Лого vc.ru

«Оказалось, что 85% рынка протезов контролировало государство»

«Оказалось, что 85% рынка протезов контролировало государство»

Сооснователь компании «Моторика» рассказал, как начал производить медицинские протезы. Устройства печатаются на 3D-принтере и стоят 50 тысяч рублей. Его историю записал обозреватель vc.ru Алексей Висоватов.

Поделиться

С детства меня увлекала астрономия. Благодаря ей я осознал, что Земля и мы вместе с ней — занимаем лишь крохотное пространство во вселенной. Это понимание позволило научиться мыслить категориями масштаба и фокусироваться на целях. По мере взросления я стал обращать больше внимания на ограниченность уровня технологий и их вовлеченности в человеческую жизнь. Мне кажется, что мы не раскрыли и 1% от того потенциала, что дает технологический прогресс.

В 2013 году я окончил магистратуру кафедры мехатроники в Санкт-Петербургском университете информационных технологий. После того, как получил диплом, я организовал компанию W.E.A.S. Robotics. Я собрал команду, и мы занимались различными проектами: начиная от беспилотников и заканчивая манипулятором в виде человеческой руки. Наша компания принимала участие в разных выставках, мы постоянно слышали позитивные отзывы, но найти финансирование или какую-нибудь поддержку мы не могли.

Со временем заряд энергии у многих ребят угас, и команда распалась. Через некоторое время мне довелось познакомиться с Василием Хлебниковым — генеральным директором компании Can Touch, которая оказывает услуги 3D-печати. Он хотел провести благотворительную акцию — напечатать протезы рук и подарить их нуждающимся детям. Ему были нужны инженеры, которые могли бы превратить эту задумку в реальность. Так мы и стали сотрудничать.

После благотворительной акции я понял, что проект имеет большой потенциал и предложил Василию продолжить сотрудничество. Мы вложили миллион рублей собственных средств, организовали компанию «Моторика» и взялись за работу. Проанализировав рынок протезирования верхних конечностей, мы поняли, что ведущие компании, выпуская свои импланты, гонятся за количеством совершаемых движений, из-за чего стоимость современных импортных моделей превышает миллион рублей.

Мы хотели, чтобы наши протезы были доступными, для чего сосредоточились на четырёх самых функциональных действиях, которыми пользуются люди. Всё это позволило снизить издержки и производить протезы за 50 тысяч рублей.

У нас было два проекта протезов — бионический и механический. Бионический работает на основе датчиков, которые считывают импульсы мышц при выполнении фантомного жеста. То есть, когда человек представляет какое-то действие, импульс передается в культю, где датчики считывают его и дают системе команду совершить действие.

Механические или тяговые протезы работают за счет естественного привода: человек двигает оставшейся культей, в результате чего специальные тросы приводят в движение пальцы кисти, и тогда зажимается кистевой хват.

В конечном итоге, мы решили остановиться на механическом протезе, потому что денег на разработку бионического не было. Так мы смогли направить все ресурсы и внимание на одну модель и усовершенствовать ее: мы разработали конструкцию, которая позволяет натягивать каждый палец индивидуально; можно выбирать, сколько именно пальцев зажимать и за счет этого делать различные жесты и типы хватов.

Мы начинали разработки в условиях большой неопределенности. Не было понятно, кто занимается покупкой протезов, какова статистика травм, какие вообще есть импланты на рынке. Собирать информацию приходилось по крупицам. К тому же в этой отрасли существует много мифов, и достоверность информации всегда была под сомнением.

Все эти факторы сильно затормаживали процесс разработки, но со временем мы связались с ведущей клиникой по детскому протезированию им. Альбрехта, в которой нам рассказали про этот рынок и во многом помогли.

Когда мы сделали тяговый протез, встал вопрос — как мы будем его продавать. Оказалось, что 85% рынка контролировало государство, а потому хочешь не хочешь пришлось идти к ним. Труднее всего было найти нужных людей, договориться уже было проще. Нашу компанию очень хорошо воспринимали, поэтому мы быстро попали в государственную программу, которая позволяла людям получать протезы бесплатно.

До сих пор процесс установки очень сложен, отчего может растянуться на долгое время. На данный момент 130 человек хотят установить протез, и для этого им придется пройти освидетельствование сначала в районной поликлинике, затем в бюро медико-социальной экспертизы и наконец в региональном отделении ФСС или управлении социальной защиты. Требования во всех инстанциях различны.

Мы уже установили восемь протезов, из них только два — взрослым. Самый доступный протез на российском рынке — косметический, который не несёт практической пользы, а иногда даже мешает, отчего некоторые люди обходятся вовсе без импланта. Поэтому взрослые изначально настроены пессимистично, а это сказывается на времени обучения использованию протеза.

Дети же сразу после установки начинают воспринимать обучение как игру и уже через две недели свободно пользуются своим «гаджетом». Родителям зачастую тоже интересно, и иногда они пытаются сразу заставить ребенка сделать что-нибудь сложное, что не всегда хорошо.

Проблему со взрослым населением мы постараемся решить с помощью бионического протеза, который мы начали разрабатывать снова. Для его разработки нам пришлось обратиться к инвесторам. Частные инвесторы сразу говорили, что сфера совсем не развита и риски слишком велики, но государственные фонды пошли навстречу.

Так, две дочерние компании «Роснано» инвестировали в нас 5 миллионов рублей в обмен на 55% акций. К сегодняшнему дню я смог выкупить 5% акций, отчего у нас сложилось равное партнерство. Бионический протез мы планируем запустить в производство осенью 2016 года.

Главная цель, которая сейчас стоит перед командой, — выйти на самоокупаемость. Финансирование — это хорошо, но оно не будет длиться вечно. Прошлый год мы закончили с оборотом в 600 тысяч рублей, что не так уж и много, а в этом году планируем выйти на уровень в 3 миллиона рублей.

Статьи по теме
На пути к искусственным конечностям16 ноября 2015, 09:26
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Спасибо, будем стараться.

0

Отличная и очень нужная вещь. Желаю вам большой удачи! А как дела обстоят с конкуренцией на мировом рынке?

Спасибо. На мировом рынке есть аналоги тяговых протезов, но они разрабатываются как open source и имеют ряд недостатков.
У нас есть в планах активный выход на международный рынок после вылизывания продукта. Уже есть опыт установки протеза в Индии.

Совсем недавно, пару лет назад, у меня ослеп дед и я столкнулся с тем, что рынок для слепых совсем неосвоен, невозможно достать простейшие приспособления. В интернете множество поделок open source, как и в вашем случае, но ничего нет толкового. Приходилось самим выкручиваться.

0

Успехов!Жаль, что в вас сложилось государственная структура, приодеться попотеть. Желаю выкупить остальные 50%

В данном случае это совсем неплохо. Шансов на хороший оборот в РФ без вхождения в систему мед-страхования у ребят мало. Протезы дорогие, а потребители чаще всего небогатые. А у Роснано лоббистские возможности немалые. Имея серьезную историю внедрения в РФ можно попытать счастья и на зарубежных рынках.

0

Мы еще до заключения сделки прошли гос. сертификацию на свои деньги и теперь каждый ребенок может получить компенсацию от государства при покупке нашего протеза.

0

И это тоже хорошо. Желаю удачного развития.

0

Оборот 600, протез по 50, итого 12 протезов. Так?

0

Не всегда так, если продажа идет через дистрибьютора, то наш оборот меньше.

0

Я о том, что за год вы сделали 12 протезов, типа 1 в месяц, так ли это?

0

Нет, не за год, а всего 4-5 месяцев, ну и не 12 а больше. Кому-то мы делали по два протеза, кому-то переделывали конструкцию после первой примерки. Мы на самом деле сделали гораздо больше протезов, а если еще посчитать прототипы и демонстрационные образцы, то количество переваливает за пол сотни)

0

лучше бы краундфандингом средства на развитие проекта собрали.Желаю успехов и поскорее выкупить свои 50% у роснано!

0

Да, мне кажется это как раз тот самый случай, когда подошёл бы краудфайндинг

0

Вы не понимаете что ли?
Как только появится намек на рабочий прототип, их выкупят за шесть американских нулей, а пока в акционерах раснана, то значит до результата оч.далеко

0

А что вы считаете результатом и при чем тут краудфандинг? Мы уже разработали и сертифицировали первый продукт — детский тяговый протез пальцев.
Есть рабочий прототип бионического протеза и это направление активно развивается. Шесть Американский нулей звучит круто) Но я даже не уверен, что мы придумаем, что с ними делать, так что да, вы правы нам еще рано заключать такую сделку)

0

Мы провели одну краудфандинговую кампанию — planeta.ru/campaigns/motorica

В целом, получили хороший результат и понимание, что на разработку бионического протеза мы на крауде не соберем. Но обязательно запустим еще пару кампаний с пользой для всех. У нас еще куча идей)

0

честно я от этой планеты(и от сайта и в целом от населения) в шоке, на новые альбомы для музыкальных групп по несколько миллионов накидывают, а тут благое дело...ну ничего, по тихоньку по маленьку, может грант какой нибудь получите, еще раз желаю Вам успехов!

0

я видел протезы из 3D-принтеров, у них очень низкое качество материала по сравнению с традиционным производством. У вас тоже такая проблема или используете какие-то хорошие материалы?

0

Скорее всего, то что вы видели, делалось на настольных 3D-принтерах. Мы наши протезы выращиваем на промышленных установках работающих по технологии селективного лазерного спекания — can-touch.ru/blog/sls/
Данная технология позволяет получать прототипы и конечные изделия высокого качества.
Вот как выглядит наш 3D-принтер. Высота больше 2-х метров)

А т.н. бионические протезы - это прямо уже реальность?

0

Да, мы разрабатываем бионический протез — motorica.org/protezirovanie/stradivary/

Вот так выглядит наш концепт. Прототипы пока менее красивые, но скоро покажем новую итерацию.

0

bebionic.com/downloads/videos/videos
Но даже у них видео пока больше похожи на рекламу, видно, что протез функционирует, но как-то полной картины зрителю не дают.
ПС мы как-то на работе вот такие протезы собирали, проникаешься участием
odysseyteams.com/programs/helping-hands/

Василий, успехов вам, крутая тема.
Скажите, пожалуйста, какой софт используете для моделирования протеза, как механика движения и нагрузок рассчитывается?

Спасибо.
При проектировании и производстве мы используем от трех до восьми различных программных продукта для работы с 3D-моделями.
Протез это индивидуальное изделие и травмы бывают очень разные. Например, для пациента из Индии мы проектировали индивидуальный протез по данным с МРТ, для чего использовался специальный софт.

Но в общем это известные продукты% Autodesk Inventor и Fusion 360, Rhinoceros и тд

Молодцы ребята! Отличный продукт. Настоящий талант! Читала статью и на душе становилось тепло, что есть такие умные люди , которые занимаются таким делом. Уверена, впереди ждёт только успех.
PS На заглавной фотографии сооснователь компании? Просто красавчик:) Извините за лишнее.

Это не ваша работа?

0

Нет, это как раз образец опенсорсного протеза.

Так вот в России 3 инвалида сами собирают бионический протез. У двоих нет по одной руки а у 3го нет обеих ног.

0

Достойный бизнес!

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Maxim Ro
TSUM Moscow

Не разбираюсь, извините.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Влад Борщ

Когда уже создадут соц. сеть для тех кто создает соц. сети?

Основатель «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев объявил о запуске социальной сети для банкиров — Bankir.com
0
Alexey Fedorov

За всеми социальными проблемами общества стоят те или иные причины. Только исправляя первопричины, возможно побороть эти недуги. Очень жаль, что у вас не хватает проницательности чтобы смотреть именно таким образом на мир вокруг.

Путин разрешил налоговикам требовать долги компаний с их владельцев и учредителей
0
Максим Мостовой
Куппи.ру

Что останется после выплаты 15 лет аренду и что останется после выплаты ипотеки?

Ну и ив сами не вечны и здоровье наше тоже. Случись что, всегда останется Квартира.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Slava Lyukshin

urban-walks.com

Прикольное совпадение

Wayme — iOS-приложение для составления и продажи маршрутов для туристов
0
Показать еще