Лого vc.ru

Польза Growth Hacks: как читатель ЦП улучшил воронку оплаты за две минуты

Польза Growth Hacks: как читатель ЦП улучшил воронку оплаты за две минуты

В июне ЦП писал о быстром способе увеличить конверсию посетителей в регистрации. CEO сервиса e-mail рассылок «Печкин» Даниил Соснин провел такой же тест и написал материал о своих успехах.

Поделиться

По мотивам вашего материала точно так же за две минуты сделали тест в Optimizely.

Тестировали кнопку «Зарегистрироваться» на главной странице:

Вариантов было три — «Зарегистрироваться», «Получить доступ», «Попробовать бесплатно».

Результат: очень круто. +161,2% для победителя по сравнению с кнопкой «Зарегистрироваться». 

После этого отключили тест и разместили победивший вариант для всех пользователей. Далее посмотрим на итоговую конверсию по этим регистрациям — не упадет ли соответственно конверсия в оплаты, какой итоговый прирост выручки будет. По возможности, отпишем.

Само значение конверсии в регистрации прямо с главной сильно занижено, не обращайте на него внимания. Дело в том, что больше половины трафика на сайт — нерелевантная аудитория (те, кто переходят на него со страниц отписки или приписок из писем «отправлено с помощью…»).

По прошествии месяца с момента, как выкатили новую кнопку на всех пользователей, ещё раз посмотрели статистику.

В результате за июль:

— Конверсия в переходы на страницу регистрации выросла: с 6.8% до 13%. 

— Конверсия непосредственно в регистрации упала, конечно: с 64.9% до 50%.

— Дальнейшие конверсии в активации, первые заходы остались на том же уровне. 

— Конверсия новых клиентов в оплаты чуть-чуть снизилась: с 16.5% до 15.3%.

— Но! Итоговая конверсия посетителя сайта «Печкина» в оплаты сервиса выросла: с 0.7% до 0.9%. В абсолютных цифрах выручка тоже выросла.

Поэтому опыт можно считать удачным. Конечно, могли сказаться и другие факторы, та же сезонность, но мы в первую очередь смотрим на воронку — она улучшилась. Вот как она выглядит в Kissmetrics:


Если вы провели тест (неважно, на основе статей Growth Hacks или нет), напишите нам на what@growthhacks.ru о результатах и своих выводах. С удовольствием расскажем о них на страницах ЦП.

Статьи по теме
Какой сервис для email-рассылок выбрать стартапу24 июля 2014, 14:32
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Я так смотрю на Западе в тренде писать мессенджеры, а у нас сервисы рассылок?)

Именно этому сервису много лет. А вы где смотрите?

0

Слишком мало конверсий, чтобы кричать, что конверт взлетел на 161%.

В Optimizely считается доверительный интервал. Как только chance to beat baseline становится равным 100% - результатам можно доверять. Мы просто не стали дольше гнать тесты, результаты стабилизировались. 3000 посетителей - вполне себе выборка.

За июль +160% мы не показали, но рост составил +91%, что тоже неплохо.

Для определения правильности выборки, достоверности результатов и равномерности трафика используйте А/А-тестирование. Это если бы вы вогнали в тест еще 1 полную копию исходного варианта переменной. И достоверность может считаться высокой, когда эти два варината отличаются друг от друга не более чем на 3% в течение нескольких дней.
Хоть конверсий и мало на каждом варианте, прослеживается явное лидирование 3-го варианта.

Поздравляю вас с первыми воодушевляющими результатами! :)

Лидерство 3-го варианта неоспоримо. Мой комент не оспаривает вариант, он оспаривает эту цифру. Высока вероятность балансировки этой цифры при большей выборке данных.

Достоверность определяется не количеством посетителями, а количеством конверсий.
Если у вас было 100 оплат, то результат не очень достоверен.

Достоверность в статистике определяется доверительным интервалом. Формула для расчета прикреплена. Для наших данных доверительный интервал составляет +-0,493%

0

в любом случае, формула не верна.
не может конверсия стоять в числителе при расчете отклонения.
при нулевой конверсии вы получите нулевое отклонение.
изучите азы статистики

Будьте добрее, профессор

Много значит много)
На одном только ЦП было несколько штук. Очевидно, их еще больше)

Печкин - это полная копия старого mailchimp это нельзя назвать бизнесом, скорее зарабативание денег.

Соглашусь с Ростиславом (выше) - использовать сервис "Печкин" вместо MailChimp могут только люди, знающие только единственный язык - русский. Все же остальные естественно выберут MailChimp, просто потому что он а)лучше, б)ДЕШЕВЛЕ.

Но может кто-то просто любит Простоквашино? :(

0

Как может быть дешевле сервис в долларах (не говоря уже о проблемах с бухгалтерией по учету расходов по корпоративной карте по инвойсам) на нормальном объеме подписчиков? Например, 125$ за 12000 подписчиков.

Лучше-хуже - это очень субъективный параметр и делая Печкин мы выкидывали очень многое, что смущало наших клиентов в Mailchimp, адаптируя сервис под российские реалии.

−1

Забавно. Комментаторы вы смотрели сам сайт?

Там после красочной верхней части начинается черная дыра.

Стена текста с тарифами, какими то описаниями на пол страницы, и.т.д. Выглядит как на сайтах 10 лет назад любили SEOшники влепить текста для поисковиков. Верхняя часть сайта норм. А нижняя...

Если вы сделаете нормальный, человеческий лендинг то ваша конверсия взлетит. А вы страдаете меняя текст в кнопочке.

А кто-то крутит страницу дальше первого-второго экрана? Хотел бы я посмотреть страницы с такими данными.

Конверсия мерилась по самой верхней кнопке.

Тем более, для каждого из каналов (контекст, fb) лендинг свой - а в статье приводится измерение поискового трафика на главную страницу. Кстати, в итоговой конверсии в оплаты она им (созданным "по правилам") отнюдь не уступает.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Dmitriy Kuts

Марс можно делать как базу для полета к поясу астероидов, которые представляют идеальный строительный материал для создания космических кораблей, а так же как перевалочную станцию для полетов к дальним планетам солнечной системы. Это для Наса, или Роскосмоса. Частным компаниям там делать нечего, им лучше осваивать Луну.

Элон Маск анонсировал систему межпланетных перелётов и представил план колонизации Марса
0
Андрей
webmasters.kz

Предпринимательство это круто, но не в России. Тут ты дойная корова.

«Предпринимательство — это не про деньги, славу и IPO»: мнение бывшего бизнесмена о преимуществах наёмного труда
0
Dmitriy Kuts

Даже если завтра отменят все космические программы и перестанут спонсировать армии, то дети в Африке не перестанут голодать.

Элон Маск анонсировал систему межпланетных перелётов и представил план колонизации Марса
0
Anastasia Baryshnikova
 Riot Games

Тимур, не вижу причин нам работать вместе.
Самому освоить дикцию, пиар, ораторское мастерство и менеджмент - отличный совет для тех, у кого в запасе бесконечная голда, да и времени своего не жалко ;) То, что так будут делать самые умные, тоже верится слабо.
Не то чтобы я не пожалела об этой дискусси, но, правда, рассчитывала узнать что-то новое о стримерах.

Продюсер проекта Sports.ru о киберспорте Ярослав Комков запустил сеть киберспортивных клубов GamerStadium
0
Виталий Подольский

Имею максимальную верификацию на аккаунт. Раньше нравились их карты, но после толи тиньков карту пометил как скомпроментированную, толи они сами. Давно уже той карты нет, выпустили новую и процессинг у них свой. Могу нормально платить в магазинах, в интернете вообще ничего с новой карты не оплатишь. Я часто плачу через пейпел, их карта привязана к кошельку. Пришлось звонить в саппорт, чтобы платеж прошел.

Вот теперь думаю, может выкинуть этот кусок пластика? Есть карты полноценных банков. Ну и про то, что пытался из штатов пару сотен баксов на их карту закинуть, ничего не вышло, не дружат они с забугорными банками. На тот-же Альфа банк в течении суток деньги спокойно проходят из-за рубежа, у этих зачислить даже не возможно! Ну и зачем они нужны? Для особенных яндекс-понтов?

«Яндекс.Деньги» остановили обслуживание выданных вместе с «Тинькофф банком» карт и перешли на собственный процессинг
0
Показать еще