Лого vc.ru

Фатальные признаки заката компании по версии Юрия Синодова

Фатальные признаки заката компании по версии Юрия Синодова

Основатель и издатель издания Roem.ru Юрий Синодов рассказал в своём Telegram-канале о неочевидных на первый взгляд внешних признаках, по которым можно определить проблемы внутри компании. Редакция vc.ru приводит текст с разрешения автора.

Поделиться

Есть несколько признаков, по которым журналисты и аналитики могут сделать обоснованное предположение о том, что в компании не всё ладно. Пиарщику стоит тщательнее прорабатывать свою риторику в такие моменты, а журналисту при наличии даже одного «плохого» признака в деятельности компании стоит сделать стойку и начать её разрабатывать.

Основные, которые обязательно надо отслеживать, выглядят так.

1. Изменение рыночного поведения компании

Внезапно, локальный продукт, конкуренты которого зарабатывают деньги и не дёргаются, встаёт в позу и говорит: «Мы пойдём на новые рынки!»

Почему подозрительно: освоение новых рынков — это ужас менеджера. Намного проще доить уже освоенные ниши, постепенно увеличивая выручку и расширяя круг клиентов. Если менеджер берёт приключения на свою голову, то это значит, что он вынужден это сделать. Вынуждает, чаще всего, падение показателей в существующей нише.

Что делать: постоянно спрашивать у окружающих и аналитиков, кто что слышал и зачем. Редактор должен постоянно держать компанию на «сторожке» и требовать от корреспондентов узнавать, что с валящимся объектом.

Примеры

Холдинг Look at Media, который:

  1. Решил продавать исследования.
  2. Решил продавать CMS для контент-проектов.
  3. Запустил американский Hopesandfears.com.

После чего, в итоге, был продан Полине Дерипаске (но это неспортивный случай, поскольку финансовые проблемы LAM были очевидны из-за претензий налоговой и сотрудников).

Netflix, который внезапно решил стать всемирным (ни HBO, ни Amazon настолько не замахивались, а продолжают развиваться плавно и постепенно в самых хлебных странах). В следующем отчетном периоде оказалось, что у Netflix плохо с доходами.

Простите, но: Apple.

  1. Начали падать продажи.
  2. Произошел экстренный запуск новой модели телефона (которые раньше всегда представлялись осенью).
  3. Компания вложила деньги в сервис по вызову такси.
  4. Компания думает о покупке Time Warner (это, в том числе, и HBO с «Играми престолов») — это 57 млрд долларов.

Apple нащупала потолок своего рынка и яростно пытается его преодолеть.

Не стоит путать этот признак заказа с пивотом или экспериментом. Пивоты характерны для компаний на ранних этапах развития: инвестор сказал — компания повернулась. Это нормально. Эксперимент — это несущественные для компании затраты, R&D рыночных ниш. Как правило, эксперименты достаточно регулярны.

2. Изменение структуры отчётности без видимых причин. Делистинг с биржи

Компания, регулярно отчитывающаяся по одним и тем же параметрам, внезапно удаляет из отчетов их часть. Или начинает предоставлять о своей деятельности совсем другие данные. Или вообще уходит с биржи, которая требует раскрывать очень много показателей о своей деятельности.

Почему подозрительно: что-то спрятать от публики — самое первое желание при получении внутри компании негативных данных. Если что-то прячут — то это, скорее всего, негатив.

Это типичная манипуляция — выпячивается то, что показало максимальный рост за период. Деньги перестали расти, но растёт база пользователей? Пишем про базу пользователей. Перестало расти всё, но растёт капитализация? Будем писать про капитализацию

Примеры

Суть этого метода (хотя и не из-за «заката») хорошо демонстрирует Telegram — отчетность выпускается наружу фрагментарно, из неё невозможно понять общее состояние сервиса и динамику прироста числа пользователей в целом (ради этого, во избежание анализа со стороны конкурентов, данные и смешиваются).

«Рамблер». Ушёл с биржи и перестал отчитываться о своем состоянии. Состояние компании на тот момент было плохое. Впоследствии это принесло пользу: cэкономили денег на листинге, перестали обращать внимание на биржу, получили долгосрочные планы. А вот World of Tanks ушёл с биржи из скрытности, чтобы не давать информацию о своём бизнесе конкурентам. Хотя на момент ухода был вполне хорош.

Иногда изменение структуры отчетности имеет понятное объяснение: например, резкое изменение курса валют, на которое компания никак не может повлиять. Степень манипуляции вниманием в таких ситуациях стоит оценивать при помощи опроса знакомых: насколько релевантны такие замены, не слишком ли «красивые» цифры рисует себе компания.

3. «Скачущая» оценка компании

Snapchat оценивали за прошедший год в 10 миллиардов, 16 миллиардов, 19 миллиардов (буквально вчера). Единственная имеющая ответственность оценка была дана фондом Fidelity в конце 2015-го года: и оценка эта была не 16 миллиардов, а 12 миллиардов.

Почему это важно? Враньё сотрудника непубличной компании — аморальный, но не нарушающий закон поступок. СМИ, пишущие со слов шептунов, по секрету сообщающих оценки сделок, которые потом просачиваются в прессу, не несут ответственности в отсутствие претензий ньюсмейкеров — ну пожалуется часть читателей, что им впарили PR-буллшит: материальных потерь это не приносит. Другой вопрос — организации, которые не могут врать.

Посмотрите в этом документе (отчётность фонда) упоминания Snapchat (вкладка Semi Annual Report).

На 31.01.2016 активы Fidelity Blue Chips Growth Fund составили 661 195 акций Snapchat c оценкой 17 млн долларов, стоимость их приобретения в марте 2015 года превышала 20 миллионов долларов.

Возникает резонный вопрос — почему зарегулированный по всем фронтам паевой фонд, менеджеры которого пойдут в тюрьму за предоставление ложных сведений, сообщает о падении капитализации сервиса, а инвесторы Snapchat, прямо заинтересованые в росте его капитализации, говорят о росте капитализации?

Как минимум, это вопрос, требующий если не разбирательства, то упоминания перед тем, как журналист принимается что-то писать про Snapchat.

Стоит отметить, что акции Uber, на которые Fidelity потратила $83 млн, она оценивает более чем в $270 млн. Но об Uber ниже.

4. Резкое расширение круга инвесторов

Это скользкий пункт, поскольку расширение круга инвесторов может говорить о том, что компания пытается заручиться поддержкой на каких-то рынках, где у её инвесторов есть сильные позиции. Но часто это может означать неверие в проект со стороны «традиционного» пула инвесторов. Если вам кто-то в США даёт деньги, вы их нашли на приемлемых условиях, зачем вам искать их где-то ещё?

Почему Hyperloop One идёт за деньгами к Зиявудину Магомедову, почему другие «гиперлуперы» ищут возможностей взять денег у РЖД и вообще где-то в Европе, тем более восточной? Вы много видели американских проектов, ищущих деньги в Восточной Европе? Я мало. Это необычное явление. Почему оно происходит? Хороший вопрос.

Посмотрим на Uber: практически все последние раунды — неамериканцы. Саудиты (рекордная сумма, более трёх миллиардов), «русский» LetterOne, Baidu. Что, у американских фондов деньги кончились?

Это вопросы, требующие разбирательства каждый раз, когда компания попадает на перо. Как правило, на них невозможно ответить в краткий период, который редактор предоставляет журналисту для подготовки текста. Поэтому журналисту стоит задаваться такими вопросами всегда и обсуждать их при любой возможности вместе с людьми с рынка.

Присылайте колонки, соответствующие требованиям редакции, на secret@vc.ru

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Высочайший уровень, как всегда. Спасибо!

З.ы. По постам в Роем! Было видно, когда Юрий отлучался в РБК поработать. Так вот когда его небыло, кайфовый ресурс потух. Хорошо что все снова встало на свои места. Снова интересно и снова не оторваться.
На канал подписался, это тоже спс.

Там было нормально было по контенту пока я ходил в РБК, Настя Шматкова отлично подхватила - вполне смогла найти новые темы и спикеров.

На этот период пришёлся редизайн, который до сих пор не завершен, думаю разрулим в итоге.

В общем есть например VC, а есть куча всяких пабликов/изданий которые постят те же самые вещи, но без провокаций и срачей в комментах. Без спецпроектов, без переводов дельных статей на medium или tc, без движа и жизни. Therunet например какой-нибудь, так вот на тот период Роем! Чем-то таким и стал. Просто "хм, я это на ЦП читал!"
Редизайн и компетентность редакции не вызывает вопросов, там все чётко. Просто Роем! с Синодовым и Роем! Без - два разных издания, ИМХО.

0

"Делистинг с биржи" это не признак, это извините звиздец. Обычно он происходит уже после объявление процедуры банкротства.
Конечно за исключением выкупа компании.

Майка у вас хорошая, а фактура плохая

Рамблер уходил с биржи без какого-либо банкротства.
СТС уходит с биржи без банкротства
General Motors банкротилась, но на бирже стоит спокойно.

Это не связанные процессы. Часто параллельные, но не связанные.

Обсуждение фактуры я пожалуй пропущу.
Я не сказал, что процессы связанные. Я сказал "обычно". Естественно есть исключения.
И СТС и Рамблер фактически выкуплены. Этот вариант я упомянул, если обратите внимание. General Motors банкротилась и делистилась. Впоследствии провела новое IPO и теперь уже "стоит спокойно."

0

Ну хорошо, вот Воргейминг. Делистинг есть, звиздеца нет

Кем он был выкуплен? Никем.

РБК допустил дефолт, сменил акционеров, но ушёл с биржи? Нет.

Когда на любой пример можно найти контрпример, тут нет повода для обобщений. Все эти процедуры - делистинг, банкротство - это простые бизнес-решения, применяющиеся иногда вместе, иногда по отдельности. Но если они применяются - то повод посмотреть.

С банкротством понятно, делистинг - более спорная материя.

0

С Варгеймингом мне даже больше непонятен выход на эту бирже, чем уход с нее, если честно. Эта "биржа" междусобойчик местных рыбных ферм вперемешку с тремя еще не умершими банками. Денег там с комариный фаллос. Судя по всем сделкам, у хозяев Варгейминга плотные завязки на остров. Видимо это часть какого-то хитрого плана.

0

Для гиперлупов же логично работать с ЖД - сразу есть кому продавать потом свойхиперлуп, с работающий инфраструктурой, маркетингом и продажами - готовый лояльный клиент.
Разве не так?

0

С ЖД - логично.
С РЖД - кхм.

У меня начинают появляться нехорошие предчувствия (о чём и пишу)

Насчет РЖД-может это инвестор, который хочет дать денег не оттого, что очень верит в проект, а в силу других, исключительно корыстных побуждений? Это вполне себе признак, что у соснительного проекта дела совсем плохи.

0

Ни*уя Юра с дрища журналиста превратился в брутального мачо :O

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Yaroslav Koval

он не всё рассказал, или это просто операция по отвлечению внимания, третьесортный проект с непонятной корпоративной ЦА, но контентом не только для корпораций, а для всех, общие истины под соусом "чото я не доучил еще в школе, и поэтому был неправ", врядли всё это поможет молодым стартаперам

«Я потратил $10 млн и два года на то, что мог выяснить за 4 недели»: основатель Twenty20 об ошибках проекта
0
Natasha Floksy

Потрясающий материал. Кате огромное спасибо за подборку. Посмотрела все ссылки с большим удовольствием. :)

Хотелось бы немного дополнить.
2 года назад мы начали разрабатывать игру в виртуальной реальности Cerevrum Game cerevrumgame.com/ ,так как многие brain trainings apps очень скучные, а такие как Lumosity вообще не эффективны. A вот год назад сделали исследование в рамках нашего проекта. Отчет можно посмотреть вот здесь: cerevrum.com/uploads/presentations/CerevrumGame_Results.pdf

Честно скажу, установок у нас через Окулус Стор для GearVR не много, около 150.000 всего лишь. Но на следующей недели мы запустимся на Rift с Touch контроллерами и Steam (HTC VIVE). Хочется верить что с контроллерами эта игра станет веселее.
Буду рада ответить на все вопросы. Если вдруг.

Вызовите мозг на поединок: во что лучше играть, чтобы стать умнее
0
Месье Никита

Силушку рубль набирает, к сожалению, только в мечтах. Раздутие пузыря, по название рубль, никак не может называться "набиранием силы". Рубль не может существовать в отрыве от экономике, не может существовать сильный рубль и порванная экономика. А экономика в РФ разорвана в клочья.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Месье Никита

Чтобы экономика устаканилась - должны быть предпосылки. А их нет.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Aleksey Bobkov

кто-нить может описать мотивацию всей этой многоходовочки?

Фонд «Благосостояние» станет акционером «Связного»
0
Показать еще