Лого vc.ru

Первое впечатление: Как представить свой проект партнерам, инвесторам, журналистам

Первое впечатление: Как представить свой проект партнерам, инвесторам, журналистам

Основатель компании-разработчика игр TinyBuild Алекс Ничипорчик опубликовал в своём блоге заметку с советами о том, как представить игру партнерам, инвесторам и журналистам при первой встрече.

Поделиться

Питч в лифте

Представьте. Я издатель, инвестор, журналист, кто-то важный. Мы стоим в лифте. Я спрашиваю вас, над чем вы работаете. Будьте готов ответить на это — быстро, четко, интересно.

«Это мультиплеерный 2D-платформер, который играется как Mario Kart». Я вас сразу спрошу, работает ли он в онлайне, и если да, то начнется более глубокая дискуссия. И из нее вышло бы что-то типа SpeedRunners.

Но если вы скажете, что это Survival Game With Zombies — я кивну головой и пойду на следующую встречу.

Секрет такого рода питчей — сделать так, чтоб этот же питч потом могли использовать все для описания игры: Youtube-блогеры в своих видео, стримеры на своих Twitch-стримах, фанаты при описании игр друг другу.

Пример с Party Hard в виде диалога:

— У тебя когда-нибудь были громкие соседи?
— (Удивленно.) Да.
— Ты когда-нибудь хотел их всех зарезать? (Не ожидая ответа.) Это Party Hard.

Этот питч мы выработали очень рано, и он работает на всех.

«Математический пазл о дружбе… и разрезании овец пополам лазерами» — питч для Divide By Sheep.

Журналистам нужна интересная зацепка. Фанатам нужно понимать, о чем будет игра. Youtube-блогерам нужно быстро описать игру своим зрителям. Тренируйте этот питч перед зеркалом. Попросите у других людей фидбек.

Мы — разработчики игр — в основном не социальные создания. Перебороть этот страх разговора с другими людьми будет очень важным навыком, потому что тогда вы сможете воспринимать обратную связь о своей игре более объективно, и это сделает игру лучше.

Визуальная часть

Предположим, что я заинтересован. Опять, неважно кто я. Покажите мне хорошие картинки. Это должно быть красиво, сочно. Если речь идет о питче в email, вставьте красивую гифку прямо в строку письма.

«Но графика не финальна и мы добавим это все потом» — это не работает больше. У вырастающего поколения геймеров большая проблема с дефицитом внимания. Они вырастают в гиперинофрмативном мире, где постоянно что-то происходит.

Сделайте что-то визуально цепляющее. И не думайте, что писать короткие, понятные письма — это грубо. Наоборот. Кратко и ясно — экономит мое и твое время. Никто не читает полотна текста.

Главное — понять, что у всех ограничено время. Поэтому за секунды нужно произвести впечатление — это поможет вам выйти на паблишеров, журналистов и прочих. Если они заинтересованы, то и пользователей-фанатов будет легко получить.

Обязательно при отсылке email включите «голую» ссылку на Youtube. Не надо использовать Dropbox, ссылки с переадресацией. В ролике используйте сочные превью — большинство почтовых клиентов отображают его прямо в письме.

Описание

Не надо нырять в глубину истории. И ни в коем случае не пишите длинные письма. Те, кто их читают — не уважают свое время, или им просто нечего делать. С такими людьми все равно работать будет бесполезно по причинам, что я объяснил выше. Используя свой навык «лифтового питча», напишите описание, которое будет понятным, коротким.

Обратите внимание на то, как я пишу эту статью. Небольшие предложения. Забудьте о литературных уроках с деепричастными оборотами. Эту статью легко читать, потому что я стараюсь не использовать сложные предложения, которые легко сканировать, так как если делать усложненные структуры предложений, где сообщение спрятано и обернуто в другое сообщение, становиться невозможно читать и сохранять их в короткой памяти, и ваш пользователь просто забьет на чтение текста. Не надо делать то, что я сделал в прошлом предложении.

Лучше сделай так: «Мультиплеерная игра про стрельбу по рыбам. Построено в Unity, используется Photon для нетворка. Платформа — РС, хорошо работает с контроллером. Ссылка на трейлер (Youtube, можно делать unlisted). Нужна помощь в маркетинге, тестировании, финансировании».

Если финансирование — говорите сразу объем. Никаких лишних формальностей. Если мне это нравится, включая гифку и трейлер, на что я потрачу секунд 10-15, то мы посмотрим более детально. Поиграем в билд. И в итоге созвонимся.

«Какой важный» — думает сейчас кто-то из читателей. Современная культура email эволюционирует, как и внимание игроков. Если за 10-15 секунд меня зацепит, то вполне вероятно это произойдет и с вашей аудиторией.

Если нужно финансирование — объясните, на что оно пойдет. Если это не первая игра, поделитесь ссылками на другие. Это поможет. Важно видеть, что вы способны релизить игры, доводить проекты до конца.

У вас есть билд? Супер!

Сделайте билды с вертикальным куском геймплея. Что-то, что показывает, почему игра веселая. Подумайте об этом в виде шоукейса.

Ставим 50 игр в ряд. Пользователь проходит мимо всех, и выбирает, во что играть. Он должен легко сесть, понять, что происходит, и быть впечатленным от просмотра геймплея других пользователей. Все проходят, их цепляет визуальная часть, создается толпа, все хотят поиграть в вашу игру.

Тут тот же принцип. Сделайте демо-версию, которая дает понять идею. Все в нашем офисе сядут вокруг моего монитора, и будут кидать идеи о том, как эту игрушку можно продвинуть.

А еще лучше, перед тем, как делиться демкой, сходите на любой местный шоукейс. Любое сборище геймеров. Если нет денег на столик — импровизируйте.

Наш самый первый шоукейс игры SpeedRunners выглядел так:

Мой коллега Люк Буртис, ростом в 1,90 метров, ходил с ноутбуком на шее и четырьмя контролерами. Мы «бомжевали» в Indie Megabooth и внезапно толпы людей начинали играть. Потом подошли Youtube-блогеры. Потом пресса. Через несколько дней игра взорвалась.

Идеальный шоу-билд:

  • Малая часть геймплея.
  • Пользователь может подойти, взять контроллер, и моментально понять, что делать.
  • Если контроллер не в руках пользователя, игра должна это распознать и войти в режим ожидания, пассивной демки, трейлера (можно делать по таймеру).
  • С мультиплеерными играми удостоверьтесь, что если один из контроллеров пустует, то есть бот. Бот должен брать контроль, когда никто не играет, и отдавать контроль когда кто-то играет.
  • Никогда нельзя тратить время на меню установки, матчей, и прочее. Тоже самое с билдами, что вы отсылаете мне.
  • Скачайте демку SpeedRunners — это именно тот шоу-билд, который мы везде используем.

Дайте такой сочный, понятный билд издателям и мы будем пищать, думая о том, как оно классно будет работать на шоукейсах.

Малоизвестный факт — соглашение на игрушку Party Hard мы подписали на салфетке. Прямо на шоукейсе. Мы видели, как классно игра будет работать на шоу, и как мы моментально сможем добавить ценности своими выходками на всяких PAX, Gamescom, EGX.

Сделав этот билд, загрузите его в Dropbox (не используйте другие сервисы и свои FTP) – мы часто останавливаемся в отелях с плохим интернетом, и CDN Dropbox делает хорошую работу синхронизации и докачки файлов.

Уже были публикации в прессе и видео? Отлично. Делитесь ссылками на видео того, как Youtube-блогеры играют в ваш проект. Это очень помогает. Если были публикации в прессе — делитесь цитатами и ссылками.

Личные встречи

Я терпеть не могу толпы. Я не могу стоять в очередях. Сложно говорить с новыми людьми. Что они обо мне подумают? Что если все решат, что я глупый? Не накручивайте себя. Все через это проходили. Если вы на конференции типа DevGAMM, просто подойдите и поздоровайтесь. Все там, чтобы общаться.

Лучший совет по поводу личных встреч — делайте ошибки пока у вас не начнет получаться.

Просто iPad или смартфон, на котором либо работающая демо-версия, либо видео, о котором мы говорили выше. Подходите к людям, показывайте, спрашивайте, что думают. Люди с удовольствием будут «прыгать» на такую активность и коллективно обсуждать. Если это создает толпу — вы уже знаете потенциал.

Я был на мероприятии, где в первый раз разработчик Monument Valley показывал свою игру. Его никто не знал. Там было человек 250, это был нетворкинг Indie Megabooth. Он просто подходил ко всем, показывал трейлер, просил одеть наушники. Внезапно там же один из аккаунт-менеджеров из Apple его заметил. Остальное — история.

Перед длительной конференцией или шоукейсом удостоверьтесь, что у вас с собой есть:

  • нормальный дезодорант-спрей;
  • всегда с собой вода (чтобы можно было четко говорить);
  • мятные конфеты.

Никто не хочет говорить с пахнущим человеком, который не может ясно излагать мысли.

Но самое главное, будьте узнаваемым. Как я могу вас описать в толпе? «Мне тут один парень показал классную игру, вон он в шапке-ушанке».

Мы носим идиотски оранжевые шапки и вешаем свои беджи на светящиеся шнурки на шее. При любом освещении нас видно. Выглядит как цирк. Но это работает — нас всегда видно на любом мероприятии.

Последний и, пожалуй, самый важный совет для любого личного общения в игровой индустрии — тренируйся говорить громко и ясно. Если вас все слышат и понимают, ваше сообщение разойдется дальше. У меня всю жизнь была проблема, что я говорил тихо. Спросите друзей, все ли вас слышат в барной обстановке? Если нет — встаньте перед зеркалом и практикуйтесь говорить громко, ясно, короткими предложениями.

Не забывайте, индустрия разработки игр — это индустрия развлечений. Мы все тут, потому что нам это нравится. Сообщество разработчиков игр, пожалуй, самое дружелюбное и теплое.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Офигенная статья!
То, что надо каждому, кто хочет запулить свою гениальную игру!
Вот я, например, уже 2 года ищу разработчиков своей уникальной B2B-игры "Стрельба в тоннеле". Есть маленькая демка, которую удобно пересылать по e-mail. Есть расчёты бизнес-плана на миллиард зеленью.
У меня пока проблема объяснить большинству, "Что такое B2B-игры и чем они отличаются от B2C-игр?" Ну это просто вопрос времени, через полгода народ поймёт что к чему...
Как всегда , классика рулит: "Будь проще - и люди к тебе потянутся"...
Автору - респект и уважуха!

Значит хреново ищете, либо денег нет. Если нет - значит начните с себя - почему вы не можете никого убедить их дать. Если есть и не можете никого убедить с вами работать - тем больше причин проанализировать себя, а не рынок и не странных людей... не хочется читать вам лекцию, но только лишь по комментариям в нашей рубрике (даже на на всем VC) - у меня нет вопросов почему с вами никто не хочет работать.

Последнее время начинаешь палиться ;-)

0

У меня вопрос по поводу шоукейс билда игры.
Что если задумка игры не ясна без сюжетного интро ролика.
Пусть билд сам по себе насыщенный геймплейно и визуально, но основная затравка включена в интро ролик который по таймингу занимает 1 минуту и плавно переходит в игровой процесс.

Вырезать ролик отдельно от билда, или делать вторую версию билда без ролика для основного шоукейса и показывать билд с роликом отдельно для тех кого игра заинтересовала?

Вот непосредственно пример видео с билда без интро, в нем абсолютно не понятно зачем и куда едет машина.
gamesjam.org/1583/

0

Большинству на шоукейсе будет пофиг на сюжет - им нужно красивый геймплей, музыка, визуальные фишки

Вот похожий питч - survivethedistance.com/

Они себя продвигают классными визуальными моментами и афигенским саундтреком. Игрушка родилась на геймджеме.

1

Огромное спасибо за ответ!

0

"Хорошо излагает собака. Учитесь, Киса"
Очень ярко написано, большое спасибо.

0

А я не смог до конца прочитать. Может это их-за телефона. Попробую дома с компа.

0

А почему у них на странице "About" одни манагеры? Я хочу знать творцов студии - программистов, художников, геймдизов...

0

потому что в самой компании менеджеры и продюсеры, помогающие внешним командам.

0

То есть они типа паблишера или инкубатора для перспективных игр малоопытных разрабов?

0

вроде того, вообще Алекса бы сюда самого, а то что-то я за него говорю сижу)

tinybuild - ориентированный на индиразработчиков издатель премиум игр на steam, мобилках и консолях.

0

Я - продюсер на Party Hard, SpeedRunners, No Time To Explain, Divide By Sheep

Люк - продюсер на Lovely Planet и управляет всеми нашими партнерскими отношениями

Том - дизайнер No Time To Explain, художник на SpeedRunners

Майк - говорит про игры с британским акцентом

В Хилверсуме у нас студия из 8-10 человек. Работают над внутренними проектами (SpeedRunners, No Time To Explain), и над портированием внешних проектов.

Так что, мы злая маркетингово-корпоративная империя :)

Да блин, все просто- сделайте демку с самым интересным моментом геймплея и разъясните схему монетизации. Фсе, больше сттьи не нужны. Даже технические какие либо нюансы не надо разъяснять - инвестор в этом не шарит, он должен увидеть продукт и понять как и когда он получит бабла.

0

Именно с таким отношением никто не захочет с тобой общаться на тему твоей игры

очень люблю короткие и емкие описания ) классная заметка!

0

Спасибо за отличную статью.
Веду себя на конфах именно так. Пресса и другие инди пишут мне потом By the way, nice work in Köln, you are definitely the most active and "aggressive" PR I've seen, I should take example from you when promoting my projects!

Но лучше быть агрессивным, чем не заметным, right?;)

0

Москва, девгамм 2015, 3 утра

Сидим с группой индиков, раскрываем тему однополых браков в непристойных деталях.

За пару столов от нас сидит представитель "важной" компании. Вокруг него сидят 3 человека, которые очень очевидно хотят от него определенные вещи. Непристойно очевидно. Агрессивно.

Это очевидно всем другим представителям индустрии в лобби.

К 4м утра этот представитель уходит от того стола к нашим, и раскрывает с нами непристойные темы. Никто никому ничего не пытается продать.

Тут моментально отпадают все бюрократы, чья задача -- продать что-то. Остаются только те, кому действительно хочется там быть, и делятся опытом и очень пошлыми шутками. Почему? Потому что мы в индустрии веселья и хотим отпугивать всех, кто тут потому что хочет заработать. денег.

Благодаря таким коннекшенам делается бизнес в индустрии.

Убер начался в Ирладнии, после того как группа людей напились и в 4 утра не могли найти нормальное такси с вечеринки в отель.

Это я к тому, что агрессивность не всегда правильный вариант.

Геймском, Кёльн, 2015.
Я хочу пообщаться с одним крутым челом от известного паблишера, но его не поймать ни в их booth, ни в округе. Его коллеги говорят, что пообщаться с ним лично вряд ли удастся, в их компании так не делается - сперва отправь инфу первым 8 проверяющим, возможно до него что-то дойдет.

Захожу на его страницу в Fb и вижу, что он точно фанат WoW и орды. Иду наугад к зоне Blizzard на презентацию нового апдейта warcraft, ищу его в толпе, вижу. Подхожу, встаю рядом и говорю вслух как же я жду апдейт и хоть бы усилили уже Орду. Понимающих взгляд рядом, знакомимся, между делом упоминаю ему наш проект, получаю его личную визитку с контактами, которыми я не мог получить от его коллег.

Агрессия?

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Τамара Ρодионова

Все правильно, афишник на бумаге сегодня никому не нужен. Книжный рынок тоже упал, люди перешли с бумаги на ридеры.

Креативный директор «Афиши» сообщил о закрытии журнала
0
Artem Prokopenko

Хорошая история, только почему bankir, с доменом com должно быть banker) однако не понятно, в чем ценность для работников. Проф сообществ полно, но они микроскопические

Основатель «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев объявил о запуске социальной сети для банкиров — Bankir.com
0
Михаил Коренев

И что? А в офис к работодателю можно ходить, когда настроение хорошее?) и уходить, когда вдруг захотелось?

Штаб-квартира: Гамбургский офис сервиса для отзывов Yelp
0
Georgy Bukov

P.s. Не только военных, ведь там завязаны и химическая промышленность, машиностроение и т.д. И частенько компании с государством не разлей вода.

«Через 50 лет стран не будет — останутся только города»: основные тезисы лекции Кьелла Нордстрема о будущем
0
Рашид Галиулин

Ну натырились квартирами в 2014 на панике, с тех пор они упали в цене на 10%. А можно было купить акции и получить доходность выше 50% годовых в течение двух лет или в банке за два года примерно 30%. Ну выростит цена на квартиру в течение пару лет на 20%, доход от возможной аренды за два года 10%, в итоге возможный доход 31—32% в течение пару лет. Так пока пройдут эти два года на депозите с учетом сложных процентов свыше 45% и при этом не надо париться. А вдруг квартиросъемщики зальют соседей?

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Показать еще