Лого vc.ru

СЕО iCanDeliver.ru о том, где найти инвестиции для B2B-проекта

СЕО iCanDeliver.ru о том, где найти инвестиции для B2B-проекта

Генеральный директор агрегатора транспортных услуг iCanDeliver.ru Данил Рудаков написал для ЦП колонку, в которой объяснил, почему для B2B-проектов на посевной стадии в качестве инвестора лучше выбрать бизнес-ангела, а не фонд.

Поделиться

Если вы задумали создать B2B-продукт, он должен быть исключительно хорош со всех сторон. Внедрение и использование вашего продукта будет существенно оптимизировать затраты компании, сокращать время обработки процедур, увеличивать клиентскую базу, давать возможность выхода на новые рынки. На мой взгляд, именно качественные B2B-продукты будут гарантированно успешны и востребованы в ближайшие годы. Их время пришло.

Если вы задумали создать B2B-продукт, вы обязательно должны иметь большой личный опыт в индустрии, в рамках которой создается проект. Наличие хороших собственных компетенций в отрасли — половина, а то и больше половины успеха B2B-продукта.

На дворе конец 2014 года. Десятки мужчин и женщин «под тридцать», имея диплом престижного вуза в кармане и почти десятилетний опыт работы в той или иной индустрии, не могут остаться в стороне от инновационного прорыва, который нас всех окружает. Всюду технологические проекты, фонды, бизнес-школы, «Сколково», ангелы, демоны и так далее. Вот и пришло время, когда фаундер-профессионал может начать экстраполировать свой опыт в выбранной производственной сфере на современные технологии, и на выходе получать классные продукты, которые способны значительно улучшить жизнь компаний и бизнеса в отрасли.

Если вы задумали создать B2B-продукт, неизбежно встает вопрос инвестиций. Каким образом их привлечь, и на что обратить внимание? Любой проект по сути может финансово развиваться по трем основным моделям: за счет собственных средств фаундера, за счет привлечения инвестиций бизнес-ангела и, наконец, при финансовой поддержке инвестиционного фонда или компании. Для B2B-продукта лучше всего как можно дольше идти по первому пути.

Если вы профессионал в своей сфере, на стадии разработки продукта компетенции бизнес-ангелов и венчурных фондов вам ни к чему, особенно если вы обладаете достаточным собственным капиталом. Его нужно использовать до последнего. Надо постараться довести продукт до запуска исключительно собственными силами.

Зачем тогда деньги ангелов и фондов

Средний и особенно крупный бизнес в России очень насторожено относится к внедрению новых ИТ-продуктов. Есть определенный порядок, к которому люди привыкли годами или даже десятилетиями. Изменить его – непростая задача, даже если преимущества внедрения вашего продукта более, чем очевидны.

На днях я услышал от одного из потенциальных клиентов: «Что вы мне тут показываете и рассказываете? Я уже 17 лет организую транспортировку по одной и той же схеме, и все работает!». 17 лет, понимаете? То есть вам и вашему продукту предстоит поменять сознание и устои целого поколения людей, которые много лет работали «по другой схеме».

Нужно будет деликатно объяснить им, что рынок пришел к современным технологиям, и теперь нужно их применить, чтобы всем стало лучше. Это задача не из простых. Вам нужно не просто заставить кого-то использовать ваш новый продукт — вам надо убедить компании и целые корпорации в том, что ваш продукт положительно повлияет на их бизнес. То есть предстоит огромная работа по B2B-продвижению, а на это нужны деньги.

К кому обратиться — к ангелам или фондам

Достаточно сложно вести переговоры с фондами на посевной стадии B2B-продукта. Особенно если ваша индустрия весьма специализированная, как, например, логистика. То есть вам нужно найти фонд, который бы обладал большими компетенциями в логистике. Пока их, к сожалению, практически нет.

Конечно, рынок развивается, и скоро, я уверен, появятся фонды, которые будут готовы развивать индустрию логистики, вкладывать в нее деньги, иметь специалистов с достаточными компетенциями в этой сфере, а пока... Пока специализированным B2B-продуктам предстоит искать финансовую поддержку среди бизнес-ангелов, причем, желательно, среди тех, кто знаком со спецификой вашей индустрии. Такие точно есть.

Если есть индустрия, то однозначно есть люди, обладающие опытом в ней и неким капиталом, который они готовы вложить в развитие отрасли. Причем вкладывать собственные капиталы они готовы во что-то кардинальное: не очередной склад класса А за пределами МКАД, а, например, ИТ-агрегатор транспортной логистики, который позволит компаниям значительно сократить свои затраты на доставку грузов по всеми миру.

Бизнес-ангелы, как правило, заинтересованы именно в B2B-проектах (такая у них специализация), они более гибки в переговорах об условиях предоставления, гарантиях возврата инвестиций, они в большей степени включены в содержательные процессы продвижения и развития вашего продукта — в отличие от фондов, которых, как правило, интересуют исключительно цифры роста маржи и сроки возврата инвестиций.

Как найти бизнес-ангелов

Тут уже дело исключительно за вашей проактивностью. Нужно использовать абсолютно все возможности для того, чтобы рассказать миру о своем продукте. Размещайте информацию о нем во всех возможных базах, пишите о нем на форумах, рассказывайте на B2B-конференциях и на вечеринках в клубах знакомым знакомых ваших друзей, бейте во все возможные колокола. Тогда ваши бизнес-ангелы вас найдут и — по Булгакову — «сами придут и всё дадут».

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

PR на всю Вселенную,а деньги за оказаные логистические услуги ГОД не платит модный наш Данил и трубку не снимает! Удачи тебе с таким отношением в новых проектах,тебя ждет "БОЛЬШОЕ будущее"! Я тоже ща такую PR кампанию черного цвета устрою!

Любой проект по сути может финансово развиваться по трем основным моделям: за счет собственных средств фаундера.... и тут Даниил забыл упомянуть еще один метод. Можно просто не заплатить по счетам компании у которой ты заказываешь услуги. Что собственно он и сделал. Уже больше года не оплачивает счета, при этом регулярно ездит отдыхать. Он просто кормит завтраками, и красиво обещает, что все же когда-нибудь оплатит.
Дорогой Даниил Рудаков (к сожалению уважаемым я Вас назвать не могу, так как все уважение у меня к Вам пропало), не будьте говном и заплатите по всем Вашим долгам вначале, а уже потом учите людей как привлекать капиталы.

Данил, похвастайтесь успехами.

А по тексту, это личное мнение, не имеющее универсального подхода.
Фонды часто инвестируют не в конкретный проект, а в конкретную команду и не важно, что они будут делать. Ангелы в данном случае штука спорная. Во-первых, b2b штука тонкая и не у каждого получится. Ангелы в нашей стране часто решают проблемы в духе 90ых, в случае, если проект не взлетает. Во-вторых, если ангел имеет влияние на рынок, например, он крупный перевозчик или грузовладелец, с вашим проектом не станут работать конкуренты этого ангела.

Где найти бизнес -ангела "из 90х"? Чтобы все быстро, конкретно, без жевания соплей?

Данил Рудаков не платит нашей компании уже больше года. Ничего, кроме обещаний, получить от него не удалось. В десятый раз обещал провести оплату сегодня, а воз и ныне там.
Не знаю насколько компетентен этот человек в инвестициях, но в бизнесе он не честен и доверия не заслуживает.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Natasha Floksy

Потрясающий материал. Кате огромное спасибо за подборку. Посмотрела все ссылки с большим удовольствием. :)

Хотелось бы немного дополнить.
2 года назад мы начали разрабатывать игру в виртуальной реальности Cerevrum Game cerevrumgame.com/ ,так как многие brain trainings apps очень скучные, а такие как Lumosity вообще не эффективны. A вот год назад сделали исследование в рамках нашего проекта. Отчет можно посмотреть вот здесь: cerevrum.com/uploads/presentations/CerevrumGame_Results.pdf

Честно скажу, установок у нас через Окулус Стор для GearVR не много, около 150.000 всего лишь. Но на следующей недели мы запустимся на Rift с Touch контроллерами и Steam (HTC VIVE). Хочется верить что с контроллерами эта игра станет веселее.
Буду рада ответить на все вопросы. Если вдруг.

Вызовите мозг на поединок: во что лучше играть, чтобы стать умнее
0
Месье Никита

Силушку рубль набирает, к сожалению, только в мечтах. Раздутие пузыря, по название рубль, никак не может называться "набиранием силы". Рубль не может существовать в отрыве от экономике, не может существовать сильный рубль и порванная экономика. А экономика в РФ разорвана в клочья.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Месье Никита

Чтобы экономика устаканилась - должны быть предпосылки. А их нет.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Aleksey Bobkov

кто-нить может описать мотивацию всей этой многоходовочки?

Фонд «Благосостояние» станет акционером «Связного»
0
chachalava

А с чем связана популярность Scala?

«Тинькофф банк» анонсировал открытие сети центров разработки
0
Показать еще