Лого vc.ru

Как молодому проекту привлечь небольшие инвестиции за три дня

Как молодому проекту привлечь небольшие инвестиции за три дня
Поделиться

Привет.

Мы разрабатываем довольно специфичную образовательную игру (приложение), уже вложили в нее около 250 тысяч своих рублей, нашли клиентский сегмент из примерно 600 реально достижимых клиентов, которые готовы платить $25 за один сеанс игры 2 раза в месяц. Клиенты зарубежные, но русскоязычные.

Мы сделали пробные продажи, получили подтверждение нашей гипотезы. Перед нами маячит вполне ясная перспектива — доход в 30 тысяч долларов в месяц. Сейчас мы зашли в тупик — первые продажи были несистемными, мы выкручивались как могли. В конце концов стало понятно, что чтобы сделать продажи на всех запланированных пользователей нам потребуется упорядочить многие вещи внутри, избавиться от «костылей», как в самой программе, так и в бизнес-процессах.

Мы посчитали — для этого нам потребуется 320 тысяч рублей. При этом, мы не можем себе позволить медлить, так как наша ниша очень небольшая и вкусная, и чем раньше мы её займём, тем лучше. У нас точно нет возможности ждать 2 месяца структурирования сделки, на один только due diligence, как мне кажется, может уйти больше времени. Банковский кредит нам по определенным причинам сейчас тоже не подходит.

При этом, конечно, мы не ограничиваемся текущим небольшим сегментом, который платит условно много. У нас есть понимание, как выводить эту игру на массовый рынок. За этот год мы несколько раз поменяли вектор развития, тестируя различные гипотезы. Идеальная для нас ситуация выглядит примерно так:

  1. Привлекаем 320 тысяч сейчас на каких-то более-менее льготных условиях, то есть без огромного количества времени на структурирование сделки (идеально — до 3 дней, нормально — до 10 дней).
  2. Дорабатываем проект, занимаем этот небольшой сегмент рынка.
  3. За 3 месяца возвращаем эти деньги на условиях беспроцентного займа
  4. Зарабатываемых по 30 тысяч долларов в месяц, нам этого хватает, чтобы самим поработать над выходом на основной рынок, набить ещё шишек за свой счёт, а после этого уже прийти к инвестору (тому же самому, что дал первый займ) за нормальными инвестициями — с положительным бэкграундом возврата предыдущего мини-транша, понятной историей, набитыми шишками и всеми выкладками по выходу на массовый рынок.

Хотелось бы узнать о экспертов vc.ru, что они думают о возможности подобной схемы. Может быть, нам подскажут и какие-то более удачные варианты?

Спасибо.


Отвечает Дмитрий Фирскин, инвестиционный директор AltaIR Capital

Похожая схема существует и часто используется на практике, в нашей терминологии именуется «bridge loan» ( с англ. дословно — промежуточный заем — прим. ред.), но с десятком оговорок. За 3 дня деньги перевести со счета на счет зачастую невозможно. Кредит под нулевой процент на моей практике никому ни разу не выдавали. Премия за риск раннему инвестору должна быть зафиксирована либо в виде опционов, либо же в возможности конвертироваться на следующем раунде с дисконтом (используется инструмент, именуемый «Конвертируемым займом»).

В конкретном кейсе речь идет о сумме менее 5 тысяч долларов, это сумма легко закрывается потребительским кредитом без обеспечения и гарантий, или деньгами от друзей, родных и близких. У фондов на бумажную работу уйдет денег на порядок больше (если считать в человеко-часах), бизнес-ангелы, как правило, тоже работают с чеками покрупнее, хотя есть и исключения.

Оценивать ваш проект и его перспективы не возьмусь, так как информации явно недостаточно. Исходя из запроса и формулировок рискну предположить, что команда молодая и неопытная, что безусловно снижает шансы успешного завершения фандрайзинговой кампании.

В любом случае, желаю успехов и удачи.


Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Даже под 30% годовых кредит выгоднее, чем инвесторские деньги.
Тем более с вашим доходом в $30к в месяц вы этот кредит в момент выплатите.
Или сами не верите в свой проект и хотите перекинуть риски на инвестора?

В потоке деньги брать это просто провал, условия так себе, альфа разочаровала

0

На таких условиях думаю никто не даст, по процент в компании, может быть еще да.

0

Мне денег не надо, но без процентов тоже взял быю

> Банковский кредит нам по определенным причинам сейчас тоже не подходит.
Нужную вам сумму денег можно не напрягаясь получить 2-3 кредитными картами, овердрафт в 100-150к — дело обычное. Обнальте через знакомых в терминалах в магазинах, если жалко платить процент за снятие наличных.

"Мы сделали пробные продажи, получили подтверждение нашей гипотезы. Перед нами маячит вполне ясная перспектива — доход в 30 тысяч долларов в месяц."
"Мы посчитали — для этого нам потребуется 320 тысяч рублей."
Ничего перед вами не маячит -не обманывайте сами себя, если бы реально светило вы бы эту сумму нашли по щелчку двух пальцев.
Могу ошибаться, но я предполагаю вы очередной стартапер - мечтатель который свято верит в свою идеи и не жалеет своего времени и сил на ее реализацию. "$25 за один сеанс игры", по нынешнему курсу это 1750 рублей, сумма не маленькая для русскоязычной аудитории, хотя наверное вам виднее.

я конечно понимаю, что возможно могу обидеть автора, не в коем случаи этого не желаю..но все же..при всей гениальности вашей идеи, я не умоляю ваших способностей..вложить 5к$ и получать периодично с этих 30к$, это конечно задумка отличная, но крайне не рекомендую вам говорить об этих "Цифрах" инвестору... они больше похожи на фантазию..500% прибыли не бывает даже с наркотиков..не хотел вас обидеть, но все же вам рекомендую настоятельно на мгновение посмотреть на всю эту ситуацию с другой стороны, уйти от эйфории гениальной идеи..

Потребительский кредит в любом банке под 20% по паспорту.
Брал много раз и большие суммы. За 320 тысяч на пять лет платеж будет тысяч 12 в месяц. Получится - досрочное погашение. А даже если все провалится в тар-тарары, не такая большая сумма чтобы расстраиваться.

"ток если мамку попросить"

0

Проект позволяет зарабатывать не вкладывая собственных средств.
При регистрации получите подарочные 25 микро акций.
Реферальная программа – 50 уровней!!!
Ввод/вывод денег – от $1
vk.cc/4vdfvM

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Roman Sentyuryov

Пока нет

Правительство предложило сажать за киберпреступления на срок до десяти лет
0
Rokotova
Нерудас

а мне нравится как вы пишете о сервисе и как подходите к разработке. я уверена, что сейчас правильно делать полезный сервис не для всех и каждого, а для узкого и понятного сегмента.

«Омоймот» — сайт для подбора мотоциклов с блогами пользователей
0
Leo Silaev
Zillion Whales

Ну так может оно к лучшему :)

Mushroom Wars 2: рассказ российских разработчиков о том, какой путь прошла игра от концепта до релиза
0
Дмитрий Астапкович

Прикольно, что первый 2d прототип MW, который мы сделали на двоих с программистом за 2 недели, отверги. Типа нужно крутое 3d, которое начали делать. Примерно год попыток спустя игру выпустили все же в 2d. А я тогда уже был в Nival.

Mushroom Wars 2: рассказ российских разработчиков о том, какой путь прошла игра от концепта до релиза
0
Personne Connat
Newflora

Абсурдность, на мой взгляд, в позиционировании. Дикси - это бомжачка, по большому счету, а реклама сделана "стильно модно молодежно" - я вижу тут совершенно четкий расфокус. На мой взгляд, целенаправленно в Дикси ходит только старшее поколение, чтобы сэкономить. Соответственно РК должна быть под стать своей ЦА. Кроме того, когда я зашел в Дикси глянуть ножи - я не нашел их без помощи продавца. Стоял маленький стеллажик возле пива. Вопрос - нахера вливать столько бабок в оффлайн РК и при этом так убого демонстрировать рекламируемый товар? По-идее, во время этой акции первое, что я должен видеть, заходя в магазин Дикси - эти ножи, а не случайно натыкаться на них или спрашивать, как их найти. А я же так и зашел целенаправленно посмотреть акцию, обошел магазин, ничего не нашел) На кассе спросил "а что за акция с ножами?" - меня проводили до стеллажа ))

«Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов»: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
0
Показать еще