Лого vc.ru

Как правильно заключить договор о консигнации — передаче товара посреднику для перепродажи

Как правильно заключить договор о консигнации — передаче товара посреднику для перепродажи

Добрый день, меня зовут Фаррух Абдюшев. Я представляю молодой проект из Казахстана — My Miracle Jewelry. Мы вручную производим эксклюзивные ювелирные изделия из серебра и золота. С момента создания компании прошло всего четыре месяца, и нами было создано более 300 изделий, которые были приобретены в Казахстане, СНГ и Европе.

Хотим спросить у экспертов — как правильно написать договор о консигнации изделий на два месяца?

В поисках расширения своего бизнеса, мы пришли к тому, что пора нам искать партнеров в разных городах — открывать точки сбыта (продажи у нас только через Instagram).

На наше предложение о партнерстве откликнулись сразу несколько компаний. Мы предложили им 40% скидку при покупки свыше 20 изделий, но одна компания предложила нам свой вариант условий. Они покупают свыше 20 изделий с 40% скидкой, за 50% от общей суммы платят сразу, а остальные изделия они хотят получить по консигнации на два месяца, по истечению которых из 20 изделий можно будет обменять 25% (пять изделий) на новые украшения.

Мы согласны на такие условия, так как нам нужно открывать представительства в разных городах (особенно в крупных городах Республики и странах СНГ) Но не имея опыта отдавать товар под консигнацию, мы не знаем, как нам правильно составить договор, чтобы себя защитить с юридической стороны. Так как может быть много нюансов, о которых мы даже не знаем.

Пример наших изделий, которые у нас хотят взять под консигнацию:


Отвечает Артём Толкачев, управляющий партнёр юридической фирмы «Толкачев и партнёры».

Уважаемый Фаррух, насколько мы поняли, вас интересует договор с условием об оплате товара по факту его реализации, а также основные моменты, на которые необходимо обратить внимание при заключении такого договора. 

Стоит сразу отметить, что подобный договор прямо не предусмотрен действующим законодательством и может содержать в себе элементы нескольких договоров. При этом наличие тех или иных элементов зависит от выбранной вами модели работы с партнерам.

Так, это может быть как классический договор купли-продажи товара с особым порядком расчетов, так и более сложная — агентская модель.

1. В первом случае предполагается, что вы передаете в собственность партнёрам товар, а они этот товар в дальнейшем продают. При этом рекомендуется корректно прописать порядок перехода права собственности на товар, а также переход риска его случайной гибели, в зависимости от оплаты товара. 

К примеру, оплата может осуществляться с отсрочкой платежа на два месяца, а в случае отсутствия оплаты, партнёр будет обязан вернуть товар или совершить иные действия прямо указанные в договоре. В таком случае партнер должен нести риск случайной гибели с момента получения товара, а право собственности в полном объеме у него должно возникать с момента полной оплаты товара. При этом при оформлении договора необходимо будет указать в акте приема-передачи товара, какой товар оплачен, а какой нет.

2. Вторая модель предполагает, что партнеры будут покупать товар у вас и продавать его от своего имени или от вашего. При этом, в первом случае при продаже товара конечному покупателю приобретает права и обязанности по договору с покупателем партнёр, а во-втором — обязанным по конечному договору с покупателем становитесь вы. 

При такой модели работы важно корректно отразить финансовые отношения, связанные с предоставлением и возвратом товара. Здесь также можно отразить указанные ранее условия договора купли-продажи. Или, к примеру, указать, что вы предоставляете товар, а партнер обязуется его реализовать в течение двух месяцев, а в случае если это не удается — вернуть товар или обменять на новый на определенных условиях. В последнем случае, оплата в размере 50% может быть квалифицирована как непоименованный способ обеспечения обязательств агента, а скидка на продажу — как агентское вознаграждение. 

Однако здесь желательно предусмотреть, чтобы оплата по договору, заключенному агентом для реализации товара, шла через вас.

В заключение стоит отметить, что, независимо от модели работы, рекомендуется внимательно подойти к определению ответственности партнеров в случае несоблюдения условий реализации товара или любых иных условий договора. Наличие таких положений в договоре в случае конфликта в последующем упростит процесс взыскания неустоек по договору.

0

Спасибо большое за ответ.

Очень рад, прочитать очень полезные юридические ходы, которые в дальнейшем очень сильно пригодятся нам.

А что это за изделия на фото в статье?

Прямой эфир
Узнавайте первым
о важных новостях
Мы будем присылать вам только срочные уведомления в браузере
Mail.Ru Group получила полный контроль над «ВКонтакте»
Хочу знать!
Не нужно