Лого vc.ru

Конструктор мобильных приложений My-apps

Конструктор мобильных приложений My-apps

Сегодня за «Трибуной» — сервис My-Apps, который предоставляет простой способ создать мобильное приложение для бизнеса или личного пользования. Передаём им микрофон.

Поделиться

Всем привет. Меня зовут Вячеслав Семенчук, мне 27 лет. Многие меня, наверное, теперь знают как стартап-хирурга и CEO лидирующего в России mPos-проекта Life-pay.ru.

Меж тем я всё ещё являюсь основателем проекта My-Apps.com, о котором мы долго ничего не рассказывали, так как занимались изменением проектного видения.

Давайте сначала для тех, кто пропустил последние годы жизни проекта и попал на зону низкой активности.

Проект My-Apps.com был придуман мной в 2012 году. До этого я 10 лет занимался веб-разработкой. Поучаствовал в более сотни клиентских проектов. Запускал различные проекты (тогда я не называл их стартапами, но таковых было более 20 на тот момент). Но всегда проекты имели приоритет ниже моей студии.

Первую студию я сделал в 14 лет и в 18 лет ее успешно продал. И через определенный промежуток времени запустил студию Creators.ru. Она очень бодро росла, за шесть месяцев попала в топ-100 студий России и получила много топовых клиентов типа «Газпрома» и «Крокуса». В какой-то момент я понял, что уперлись в потолок, связанный с человеческим фактором — уровень работ был высокий, а крутых дизайнеров на рынке ограниченное количество.

И тогда я решил создать проект, который в минимальной степени бы зависел от людей. В этот момент мне очень помог перелом ноги. Я попал в больницу и там начал очень активно использовать свой iPhone для рабочих вопросов и социальных активностей, и задумал сделать свое приложение. Тогда и родилась идея создать конструктор, чтобы дать людям без специальных знаний и умений возможность создать свое мобильное приложение для iOS и Android.

Так мы начали делать My-apps вчетвером. Николай Запольнов работал в «Яндексе», Леонид Струков в комитете Сочи-2014, а Ваня Медведев в DHL. Мы создавали проект в режиме бутстрепа, но через две недели попали на волну и угодили в стартап-академию Farminers, которая проинвестировала в нас $150 тысяч.

Все ребята уволилась со своих мест работы и начали создавать конструктор мобильных приложений, который позволил бы каждой девочке в мире 14-20 лет создать собственное личное мобильное приложение. Вскоре мы запустили первую версию сайта:

На тот момент мы пошли по двум сложным путям: выбрали b2c-направление, а также начали создавать свою собственную технологию Instant-Apps.com, о которой рассказывали налево и направо. Эта технология позволяла нашим разработчикам (а в перспективе и внешним исполнителям) создавать приложения на Java и автоматически транслировать в нативный код на других платформах (тем самым сокращая затраты и сроки на разработку новых модулей конструктора и дающих возможность создавать эти модули внешним разработчика).

Далее мы прошли все этапы становления проекта. Получили первых пользователей, начали накапливать функциональность, но столкнулись с реальной проблемой. Уважаемая компания Apple реджектила 99% наших приложений на моменте рассмотрения.

В тот момент мы не знали, что делать: переписывались с технической поддержкой, обновляли, меняли дизайн, обновляли функциональность, но ничего не помогало.

В итоге мы были на грани закрытия. Нам ничего не помогало. И вот я решился изменить ситуацию — через знакомых я достал телефон европейского офиса Apple и контакт по имени Kate и начал ритмично закидывать их звонками и письмами. Я звонил по 5-10 раз в день. Ну вот, в итоге, мне выпала встреча с менеджером по партнерам по всему миру Дэйвом, с которым у нас была встреча на 30 минут в отеле в Москве.

В итоге встреча затянулась — мы мило выпили 5-6 бутылок вина и провели пять часов за обсуждением проектов. В итоге через две недели наши приложения начали проходить, но нам был дан совет, что нужно срочно менять модель с b2c на b2b, так как долго ситуация с b2с не продержится, а к b2b Apple не будет иметь претензий. И мы решили поменять бизнес-модель.

Мы решили запустить отдельное b2b-направление и поддерживать два сайта. App.biz для бизнеса, My-apps.com для девочек (так как мы верили, что идея с b2c выстрелит, и мы продолжим зарабатывать на рекламе в приложениях, а также продаже шкурок и смайликов владельцам приложения). В этот момент мы решили, что нам нужны дополнительные инвестиции на это направление, и привлекли дополнительные $1,5 млн от венчурного фонда «Лайф.среда».

Итак, мы сделали фактически два конструктора. И начали продавать приложения бизнесу по модели подписки. От 599 до 2499 рублей в месяц бизнес получал приложения для трёх мобильных платформ.

Мы начали активно продавать. Делали контекстную рекламу и поняли, что услуга довольно сложная на тот момент для понимания, и конверсия не очень высокая.

Мы начали активно делать тесты. И увидели, что, к сожалению, конструктор, который мы создавали для американских школьниц тринадцати лет, где все летало, прыгало и радовало детский глаз, не очень подходит для бизнес-пользователей.

И тогда у нас началось еще большее разделение на два конструктора. Мы начали упрощать бизнес-часть, параллельно поддерживая красивый летающий интерфейс.

Так продолжалось несколько месяцев, и очень сильно закапывало нас в процессы. Мы метались между поддержкой конструкторов, созданием все новых и новых пожеланий пользователей и поддержанием собственной технологии.

При этом мало времени оставалось на само совершенствование продукта. И здесь мы сделали цикл шагов, которые помогли нам придти к новому конструктору 3.0.

Что реально нам помогло, так это переход на Agile и смена парадигмы создания новой функциональности и ведения всего проекта в целом. Мы четко выделили свое направление — мы конструктор мобильных приложений для бизнеса, который позволяет макро, мелким и средним бизнесам создавать собственные мобильные приложения самостоятельно. При этом их не интересует красивость интерфейсов — все, что их интересует, это легкость создания и конечный результат в виде их приложения.

Так мы полностью слили воедино два конструктора и получили единый конструктор My-Apps.com — на нем можно собрать любой тип приложения. При том есть заранее предложенные типы и наполнение функциональными модулями.

Мы полностью пересмотрели и переделали и интерфейс самого конструктора. Полностью отказались от ядреного синего цвета, красивых перелетов, прыгающих меню, а сделали простой, минималистичный, белый дизайн, который позволяет пользователю достичь главной цели — быстро создать приложение.

На сегодня интерфейс показывает ошеломляющие результаты. Конверсия в платных пользователей относительно старого конструктора увеличилась в три раза.

Но на этом мы не остановились. Мы решили полностью пересмотреть свой подход к работе компании, созданию продукта и получению новых клиентов.

Решили сократить штат и жить как проект, который окупает себя. Мы поняли, что мы должны держать себя в тонусе и совершать действия, которые приведут нас к одному результату — увеличению дохода. Сейчас мы полностью находимся на уровне самоокупаемости, который позволяет нам развивать продукт и сосредоточить наши мысли на тех процессах, что приносят нам деньги, а не красивости и просто хотелках пользователей.

Наступили себе на горло и отказались от собственной технологии в нашем продукте. Когда мы сократились, то поняли, что не можем делать две вещи хорошо одновременно, и выкинули ту, что по факту нам денег не приносила, и сосредоточились на главном — создании хорошего продукта для пользователей.

Полностью пересмотрели подход к поиску клиентов. Сделали большую ставку на партнерку. И они себя оправдала. Так мы очень хорошо растем за счет продаж партнеров. Кроме того, к примеру, мы очень активно занялись подключением крупных партнеров (сделали конструктор мобильных приложений для клиентов крупнейшего регистратора доменных имен в России NIC.ru). Недавно мы запустили обновленный интерфейс для наших партнеров.

В связи с отказом от технологии мы полностью переписали наши приложения. Теперь это современные приложения под последние версии операционной системы. В понедельник мы выкатили приложения под обновленную iOS 8. Это позволяет нам утверждать, что у нас на сегодня самые совершенные приложения в отрасли.

Мы переработали систему тарифных планов, скидок за больший срок оплаты, а также промо-купонов.

В целом, мы стали новым проектом. С обновленной командой (двое из четырёх основателей не выдержали новый подход и были вынуждены покинуть компанию — конечно, с сохранением долей, которые они заработали), с обновленным видением процессов и, конечно, полноценным органическим, управляемым ростом проекта и прибыли.

Спасибо, что помогаете нам становиться еще лучше!


Возвращаем микрофон читателям.

Хотите получить в руки микрофон и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Статьи по теме
Анонс рубрики: «Стартапы»17 марта 2014, 12:15
Инструменты для общения внутри компании: опыт стартапов с «Трибуны»11 августа 2014, 19:40
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Нет входа через ВК. И было бы полезно сначала начать делать приложение без регистрации, чтобы привлечь.
P.S. Просто мое мнение

Ни дня без новости о Вячеславе Семенчуке...
А вообще респект, потому что то, что вы делаете - круто) Ждем книжку.

Похоже, что этот тип проплатил себе 50% статей на ЦП.
Что ж, рынок есть рынок. Есть деньги, остальное дело за малым...

Он бог стартапов ж :) О нём уже у нас на хабе делают мемы на топчане ещё была ветка весёлая, но её снесли из-за мата. Советую посмотреть slinky.me/Qub поржать )

0

Хороший кейс, ушел конспектировать

>В итоге встреча затянулась — мы мило выпили 5-6 бутылок вина и провели пять часов за обсуждением проектов.

Все круто, но мне так не нравятся ворованные логотипы...

Типичный развод лохов-инвесторов, два транша проебали, нужен третий. Для этого необходимо создать видимость работы, сделать пивот и новый дизайн.

Сколько я эти (много и разные) конструкторы не тыркал, получается жуткий мусор.

"...который позволил бы каждой девочке в мире 14-20 лет создать собственное личное мобильное приложение." - да не дай Бог.
Вообще из конструкторов уважаю только LEGO.
Посмотрел сайт, попробовал сделать приложение, потыкал, пощелкал, накидал разных несвязанных модулей... просмотреть нельзя без какого-то другого приложения.
Непонятно как осуществляется взаимодействие между модулями, как заложить поведение, логику, ничего не понятно.
Возможно дело во мне, я не 14-ти летняя девочка.

Отличная статья, как и сервис.
Почему выбрали PayU, а не PayOnline/Robokassa/Paysto etc?

Проплаченный комментарий?

0

Нисколько, только из вежливости. Сервисом не пользовался.

0

Интересно, сколько всего было установок приложений, созданных в модели b2c? Хотя бы 10 тыс. было за все время?

B2b до 35000 инсталлов за 2 месяца на 1 ап, без вложений в маркетинг

0

Больше всего смущает этот ответ в FAQ :
Вопрос: От чьего имени и сертификата приложение публикуется на мобильных рынках?
Ответ: Вне зависимости от выбранного тарифа, все приложения публикуются от имени My-Apps.
То есть все права на приложение,лавры после удачно подъема , принадлежат сервису? Просмотрев и опробовав сервис,создалось мнение ,что
хороший проект в этом сервисе не реализуешь .

0

О нет, снова...)))
На самом деле сравните все остальные трибуны. два абзаца из серии "бе ме". А тут полноценный текст. Осталось добавить несколько графиков, чуть отредактировать, пихнуть в пдф и рассылать инвесторам. И ведь получится у Вячеслава.

Да, все смеются над Вячеславом. Да, он единственный не в курсе, что со стетоскопом ходит терапевт, а не хирург. Но в шоу-бизнесе лучше плохой пиар, чем никакой. Зато про него все слышали, а кто слышал про вас?
В конце концов, может он просто прикидывается, да и молод еще, время есть поумнеть.

Борис иногда хожу с клизмой, со скальпелем много куда не пускают ;)

Куда мне еще умнеть то =) Слишком уж умным стану =)

Спасибо за фидбек ;)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
naka barmanaka

Они же у тебя в подъезде, а не у них. Ты и разберись.

Российские ритейлеры разработали схему продажи алкоголя через интернет
0
Victor Tronin

Вообще, я по ошибке ответил тебе (надеюсь, не смутит эта форма, не очень люблю иерархичность, в которой нужно обращаться к людям не так, как будто вы равны). Нет внутреннего ощущения, что твоя уверенность о невозможности равного мира в первую очередь основана на том, что ты - сам манипулятор?)

«Добро пожаловать в 2030 год»: член датского парламента о счастливой жизни без приватности и личных вещей
0
Alexander Kiselev
HobbyWorld

Отвратительный имидж сети — это в первую очередь проблема маркетинга. Если в его компенсациях только закладывание в чек раздаток на кассе — всё действительно очень грустно.

«Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов»: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
0
Michael

Молодцы конечно, но все яснее, что расчет все больше на айтишников, чем простых пользователей. Странный ход конечно, но возможно им хочется получить свою преданную ЦА,

Telegram выпустил инструменты для интеграции через IFTTT
0
Yury Molodtsov

То есть получается, что курьер обязан именно до 23 будет доставить (в Москве).

Российские ритейлеры разработали схему продажи алкоголя через интернет
0
Показать еще