Лого vc.ru

Как продвигать hardware-стартап на стадии прототипа

Как продвигать hardware-стартап на стадии прототипа

Всем привет. Такой вопрос — сделал прототип своего hardware-стартапа (робоконструктор), получилось топорно, из фанеры и Arduino, но оно работает и базовая функциональность присутствует.

Теперь стоит проблема — как же быть дальше?

Можете посоветовать какие-то дальнейшие шаги, чтобы сильно не наступать на грабли?

У меня только одна идея крутится в голове — снять любительское видео, как я играю со своим прототипом, написать то, как я его придумывал и для чего делал (чтобы найти денег на разработку массового прототипа, денег на оплату первой массовой партии китайской фабрике, а дальше уже на самообеспечении расти, в идеале — до уровня LEGO MindStorms) и выложить эту информацию на «Мегамозге» или попросить админов здесь, на vc.ru, опубликовать эту информацию в рубрике «Я пиарюсь».

Цель — чтобы добрый акселератор написал что-то вроде: «Парень, давай к нам, вот тебе деньги и доступ к мастерским и консультациям инженера/юриста по оффшорам/промдизайнера/маркетолога, развивайся, куй бабло, пока твой стартап в тренде».

Просто это мой первый стартап, я зеленый новичок, прошу совета у более опытных людей, которые уже знают, что и как здесь, как найти оптимальный путь с наименьшим количеством критичных граблей и фейлов.

Спасибо!


Отвечает Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ

Привлечение внимания к своему hardware-стартапу через создание контента — очень хорошая стратегия. В свое время, описав технологию и показав несколько кейсов, российская компания virt2real смогла привлечь ранних последователей и продала первые 500 микрокомпьютеров еще до поставки, таким образом обеспечив себя необходимой суммой для запуска производства в Китае.

Если ваш будущий продукт действительно обладает интересными и уникальными свойствами, он обязательно понравится хотя бы гикам. Если же таковых не найдется, вы сможете получить обратную связь, чтобы больше узнать о вашем продукте со стороны потенциальных потребителей.

Если же у вас все пойдет совсем хорошо, то с необходимыми метриками есть большая вероятность, что вас возьмут в какой-нибудь hardware-акселератор. Дерзайте и у вас все получится. Фокус, скорость, результат!


Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.

Крутое начинание! Но есть уже довольно много робоконструкторов зарубежного и отечественного производства от больших компаний и стартапов. Можете описать ваш проект или какие-то ключевые особенности?

Некоторые крупные компании делают всё, для того чтобы найти вот таких вот идейных ребят, которые могут используя свои мозги и продукты именно этих компаний создать нечто новое и интересное. Оказывают полную поддержку, от инженерной до финансовой. Могу назвать компании и даже дать ссылку на эти программы. MediaTek Everyday Genious, например, недавно запустил проект для русскоязычного сообщества. Кому интересно, пишите, немного в теме, помогу чем смогу.

Отвечает Капитан Очевидность, эксперт любой рубрики.

Дорогой друг, hardware стартапы — это как правило гораздо сложнее обычных software проектов. Придумать что-то интересное на этой почве достаточно сложно, а запустить в реальное коммерческое производство — ещё сложнее. Судя по манере твоего письма, твои шансы на успех стремятся к нулю (со стороны минус единицы).
Посмотри пожалуйста лекцию, из циклы Y Combinator, об процесах которые используют hardware проекты:
Lecture 17: How to Design Hardware Products
startupclass.samaltman.com/courses/lec17/

потом, дорогой друг, найди себе нормальную работу и учи английский, а своё начинание оставь в качестве забавного хобби. После того как ты заработаешь немного денег (и приобретешь опыт работы в нормальном продакшене) можно во время отпуска съездить в Шеньчжень, зайти в гости к чувочкам вроде этих — www.hax.co и попробовать там за что нибудь зацепится. Если не получится — повторять цикл 1 раз в год.

под нормальной имеется ввиду работа, не связанная с hardware?

нормальная работа — это работа за которую платят деньги

вопрос именно в этом - имеет ли смысл заниматься этой темой, если более простые приносят больше денег наёмному сотруднику?

достаточно сравнить кол-во и среднюю ставку на hh по запросам "xilinx" и "python"

И никто еще не посоветовал идти на кикстартер?

Мы с нашим hardware - стартапом на днях разместимся на бумстартере. Также есть MVP с самыми базовыми функциями. Но мы сняли крутое видео) Вот ссылка на черновик проекта: boomstarter.ru/projects/435117/67074?token=58d925af (он еще будет корректироваться)
Удачи в продвижении! Нет плохих идей!

Вы не представляете во что хотите ввязаться )) По концовки письма я понял вы хотите оставить себе только концептуальное проектирование, а всем остальным разгребанием конюшен занимался большой взрослый дядя-инвестор. Но ему вы не нужны. Хотите попробовать усидеть в возможной компании, попробуйте сделать не_топорно и рассказать на хабре. По отзывам гиков будет видно, хотят ли они это вообще купить.

Все начинающий "изобретатели" забывают про горькую правду:
Как только автор выкладывает видео с демонстрацией функций своего проекта, куча людей спрашивает себя:
- А могу я сам найти исполнителя, который сделает мне ТОЧНО ТАКОЙ ЖЕ ?
Я в сотый раз не устану повторять, что "Уникальная идея может стоить миллиарды долларов", хотя все инвесторы зомбируют изобретателей мантрой, что "Идея ничего не стоит".
Можете сами почитать пруфы:
1. История про воровство секрета изготовления шёлковой ткани
2. История про воровство секрета изготовления венецианских зеркал
3. История про воровство секрета изготовления фарфора

0

Большое спасибо всем за ответы, всем отсыпал в карму :)
Спасибо как за дружеские советы, так и за отрезвляющий негатив.

Отдельное спасибо Илье Королеву за емкий и подробный ответ!

Решил сделать так, как вы и советуете в комментариях, двинуться в сторону краудфандинга - пусть рынок сам решит, нужен ли ему мой проект или нет. Так сказать, проголосует рублем :)

Прямой эфир
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления