Лого vc.ru

Office Anatomy — онлайн-сервис для расчёта и покупки инженерных систем в офис

Office Anatomy — онлайн-сервис для расчёта и покупки инженерных систем в офис

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис Office Anatomy, который помогает рассчитать и приобрести инженерные системы в офис. Передаём микрофон.

Поделиться

Добрый день!

Я Виталий Кузнецов, 37 лет. Работаю в сфере инженерных и системных коммуникаций почти 20 лет. В 2013 году родилась идея создать проект, который изменит подход к расчёту и установке инженерных и ИТ-систем в офисе, доме, квартире, магазине или любом другом пространстве с помощью онлайн-сервисов.

Суть идеи — предложить пользователям готовые решения, чтобы обеспечить офис всеми необходимыми системами или выбрать, например, розетки или выключатели для квартиры было просто, быстро и онлайн. Как вызвать такси через специальное приложение, например.

Осенью мы запустили «первую ласточку» — Office Anatomy.

Это онлайн-сервис для расчёта, покупки инженерных систем в офис. Далее компания предлагает их установить и помочь в обслуживании. Основное отличие сервиса от системных интеграторов — в подходе к продукту.

В основе — простой в использовании конструктор. Он не требует специальных знаний и навыков, сам рассчитывает объем работ и материалы до последнего винтика. Монтаж инженерных систем и обслуживание также осуществляют специалисты Office Anatomy.

Наш сервис — тот инструмент, который заменит целую контору и сэкономит время. Не нужно ломать голову, кому поручить разработку проекта, как оперативно рассчитать материалы, найти поставщиков и подрядчиков. Достаточно выбрать количество рабочих мест, обозначить зоны, распечатать полностью готовый и главное финальную смету и отправить на утверждение к руководству. Все действительно просто, как раз два три.

От начала расчётов до выхода на объект не проходит и недели. Монтаж инженерных систем и обслуживание также осуществляют специалисты Office Anatomy.

Как это работает

Пользователь загружает схему помещения. Определяет, как оборудовать рабочие места.

Розетки, домофоны и подобные устройства размещаются там, где желает пользователь. Из электронного каталога он перетаскивает их на карту. Все детали и компоненты рассчитывает сервис: от кабеля, короба, щитка и до последней детали. Скрытые от глаз и непонятные большинству лотки, патч-панели и крепежи добавятся автоматически. Конструктор выполняет рутину, на которую проектировщики, сметчики и инженеры тратят недели.

Пользователь пробует варианты, меняет детали, формирует рабочие зоны. Легко добавляет Wi-Fi, камеры наблюдения и контроль доступа. Главное преимущество — стоимость проекта всегда перед глазами. Если цена за пределами бюджета, можно просто поменять класс оборудования из трёх категорий. Каждая соответствует уровню гарантии, надежности, запасу мощности и емкости на развитие. В каталоге есть оборудование Legrand, Schneider Electric, Bosch, Mobotix, KABA и другие.

В результате работы с сервисом на руках полный пакет документов: прозрачная смета, техническое задание и готовый договор.

На сегодня в Office Anatomy — шесть систем: компьютерная, Wi-Fi, электропитание, видеонаблюдение, контроль доступа, домофония. В будущем — освещение, охранная и пожарная сигнализации. Есть планы по фальшполам и потолкам, умной мебели и системе бронирования переговорных комнат.

Office Anatomy полезен преимущественно собственникам малого и среднего бизнеса, с офисами площадью до 1000 кв.м. и количеством сотрудников до 100 человек.

В ближайшем будущем запустим онлайн-конструктор для дома HouseAnatomy, который позволит людям в один клик выбрать и заказать розетки и выключатели.

В нашей команде около 30 человек. Инвестиции — собственные средства основателей проекта в размере около 80 млн рублей.

В перспективе хотим создать подобные сервисы для магазинов, ресторанов, заправочных и складских комплексов.


Возвращаем слово читателям.

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Статьи по теме
Анонс рубрики: «Стартапы»17 марта 2014, 12:15
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

В правильном направлении идете :) представляю если доведете продукт до того, когда он сможет спроектировать всю сеть в много этажном жилом доме:) идея родилась в 2013, сразу же за разработку взялись? Или сколько времени ушло?

0

Рустам, спасибо за отклик и вопрос! В 2013 году родилась идея, около года мы разрабатывали концепцию проекта, бренда. А к непосредственной реализации приступили в декабре прошлого года, чтобы осенью запустить готовый продукт.

0

Хорошая идея, уверен спрос на такие штуки есть.

0

Да, спасибо! первые заказы через систему стали получать уже через две недели после запуска. Мы и сами активно используем сервис для расчета своих текущих проектов (тех, что пришли к нам офлайн)

0

Молодцы! Классная идея! Я бы порекомендовал ещё вентиляцию, кондиционирование, отопление, водоснабжение и канализацию - для квартир, коттеджей, офисных и промышленных помещений с черновой отделкой. И при выборе комплектующих - ссылки на партнёрские интернет-магазины, на конкретные страницы товаров. Интернет-магазины DIY будут занимать к Вам очередь с вечера. Удачи!!

0

Поскольку Вы работы ведёте самостоятельно, но никогда не сможете сделать полный охват территории России - Вам понадобится маркетплейс мастеров, которых Вы аттестовали на работу с Вашими клиентами. Т.о. за пределами городов, где Вы сами выполняете подряды - Вы будете зарабатывать на партнёрке с интернет-магазинами и мастерами. Лучше сразу делать экспансию в регионы, чтобы не ждать клонирования Вашего проекта другими.

0

Василий, спасибо! В ближайших обновлениях сервиса появится гиперссылка на подробное описание товара, где, теоретически, мы можем размещать информацию о магазинах партнерах. Но текущая концепция проекта подразумевает поставку всего перечня оборудования через нашу компанию. Пока мы предлагаем 6 систем для установки, а вентиляция, кондиционирование и т.д. - в планах, кончено, есть.
Что касается типа помещения, мы начали именно с решений для офиса. В разработке находятся подобные онлайн-сервисы для домов, квартир, складских помещений, автозаправочных станций.

0

1. Напрашивается, конечно, подряд на сторонние организации, самим все не сделать.
2. идея рассчитана на совсем профанов не то, что в сетях, а вообще в технике и строительстве. подбор оборудования - тотальное разводилово на ненужное железо. хотя, надо отдать должное, что в вашем случае это допустимо.
3. как решаете проблему установки серверного оборудования, электрощитков и прочего, не указывая на схеме служебное помещение?
4. как решаете проблему нестыковки указанных данных в эскизе с реальным положением дел (подвод просят через фальшпол, а там его нет, просят встроить сети в гипрок, а разбирать нельзя итп)?

боюсь, что этот сервис только красивая визитная карточка с игрушкой для новичка, а далее все равно поедет проектировщик на место для оценки вранья потенциального клиента =)

кроме того, напрашивается найти пути использования сервиса монтажными конторами, как внутреннего инструмента.

имхо, конечно, как от собственника монтажной организации. подобные идеи витают в воздухе постоянно, но то руки не дойдут, то деньги кончились =)

если интересно, напишите, поделюсь соображениями в данном контексте по b2b потребностям.

Павел, спасибо за ваше мнение.

По порядку:
1. В дальнейшем мы планируем систему аттестации подрядчиков с их последующим привлечением в наши проекты. На сегодня мы все реализуем самостоятельно.

2. Наша идея рассчитана на непрофессионального пользователя с точки зрения простоты выбора,расчёта и заказа систем. Мы считаем это своим преимуществом. В то же время, все расчёты крайне профессиональны и соответствуют принятым международным стандартам по всем компонентам.

Вы бы не могли указать точно, в каком месте мы "разводим на железо"?
От всех необязательных опций системы всегда можно отказаться, убрав галочку напротив соответствующей позиции, будь то коммутатор, бесперебойник или что-то другое.

3. Выбор места расположения телекоммуникационного помещения и распределительных щитов определяется исходя из требований, изложенных в нашем ТЗ (документ доступен в открытом доступе), а также исходя из реалий объекта.

4. Реальное положение дел вносит свои коррективы, но при возникновении особых ситуаций всегда есть какие либо альтернативные решения. Главное что знает наш заказчик - это никак не скажется на его бюджете.


5. Наш сервис отличается от игрушки для новичка одним важным свойством -
каждый рассчитанный проект мы обязуемся выполнить по той цене, которую рассчитал сервис. Если будет ошибка в расчётах в большую сторону - мы исправляем её за свой счёт. Если по факту монтажа окажется, что какой-либо материал был пересчитан - стоимость проекта будет соразмерно уменьшена на эту величину. Все это записано в нашем договоре, который каждый может скачать после создания любого проекта в открытом доступе.

6. Прежде чем приступить к реализации любого проекта наш тех эксперт проверяет работу, выполненную клиентом в нашем конструкторе. Уточняет детали, убеждается в соответствии исходных данных объекта тому, что насчитал пользователь. Только после этого мы выходим на объект. Как правило, в нашем случае, мы никуда не выезжаем и решаем все в течение одного дня.

Самое главное это то, что идея не родилась на пустом месте. Мы в бизнесе 11 лет. Мы выполнили множество проектов, есть репутация не только среди клиентов, но и в кругу профессионалов. Мы выступаем на обучающих курсах,конференциях и семинарах с большинством производителей мирового уровня. Например Legrand, Mobotix, Bosch и тд

Здорово, что у нас руки дошли и деньги не кончились и нам удалось сделать продукт. Конечно, еще есть над чем работать!

Поэтому хочу предложить вам посетить наш офис для обмена идеями по b2b потребностям и не только.

С уважением,
Виталий Кузнецов

0

Интересно, но если обычного юзера можно заинтересовать спроектировать что-то как хобби, или для развлечения (типа Планер4Д).

То зачем бизнесу тратить силы и неспециализированные на этом внутренние кадры на чисто аутсорсную тему совершенно непонятно.

Разве что тем же системным интеграторам продавать

0

Артем, спасибо за комментарий.

Office Anatomy преследует следующие цели:
- технологическое лидерство на рынке системной интеграции
- простой и открытый подход в продажах технически сложных продуктов.
- снижение внутренних издержек и повышение мобильности всего бизнеса

For info
Сами заказчики с помощью нашего сервиса помимо прямых заказов очень быстро проверяют сметы других подрядчиков.
Кто отказывается что либо делать в конструкторе самостоятельно, всегда перепоручает это нам, либо любому другому лицу, не юзеру: фасилити менеджеру, ит специалисту, архитектору или службе эксплуатации.
В любом случае, в сухом остатке, кто бы ни выполнял работу в конструкторе - все от этого выигрывают, потому что задача решается в разы быстрее традиционных счетов, пересчетов, выездов, разьездов!

С уважением, Виталий Кузнецов

0

настольные лампы от 100 000 руб? или я чего-то не так выбрал?

0

Алексей, добрый день! В первую очередь цель сервиса предложить оптимальные решения для покупки инженерных систем быстро и онлайн. В число дополнительных опций оборудования рабочего места мы включили и лампы, и столы, и другие офисные аксессуары. Но это не является приоритетным направлением, это просто фишка, которая может заинтересовать тех, кто ищет аутентичные и высокотехнологичные вещи.

0

Понял. Вопросов нет.
Посмотрел подробнее.
- Логичнее было бы добавить масштабируемость (в миллиметрах) в конструкторе, если план офиса не загружен.
- И указывать (хотя бы не полностью) дополнительное оборудование при выборе основного. Накидал, для примера, два рабочих места (только розетки). Опять же сам не понимаю в каком масштабе это сделал, так как приближать и отдалять можно весьма сильно. Плюс точку доступа, камеру, и дверь с домофоном. Итого смета на пол миллиона. В смете Кабель силовой NYM 3х2,5 до 1 кВ - 100 метров и Кабель для локальных сетей - категория 5е - 455 метров. То есть конструктор откуда-то высчитывает габариты. Так же, по поводу подбора компонентов: конструктор выдал щит 18 модулей, 2 ряда. Хотя всего два автомата в той же смете.
Это я всё к чему: хотелось бы редактировать смету вручную. Ну где бы был выбор рекомендованного оборудования и минимально необходимого. Что бы по дефолту стояло так, как рассчитал конструктор, но пользователь мог что-то подкорректировать (выбрать из списка) в рамках возможного.

0

Вы извините, что я так с напором, просто идея реально хорошая. Очень бы еще хотелось что бы всё проектировалось по СНиП и после монтажа не было бы остатков комплектующих и расходников и заказчик бы не смотрел грустными глазами на не рационально подобранный ассортимент.

Масштабируемость (в миллиметрах). Суть конструктора - как раз в отсутствии привязки к масштабу и конкретным размерам. То есть план нужен только для визуальной расстановки "вешек" - рабочих мест и систем, чтобы ничего не забыть. Масштаб не важен и нужен только для удобства расстановки вешек на плане.
2) Вопрос про указывание дополнительного оборудования сложный. Что считать дополнительным оборудованием? Выбирая розетку, вы выбираете короб, анкеры, шурупы для его крепления. Гофрированную трубу, изоленту и прочее-прочее. Без этого "просто розетки" не установить. И, выбирая конкретное подключение, пользователь выбирает весь наш накопленный опыт, который позволяет нам гарантированно реализовать подключение. Все, что наши технические спецы считают обязательным - присутствует как обязательные позиции. Все, от чего можно отказаться (коммутаторы, ИБП и т.п) - помечено чек-боксом в смете, и эти позиции можно убрать. Наша задача не продать две розетки и кабель к ним, наша задача - предоставить пользователю проверенное решение и реализовать его.
3) По поводу щитов и стоек. В проекте, в зависимости от его величины, конструктор автоматически подбирает электрошкаф и слаботочную стойку в трех размерах. Щит на 18 модулей - минимальная конфигурация. Не забываем, что в щит надо, вероятно, разместить вводной автомат, возможно, коммутационные модули, автоматы освещения и кондиционирования и т.п. Поэтому предлагается шкаф немного "на вырост", а не "впритык". При наличии существующего шкафа, вопрос можно всегда обсудить индивидуально.
4) Редактировать смету вручную можно, но только если вы администратор системы :) Мы всегда готовы "заточить" проект под конкретного заказчика. Передавать расширенный функционал пользователю мы пока не готовы. Ибо фишка проекта в простоте, а если давать возможность все изменять и добавлять - получится Автокад. А мы второй автокад не делаем.
5) Все вопросы о несоответствии длин кабеля в проекте и в реальности решаются достаточно изящно - надо всего лишь распечатать договор и заказать выполнение работ у нас: если кабеля не хватит - мы поставим недостающий метраж за свой счет, если кабеля будет много - мы вычтем излишки из суммы договора :)

Проект очень понравился визуально и по подходу, но какой-то сильной сервисной составляющей я пока не увидел (протестировал на офисе 200 кв. м.). Скорее это пока только хороший способ привлечь больше клиентов.

К тому же, на сегодняшний день 95% компаний ищут уже готовые офисы с отделкой, которые ещё и переделывать под себя нужно супер-минимально. Если и нужно переделывать,то это только дополнительные розетки, пару перегородок поставить, подкрасить/поменять ковролин и всё. Мебель либо уже есть, либо со своей приезжают.

На текущий момент рынок ваших "офисных" клиентов крайне и крайне тяжелый, пишу не просто так, работаю уже не первый день на рынке коммерческой недвижимости.

На мой взгляд, более востребовано будет для коттеджей или квартир, и только если вы введете дешевые решения.

Удачи в любом случае!

P/S Посмотрите наш проект cityrenter.ru, вы можете использовать его в качестве бесплатной базы данных потенциальных новых клиентов - собственников бизнес-центров.

Максим, спасибо за отзыв. Сильная сторона сервиса в том, что он удобен не только заказчикам-арендаторам. Мы его сами активно используем для расчетов своих текущих проектов. В том числе для собственников бизнес-центров. Они также к нам обращаются для установки инженерных систем в офисах, которые планируют сдавать в аренду с отделкой.
Насчет жилых помещений, вы правы, мы как раз разрабатываем подобные решения.

0

Максим, очень понравился ваш проект cityrenter.ru! Спасибо за ответы и рекомендации.

0

Красавцы! Просто красавцы!)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Kirill Morozov

Нолик уберите.

«Коммерсантъ»: «Яндекс» задумался об аренде второго офиса в Москве
0
Павел Гросс-Днепров
DomainParking.ru

Процедура*

«Юлмарт» представил почтовый сервис для писем и мелких посылок
0
Павел Гросс-Днепров
DomainParking.ru

Не понимаю у них куча судов и скоро будет протцедура банкротства. Какие почтовые сервисы?

«Юлмарт» представил почтовый сервис для писем и мелких посылок
0
Kirill Pankin

Коротко: «Что тренируем, то развиваем.»
Остальное — предрассудки и условности.

Вызовите мозг на поединок: во что лучше играть, чтобы стать умнее
0
Злой Полушубок

А в чем смысл получать заказы с AliExpress в Ulmart Store, а не на почте?

«Юлмарт» представил почтовый сервис для писем и мелких посылок
0
Показать еще