Лого vc.ru

История «ПостНауки»: «Мы считаем деньги не на “Кайены” и “Феррари”, а на оставшиеся месяцы»

История «ПостНауки»: «Мы считаем деньги не на “Кайены” и “Феррари”, а на оставшиеся месяцы»

ЦП поговорил с основателем проекта «ПостНаука» Иваром Максутовым, который рассказал о том, как научное издание выживает без спонсоров и инвесторов, как организует свою деятельность, почему вышло на рынок США и как редакции удаётся зарабатывать на других медиа.

Поделиться

«Мы — нишевое медиа, которое существует меньше трех лет. У нас нет спонсоров и инвесторов. И да, как это ни удивительно, мы сами себе зарабатываем. Но об этом вы не узнаете в изданиях про стартапы и предпринимательство», — писал создатель «ПостНауки». Исправляя несправедливось, ЦП поговорил с издателем успешного проекта про науку — о том, чем проект отличается от привычных научных медиа, как редакции удаётся зарабатывать на других СМИ и как у домохозяек проявляется интерес к устройству мира.

«То, что мы делаем, должно было быть суперубыточным, — рассказывает Ивар, — Мы должны были постоянно ходить с протянутой рукой, но оказалось, наши компетенции востребованы вузами, Политехническим музеем. Оказалось, что у нас быстрорастущая аудитория, и мы можем делать спецпроекты. Оказалось, что у нас хороший видеопродакшн, и мы можем делать мультики».

Издательский дом «ПостНаука» — организация некоммерческая. Ивар вместе с партнёром Леной Верёвкиной — «люди не бизнесовые», не рассчитывали, что научное медиа начнёт приносить прибыль, и из всех форм юридических лиц выбрали именно НКО — «решили, что так проще». Теперь, когда оборот видеопродакшена начинает приближаться к допустимому потолку, «ПостНауку» целиком или по частям придется перерегистрировать.

Первый спонсор

История «ПостНауки» началась летом 2011 года — тогда Лена и Ивар организовывали показы лекций TED в московском баре Dome на «Красном Октябре». Партнёры заметили, что на TED по многим темам нет и пары-тройки видео, а участникам встреч интереснее слушать российских учёных, которых приглашали на обсуждения. Лена не стала продлевать контракт с TED, решили делать что-то своё — сначала ивент-агентство. Всё продумывали на салфетке в саду «Аквариум», она сохранилась до сих пор. Первых спонсоров нашли в том же Dome.

Для анонсов встреч с учёными Ивар сделал «простенький» сайт — он подрабатывал сайтостроением (второго разработчика для работы с сайтом привлекли лишь три года спустя). После «из-за простой арифметики» решили снимать и публиковать видео онлайн. «На показ может прийти сотня человек, а любой контент в интернете увидит просто физически в разы больше людей», — объясняет Ивар.

Партнёры стали консультироваться со знакомыми о запуске полноценного видеопродакшена. «Все спрашивали: „Ну а сколько вы хотите производить контента вообще?“ Я говорил: „Каждый рабочий день, ну хотя бы пять видео в неделю“. „Старик, да ты не потянешь, у тебя ресурсов нет, два-три видео — уже хорошо“. Сейчас „ПостНаука“ выпускает 15 в неделю, и ещё пять на англоязычном проекте Serious Science, и мы можем выпускать больше», — рассказывает Ивар.

Спонсорских денег хватило на год. «В январе мы открылись, а летом нам сказали, что денег больше не будет», — рассказывает Ивар. Команда уговорила спонсора продлить финансирование, сократила все расходы, Ивар положил в проект все собственные деньги: «Было понятно, что это сильная история, которая ещё не нашла своей бизнес-модели». Так дотянули до осени.

Редакция

В январе 2012 года «ПостНаука» въехала в редакцию на Арбате. Владелец, «вменяемый иностранец» сдавал её за «символические деньги» — помещение стояло под продажу (и до сих пор стоит). «Мы понимали, что будем иметь дело с занятыми людьми, и весь проект будет держаться на том, с какой радостью они к нам придут, — объяснил дорогой выбор Ивар, — Бренд новый, маленький, поэтому нужно, чтобы им было удобно». Сейчас «ПостНаука» подыскивает помещение побольше.

На Арбате команда пополнилась первыми редакторами, оператором и режиссёром монтажа. Помогать стали студенты Ивара, которые до этого работали с ним над медиа об академическом взгляде на религию Religo.ru. Новых сотрудников набирали с трудом.

«В научной журналистике главным героем является журналист, который пересказывает какие-то научные факты или теории, — рассказывает Ивар о сложностях в поиске кадров. — Мы принципиально решили, что сделаем медиа про науку, где главным героем является сам учёный. Мы, по сути, продюсируем видео, радиопередачу, где он может раскрыться, где он может подробно рассказать письменно или устно о том, чем он занимается. Мы не знали, где искать людей, которые могут это делать».

В итоге решили набирать и обучать стажёров на редакторов «ПостНауки», фактически — на продюсеров. «Когда мы регистрировались, то регистрировались как издательский дом, потому что мы производим контент для других медиа. У нас два года был целый ряд радиопередач, много видеоконтента, сейчас стали делать мультики. Мы занимаемся разработкой постоянной экспозиции Политехнического музея», — объясняет Ивар.

Команда обрастала программистами, дизайнерами-иллюстраторами — сейчас в «ПостНауке» задействованы около 15 человек, работающих в московском офисе или удалённо. Общаются сотрудники в чате в Facebook, все данные хранят в Google Docs. «У нас не то чтобы ненормированный рабочий день, но люди, которые работают по часам, у нас здесь не выдерживают долго, — рассказывает Ивар, — потому что у нас всё время происходит что-то новое».

Раз в месяц по пятницам «ПостНаука» устраивает в редакции вечеринки, куда приглашаются люди из разных сфер — бизнеса, науки, журналистики. Сначала играли в мафию, потом она надоела, и на вечеринках стали просто общаться. «Оказалось, что это очень полезный нетворкинг, благодаря которому завязалось много хороших и интересных знакомств, в том числе с теми людьми, которые мелькают на страницах вашего издания», — рассказал Ивар.

Монетизация

В середине 2012 года «ПостНаука» нашла первый способ монетизации — спецпроекты. Для Российской венчурной компании команда подготовила серию видео о технологиях.

«Это было ключом для дальнейшего развития, — считает Ивар, — Теперь мы могли прийти и сказать, вот смотрите — для РВК мы такое уже делали. Мы сделали ещё одну историю с РВК, у нас появился „ Сколтех“, под конец 2013 года мы стали сотрудничать с университетом Иннополис».

«Партнёр спонсирует создание редакционного материала, который он не контролирует. — объясняет отличие спецпроекта от рекламы Ивар, — Мы согласовываем, о чём это будет, какой учёный это может быть, но никогда в редакционный процесс никто не вмешивается. Если „ПостНаука“ — это музей научных идей, то партнёр спонсирует появление нового зала. Если он производит фарфоровые вазы, то зала фарфоровых ваз, где мы ставим об этом памятную табличку».

После «ПостНаука» стала зарабатывать на сотрудничестве со СМИ — в августе 2012 года в «Новой газете» появилась четырёхполосная вкладка, полностью посвящённая «ПостНауке». «Держать научный отдел газете было не очень выгодно, а иметь контент про науку хотелось, — рассказывает о сотрудничестве Ивар. — Мы получали дополнительный медийный кавер и новую аудиторию».

Потом, благодаря известному ведущему Сергею Доренко, появилась передача на «Русской службе новостей», а за ней ещё две. Когда команда Доренко ушла с РСН создавать «Говорит Москва», «ПостНаука» ушла за ней и стала выпускать на новом радио четыре еженедельные передачи.

«Потом были проекты с „Московскими новостями“, с Look At Me, время от времени нас просят сделать материалы разные журналы, мы ведём еженедельную колонку на сайте Forbes.ru», — перечисляет Ивар. Он называет подобный заработок «ПостНауки» очень трудозатратным и ограниченным — много медиапартнёров себе позволить команда не может. Кроме спецпроектов и сотрудничества с медиа, «Постнаука» занимается видеопродакшеном — записью лекций, мероприятий, монтажом.

В апреле 2013 года «ПостНаука» снова стала организовывать мероприятия — вместе с культурным центром «Зил» они запустили свой лекторий «Диалоги». «Это новый формат, в рамках которого два эксперта освещают различные аспекты одной темы, дискутируя и дополняя друг друга», — поясняет описание проекта.

К концу 2013 года «ПостНаука» стала выходить в ноль, некоторые проблемы помогали решить редкие, но щедрые пожертвования спонсоров.

«„ПостНаука“ — некоммерческая организация, — напоминает Ивар. — Структура НКО предполагает, что мы всё, что заработали, должны положить обратно внутрь. Мы можем сказать, что мы прибыльные в том смысле, что мы не убыточные. Мы считаем не сколько у нас есть денег на „Кайены“ и „Феррари“, а сколько у нас месяцев работы ещё есть. В прошлом году „ПостНаука“ собрала выручки 15 миллионов рублей, и этого нам хватило, мы закрыли весь 2015 год. Но потом мы стали инвестировать в видеопродакшн, в мультики, и сумма немного поредела».

Serious Science

В декабре 2013 года в Америке команда запустила независимый от русскоязычной «ПостНауки» проект Serious Science на английском языке, тоже как некоммерческую организацию. «Это круто работает в России, значит, стоит попробовать в глобальном мире, — рассказывает Ивар. — Было два варианта — мы записываем иностранных учёных и переводим, либо мы пишем по-английски и публикуем по-английски». Так как репутацию и популярность «ПостНаука» в том числе заработала потому, что учёные делились с друзьями своими выступлениями, команда решила создавать английский проект. Нарисовали новый логотип, скопировали дизайн «ПостНауки» и отправились в Америку снимать первые ролики.

«Мы поняли, что сидя в Москве это сделать невозможно, — рассказывает Ивар. — Можно какое-то время отлавливать учёных, 10, 15, ну 40 человек в год. Этого недостаточно, чтобы вести проект. Мы нашли оператора в Америке, я собрал манатки, мы купили дополнительное портативное оборудование и спланировали двухнедельную поездку в Бостон, откуда я привёз около сотни роликов».

В феврале 2014 года Ивар снова поехал в Америку, теперь команда собирается открыть полноценную редакцию в Бостоне. «В мире больше нет такого города, где находилось бы такое количество учёных и исследователей по такому широкому кругу тем, рядом два сильнейших университета мира — MIT и Гарвард, рядом Лига плюща, в нескольких часах езды на автомобиле Принстон, Колумбийский университет и так далее, — объясняет свой выбор Ивар. — Можно было бы Лондон — это дороже. Правильная недорогая альтернатива — Берлин, но в Германии нет такой науки». В конце 2014 года «ПостНаука» выиграла премию за интенет-предпринимательство — евро решили отправить на развитие англоязычного проекта.

«Из России кормить зарубежный проект — это нонсенс, — считает Ивар. — Нужно находить какие-то гранты благотворительных организаций, которые поддерживают просвещение. В нынешних политических реалиях, «ПостНаука» и Serious Science должны жить параллельной жизнью, подпитывать друг друга в интеллектуальном плане. Моя мечта, чтобы в Serious Science рядом с западными учёными появлялись наши. Упал Челябинский метеорит — на CNN позовут это прокомментировать какого-то американского учёного, хотя русский правильнее и логичнее, но до него никогда не доберутся. Я бы очень хотел, чтобы "ПостНаука" заговорила по-китайски. И мы переводили контент "ПостНауки" и Serious Sience».

Интересно о сложном

В первой вкладке в «Новой газете» Ивар дал такое определение названию «ПостНаука» — это «этап в трансляции научного знания, после того как оно было создано и сформулировано внутри академического пространства». «При этом для нас крайне важно, что авторами всех материалов проекта выступают сами ученые — представители академической науки, имеющие ученые степени и научные публикации», — писал он.

Ивар рассказывает, что «ПостНауку» часто спрашивают о том, как издание находит учёных, и команда всегда удивляется — для них это никогда не было проблемой. С самого начала они выстраивали репутацию места, куда учёный может прийти и говорить напрямую с аудиторией.

«Мы создаём возможность любому учёному рассказать с помощью „ПостНауки“ аудитории в полмиллиона человек о том, чем он занимается, — объясняет Ивар. — Мы делаем это без купюр, мы стараемся делать это качественно, не пересказывая, не обрывая, не вырывая из контекста слова. И за это нас любят и уважают. Об этом говорит в том числе премия „За верность науке“, которую мы в 2014 году получили от Министерства образования — в экспертном совете там люди, которые занимаются научной журналистикой, учёные и политики от науки».

Каждый приходящий на съёмки учёный рекомендует редакции пять-шесть имён. Если «ПостНауке» нужен конкретный человек, контакты находят на его сайте или в институции, где он работает. Новые лица высматривают на лектории, дружественные вузы рассказывают о приезжающих иностранцах, за анонс в социальных сетях учёными «по бартеру» делятся организаторы международных конференций.

Когда проекту было год, Ивар сказал, что цель учёного на «ПостНауке» — «взорвать мозг читателя». К третьему году жизни сайта ничего не изменилось.

«Многие учёные, попадая в формат публичного выступления, стараются намеренно сделать его простым и понятным для слушателя, — рассказывает о контенте Ивар. — К сожалению, оказывается, что лекция получается пустой, пропадает вся острота и красота науки. Наша главная задача — объяснить учёному, что всё должно происходить в формате понятной, но университетской лекции — да, не специалистам, но людям, готовым усваивать сложное здание. Я не люблю формулу просто о сложном, просто о сложном — это просто. Нужно понимать, что то, что рассказывают учёные — результат многолетних исследований. Есть, конечно, гайдлайн. Мы знаем, как лучше какие-то вещи подать. Есть авторы, которые сами это делают, есть те, которым нужно пару вопросов задать, чтобы прояснить что-то в процессе съёмок. Самое главное — объяснить учёному, что не нужно заигрывать с аудиторией».

«Мы думали о том, как оживить формат, вставить иллюстрации, — рассказывает Ивар, — но может оказаться, что эти картинки разрушат некую интимную составляющую, когда лектор говорит с тобой. Как только появляются медийные элементы — схемы, графики, разрушается привычное нам ощущение лекции, где есть разговор. Кроме того, если показываешь картинку, создаётся иллюзия понимания, а на самом деле эту картинку слушателям нужно объяснить, и не раз. Когда нет вспомогательного элемента, лектору идею нужно проговорить, сделать понятной слушателю, у которого ничего нет перед глазами. И это способствует другому способу рассказывания, меняет нарратив в лучшую сторону».

Будущее

Недавно «ПостНаука» переехала на Amazon — собственные сервера не справлялись с нагрузкой, за сутки на сайт приходило больше 100 тысяч человек. В марте команда выпустила первый мультфильм — об «умном доме» и будущем персонализированной электроники, при поддержке МГТС. С компаниями о спонсировании мультиков договаривались заранее. «Это не „Смешарики“, а, по сути, анимированная инфографика, которая будет рассказывать о базовых понятиях, существующих сейчас в науке. — поясняет Ивар. — Мультики — знание, поданное в привычной нам упаковке. Мы будем довольно активно развивать в этом году проекты по визуализации сложных данных».

«ПостНаука» занимается и исследованиями — вот уже больше года команда разрабатывает постоянную экспозицию Политехнического музея. «В конце прошлого года мы опросили наших учёных, проанализировали и собрали главные топовые темы науки 2014 года, — добавляет Ивар. — Плюс у нас есть передачи, мы хотим запустить в этом году свои прямые эфиры. Также будем делать истории вовне, которые условно будут брендированы „ПостНаука продакшн“».

Ещё одно направление будущей работы — и мультики этому способствуют — привлечь школьников и домохозяек, пока этих социальных групп почти нет среди аудитории «ПостНауки», а сейчас это 400 тысяч уникальных посетителей в месяц. «Я убеждён, интерес к устройству мира есть у всех, — говорит Ивар, — он проявляется по разному, возможно, в документальных фильмах телеканала „Рен-ТВ“ или астрологических прогнозах. Нужно это изменить. Просвещение — оно для непросвящённых».

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

На ютуб-канал подписан. Нравится. Будут переводы американской версии?

Это которая Serious Science. Сейчас уже выходят переводы при поддержке Иннополиса. Если появятся видео и с Serious Science будет чудесно.

0

Да, будут переводы и с Serious Science. Для этого мы создали специальное подразделение ПостНаука.translate. Совсем скоро начнут выходить первые переведенные лекции.

Парни очень круты. Было бы очень интересно увидеть какие-нибудь спец.проекты приуроченные к значимым датам или открытиям.

Будут)

А пока можно вот на этот прекрасный спецпроект полюбоваться - postnauka.ru/specials/medical-diagnosis.

Или вот на этот - postnauka.ru/specials/software-engineering.

Ещё одно научно популярное издание и тоже без спонсоров: www.catalogmineralov.ru/. Проблемы те же, но размах чуть поменьше.

Хорошие ребята, я подписан.
А вот интересно, может таки попробовать "русских ученых" транслировать в штатах? Хоть бы и с синхроном.

Спасибо за ваш труд, всегда с интересом слежу за свежими видеолекциями.

Лучше 100 рублей, чем сердечное спасибо.
А инвестор лучше 13 000 000$ вложит в говно типа canva.com в надежде получить с помощью Кавасаки нехуёвый трекшн и продать это говно х10 больше по-быстрому.
Так и живём.

Проект потрясающий. Видео про физику смотрю и пересматриваю, некоторые другие тоже захватывающие.

Большое спасибо за вашу работу. Кстати, проект стал гораздо интереснее и полезнее, когда вы стали полностью расшифровывать видеозаписи с подкастами ученых.

В каких же неожиданных, на первый взгляд, местах прячется органический трафик!

0

Тьфу, не туда! :-(

0

Отличный сайт! Постоянно читаю. Успехов команде и продолжайте в том же духе!

А встречи по пятницам еще проводите? Куда заглядывать и как получить приглашение?

0

Сделайте кнопочку donate, пожалуйста )

0

очень просто : Ивар и его жена из очень хороших семей с большими связями и знакомствами - всё им устроили. А вы думали как ещё? :) Сами добились? ))))))

0

Огромное уважение к авторам и руководителям проекта. Несколько месяцев подписана в контакте, читаю с удовольствием.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
K M

Вот именно, самая частая ситуация

Сервис поиска попутчиков BlaBlaCar ввёл комиссию 20% с пассажиров в России
0
Денис Шинкаренко

вы б редактору сразу ссылку в следующий раз кидали, чтоб "реклама" была полной, а редактору и посетителям не пришлось чего-то там искать по популярному слову;-)

«Подделки принесли нам 1,5 миллиона рублей за два месяца»
0
K M

Фикс тоже не совсем то. Могли бы сделать меньше комиссию, потолок 10%, но с водителей, включением в цену поездки. Тупо брать комиссию с выгодотерятеля, а не получателя

Сервис поиска попутчиков BlaBlaCar ввёл комиссию 20% с пассажиров в России
0
Alexey Gorodishenin

Автор статьи, обрати внимание на математику. 75 млн трудоспособного населения в возрасте от 16 лет. Но я так понимаю, что нужно убрать школьников, студентов и т.п. И сколько будет? Дальше какая-то цифра 68 млн человек, которые не должны платить. Но при этом есть информация, что 62 млн человек платят. Далее какая-то цифра в 7 млн появляется, откуда она?

Минтруд и Минфин выступили за налог на бесплатное лечение для неработающих россиян
0
Денис Файзулин

Зубер уже запустили

Один день начинающего предпринимателя из Кремниевой долины
0
Показать еще