Лого vc.ru

Почему у российских стартапов больше шансов в Польше

Почему у российских стартапов больше шансов в Польше

Евгений Гаар, основатель исследовательской компании Amber Services в Польше, прислал на почту ЦП колонку о том, почему Польша может стать хорошим местом для развития стартапа.

Поделиться

Польша является достаточной крупной по европейским меркам страной, в терминах населения и территории. И хотя ее экономический потенциал серьезно отстает от западноевропейских стран, в Восточной Европе Польша занимает одно из лидирующих мест как по показателям роста экономики, так и по качеству жизни. 

Опыт автора таков, что, несмотря на широко тиражируемые представления относительно отношения поляков к россиянам, взаимодействие в бизнес-среде всегда дружелюбно и не отличается от отношения к, скажем, немцам или любым другим иностранцам. 

То же практически всегда касается и повседневного общения, хотя, возможно, дело иначе обстоит в среде футбольных фанатов или жителей какого-нибудь маленького восточного городка. Стоит отметить, что при этом поляки достаточно близки к русским некоторыми чертами менталитета, и, что немаловажно, языком — во всяком случае больше, нежели прибалты или германцы. Конечно, знание русского здесь существенно ниже, чем в Прибалтике, однако с английским проблем не будет. А получив базовое представление о языке, можно понимать достаточно много.

Если рассматривать выход на польский рынок не для маркетинга своего продукта (что имеет свои перспективы, однако — отдельная тема), а с целью оптимизации ключевых процессов производства и оказания услуги, надо отметить два основных наиболее часто встречающихся случая с разным бэкграундом.

Западные компании

38-миллионное население, наличие минимально квалифицированных специалистов в различных областях, географическая близость к Германии и более низкая стоимость рабочей силы делают Польшу идеальным местом для переноса бизнес-процессов западных компаний по схеме Nearshoring. Трансфер бизнес-процессов в соседнюю европейскую страну, а не в Индию имеет ряд преимуществ: культурная близость, отсутствие разницы во времени, сокращение издержек на поездки. Чаще всего такую модель выбирают не чисто айтишные проекты, а корпорации, оказывающие b2b-услуги в сфере логистики и электронной коммерции, продаж, телемаркетинга и обслуживания клиентов. 

Кроме того, в Польше расположены филиалы многих транснациональных корпораций, обслуживающие деятельность компании как в стране, так и во всем регионе. В частности, Google представлен в Польше офисом в Варшаве, научно-исследовательским центром во Вроцлаве и центром инноваций в Кракове.

Российские ИТ-компании 

За последнее время на слуху было несколько случаев переноса средними и крупными российскими и украинскими компаниями своих бизнес-процессов в Польшу, поближе к уже имеющимся постоянным клиентам, наработанным ранее, и развитие фокуса на польском, европейском или глобальном рынке. Как правило, такая компания уже имеет устоявшихся партнеров — либо на местном, либо на глобальном рынке (как Luxoft).

Перенос локализации производства продукта или услуги в Восточную Европу, в частности, в Польшу, интересен и западным, и российским компаниям, — таким образом получается, что разница в себестоимости продукта почти пропадает. Очевидно, что в конкурентном соревновании у российского бизнеса, концентрировавшегося на иностранном клиенте изначально, будет гораздо больше шансов. 

В конкурентном соревновании у российского бизнеса, концентрировавшегося на иностранном клиенте изначально, будет гораздо больше шансов.

Российской компании из сферы ИТ скорее всего не удастся существенно сэкономить на оплате труда высококвалифицированных программистов, однако ее затраты не будут превышать расходов на ведение «белого» бизнеса в России. В случае же с большим бэк-офисом, расходами на аренду (особенно в сравнении с Москвой) и даже бухгалтерами (которых потребуется меньше), вполне возможна определенная экономия. Не будем подробно останавливается на преимуществах работы в Европе, описанных коллегами в других статьях — они общие для, пожалуй, всех европейских стран.

Кому что

Перенос бизнес-процессов компании в Польшу облегчит доступ к европейским рынкам. 

При этом, выбирая город размещения в Польше, стоит обратить внимание не только на Варшаву, но и на Щецин, тесно связанный с соседней Германией, или Краков, претендующий на звание польской ИТ-столицы. Также нужно отметить Познань, выставочный и инновационный центр западной части страны, расположенный в трех часах езды как от Варшавы, так и от Берлина. Другие развитые города – Вроцлав, Люблин, Лодзь и Гданьск. 

Стартапам с небольшим количеством сотрудников и ограниченными финансовыми возможностями имеет смысл переезжать под конкретные предложения об инвестициях, как это сделал, например, украинский стартап Ecois.me. Искать таких инвесторов можно традиционными способами — через инкубаторы или венчурные фонды. Многие площадки сконцентрированы вокруг Краковского технологического парка

Обучение в ведущих польских университетах (Ягелоннский, Краков, Варшавский и Адама Мицкевича, Познань) также позволяет разжиться необходимыми контактами. Хотя качество польского образования ниже того, которое предлагают старейшие западноевропейские университеты, оно все еще достаточно высоко, а учащиеся во многих случаях имеют возможность провести часть учебы в немецких и британских вузах-партнерах и получить двойной диплом. 

Для фаундеров стоит отдельно заметить, что, вопреки некоторым рекламным предложениям в интернете, регистрация фирмы не дает автоматического вида на жительства в Польше. Вид на жительство вы получите в том случае, если в вашей компании трудится не менее двух граждан Польши и ваш проект инновационен (что это такое, в законе не прописывается и оставлено на усмотрение чиновника, рассматривающего заявление) либо имеет важное значение для польской экономики. 

Развитие своего стартапа с нуля, без инвестиций и серьезных вложений, таким образом, предполагает, что вы уже легализовались в Польше каким-то иным образом. Система поддержки молодых предпринимателей в Польше достаточно сильно развита и представлена прежде всего европейскими и региональными институтами. Спектр поддержки широк — от кредита начинающей компании по линии проектов ЕС, до сообществ, регулярно организующих встречи и воркшопы, оказывающих бесплатные консультации. Поскольку большинство таких институтов нацелены на польские фирмы (независимо от гражданства учредителей), информация, скорее всего, будет доступна только на польском.

Краткие выводы

Если на рынке вы не первый день, у вас есть клиенты из Европы и точное понимание востребованности продукта на западе — Польша будет отличной площадкой для того, чтобы сделать ваш бизнес европейским и окончательно сориентировать его на западного клиента. 

Если ваш стартап действительно хорош, имеет четкую модель монетизации — есть достаточно серьезные перспективы привлечь финансирование и, поменяв место дислокации, работать в европейской среде обитания при невысокой стоимости жизни и без опасений относительно того, что случится, когда ваш продукт станет успешным.

Список некоторых стартапов, ИТ-фирм и фондов в Кракове.

Список польских венчурных фондов.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
Почему Литва привлекательна для переезда российских стартапов03 сентября 2014, 18:30
Как получить визу для работы в Кремниевой долине25 августа 2014, 11:05
Жизнь в Кремниевой долине: Переезд и первые шаги15 июля 2014, 09:54
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Причем тут Россия? В Западную Европу в основном.

Хахахаха, хахаха, жопа в Польше. Хахаха, молодёжь валит.
Вы там бывали?
Или жили?

Польша на 10 лет обогнала Россию и даже Москву. И это при том, что у них вообще нет никаких ресурсов, а страну вечно разрушали соседи с обеих сторон.

Родственники 5 лет там живот рассказывали что работы там нет молодежь уезжает. Так что хороших кадров там не найти)

Интересно, а почему бы действительно не валить полякам? Ведь Германия - "в часе езды". Пока мы доедем до подмосковья - они уже могут до Германии доскочить. Что - правда сидят в родной Польше и не валят? Нет. Я не утрирую и не тролю. Правда интересно.

Живу в Польше 7 лет.
Да, многие уезжают, но уезжают, в основном, не специалисты. И можно легко понять почему: рабочие специальности конечно же лучше оплачиваются в странах западной Европы.
В сфере IT всё наоборот. Очень много специалистов приезжает из стран "старой" Европы, напр.: Испании, Италии - стран, экономика которых находится в кризисе.

В Польшу идет огромный поток инвестиций - в инфраструктуру, сельское хозяйство, и, конечно же, в сферу инноваций - IT, новые технологии и т.п.

Если говорить о местных IT-компаниях известных за пределами страны, первое что приходит на ум: Allegro (в России: Молоток, PayU), Docplanner.com, Inpost (В России: Qiwi Post), FilesTube, LiveChat, CD Projekt (Игра Ведьмак). Проект, в котором работаю я, запустил уже 6 локализаций (~1 млн пользователей в течении года) и готовиться к 3 раунду финансирования.

Вести бизнес в Польше, конечно, не очень легко. В первую очередь из-за большой налоговой нагрузки. Но жить здесь здорово - близкая нам ментальность, смешные по российским меркам цены, практически полное отсутствие коррупции, очень развитая авиа индустрия, с опять таки смешными ценами по большинству направлений, дешевая ипотека (~4-5%) и т.д.

"Перенос локализации производства продукта"

Боже, да вы весь абзац перечитайте - это шедевр.

"Перенос локализации производства продукта или услуги в Восточную Европу, в частности, в Польшу, интересен и западным, и российским компаниям, — таким образом получается, что разница в себестоимости продукта почти пропадает. Очевидно, что в конкурентном соревновании у российского бизнеса, концентрировавшегося на иностранном клиенте изначально, будет гораздо больше шансов."

Что? Каким "таким образов"? Для кого "очевидно"? Больше шансов чем у кого? Это в Госдуме писали?

Была статья про удаленное открытие компании и счета для стартапа, в восточной европе, без сотрудников граждан.
Напомните плз :)

Живу в Кадининграде, несколько выходных ежемесячно провожу в Польше.
Отличная страна: продукты дешевле в 2-3 раза (еще до санкций), рядом вся Европа, поляки дружелюбны и улыбчивы, чисто, в крупных городах (Гданьск, Варшава и др.) восстановлены ист. центры, общ. транспорт ходит по расписанию, отличные дороги.
Минусы - бензин в 2 раза дороже и комм. услуги в 2-3 раза.
Недвижимость в хороших районах в крупных городах по цене калининградской (50-60 тыс./кв. м) и ниже.
В 2015-2016 гг хочу переехать в Гданьск.

Не так :)
Мы не Россию любим больше.
Мы остальных ненавидим сильнее......

У меня стартап в Польше. У кого какие вопросы по делу - отвечу (доступ инвестиций, защита IP, рабочая сила, M&A, etc.). А то тут так много людей, которые не понимают о чем говорят.

Лёша, синхронно прям!)

0

Алексей, как с вами связаться?

0

Как же лень всё объяснять тем кто не согласен с этой статьей))) если вы делаете стартап, то с точки зрения костов и проч, Варшава оч крутое место для старапа. Если ваш клиент находится в Европе, то лучше места просто нет. Налоги, кадры, корп косты, косты на проживание, еда и проч не сравнится с даже районом Печатники в Мск. Сам имею отношение к стартапу www.betetgy.com , находимся мы в Варшаве кстати…

про москву никто и не говорит. но тут неделю назад тоже самое про литву писали, или латвию)))
а еще есть словения, румыния, хорватия, болгария, черногория.
расскажите, пожалуйста, подробно.

0

У меня товарищ есть в Лондоне, так вот он говрит, что поляки "понаехали тут" в диких количествах.
Залез ради интереса на:
www.gov.uk/government/publications/immigration-statistics-april-to-june-2014/immigration-statistics-april-to-june-2014

"Since 2010 Poland has been the top nationality granted permanent residence cards..."
Странное получается дело, поляки активнейшим образом валят с успешной Польши.

Просто ради легкого открытия компании и типа пожить в европе - есть страны и с меньшим градусом ненависти к России, так что хорошая попытка Польша

Почти 5 лет этому отчёту. Почитай отчёт про Польшу PwC, насколько это привлекательная страна для бизнеса: www.pwc.pl/pl_PL/pl/publikacje/assets/investing-in-poland-2014.pdf
Количество Поляков в UK это не уменьшает. Но тенденция прослеживается очень круто.

отчет июня 2014 года, а "Since 2010 Poland has been the top nationality granted permanent residence cards..."
если вам не понятно как переводится, означает что с 2010 поляки занимают первое место по получению прав на жителтсво

Выше правильно сказали. Уезжают работяги, которые чистят туалеты и месят бетон.
Специалисты как раз-таки неплохо зарабатывают и в Польше. К тому же многие проекты сразу выходят на международный рынок.
Плюс часть молодёжи просто учится в UK, например, а потом возвращается.

ну и как бы особо рвущимся в Польшу рекомендую для ознакомления с польской повесткой дня почитать Rzeczpospolita, проникнуться глубиной любви )

А куда это направлены американские ракеты? На Германию?

а для рвущихся в Германию - Майн кампф. Офигенная лохика

Продолжу логику Вашу - "рвущимся в Прибалтику почитать про...?"

0

Ну так продолжайте. Чего притихли то? Лихорадочно гуглите что то локально неприятное про прибалтов? :)

0

Да нет, марши эсэсовцев известны.

0

А еще "герои", что собирали батальоны для борьбы с русскими и евреями.

0

Мгм... Что-то еще может быть?

0

Но это же Ваша логика была, так?
Моя иная: глупо гнобить страну, в которой ты пасешься в форумах. Вы ждали аплодисментов за "майн кампф"?!

0

Нет, это был всего лишь сарказм.
Выше ваш собрат по разуму предлагал судить о Польше по "Rzeczpospolita". Как по мне - это также разумно, что и судить о Германии по "майн кампф". Собственно это я и имел ввиду.

А у вас это отчего то острая жопоболь наступила.

0

Да Вы, батенька, интеллигент. Так держать. ))))

0

В РФ может и высокая конкуренция, но качество услуг низкое. Одна компания которая тянет на международный уровень - WebMoney.

вам на хабр надо

0

я допустил что высокая, а так, если брать относительно конкуренции в США и Китае, то да, в РФ конкуренции нет.

0

Аутсорсинг из Украины и Россия в свете последних событий перетекает в восточную Европу. Американская компания, где я сейчас работаю, тоже решила диверсифицировать риски и открыла во Вроцлаве офис. Тем не менее переехать из Киевского офиса во Вроцлав нашлось не так уж много желающих, где-то 1/4 примерно. Причины разные, ЗП у IT примерно на уровне украинских. Уровень жизни тоже не сильно контрастирует. У кого-то тут свое жилье. В общем, людям многих специальной, возможно, и есть смысл переезжать, а вот людям из IT сомнительно. В плане ЗП прироста не ждите. Европа, шенген - да.

В общем, все статьи типа "переезжайте" имеют свою логику: представители приглашающих стран и правы и нет.
Они правы в плюсах - налоги и пр.
Но все они забывают, что перевоз компании за рубежом это просто, если уволить всех сотрудников здесь и нанимать там.
Так что стартапам, возможно, эти статьи очень даже в жилу.

0

Как можно судить кому плохо, а кому хорошо, кто и почему уезжает? Пример:
1. Иван всю жизнь мечтал о личном авто, он был очень счастлив когда на свое 25ти летие купил BMW 325 2001 года.

2. Войцех хотел к 20 годам поменять свой старый CLS 2012 на нормальную машину — Ferrari FF

Улавливаете мысль?

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Кирилл Хромов

почему у апл обновляли мой айфон в течении 4 лет, и норм. А андроид все так же год - два в редких случаях.

Nokia анонсировала выпуск смартфонов на Android в 2017 году
0
Павел Сайк
Студия Палыча

Как и владеть дорогими машинами, часами и другим барахлом. Пока не будет понимания ценности, мир лучше не станет.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Анатолий Б.

Банки с отозванными лицензиями. В которых оставались деньги юрлиц на счетах. А в некоторых - депозитарии с невозвращенными ценностями.
Я лично знаю людей, у которых списанные со счетов деньги накануне отзыва лицензии почему-то не дошли до адресатов. Особенно налоги.
А вы слышали что-нибудь о том, что пострадавшим юрлицам возвращали их законные деньги?)) Может в СМИ что-то массово освещали по этому поводу?))
А вы знаете, что суммарно пропало порядка 400млрд рублей таким образом?
Они, б7ядь где, эти деньги?! Может это новая схема кошмаривания и пополнения бюджета?

Путин разрешил налоговикам требовать долги компаний с их владельцев и учредителей
0
Дима Ануфриев

Ребят ,кто знает где оптом жижу брать русскую и американку ?

«Первая партия из 250 штук разлетелась секунд за 40» — 6 историй российских производителей электронных сигарет
0
Степа Фокс

"К 2020 мы сможем оцифровать мозг мыши, в 2030 году мы сможем оцифровать человеческий мозг, в 2060 году все люди мира будут загружены в одну сеть. Мозг каждого человека будет отсканирован и добавлен в интернет-пространство."

Запомните этот твит.

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Показать еще