Лого vc.ru

Как найти партнера для организации разработки программного обеспечения в США

Как найти партнера для организации разработки программного обеспечения в США
Поделиться

Привет.

Я профессионально занимаюсь разработкой программного обеспечения вот уже 10 лет. Есть опыт работы как по найму, так на фрилансе, как в российской компании, так и в иностранной.

Сейчас назрела идея — заняться аутсорсом в области разработки ИТ-решений для западных заказчиков. По опыту работы в подобного рода конторах могу судить, что для этого необходим партнер в той самой стране (для юридической волокиты, например).

Речь идет не о фриланс-проектах на $100 (так что Upwork и тому подобное можете не советовать), а именно о длительных и дорогостоящих заказах. Ресурсов для самостоятельного открытия офиса или представительства у меня нет, вот и возник вопрос: как найти партнёров и выстроить с ними доверительные взаимовыгодные отношения?

В краткий перечень задач партнёра, как я понимаю, входит вся коммуникация на уровне менеджмента — общение с заказчиками, оформление договоров, получение переводов. Я бы смог организовать именно техническую часть: от обсуждения ТЗ, сроков и стоимости до разработки, тестирования и контроля всех процессов.

Где и как найти такого человека в США?


Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Это вопрос непосредственно задавать в США - quora.com или отпочковаться от большого аутсорсера под конкретных заказчиков.

Есть заказчик в штатах, ищу разработчика.

0

Из текста не очень понятно в чем вопрос,

Если уже есть многопрофильная команда, готовая строить серьезные проекты и проблема лишь в том, что пока не умеете общаться с западными заказчиками - пишите alex@futurecomes.com, думаю смогу вам помочь, так как мы довольно давно деливерим для стартапов за океан,

Если ты один в поле воин и команды нет, то первая проблема это построить команду и научится менеджить, что гораздо сложнее, чем потом эти услуги продавать в Пало-альто.

Есть специальные сервисы по поиску партнеров:
www.cofounderslab.com
www.founder2be.com

Тот самый случай, когда находишься в точно таком же вопросе, что и автор (занимаемся мобильной разработкой)

0

Тот самый случай, когда рубль уже больше года рубль уверенно и стремительно летит вниз, и, пожалуй, КАЖДЫЙ разработчик уже успел об этом подумать.

Более того. Любопытно что в IT этот вопрос сейчас самый насущный, и вопрос по сути похож на вопрос "как заработать денег?". Что это значит? Во первых, ты не особенный. Во вторых, если кто то знает хороший кейс, он им не поделиться.

Знать где заработать и уметь делать работу, на которой можно заработать - разные вещи.

Ну вот ты умеешь делать работу, вот и делай её у себя в городе. Продавать то не в России ты её не умеешь.

И это важный скилл, поважнее разработки. Сколько людей успешно занимаются мобильной разработкой и сколько людей успешно продают разработку зарубеж?

Как говорится - учиться никогда не поздно. Да, Дмитрий? ;)

Ну допустим. Есть человек, который хорошо продаёт. У него есть бесконечный ресурс команд? Так вот мне кажется вопрос именно про подобные ситуации и их решение. У крупных компаний по 10 менеджеров на разработчика. В данной ситуации по техническим вопросам контакт заказчика будет происходить именно с разработчиком - формат стартапа.

0

Напишите мне в ВК, как раз с партнерами начали этим заниматься.

0

Вот несколько соображений, которые могут показаться банальными. Но не отмахиваейтесь - "да слышали, знаем" - это как раз тот случай, когда возможно вы зря просто слышали, но не слушали. Насколько я понимаю у вас нет сложившегося бизнеса по разработке, котороый вы хотите вывести на глобальный рынок, верно? У вас есть вы сам и есть желание стать независимым разработчиком. Тогда вот что:

1. Не надо искать "такого человека в США". Пока ваши объемы будут $0 -10К в месяц, вам не нужен специальный человек для финансов.

2. Не надо искать человека, который будет за вас искать вам заказчика - это совершенно бесполезное мероприятие :) Если он это делает за деньги, как бизнес, то деньги, которые он у вас заберет - это ваш upside на который только и можно как-то начать расти и развиваться. Существует много компаний, изображающих из себя студии по разработке, которые на самом деле просто перепродают фрилансеров. Скорее всего это не то, чего вы хотите. И правильно если нет.

3. Ищите именно заказчиков. Не ограничивайтесь Штатами, доберетесь вы и до них однажды. Ищите и в Европе и в России. Если вы до этого работали только в России, то там ваши связи, там вас знают или могут узнать, это ваш актив, пользуйтесь им, зачем отмахиваться?

4. Для того чтобы найти заказчиков занимайтесь банальной самопрезентацией как можно активнее: отполируйте ваш профиль в linkedIn, создайте свой сайт с портфолио и CV, присоединитесь ко всем группам где обменивваются вакансиями и предложениями в IT и где общаются стартапы/фаундеры/контракторы и т.п. во всех социальных сетях (в фб сотни таких групп, в linkedIn как бы не еще больше). Зарегистрируйтесь на upwork и мониторьте его периодически - не для того чтобы у индуса контракт на 100 долларов перехватить, а для того, чтобы находить заказчиков с интересными задачами, пишите им, рассказывайте о себе.

5. Ищите не только заказчиков, но и разработчиков, таких же инди как и вы. Их много. Среди них не только новички. Пользуйтесь их сетями контактов и связями. Коллеги с удовольствием поделятся с вами контрактами которые не могут взять сами или возьмут вас в коллаборацию, если намечается крупный проект.

Все это не теория. Чуть больше года назад я закончил свою корпоративную карьеру с тем чтобы заняться исключительно инди-разработкой (в том числе своих собственных проектов). Я далеко не гений самопрезентации, я не люблю нетворкинг, честно. Тем не менее мне потребовалось всего пара месяцев чтобы начать получать первые предложения. В том числе из Штатов, кстати (от фаундеров, которым нужны были лиды или как минимум опытные разработчики, таких предложений было сразу два, по обоим мне не понравились сопутствующие - не денежные - условия). Сейчас я постоянно занят, у меня несколько контрактов за спиной, два текущих контракта - полугодовой и четырех месячный - и я продолжаю работать над поиском новых и новых. Много контрактов не бывает - не буду справляться сам, подключу коллег.

Я не хвастаюсь, это пока еще никакая не история успеха. Я считаю, что сеть моих связей все еще очень мала, мое положение как инди-разработчика все еще ненадежно, мне нужно больше работать и главным образом в части рекламы самого себя. Тем нее менее я справляюсь: кормлю семью и поддерживают привычный для себя уровень жизни. И это мой первый год, поэтому я настроен очень оптимистично.

Удачи вам.

Очень толковый комментарий. Cистемный подход в нетворкинге - залог успеха.

Супер коммент!

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Игорь Арнаков

Хорошая статья(нет).В том смысле хорошая, что хорошо демонстрирует логику стандартного работодателя.Суть тонны текста в ней легко свести к одной фразе:сложно найти нормального спеца на нашу смешную зарплату-мир несправедливо устроен,хнык-хнык. Причем отсутствует понимание элементарной вещи (которую даже школьник в состоянии понять)-хороший специалист и низкая зарплата-понятия в принципе несовместимые.

Почему в Санкт-Петербурге сложно найти дизайнера интерфейсов
0
Ефим Дутый

Скорее нет, чем да.
Правильно вокруг пишут, на нынешнем рынке труда быть "просто дезигнером" - дыра. Либо вы "круты", что в области дизайна означает в первую очередь громкие имена студий/заказчиков (потому что оценить сам дизайн в портфолио не может чуть менее чем никто, а тут - верификейшен). И стучите всем этим "аж кушать не можем как хотим гениального дизайнера на 700 баксов в месяц" по губам. Либо вы не круты, и идете по десять штук рубль, шо те старушки.

Почему в Санкт-Петербурге сложно найти дизайнера интерфейсов
0
Ефим Дутый

Ааааабажаю такие "статьи".

1. Мы предлагаем уг "вычесть из опыта" проекты и смешные зарплаты. Так что все приличные дизайнеры уехали от нас в Москву или за границу. Бида бида!
2. Здорово бы найти гения из оставшихся. Чтоб чудо-работал и чудо-терпел. По слухам, они есть в фейсбуке.
3. Такие ребята нарасхват, но все равно хорошо было бы, чтоб они написали нам МОТИВАЦИОННОЕ ПИСЬМО! (Всегда лучший ПОВОРОТ подобных кулстори)
4. Десять пунктов мало описать, какие придурки и неумехи шлют нам мотивационные письма.

Число пи, простите, здец.

Почему в Санкт-Петербурге сложно найти дизайнера интерфейсов
0
Andy Avramenko
Trendy NYC

Проглядел начало, сорри. Можете поделиться статистикой - сколько офис cisco набирает ежегодно людей в русский офис на стажировку? Сколько из них через год переводится по L1 в США?
У меня просто есть такая статистика по IBM - 0. Именно столько интернов/градюэйтов перевелось из российского офиса в офисы США, поэтому очень любопытно увидеть где это сильно отличается

10 актуальных стажировок для ИТ-специалистов за рубежом
0
Matvey Kukuy

Все реальный опыт, я сейчас прохожу стажировку на которую дал ссылку. Какие именно подробности интересуют?

10 актуальных стажировок для ИТ-специалистов за рубежом
0
Показать еще