станет акционером «Связного»
0
Показать еще