Лого vc.ru

Как избежать ошибок при выборе производителя для hardware-стартапа

Как избежать ошибок при выборе производителя для hardware-стартапа
Поделиться

Добрый день.

Меня зовут Александр, наша команда сейчас в активном поиске хорошего партнёра и исполнителя для производства нашего гаджета. Речь идёт о электротранспорте на платформе роликовых коньков. После изготовления опытного образца мы хотим получить всё: документацию, железо, прошивку, и позже, со всеми этими данными, наладить производство уже у себя в Москве или Московской области.

В дальнейшем мы планируем показать всё нашим инвесторам и запустить кампанию на Indiegogo. Все необходимые советы и примеры, информация по сборке, у нас есть. Проблема на данном этапе в том, что мы не можем найти нужных исполнителей под ключ. Ещё есть опасения, что кто-то из производителей может присвоить себе все наши наработки.

Подскажите пожалуйста как быть с этим важным вопросам?

С уважением, Александр, EasyNova.


Отвечает Никита Юрьев, инвестиционный менеджер ФРИИ

Привет.

Перед заказом разработки прототипа необходимо удостовериться, что завершен процесс Customer Discovery (этап Customer Development, при котором вы подтверждаете наличие проблемы и находите первых клиентов). Вы должны понимать, кто ваша целевая аудитория, кто ваши первые клиенты. В чем их основная потребность? Кто в первую очередь будет покупать ваши «роликовые коньки»? Любители экстремальных видов спорта или любители экологичных видов транспорта?

В зависимости от этого будет строиться коммуникация с первыми клиентами, первичные функциональные требования к продукту. За вас разработчик этого не сделает.

Потом можно переходить к поиску разработчиков. В России есть большое количество компаний, которые занимаются прототипированием. Походите по мероприятиям (хакатоны, митапы, конференции разработчиков микроэлектроники), поищите компании, которые имеют опыт разработки для Kickstarter и Indiegogo (такие на рынке есть, например, Objectlab).

Хотя, этот опыт сам по себе не гарантирует успеха, важно, насколько хорошо вы понимаете потребности своих клиентов. Искать разработчиков в первую очередь стоит в городах, где сильна научная база: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Томск, Екатеринбург. Компетенции потенциального разработчика должно быть достаточно, чтобы провести предварительное исследование существующих решений (изучение рыночных аналогий, принципиальных схем, готового ОЕМ, доступных логистических и производственных возможностей, доступной качественной элементной базы и так далее).

Исследование обойдется в 3–4 тысячи долларов, и сэкономит миллионы в дальнейшем, например, позволит избежать ситуации, в которой для сборки потребуются электронные компоненты, которые уже сняты с производства.

Мне, как инвестору, важно понимать, в чем ваша ключевая компетенция. Если у вас не хватает технической компетенции для разработки продукта, то должно быть достаточно для понимания процессов и работы на уровне product-менеджера, чтобы говорить с разработчиком на одном языке. При этом, вы должны быть лучшими в маркетинге и продажах, и очень быстрыми. Чем больше продуктовых и клиентских гипотез вы сможете проверять, тем больше у вас шансов, что вы найдете своего клиента и получите ключ к взрывному росту.

Не стоит опасаться, что ваш проект «украдут». Компании, которые специализируются на заказной разработке, не будут производить за вас продукт — это не их уровень риска. Они получат от вас свои деньги вне зависимости от того, нужен ли продукт рынку или нет. Эти риски несете вы. Основные ваши конкурентные преимущества это не патенты, сертификаты и прочие документы, а фокус и скорость вашей команды. Фокус на важных задачах и постоянное улучшение продукта позволят вам всегда оставаться в лидерах, даже если кто-то попытается повторить ваш продукт.

Желаю удачи.

Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Я обязательно налаживать производство в Москве ?

Нет, ссылались на то что можно пощупать*, так сказать проверить работу и не ждать доставку да и в целом проще контактировать. Но после некоторых размышлений приняли решение что другие регионы ни чем не хочу а даже лучше.

0

Спасибо большое порталу, спасибо большую эксперту Никите за развёрнутый и развжёваный* ответ. Надеемся что это статья поможет многим.

0

Я не видел вашего объявления о работе на электроникс. Значит вообще пока не копали в сторону поиска разработчика.

Алексей, вы нас обижаете! Мы подавали более 4х объявлений :)

0

Очень странно, если конечно они были не в формате пары строк.

PS. Если объявление вызвало ругань на две-три страницы, - это хорошо, значит вас заметили, охват почти стопроцентный. Если такого не было - вас никто не видел, не вызвали первичного интереса, все прошли мимо.

0

Интерес был, но суть хотя бы в том что нам нужны рядом руки а не в другой области, в среднем нам предлагали в Новосибирске.

0

Спасибо большое, но у нас совершенно другая концепция. Функционал сильно разнится.

0

На вопрос "Как избежать ошибок при выборе производителя для hardware-стартапа" не ответили. А ответили на вопрос, которого не задавали. Похоже на стандартную отписку венчурного фонда пресиду. А вопрос интересный и сложный.

Не соглашусь с Вами. Речь идёт о "страховки" будущего изделия. На оборот эксперт дал развёрнутый ответ от А до Я.

0

Подписывайте NDA - это подстрахует вас юридически.

Ребята на правильном пути, сейчас любые гаджеты связанные с электротранспортом - очень актуальны и принесут прибыль инвестору, темболее электро-роликовые коньки - хотелось бы глянуть на ваше изобретения и вправду интересно..)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
K M

"В это же время обвалился китайский фондовый рынок. Будущее ИТ-отрасли, пишет Мансон, выглядело туманным."- мдаааа

«Я потратил $10 млн и два года на то, что мог выяснить за 4 недели»: основатель Twenty20 об ошибках проекта
0
Алексей Матыцин

На данный момент бизнес в США стал очень популярен и многие переходят на зарубежную арену. Я сам себе уже подискал несколько вариантов тут prifinance.com/american-companies/ и теперь думаю, что за рубежом у меня все получиться прекрасно.

«Я потратил $10 млн и два года на то, что мог выяснить за 4 недели»: основатель Twenty20 об ошибках проекта
0
Matvey Kukuy

Полно, вокруг меня много людей, кто приехал по L1. Обычно устраиваются на удаленку после стажировки. Воообще, у каждого история уникальна- нет "стандартного" пути. Про marketing/sales ничего не знаю, в основном все программисты

10 актуальных стажировок для ИТ-специалистов за рубежом
0
Alex Matytsin

да это точно, просто у нас так всегда все делаеться, не знаешь где и бизнес уже начать

«Я потратил $10 млн и два года на то, что мог выяснить за 4 недели»: основатель Twenty20 об ошибках проекта
0
Ilya Tarasov

Да с этим даже не поспорю. У самого 3 года был автосервис. И пока на работало 4 человека, всех кто дружил с головой и гарантию нормальную давали и очередь на месяц вперед была. После укрупнения пришлось закрыться(
Ну вот теперь касательно карфикс, что если они донесут, что они своего рода сервис регулятор который занимается как раз качество образованием например?

Mail.Ru Group закрыла запущенный в 2013 году сервис объявлений о продаже авто
0
Показать еще