Лого vc.ru

Как привлекать корпоративных клиентов для студии мобильной разработки

Как привлекать корпоративных клиентов для студии мобильной разработки
Поделиться

Добрый день.

Меня зовут Алексей, я один из основателей aeroapps.pro — платформы для создания мобильных приложений в b2b-сегменте.

Это первая моя b2b-компания, в связи с этим сомневаюсь, какой способ лучше выбрать для привлечения крупных и не очень клиентов.

На примете три направления:

  1. Телемаркетинг от Octopus-office.ru (обзвон потенциальных клиентов и перевод на нас);
  2. Таргетинговая реклама во «ВКонтакте» на администраторов подходящих нам групп и сообществ;
  3. Старый-добрый (или нет) «Яндекс.Директ».

Очень хотелось бы услышать мнения экспертов или тех, кто сталкивался с подобным вопросом.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

а какие вообще мобильные приложения могут быть с сфере b2b? не могу представить почему то

0

Николай спасибо за ответ.
Имелось ввиду что мы работаем с корпоративными клиентами (разрабатываем приложения для компаний), то есть в сегменте b2b.

0

Тоже убедился, что в Б2Б самый важный фактор - это личные знакомства и соответственно распространение по знакомым знакомых и т.д.
Так что надо наращивать базу личных знакомств.

0

Нетворкинг, конференции, свой отдел продаж, реферальная система, иногда линкед ин, узко таргетированной директ или адвордс

0

сделайте 50 личных встреч с ЛПР. Если не один не заинтересуется, то значит вы делаете говно, либо не умеете общаться, а следовательно не нужны никакие колл-центры итд.

Да, начать нужно с этого. В яблоко

0

да самые простые вещи они всегда кажутся слишком простыми, типа бизнес не в этом, а в какой-то особенной магии, поэтому сразу же хочется зарыться в технологии, яндекс.директ, облачный колл-центр, итд. А нужно просто открыть телефон и позвонить одному из старых клиентов и сказать "йо, чокаво, тебе не надо еще написать приложуху там или сайтецкого сбацать, а если не надо, то вдруг ты знаешь каких-нибудь типуль, которым это может быть интересно?"
Это простая идея: "в вашем телефоне - миллионы", но всем хочется чего-то особенного, все, что угодно, лишь бы не идти и не продавать лицом к лицу :)

Александр спасибо за ответ.
Устраивали презентации с ~20 ЛПР, итог 3 продажи. Возможно вы и правы, не стоит выдумывать, а двигаться в этом же направлении, подумаем над этим.

Результат охеренный, зачем пришли на Цукерберг?

0

Результат не сильно охеренный так как пришлось весомо потратиться для такого мероприятия.На цп пришли для поиска менее трудо/материально-затратных каналов продаж.

0

хотите больше денег - поднимайте чек, не можете поднять чек - пилите сервис, типа "нажми одну кнопку и получи готовое приложение для своего бизнеса!!!111" и наживайте с абонентки.

Да, черт возьми, это так

0

Каким образом можно наращивать базу нужных знакомств?
Интересен совет)

0

общаться с теми кто интересен тебе и твоему бизнесу?

0

Если очень кратко (а там дальше копать можно уже очень глубоко и каждое направление разветвлять и прорабатывать на несколько поднаправлений):

1. Коммерческие тендеры
2. Государственные тендеры
3. Отдел холодных продаж
4. Маркетинг на ресурсах подобных FL
5. Сарафанное радио (включаю сюда развитие и работу над клиентским сервисом)
6. Выставки, конференции
7. Рейтинги
8. Конкурсы
9. Email-маркетинг
10. Возврат отлетевших лидов
11. Контекст, таргет
12. Всякие нестандартные фичи
13. Личные знакомства
14. Публикации в профильных ресурсах

Что из перечисленного вы до этого не знали? Думаю что все эти каналы вам давно известны.

Список можно расширить раза в 3, но тут уже за 5 минут не составишь.

А что вы уже разработали нужного и полезного? Черкните пару строк

0

Мы разрабатываем мобильные приложения для банков, и в нашем сегменте то что вы перечислили вообще не работает :))
У нас есть интерес в том чтобы передавать вам некоторые заказы на аутсорс, вам это интересно? Если да, то на сколько вы привязаны к своей платформе / готовы работать с внешними платформами? Насколько готовы при передаче приложения отдавать исходный код? Заработки на корп. рынке могут быть существенно выше указанного у вас на сайте, но надо договориться о формате взаимодействия и понять качество ваших решений. Пишите d.miroshnikov@isimplelab.com

P.S.: Чертовски приятно встретить ИТ-компанию из своего родного города, хотя я и не был там уже лет 15...

0

Дмитрий, спасибо за ответ. Напишем вам завтра.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Михаил Фомин

делаешь крупный масштаб. В одном слое скрины, во втором нужные тебе соединяющие линии. Всё.

«Студия Артемия Лебедева» представила редизайн приложения такси-сервиса «Ситимобил»
0
Роман Романович
SmartXML

Ну что вы напали на мужика. Просто Майк Батчер каждый день сталкивается с инновациями стартапами и всевозможными новинками в сфере технологий, общается только с такими же гиками. Он весь мир видит через призму новых высоких технологий, несколькно оторванных от реальности.

Он как полицейский, который в силу своей профессии всех людей считает немного преступниками.

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Евгений Разманов

Наверное, всё от отделения зависит. Ровно неделю назад продлял зарплатную карту: пришёл, увидел, победил. На всё-провсё - 10 минут.

Единственное - до этого ни позвонили, ни СМСку не отправили, а месяц уже заканчивался. Позвонил в итоге сам оператору, чтобы узнать, точно ли карта на месте.

Видео: Герман Греф в «костюме инвалида» в отделении «Сбербанка»
0
Юрий Катков

а страхование вкладов не работает в этом случае?

Путин разрешил налоговикам требовать долги компаний с их владельцев и учредителей
0
Газиз Исмаил

Такими темпами боюсь скоро не только инвесторам, но и всем людям придется думать о "пороге входа".

Хотя первые рассчитывают порог необходимых инвестиций, чтобы обезопасить себя от конкурентов, людям возможно придется продумывать его, чтобы защитится от экспансии роботов и искусственного интеллекта.

В любом случае, я бы не хотел ни в магазине Apple, ни где-либо еще вводить через шприц в свой организм "новые технологии".

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Показать еще