Лого vc.ru

Как привлечь клиентов на проект, продающий туры по России по принципу аукциона

Как привлечь клиентов на проект, продающий туры по России по принципу аукциона
Поделиться

Добрый день! Меня зовут Андрей Шевелев. Мы провели большое социальное исследование в полях, из которого следовало, что люди готовы ездить отдыхать на выходные не в сезон за очень небольшие деньги (не более 50% от обычной стоимости). 

Так мы придумали «Турбазар» — интернет-аукцион коротких туров по России. Каждый пользователь может предложить свою цену за выходные в отеле и выиграть выходные на Истре или ближайшем Подмосковье. В несезон многие отели пустуют, а это хорошая возможность прорекламировать себя и заработать на дополнительных продажах. 

«Турбазар» для отелей работает по рекламной модели, мы не платим отелю за номера, а информируем потенциальных клиентов о возможностях отеля. Для отеля отдать один номер почти ничего не стоит, а мы гарантируем 10 000 показов рекламы на потенциальную аудиторию. 

Вопрос: как привести клиентов, которые хотят дешево отдохнуть в выходные, к нам на площадку?

Спасибо.


Отвечает Павел Распутин, вице-президент по маркетингу агрегатора авиабилетов Aviasales

Прежде всего, фокус на России — совершенно верное решение. Мы ожидаем, что в 2015 году на 25% международных перелетов будет приходиться 75% внутренних. 

В вашем случае привычная туристическая цепочка начинается не с билета, а с самой идеи: «А не провести ли выходные за городом?» 

В тот момент, когда подобная мысль появляется в голове у вашего клиента, хватайте его скорее. Возможно, вполне рабочим вариантом будет партнерка для сайтов и блогов, которые пишут о досуге в Москве. Две ночи в отеле за 1500 рублей — это как четыре билета в кино, и поэтому вам стоит встать по соседству. 

К слову сказать, реферальная программа для ваших текущих пользователей может привести новых. «Получи 500 рублей на следующую поездку» — хороший стимул, только важно просчитать всю экономику. 

Попробуйте пробиться в большие рассылки. Скажем, мы иногда ставим партнерские предложения бесплатно, чтобы дать нашим подписчикам новый опыт. 

Заручитесь поддержкой лидеров мнений. Допустим, есть блогер (правда есть), который едет в Москву и с радостью напишет про вас за ночи в отеле. 

Пробуйте новые каналы. Скажем, заведите аккаунт в Tinder от имени красотки на лыжах и приглашайте в те же Сорочаны. Кто знает, может получится такой маркетинговый кейс, что и «Ведомости» напишут!

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

По России всегда езжу самостоятельно отдыхать. И только с друзьями. :)

"Мы ожидаем, что в 2015 году на 25% международных перелетов будет приходиться 75% внутренних."
Вау! А если будет 20% международных, то сколько тогда на внутренние будет приходиться? %)

Купонники, досуговые сайты, в том числе музеи, выставки. Разве нет? Спонтанный отдых за небольшие деньги может куда угодно занести с удовольствием..

В ВК довольно популярны сообщества от туроператоров по типу Чиптрип — туда сбрасывают горящие путёвки. Попробуйте договориться с ними о публикациях.

Выпускник ФРИИ задает вопросы экспертам ФРИИ. Чего только в кризис не увидишь.

0

Вопрос: как привести клиентов, которые хотят дешево отдохнуть в выходные, к нам на площадку?
1)Для начала SMM, но не просто закупка рекламы, а создание качественного паблика с актуальной информацией.

"Пробуйте новые каналы. Скажем, заведите аккаунт в Tinder от имени красотки на лыжах и приглашайте в те же Сорочаны. "
А так делать нельзя, такое чувство что вы решили кофе для похудания продавать а не туры)

2) Партнерство с CPA сетями)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Oleg Lazarevsky

Мудрейший из мудрейших Китай не слышит Христа. Это диагноз.

Успешные и опустошенные: почему китайские предприниматели страдают от стресса и неврозов
0
Юрий Ковалёв
Night Coder

Пригласили бы меня, я бы там похлеще картину будущего нарисовал

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Poll Tresh

Да с радостью, назовите API которое отдает прямой .mp3 файл при запросе по названию?

«ВКонтакте» закроет публичный доступ к аудиозаписям для сторонних приложений
0
Mrssilence Mrssilence

В съёмном жилье вечная проблема: здесь нет ничего или почти ничего, что можно сделать по своему вкусу. Планировка, бытовые мелочи, количество розеток, высота кухонных шкафчиков, устройство ванной и туалета - всё подстроено не под тебя и твою семью. Искать уже сделанное ещё дольше; не факт, что найдёшь; не факт, что в нужном районе и по нужной цене.

А уж любимая кошка/собака/попугайчик или мелкий ребёнок, норовящий рисовать на стенах... или наконец компания вполне приличных, но "виноватых" в ночёвке у тебя друзей - это факторы, до невозможности осложняющие отношения с арендодателем.

Кроме того: из-за риска обрасти вещами и осложнить переезд - начинаешь ограничивать себя в увлечениях, требующих серьёзного снаряжения. Одни лыжи чего стОят (вместе с лыжной одеждой и обувью), а туризм-альпинизм... Если ты любитель выше среднего уровня - не говоря о профи - то не отделаешься прокатным снаряжением. Особенно когда рискуешь. Я на прокатных лыжах осмелюсь разве что ходить по трассе для чайников с неспортивными подружками. Так, погулять. Если трасса чуть посерьёзнее - всё, дайте мне мои личные лыжи, прилаженные и испытанные, потому что я жить хочу. В летнем походе - дайте мне мою палатку, я её ставлю с завязанными глазами в темноте под дождём. С прокатными вечные конфузы, хоть как ты её готовь. Особенно радостно, что я не байдарочник.

Переезжать с этим барахлом совсем не фонтан. Может автору легко и просто, а я не в восторге. Грустно подумываю, что придётся загнать себя в фитнес-клуб вместо зимнего леса и быстрой лыжни. Туда достаточно пары лёгких трико, маек и спортивных тапочек. Ненавижу фитнес-клубы, но это лучше чем совсем ничего; нет моих сил таскать снаряж по съёмным квартирам.

Это всё - вдобавок к уже упомянутой прописке и риску моментально вылететь на улицу в случае болезни. Вот шел, поскользнулся, упал, очнулся - гипс... и в больничке, в реанимации на недельку без сознания, а хозяину не уплОчено. Не все хозяева будут молиться на твоё выздоровление; некоторые тупо вскроют квартиру и сдадут в ломбард всё что найдут у тебя. Вплоть до рабочего ноута с секретными материалами. В счёт оплаты.

«Покупка квартиры не была выгодным вложением денег последние пять лет»
0
Leyla Abc
Paizul Academy

Скорее всего останется мелким нишевым продуктом. В мировых и региональных социальных сетях уже есть возможность создавать сообщества/клубы по интересам и вся тусовка общается в них, т.е. проблемы нет.
Все соц.сети направленные на какую-то категорию людей уже не взлетают, есть одна скандальная соц.сеть для автолюбителей, которая все равно осталась мелким проектом, несмотря на то какой яркий основатель.
Соц. сети для юристов и т.д. превращаются в форумы начало 2000-х просто с более красивым и удобным дизайном и функционалом.

Основатель «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев объявил о запуске социальной сети для банкиров — Bankir.com
0
Показать еще