Лого vc.ru

Личный опыт: Как я провёл полгода в Долине и учился привлекать инвестиции

Личный опыт: Как я провёл полгода в Долине и учился привлекать инвестиции

В редакцию ЦП поступило письмо от основателя проекта NoobStars Сергея Сафронова, полгода прожившего в Калифорнии в целях поиска инвестиций. Специально для наших читателей Сафронов записал видеоролик, в котором поделился своими размышлениями о правильных питчах и рассказал, чем закончилась его поездка.

Поделиться

Первую половину этого года я провел в Силиконовой долине, Мекке технологической стартап-индустрии. Целью моего трипа было привлечение инвестиций для нашего проекта. Как оказалось, лучший способ погрузиться в стартап-пространство, завести новых знакомых, коллег «по цеху», познакомиться с потенциальными менторами и инвесторами – это ивенты.

Найти последние достаточно просто, используя группы Meetup и поиск событий на Eventbrite. Мероприятия разбросаны по разным городам Долины, начиная от Сан-Франциско и вплоть до Сан Хозе. Проходят они как правило в университетах, адвокатских офисах, акселераторах и коворкингах. Регистрация на некоторые из них бесплатна, но большая часть стоит от 15 до 20 долларов. Конечно, есть и более дорогие – $150 и даже $1500 за вечер, но, судя по отзывам стартаперов, побывавших на них, они того не стоят. Самые крутые места обычно бесплатные, включая ивенты у таких гигантов, как Andreessen Horowitz (поиск вам в помощь). Еда и напитки (пиво, пицца и вода) чаще всего уже включены в билет.

Подобные мероприятия посещают частные инвесторы, бизнес-ангелы, стартаперы со всех стран и континентов, адвокаты, разработчики и многие другие. Перед сессиями обычно приглашают «звезд» разной величины – тех, кто уже получил финансирование и тех, кто уже закончил свою «игру» в плюсе. Тут есть все необходимые условия для обмена полезной информацией и опытом, заведения новых полезных (и совершенно бесполезных) знакомств.

Если вы уже готовы к своему путешествию за инвестициями и связями в Долину (или только думаете об этом), вам наверняка известно, что такое «питч». По опыту скажу, что я видел много русскоговорящих стартап-фаундеров (не только из России), уровень и владение языком которых был очень и очень низок, что напрямую влияло на качество и количество излагаемой информации. Порой люди даже не могли поддержать последующую беседу или даже ответить на дополнительные вопросы.

Специально для читателей ЦП я подготовил видеолог, в котором доступно (и, надеюсь, весело) описал практически весь процесс тренировки питча на английском – от начала и до конца. Чтобы пройти данный процесс самостоятельно, вам потребуется:

  • видеокамера (подойдет камера смартфона);
  • написанный питч на английском (как и что писать в питче можно найти на просторах сети);
  • 30 минут в день выделенного времени в течение 30 дней (желательно не прерываться);
  • в конце 30-дневного периода соберите от 2 до 10 друзей (или других подопытных), налейте им вина (или чая), и попросите послушать вас. Они вам не откажут. Единственное условие – попросите отнестись к этому серьезно и не смеяться в процессе презентации, так как это отвлекает;
  • повторите последнее действие 3 раза, с разницей в 1-2 дня. Это нужно для того, чтобы минимизировать страх публичного выступления.

Помимо всего перечисленного, вы должны понимать, что с вами могут заговорить, если ваш проект интересен или не совсем понятны какие-то моменты. Да-да, инвесторы, другие предприниматели, да и вообще кто угодно. Хорошо, если ваш словарный запас окажется достаточно высоким для того, чтобы продолжить общение. Если нет – вот практический совет к тому «Как можно существенно прокачать свою разговорную речь в течении всего одной-двух недель»:

Читайте каждый день вслух тематическую литературу (книги) на английском языке. Именно вслух, это очень важно. Я для практики выбрал одну из популярнейших в стартап тусовке книгу The Lean startup by Eric Ries. Для чего:

  • Вы быстро нахватаетесь новых слов, которые полезны в разговорах и переговорах. В дальнейшем это поможет при формальном (и любом другом) общении не только с инвесторами, но и с участниками стартап-сообщества. Это серьезно увеличит количество и качество ваших связей. Логично ведь? Если вы ни с кем не общаетесь, то и новых знакомых у вас не будет, никто о вас и существовании вашей компании не узнает.
  • Вы узнаете много нового из книги. Либо как в моем случае – подтвердите свои догадки и убедитесь в правильности выбранного пути.
  • С каждой страницей ваша техника, скорость и качество речи будут повышаться;
  • Всего 30 минут в день, каждый день – и через месяц вы будете щебетать на английском языке. Как на родном. Ну, или почти.

Что касается нашей компании, честно признаюсь, наши инвестиционные ожидания на данном периоде развития были слишком завышены. И мы решили чуть-чуть сбавить обороты и еще немного подрасти, переделав корявую MVP веб-версию в полноценное и более продвинутое windows-приложение.

Желаю всем удачи в питч батлах/ивентах и лифтах.

Кстати, о лифтах. Возвращаясь с другом с очередного стартап мероприятия, проходившего в одном из офисов IBM, к нам в лифт заскочил инвестор, который еще 20 минут назад сидел в жюри и оценивал выступления фаундеров. Естественно, я воспользовался случаем и теперь в моей копилке интересных событий есть самый настоящий 30 seconds Elevator pitch. Жаль инвестор не имел отношения к игровой индустрии.

Спасибо, Сергей. Не стесняйтесь делиться своими историями по адресу secret@siliconrus.com.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Пожалуй, отправлюсь в долину за инвестициями.

Краткое содержание статьи:

Тусить надо на ивентах, вот ссылка.

Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский. Учите английский.

Мы ничего не так и не привлекли и продукта у нас нет, удачи.

Спасибо.

Я бы добавил ещё "презентабельный внешний вид"

это не важно в програмерской тусовке

0

Я бы так сказал:
тусил, учил английский, но ничего не добился, теперь пишу советы.

0

Выражаясь языком тусовки: "Человек искал инвестиции на аппу в штатах, но после питча пивотнулся и стал инфобизнесменом в России."

Бизнес-молодость с оттенком стартаперства США)

0

Было бы замечательно узнать, как автор попал в долину?

мне кажется, сериала "Силиконовая долина" должно быть достаточно, чтобы понять, как это делать. Экономит пол года.

А мне понравилось, как написана статья, все таки более менее живой монолог вышел. Да и верно, что многие наши ИТ-смельчаки валятся на элементарном языковом барьере.

Ну, не привлекли ребята ничего... Зато время с пользой провели, как никак :)

Пока не понятно что из себя представляет(должен представлять) конечный продукт, но идея мне понравилась.
Если все инвесторы с кем вы общались, это примерно такой контингент как на видео, то понятно что они мягко говоря не в теме.
Были бы у меня деньги, я бы поучаствовал в этом)

0

Если вопрос о том, как будет все это выглядеть, то видимо там будет веб-интерфейс с комнатами и ставками. Что то наподобие motleyhouse.ru

0

Отличное пособие! Благодарим за инструкцию!

меня тоже сначала смущала, но потом понял, что это плюс для стартапа

Все знают, кто выиграл на евровидении... Надо быть в тренде.

На лэндосе можно получить эпилептический припадок.

0

Я один услышал "...who want..."?

0

На самом деле, классная статья с полезными советами насчет публичных выступлений и английского языка. Знатоки, может, и пройдут мимо, но всем остальным можно к советам прислушаться.

Конечно, насколько "крутой" английский у вас будет после интенсивных тренировок зависит от того, насколько хорош он был до них... Если вы хотите поддерживать вменяемый разговорный английский, не живя при этом в англоязычной стране, читать вслух нужно каждый день, и не только перед питчем.

Спасибо за материал!

да, хорошая статья, полезная.
задумался.

0

Автор заслуживает уважения за попытку. Тем не менее, небрежный и крайне неграмотный (и это при относительной скудости информации!) копирайтинг на сайте noobstars наводит на мысль, что Сергей либо 1) не следует своим же советам 2) находится в самом начале пути - в таком случае, работу лучше доверить профессионалам.

0

Питч, митап, ментор, стартап, эмвипи, питч, пивот, кофаундер, краудсорсинг, ивент... даяблять так всю ночь могу. Вы книжку-то брать будете?

«Как можно существенно прокачать свою разговорную речь в течении всего одной-двух недель»

Автор явно прокачался словами типа "трипы", "митапы", "баттлы".

> Личный опыт: Как я провёл полгода в Долине и учился привлекать инвестиции

Научился? Или надо еще прокачать словарный запас?
Я-то думал, что залог успеха - это крутой и перспективный проект.

0

Автору надо открыть стартап по обучению стартаперов привлекать инвестиции. А лучше по обучению обучать стартаперов - это вечная тема!

0

Обои решают!

0

Не читал, но осуждаю бороду.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Ким Ким
МКР

я их брал на кассе, а потом выкидывал, потому что не очень то они и прилипают, держатся пару минут от силы. =)

«Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов»: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
0
Сергей Клабуков
Ybro studio

> Какие российские специалисты стали получать больше в 2016 году
Думал, что будет короткий ответ - переехавшие за бугор.

Какие российские специалисты стали получать больше в 2016 году — рейтинг Superjob
0
inlitro

Барыга чехольчиками не палится.

Власти России намерены снизить беспошлинный порог для ввоза интернет-посылок до 500 евро с середины 2018 года
0
Natasha Bogdanovich
Mail.Ru Group

Это услуги по построению прогнозных моделей с использованием методов машинного обучения для организаций из разных индустрий. В частности, это может быть построение моделей для сегментирования клиентов по таким параметрам, как вероятность отклика на предложение, интерес к приобретению продукта, вероятность оттока и т.д.

Mail.Ru Group объединила свои корпоративные сервисы на единой платформе для бизнеса
0
Zlobin

Хорошо, что хоть кто-то вслух говорит о том, что все эти курсы, вебенары, хтмлакадеми и пр. - говно. И научиться там чему-нибудь не получится. Только зря потратишь деньги и время.

Куда пойти учиться программисту: советы опытного тимлида, преподавателя и новичка
0
Показать еще