Лого vc.ru

Smart Shelf Solutions — сервис для дистанционного контроля за магазинами для сотрудников

Smart Shelf Solutions — сервис для дистанционного контроля за магазинами для сотрудников

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис Smart Shelf Solutions, который помогает сотрудникам дистанционно следить за разными показателями в магазинах, замечать пустые полки и нарушения выкладки товара. Передаем микрофон.

Поделиться

О нас

У нас большой разброс по возрасту участников: Мирасу Долаеву 26 лет, Андрею Булахову — 40 лет. Мы познакомились, когда работали на крупного сотового оператора, там и поняли, что межмашинное взаимодействие (М2М) (технологии, позволяющие машинам обмениваться информацией друг с другом, или же передавать её в одну сторону — прим. ред.) — это целый пласт, огромное направление в бизнесе.

Мы создали бизнес в сфере умных розничных технологий — Smart Shelf Solutions. За полтора года мы запустили пилоты с 20 компаниями по всему СНГ — от Кавказа и Молдавии до Средней Азии.

О продукте

Согласно множеству исследований, мировой индекс проблем, связанных с отсутствием товара на полке, составляет 8%. В России такой индекс составляет 17%. Но для нас эти 17% проблем стали возможностями.

Со Smart Shelf Solutions сотрудники компаний могут с мобильных устройств наблюдать за тем, что происходит на полках, замечать нарушения планограмм (план-схем выкладки товара на конкретном торговом оборудовании магазина — прим. ред.) и следить за продажами. Мы пошли дальше — научили оборудование автоматически формировать заказы; поняли, что самое важное, а что — лишнее.

80% потребностей в «умном» ритейле удовлетворяются за счет базовых функций: контроль отсутствия продукции, наблюдение за температурой и наличием электропитания в холодильниках.

Мы учли зарубежный опыт и выработали подходы и решения, которые точнее и дешевле зарубежных. Некоторые технологии получилось запатентовать. Начинали с простого — с инфракрасных датчиков и ультразвука. Сейчас используем датчики для снятия показаний крутящего момента и удаленного снятия показаний за счет считывания магнитных полей. Таким образом, открыв систему и выбрав любой магазин на карте, сотрудник компании получает показатели работоспособности устройства, его местоположения, продаж и так далее.

Система может быть независимым анализатором статистики и интегрироваться в любое существующее ПО, такое как SAP. Полки могут «сами» заказывать продукцию, рассылать уведомления по предустановленным событиям.

Розница

Чтобы выживать на рынке B2B, в котором проекты продаются отнюдь не быстро, мы также занимаемся розничными продуктами, так как их легче продавать, чтобы поддерживать наши флагманы. К примеру: мы выпускаем продукты для дистанционного мониторинга показателей температуры, количества разлитого пива в точках и так далее.

Так как скриншотов текущих ключевых партнеров в сфере товаров повседневного спроса мы показать не можем, решили приложить скриншот решения по розливу пива. Мы очень гордимся удаленными пивными счетчиками, которым не нужны провода, ведь за время тестирования этих решений мы поняли, что обесточивание точек — большая проблема. Порой продавцы, чтобы зарядить телефоны, выключали тестовые установки и холодильники, подключенные к системе.

Теперь в течение года нашим системам питание не нужно. То же самое касается беспроводной связи — тестировались все уголки страны, и в каждом свои тонкости — где-то не работает GPRS, а где-то нет 3G, поэтому наши устройства сами выбирают к чему подключиться, когда обновиться и что запомнить.


Сергей Негодяевуправляющий инвестиционным портфелем ФРИИ

Когда компания создается людьми, решающими какую-то реальную проблему, перспективы бизнеса всегда высоки. Описанный стартап — именно этот случай. Сами ребята активно работали в крупном бизнесе и увидели свободную нишу, которая может дать компаниям быстрый рост. И хотя она кажется достаточно узкой, размер «боли» и, соответственно, рынка может оказаться впечатляющим — десятки миллиардов рублей или долларов.

Продажа b2b-решений — это долго и мучительно, тут я с коллегами соглашусь. Но здесь есть и ряд откровенных плюсов. Если ты уже продал решение в корпорацию, то с высокой вероятностью это сотрудничество будет взаимовыгодным и долгосрочным. Сегмент b2b менее зависит от моды, чем b2c, и более стабилен в сложных экономических ситуациях.

В мире очень много неэффективности, связанной с человеческим фактором: люди нарушают процессы, что-то забывают, а в результате получают «круги по воде» в масштабе всего бизнеса. Технологии, позволяющие решать проблемы эффективности, крайне востребованы — посмотрите на те же самые CRM или ERP.

Представьте, что бизнес из-за описанной основателями проекта проблемы недополучает 8% от выручки. Кажется, что не так и много. А теперь представьте, что это 8% выручки компании типа Kraft Heinz, которая продает такие всем известные товары, как, например, кофе Jacobs, Carte Noire, Maxcafe и Maxwell House. Подразделение Kraft Foods имеет выручку 18 млрд. долларов, и для них 8% тут это почти полтора миллиарда долларов. Заплатит ли кто-то какие-то деньги, что перестать терять 1,5 млрд. долларов год? Мне кажется, что — да.

С учетом того, что парни технари, имеют неплохой опыт в телекомах, а сейчас уже что-то зарабатывают, то их шансы на успех высоки. Мы бы с радостью посмотрели их проект немного глубже, чтобы обсудить возможности инвестиций. Тем более, что у нас много партнеров из ритейла и мы как раз готовим отраслевой трек для стартапов из этой отрасли.

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Выложили бы сюда скрины описывающие процесс установки и затраты...
Зашёл на сайт, а там 404 (smart-shelf.kz/images/Smart-shelves.pdf ) Печаль.

0

Внимание. Вы зашли на сайт, или переши по ссылке? Наш сайт smart-shelf.kz

0

Согласен. Пустая рекламная статья. Только заголовок заманчивый - все остальное воздух(

0

Знающему достаточно. Вспомните про проект удаленного мониторинга кофе-машин на заправках:

kuzminblog.ru/?p=113

Такие проекты вызывают восхищение своей технологичностью, заботой о потребителе и приносимой выгодой.

0

Возможно этот стартап и хорош, но мне эта статья не донесла наверное того что хотел передать автор, и как по мне было мало деталей... соглашусь с предыдущим комментатором, заглавие больше зацепило чем сама статья

0

Ребят, желающие получат более полную информацию, без битых ссылок и информационного ваакума, просто написав на info@smart-shelf.kz. У нас компании-представители есть в почти всех странах СНГ. Ну а просто рекламы в новостях такой уважаемый Ресурс себе не позволит.

0

А зачем прикручивать к полкам видеокамеры? Разве не проще в ПО по продаже товара иметь поле указывающее сколько на полке товара? Когда это поле заканчивается формировать таску для персонала добавить товар на полку?

0

Какую еще тоску для персонала формулировать?

Вы удивитесь, сколько на полке появляется товара, типа яиц на пивных полках, а пива - на яичных)

0

Ну да. Ну да. Только зубов на полке я не вижу.

Картинки под надписью "панель управления(demo)" мелкие, нефига не видно с планшета.

0

Плюс страница не зумится.

0

Ну, получается, что полка с глазами и ушами относится к интернету вещей?

0

Алик: Всем подряд не покажут. Только тем, кто ищет и "шарит".

0

Согласен, тривиальные когнитивные позывы важны, но в учебниках и искусстве. Здесь же разговор о деле - мы приветствуем профессиональное обсуждение, ведь интересующиеся с профессиональной точки зрения - это Партнеры. А не с профессиональной - расскажем и покажем. Только попросить по человечески, а не истерически - и в руки не брать)

0

Ребята, кому интересно - вот наш видеоролик. Снова употреблю это слово - тривиальный, космической науки в нем не показано - презентационный материал для ВебСаммита.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Олег Волков

Вот хороший пример, как ребята начав с узкой ниши - база данных по вкладам + новости отрасли превратились в главного игрока в отрасли.

Я думаю очень большие шансы, что взлетит, если предложат хорошую ценность для участников сети, хотя бы аналог linkedin приходит на ум.

Сейчас у них очень сильная платформа для PR-а этого проекта, налаженные связи с банками. Что стоит просто дать объявление по базе, сказать что резюме будет доступно кадровикам и агентствам.

Почти все банкиры карьеристы - работа тяжелая, нервная, допоздна. Поэтому с удовольствием идут с места на место для повышения заработной платы и должностей.

p.s. начинал свою карьеру в ВТБ в отделе по работе с корпоративными клиентами.

Основатель «Банки.ру» Филипп Ильин-Адаев объявил о запуске социальной сети для банкиров — Bankir.com
0
Андрей Захаров

Всё уже сказано до нас: "Грешно смеяться над больными людьми"

Видео: Герман Греф в «костюме инвалида» в отделении «Сбербанка»
0
Павел Сайк
Студия Палыча

Статья хорошая, но мне кажется что автор не может сделать вывод. На языке вертится, но в слова не складывается

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Константин Замуренко

Ещё немного и после слов "я футуролог" человека будут бить по лицу

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
1
Константин Шукалов
Делаем в России

Не совсем понятно какую ценность несут ваши комментарии к вопросу Сергея )) Зачем вы их писали? В чем был смысл вот этих вот строк про деградантов и почитайте книгу?

Были заданы конкретные вопросы на которые на ровном месте посыпались оскорбления и набор шаблонов из разряда "эта страна". Особенно забавно слышать о деградирующем большинстве от человека, у которого книга 2008 года издания появилась раньше интернета XD

«Через 50 лет стран не будет — останутся только города»: основные тезисы лекции Кьелла Нордстрема о будущем
0
Показать еще