Лого vc.ru

Staply — B2B-сервис для совместной работы

Staply — B2B-сервис для совместной работы

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис Staply, в котором можно общаться в группах, отправлять файлы и совместно редактировать тексты. Передаем микрофон.

Поделиться

Меня зовут Григорий Любачев, мне 22 года, около четырех лет активно занимаюсь стартапами. На vc.ru о нас уже писали здесь и здесь.

Staply — это B2B-сервис для совместной работы: мессенджер, файловое хранилище и заметки в едином интерфейсе. Он позволяет собрать нескольких коллег и контрагентов и обсуждать разного рода проекты. Все структурировано по группам, в которых обсуждаются определенные темы. Такая простая структура делает работу прозрачной.

Первая версия была запущена год назад, приоритетным рынком мы считали США. Тогда нам удалось за неделю собрать несколько тысяч пользователей с Hacker News и Product Hunt. Мы быстро поняли, что B2C-тема не работает, так как у людей почти не оказалось совместных проектов, помимо работы. В сжатые сроки добавили панель администрирования и контроль прав доступа — с этого момента Staply стал фокусироваться на работе с организациями.

Где-то через месяц нам стало очевидно, что мы слишком далеко от наших потенциальных клиентов: мы не понимали специфики их бизнеса и не имели возможности общаться с ними вживую. Даже оперативно отвечать на вопросы было затруднительно. Поэтому перед нами встал выбор: либо поменять рынок, либо командой переместиться ближе к клиентам.

Особого желания переезжать в Штаты ни у кого из команды не было, поэтому мы решили изменить нашу стратегию и сначала нарастить базу клиентов на российском рынке. Сейчас эта история уложилась в пару предложений, но тогда мы ******** (зря потратили — прим. ред.) несколько месяцев, не имея четких целей, взвешивая все за и против.

Западных аналогов и конкурентов у сервиса достаточно много: чего стоит только Slack. Однако у нас есть ряд преимуществ, которые важны для наших пользователей:

  • Экстремальная простота сервиса.
  • Работа на равных как внутри, так и вне организации.
  • Интерфейс на русском языке, как бы забавно это ни звучало.
  • Действительно оперативная поддержка.
  • Возможность установки на собственные сервера.

Сервис монетизируется за счет доступа к дополнительным функциям и предоставления поддержки 24/7. Зарабатываем мы пока немного, но это только начало. Самый известный из наших клиентов — компания Yota Devices, производитель YotaPhone. Прямо сейчас проводятся пилотные проекты в организациях разного масштаба и рода деятельности. К сожалению, пока не можем поделиться конкретными именами.

Мы сознательно не искали сторонних инвестиций, чтобы не тратить время на бюрократию в начале проекта. Это научило нас быть очень эффективными: например, мы решили, что нативные приложения под основные платформы выпустим только тогда, когда продукт окончательно устаканится. Иначе нам бы уже пришлось раза три все переделывать.

Если говорить о долгосрочных целях, то для начала мы планируем стать платформой по совместной работе №1 в России, а потом посмотрим.

Приглашаю всех, у кого есть какие-нибудь проекты, воспользоваться Staply: без доступа к админке это абсолютно бесплатно.

Хотите получить слово и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Статьи по теме
GLEAN на стартап-конференции NEXT Berlin 22 мая 2013, 10:20
Рассказ призёра Techcrunch Hackathon 2013 в Сан-Франциско03 октября 2013, 12:45
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Все чётко! Сказал что занимается 4 года - кинул пруфы. Отлично понимает рынок, чётко выделяет реально полезные преимущества. Именно такими и должны быть статьи раздела "стартапы". Без "я ничего удобного не нашёл" и "идея родилась когда я шёл в душ и захотел почесать зад".
Рано или поздно у этого молодого человека все получится, вот увидите.

Большое спасибо. Хотели, насколько позволяет формат, сделать статью полезной.

0

Все чётко! Этот комментарий - в шаблоны комментариев для норм стартапов)))))

0

Ого, не ожидали, что наш текст так быстро опубликуют. Буду рад ответить на все возможные вопросы если таковые появятся :)

0

какую долю рынка хотите занять и за счет чего

0

Спасибо за вопрос. Сейчас мы позиционируем Staply, как продукт для рабочих групп. Таким образом нам удалось запустить небольшие пилотные проекты в органах государственной власти и крупных организациях.

Сейчас они все сидят на обычных мобильных мессенджерах (Telegram, Whatsapp и тд.) В них они никак не контролируют информацию и права доступа. Сейчас они ищут пути решения это проблемы (в отличии от малого бизнеса).

Поэтому, пока идут пилотные проекты и организации ознакамливаются с форматом и возможностями Staply, мы постепенно запускаем функционал, который позволит перевести все быстрые коммуникации компании в Staply.

Целей по достижению конкретной доли на рынке мы не ставим, так как сам рынок ещё только формируется и делать прогнозы ради прогнозов мы не хотим.

0

Клевый проект. Сразу представил как в него можно заводить наших клиентов, чтобы вести проекты.

Спасибо, если что, обращайтесь.

0

> Самый известный из наших клиентов — компания Yota Devices, производитель YotaPhone.

Я бы таким фактом не выпендривался.

Ну а если серьёзно, я очень сильно сомневаюсь что кто-либо пользуется сайтом. И вот почему: если нажать внизу на кнопку "Начать использовать" и вбить в форму регистрации во все поля наборы символов, что конечно же невалидно, и запостить форму, то
1. Сайт не сообщает где косяк, стирает поле фамилии и пароля, но это мелочи
2. У поля эл.почты появляется атрибут readonly, что не даёт исправить свой косяк. The end. Как вариант, можно ещё раз отправить форму, тогда уже сайт говорит где ошибки и даёт исправить эл.почту.

2-ой пунт говорит мне о том, что
а. нихрена не тестировалось ПО
б. нет никаких крупных клиентов и клиентов в обще, иначе такой косяк по-любому бы всплыл, он не из разряда magic bug

habrahabr.ru/company/staply/blog/251183/ тут вы вроде на частников ориентировали продукт как эдакий сервис для "тех, кому необходимо постоянно собирать данные". Не взлетело, решили на юриков переключится? Какой смысл, если физики не осилили, юрики подавно не осилят.

С уважением, Дима Скептик.

Спасибо, что уделили время тестированию Staply.

Всё гораздо проще) Тестирования и внедрения происходят в очень ручном режиме, то есть порой доходит до того, что предоставляют список адресов, которые необходимо зарегистрировать.

Насчёт формы: да, слетела немного, видимо сегодня ночью, когда выкатывали последнее обновление лендинга (там вообще есть указания ошибок), сейчас поправим. Та же ситуация и с readonly. Спасибо, что заметили.

Насчёт последнего параграфа: в статье мы как раз и объясняем, почему перешли на "юриков". Вы видимо пропустили.

0

А изучать вопрос прежде чем кодить, такое модное движение, не пытались? (я по-доброму)

Тяжело такого рода продукты (чистый софт, без связки с офлайн бизнесом) лендингами и через "интервью" тестить) Так-то на бету очень хорошо подписывались, но когда открыли B2C доступ оказалось, что почти все активно начинали, но потом выгорали. Так-что собственно та версия и была минимальной для проверки гипотезы)

Без обид, но может дело в том, что вас 22 и вы уже 4 года пилите стартапы и это означает лишь одно - вы не работали в живом реальном бизнесе, не знаете в чем их проблемы, но решили эти проблемы решать. Вы просто не в курсе как мир устроен и сильно ориентируетесь на тех кто просто удачно выстрелил, но они исключение из правила. Почитайте лучше для начала цикл статей на этом сайте "Антистартап" и сразу поймете где в принципе вы пошли не туда.
Любой стартап должен решать реальную проблему и/или потребность, а не ту которую вы себе придумали.

Спасибо за совет. Такой подход тоже имеет право на жизнь, но я считаю, что он не единственно верный. С бизнесом мы в тесном контакте, каждую неделю получаем уйму обратной связи и адаптируем продукт.

0

Пару лет назад наткнулся на вакансию в Йота Девайсез, так вот, там одно из требований было иметь опыт работы в Стапли. Естественно, посмотрел что это такое — оказалось кривой и малофункциональный аналог Слака. Удивился, но запросил тестовое задание.

Попросили зарегистрироваться в Стапли и выслали задание туда. Любопытно, что по факту никто не коммуницировал через приложение, а писали на email.

Ну и потом выяснилось, что оно просто принадлежит руководителю Патентного отдела, он его так пиарил.

Да, некоторые сотрудники Yota Devices пользуется Staply с самых первых бета версий. С руководителем Патентного отдела сложились особенно хорошие отношения и они стали одними из первых, кто перешел на платную версию, когда мы её представили. Можно сказать он стал нашим евангелистом.

Ваша история наверное относится к периоду, когда компания пыталась внедрять Staply при работе с персоналом, мониторящим точки продаж. Тогда сервис действительно был сырым. Мы всячески пытались помочь, но не пошло, так как не было нормальных моб. версий (сейчас как раз доделываем)

Настоящих владельцев можно найти в открытых базах.

Да ладно вам. Не поленился, посмотрел, кто присылал — ошибка, не рук. патентного отдела, а вице-президент по IP в Йота Девайсез, Дмитрий Платонов.

Он же один из основателей Стапли и везде его пиарит (Гугл).

ахахахахахаха, спасибо, это было хорошо ))

Судя по вашему ответу, этот самый евангелист из yota просто с вами в доле )))

У вас форма staply.co/users/sign_up?confirmation_token=&email=aSDasd&name=aSDas работает с ошибками, на что вы вообще надеетесь??? Если в таких мелочах у вас косяки???

0

Как писали выше, ошибка вылезла сегодня ночью. В следующем апдейте поправим. Регистраций напрямую через форму на самом деле очень мало, в основном прямые продажи.

0

1) уже есть slack, trello, actor и ещё овер 10 проектов

Мы с коллегами беседу Вконтакте создаем на каждый проект - хватает.
Надеюсь, я просто не до конца понял сервис представленный.

Григорию удачи!

0

Это импортозамещение слака? Скоро небось заявку в регистр отечественного ПО подадите. Я вот зачем-то прочел весь текст этой статьи, но не увидел ни одного сравнения со слаком, аля у нас круче это и это. Вы делаете вид что их не существует, потому-что вы ищите клиентов которые не знают о его существовании, или что? Ибо на первом же скриншоте слак.жпг по сути дела.

0

Николай, спасибо за комментарий. Про слак мы в статье упоминаем, и указываем конкретные преимущества, которые важны нашим клиентам. Вы наверное пропустили.

В реестр ПО заявка уже давно подана. Считаем это интересной возможностью.

0

Извиняйте, я слепой идиот, пропустил 2 абзаца, мда.

У меня по специфике работы часть команды может сидеть только с мобильных устройств, из-за этого все решения без приложений не могут даже рассматриваться =(

0

Понимаем, уже тестируем андроид, iOS на подходе. Пока на phonegap (в первую очередь очень стали нужны нативные нотификации), но как только продукт устаканится выпустим нативки. Пока такая "стратегия".

0

А возможно ли будет использовать данный формат для чисто корпоративного пользования? Сфера вытяжки, tgrad.kz/ru/catalog/lg_1048/ для учёта, ведения деятельности внутреннего производства.

0

Если вы хотите записывать информацию в хронологической последовательности, то Staply для этого отлично подходит. Это также работает и в корпоративном формате. Надеюсь ответил на ваш вопрос.

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Александр Андреевич

По Вашему сегодня здоровый телом означает здоровый мозгом?
У меня для вас плохие новости

Брахми, кофеиновый пластырь и чай: мнение американского журналиста о семи популярных стимуляторах
0
Арсений Кушнир
Popsters

Может я, конечно, неправильно понял Кийосаки, но мне казалось он наоборот говорил что недвижка - пассив, а не актив, и покупать ее не стоит.

Не претендую на звание эксперта, но считаю что деньги должны делать деньги, а ПИФы и прочее это лишь разновидность складирования. Они принесут какие-то копейки, но не повлияют на всю систему доходов. Инвестировать нужно в бизнес: пусть деньги работают, а не лежат.

В любом случае статья интересная, спасибо

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Станислав Саввиных

Автор, надо больше зарабатывать, а не копейки считать. Все равно много не накопишь, а время-то уходит. Если хочешь много денег - займись бизнесом. А в работе по найму ты как раз выбираешь стабильность, а не деньги. Зачем при этом париться и отказывать себе во всем - не понятно.

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Alex Alex
Bauer & Madrigals

Это как раз то дурацкое место, где вдоль воды больше нельзя пройти и чтобы перейти на следующий мост по пути к эльбе нужно херачить вокруг квартала.

Штаб-квартира: Гамбургский офис сервиса для отзывов Yelp
0
Макс Пронин

Смс обычно не приходит. А теле2 в мобильном приложении не показывал подписок. Выкинул рублей 500 за 2 мес., пока не зашёл в личный кабинет на сайте.

Как избавиться от лишних платных подписок — советы абонентам «Мегафона», МТС, «Билайна» и Tele2
0
Показать еще