Лого vc.ru

Герои нашего времени: Как не стоит себя вести, открывая стартап

Герои нашего времени: Как не стоит себя вести, открывая стартап

Основатель стартап-акселератора Russian Startup Tour и руководитель проекта «Венчурная Академия» Виталий Геленчик написал для ЦП колонку, в которой подробно описал известные ему «виды» стартаперов — от начинающего до бывалого.

Поделиться

Последние четыре года моей профессиональной деятельности были насыщены тесным общением с сотнями «новых гениев» — стартаперами. Обобщив опыт таких разговоров, предлагаю на суд общественности новый термин — «стартапинг».

Предприниматели делают бизнес, а стартаперы занимаются стартапингом. Про предпринимателей сказано многое, сейчас же интересно заострить внимание на сегменте стартаперов.

Стартаперы — люди, преодолевшие порог апатии и оторвавшиеся от диванов.

Но для победы над настоящими трудностями предпринимательского мира они недостаточно мотивированы. В силу отсутствия должной мотивации, стартаперы начинают игнорировать сложные области построения бизнеса, и, как бы, откладывают их на потом — когда найдется лояльный инвестор, или в полной мере будет сформирована команда, или найдется волшебный лоббист, продвигающий проект в сегмент B2G.

Путь стартапера пролегает параллельно пути предпринимателя, и они редко имеют точки пересечения. Основное отличие стартапера от предпринимателя — искаженное сознание, в рамках которого стартапер ориентируется не на рынок и потребителя, а на привлечение инвестора и получение всевозможных грантов и субсидий. Потенциальный потребитель стартаперу тоже интересен, но не в разрезе реальных продаж, а для увесистой диаграммы в презентации.

Стартапер не стоит на месте, он развивается. Если предприниматель осваивает области своей ниши и становится в ней экспертом, классический стартапер видоизменяет свое мировоззрение, не всегда при этом трансформируясь как профессионал и как личность. Я склонен выделять три стадии развития стартаперов.

Начинающий

Считает, что идея — самый ценный актив. И именно поэтому он ее не воплощает и практически никому о ней не говорит. Искренне любит свою идею. Обладает начальными навыками работы с PowerPoint, цитирует Джобса. Никогда не видел живого инвестора, но уверен, что любой из них ждет его идею для щедрых инвестиций. Идеология: «Мы наш, мы новый мир построим, только нужно привлечь немного средств». Сколько — точно не знает, но минимум миллион (все просят от миллиона). Считает, что стартап — это синоним ИТ-компании.

Опытный

Понял, что идея без реализации не ценится, но по-прежнему ее не воплощает — не хватает ресурсов, экспертов, времени (чаще всего работает по найму). Обильно использует слова «экзит», «пайплайн», «ебитда», «коммитмент». Цитирует Бренсона и Элона Маска. Мир менять не собирается, но хочет поживиться на продаже своей идеи. Уже встречался с несколькими инвесторами и уже начал понимать, что «мы свяжемся позже» означает мягкий отказ от инвестирования.

Бывалый

Прошел какой-то курс акселерации или школу бизнеса, так и не воплотив проект. Прочитал Кавасаки, сфотографировался с Бобом Дорфом. Аргументирует свою позицию лексикой Стива Бланка. Разочаровался в российской венчурной отрасли (так и не признался себе, что не смог обмануть капиталиста) и ориентируется на гранты и всевозможные субсидии. Ругается на РВК и надеется, что возьмут резидентом в Сколково. Лестно отзывается о ФРИИ — ведь все лестно отзываются о ФРИИ! Обижен на московскую власть — познакомился с Комисаровым, а того не стало. Проект свой не любит, но решил железно, что денег на нем «поднимет» — не терять же три года. Фрустрирован, подавлен, часто всё критикует, но менять ничего не собирается.

Что касается приверженности своей идее, здесь классификация стартаперов такая:

  1. Преданные идее.
  2. Прыгающие по идеям.
  3. Реализующие идеи научных руководителей своих кафедр.

Преданные из года в год посещают мероприятия с одними и теми же презентациями, лишь незначительно корректируя в них выборочные слайды. Иногда дизайн. Самые продвинутые из них собрали кривой прототип, который не полностью работает, устарел внешне, и не до конца реализует основную функцию. Уже узнают друг друга в лицо, и формируют своеобразную тусовку. Тусовку с одной общей характеристикой — они практически не двигаются вперед без инвестора.

Прыгающие по идеям стартаперы встречаются часто, но они представляют наименьший интерес, так как наиболее далеки от успеха. А вот студенты, пытающиеся выстроить высокотехнологический стартап на базе патентов, принадлежащих кафедрам и научрукам, достойны отдельного рассмотрения.

Эти индивидуумы слепо следуют своим руководителям, которые используют их как пушечное мясо для захода «к Бортнику» и за другими грантами. Их стартапы «хардовые» — похожие на монстра Франкенштейна огромные железяки с всевозможными ответвлениями, патрубками и штуцерами. Они шумные, неказистые и тяжелые. Это называется «инновации». Коммерциализация научных разработок — достойная инициатива, но не доведенная государством до логического завершения. Такие разработки устарели еще во времена СССР, прорывных технологий не наблюдается, да и взяться им пока неоткуда. Единственная цель таких стартапов — отщипнуть немного средств от пресного бюджетного пирога, освоить их и отчитаться по правилам.

Несмотря на отсутствие реального опыта, правильный стартапер уже четко знает, что делать, и имеет жесткую жизненную позицию.

Позиция по продукту

Считает, что продукт его стартапа купит как минимум каждый четвертый. И это только в России! Любому понятно, что это миллиардный рынок. Маркетинг, позиционирование, сегментирование… Этим должен заниматься наемный профессионал. А для его инкорпорирования в стартап нужно всего лишь привлечь инвестора. К потребителю стартапер выходить не хочет и отгораживается монитором компьютера — он считает, что основные гипотезы можно проверить с помощью контекстной рекламы и работы с социальными сетями. Про каналы к потребителю знает мало или не слышал вовсе. О том, что их может быть больше пятидесяти, даже не предполагает (за знания он не платит, а на бесплатных конференциях такой детализации не встречал).

Видение и стратегия

Стратегия развития у стартапера есть. Только он не просчитывал стоимость ее воплощения.

Команда

Нанимать (приглашать в партнеры) хороший стартапер должен всегда лишь того, кого он ментально может перебороть, подчинить. А если специалист спорит и не соглашается с основателем стартапа, то пускай работает в другом месте.

Делегирование

Управлять командой достаточно просто. Для этого нужно постоянно показывать всем, кто в проекте главный, ругать за ошибки и не поощрять достижения — чтобы не расслаблялись. Самому ничего делать не нужно, основная задача стартапера — поставить задачу и контролировать ее реализацию, подгоняя исполнителя.

Доля компании

Отдавать инвестору не более 15% компании, минимум за $5 млн. Меньше брать попросту стыдно.

Продажи

Продажами должен заниматься продажник, но никак не фаундер!

Прототип

Чтобы довести прототип до нормального состояния, нужны инвестиции. Свои деньги вкладывают в стартап только дураки.

Мероприятия

Порядочный стартапер должен посещать как можно больше разных тусовок, и особенно в рабочее время. Такие ивенты должны быть с бесплатным входом — это даже не обсуждается. На платные нужно суметь просочиться бесплатно, по квотам или через знакомых. Обязательный ритуал (если повезет с ФСО) — инстаграм Дмитрия Медведева, рассматривающего очередную технологическую инновацию.

Напоследок хочется обозначить цель сего опуса. Объясняя предпринимателям схожие истины и развенчивая мифы, я решил преподнести это еще раз в саркастической и утрированной форме. Для начинающих следует подчеркнуть, что все написанное выше никак не может служить инструкцией. Скорее это контринструкция, чтобы понять которую нужно немного поразмыслить. Размышлять нужно всегда.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Статьи по теме
Видео: «Цукерберг, позвони мне!»12 августа 2014, 11:58
Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

Это как "Вредные советы" Григория Остера, только для больших детей))...

Какие в России инвесторы, такие и стартаперы.

А к слову стартап ещё привыкните: раньше и менеджменту, и бизнесу смеялись и сопротивлялись.

где ты это увидел? я 4 раза пост перечитал((

0

все разобрался не отвечайте))

0

Интересно получилось так.

0

Тот неловкий момент когда оценил свой стартап в миллион :(

Тема серийных предпринимателей (30+ запущенных проектов, миллионы привлеченных рублей инвестиций) не полностью раскрыта.

Это, конечно забавно и смешно, но какой успешный бизнес сделал Виталий Геленчик? Когда Белоусов так говорит – это нормально, а что сделал Геленчик? В LinkedIn и Facebook не удалось его найти по имени и фамилии.

Решил человек попиарится, что такого. Целевую аудиторию правильно выбрал и то хорошо.

Что-то вам не везет со стартаперами, видимо только такие и идут к вам, или что?

"Аргументирует свою позицию лексикой Стива Бланка."
Тут уже после этого многие пункты должны отпасть, Стив очень все по полочкам рассказывает, и наоборот говорит о том, что у команды ДОЛЖЕН быть готовый прототип, ДОЛЖНЫ быть готовые исследования, которые проведены ОБЯЗАТЕЛЬНО в поле с клиентом и ОБЯЗАТЕЛЬНО фаундером и инженерами!

Кстати, также Стив Бланк говорил о том, что продавать должен уметь и сам инженер, и если он не может продать свой продукт клиенту, то с чего он взял что этот продукт подойдет целевой аудитории?

А по поводу денег, уже заезженная тема.

Одно дело когда мы делаем брелок с отслеживанием джипиэс, а другое дело когда мы создаем 3D принтер используя для изобретения материалы в институте, и тут вопрос, где взять студенту 3000 - 4000 долларов на необходимые детали (ему придется дозаказывать как новые, так и измененные старые), расходники (одна катушка пластика 30 баксов)? Взять у родителей которые в селе работают, а потом получить от вас отказ потому-что он не так как вам понравилось сориентировался на клиента?

Человек может быть уверен в своем продукте, а быть не уверенным в том, что он не специалист по маркетингу (например).

Вот настоящие предприниматели и находят ответ на ЭТО КАК, поэтому ими и становятся

Миру "наивных и ленивых стартаперов", описанному в статье, противостоит мир финансовых и венчурных фондов, тут я призову на помощь авторитета и процитирую отрывок из его книги (Питер Тиль, "От нуля к единице"):

Подскажите, в этой книге то же самое, что и в Стэнфордских лекциях, или есть что-то новое? Покупать стоит?

0

Как он пишет в предисловии: "Эта книга основана на учебном курсе, который я вел в Стэнфордском университете в 2012 году..."

0

Курс интересный вышел, а вот про книгу я как-то и не слышал, спасибо!

0

надо купить для коллекции.

0

кстати о коллекциях представляю что в недалеком будущем дети - например у меня будут смотреть на книжные полки, как я на родительские и понимать чем я интересовался - не Солженицыным да детективами, а "думал бизнес")))))

0

Господи, себя узнали и бомбануло. "СНАЧАЛА ДОБЕЙСЯ!!!!!1111"

Разница между сделать и идея очевидна.
Разница между информацией от человека, который делал/делает, и информацией от человека, который думает, что знает как делать тоже.

Стартапер читает фейсбучек, там все время новости - этим миллион, тем миллион, тем 5. ну этим там 500к - типа мелочи подкинули тут.
И стартапер думает - тут деньги раздают направо-налево, чем я хуже со своей идеей?!

0

Стоп, не стартапер, я какой-то гипотетический Ваня, у которого есть (по его субъективному мнению) крутая идея.

0

это кто? очередной продавец мотыг? любая стартап среда немедленно обрастает всевозможными паразитами, которые отнимают у стартаперов так им нужные деньги. Одни косят под гуру как в данном случае, а другие под стартапы, которые делают, например, логотипы. И глупый стартапер быстро становится грустным, потому как логотип он купил, а домен продливать уже денег нет.

в век минимализма в веб дизайне, хороший логотип на первое время можно придумать поигравшись цветом шрифтами...и вуаля, у тебя логотип, как из студии Артемки Лебедева

главное никому не говори, что сам придумал его за пару часов в фш, это придаст нужный калорит

на самом деле не всем дано, есть люди с "извращенным" вкусом.

0

Отнятие деньги у стартапера - радость предпринимателя!

Я так понял, объединили "опыт и знания" лаунчгурус, полили деньгами правительства Мск и получили на выходе это чудо.
Галенчик раньше делал мероприятия в стиле бизнес-молодости, про саморазвитие и т.д; гуглится "люди будущего".

Картина дикая конечно. По некоторым вопросам не соглашусь. Опять же говорю за себя. Никаких Джобсов, Масков и Кавасак не читаю и не цитирую, работаю сам на себя, потому зарабатываю не только на Бельгийское с мясом, но и на расходы по проекту. Более того, проект может вырасти, строго по моему ощущению, только у профессионала в какой-то области, человек с баблом и амбициями без соответствующего опыта дом, например, чужими руками не построит! Некоторые деньги уходят на "Бесценный опыт", некоторые на пользу. Я вполне справляюсь, хоть и тянется все долго. Теперь вопрос. Зачем мне хорошо отзываться о ФРИИ. Что мне их полтора мульта за 7%??? Ну что я на них такого смогу, что они мне скажут сверхъестественного? Я понимаю, что у многих только идеи и комната в общаге + второй курс технического вуза, но что плохого в том, что копье вроде миллиона рублей у тебя и так есть, и ты отвечаешь при предложении вложить что-то соотносимое "нет", а? Понимаю, многих надо пинать, рассказывать про документооборот и суровые правила ведение дел в РФ. Человек с высшим образованием сам разобраться в состоянии.

Вот кто-кто, а Виталий имеет все права на типирование стартаперов. Немногим удавалось столько проектов через себя пропустить и стольким помочь. Да и к тому же всё правильно описано - у любого начинающего технологический бизнес молодого человека вероятность попасть под эти ярлыки очень велика. Статья-предостережение.

Спасибо, КЭП!
Статья для мамкиных мечтателей.

Встречалось название wantapreneurs для описанных в статье.

0

Я сейчас нахожусь внутри проекта для стартаперов, который ведет Виталий и его команда. Чему очень рада. И не только я.
К сожалению, часть из нас занимается стартапингом - статья прекрасная.Всё так и есть.
Народ, будьте добрее!
Виталий помогал и помогает стольким людям, спасибо ему за это.

Внутри проекта для стартапов (с)

- А ведь только понедельник))))))

0

На процентах? Или одна из несчастных?
Бизнесмен и победитель Это гены и воспитание. Забитого омегу бестолку называть победителем и героем, лентяю и оленю бестолку рассказывать про "оторви жопу с дивана". Материал классика "а вот я жену с пилона снял, на бомбе семерке езжу" и "ты сможешь" плюс основы элементарные. Dreams come true от dj oguretz посмотрите, кто не видел. Выпускников жаль. Причем разницы нет каких, я бы за инфобизнес как он тут называется и курсы личностного роста сажал и отправлял на урановые рудники.
Максимум что получается из выпускников - защитники подобных находчивых граждан. Бизнесменов и миллионеров не встречал. Лоховская тема, в общем.

где конкретика блеать?
у вас там клуб ТП какой-то)

Я все напутал. Клип человека с реутов тв, а песня Ленинграда. Тема бизнес тренера раскрыта

0

Ой, камень в мой огород. Это я ругаю клоунский показушный цирк РВК, хвалю посев от фрии, разочарован в гос институтах развития венчурного рынка ибо клоуны. А и с Комиссаровым знаком и уважаю его и после ухода.
Russian startup tour - это показуха-конкурс (а не акселератор) летающих на самолете сколково, рвк и других недалеких чиновников. Чего такое венчурная академия не знаю. Ни в штатах ни в израиле (лидерах стартапинга) никаких академий не бывало. Это инфобизнес на модном тренде.
А зарабатывать на тех кто создает - грешновато.

Почему то когда прочитал это абзац в статье, тоже сразу тебя вспомнил :)

0

Ох, тролли...
Словила уже антилайки за призыв к добру и спасибо)
Почему человек, который делает дело и говорит по делу вызывает у вас такие эмоции?
Я не на проценте, я - одна из счастливых, которым удалось прорваться в проект Виталия.
С 2008 - на фрилансе.
В ШБ - второй раз. Кардинально отличается. Во всём.
В нас люди вкладывают душу и дают реальную обратную связь.
Мы придуриваемся, но нас все равно выводят на продажи.
Вероятно, и эта статья написана для нас - тех, кто внутри проекта - участников ШБ.

Если вам так проще - считайте, что я за печеньки)
Нет, не платят, нет, не одурманена, несмотря на понедельник)
Да, и печенек, никто не принёс сегодня.Почему?! :)

Можно потроллить меня, если вам больше нечего делать.
Человек дело делает. И говорит суть. Не трогайте! Что там у вас в кассе, а?

Вам бы тоже не помешало суть говорить. Самое интересное -это "выводит на продажи". Так поделитесь реальными результатами, что продали, сколько заработали (говоря Вашими терминами "что у вас там в кассе").

Самое забавное, что у этого фб аккаунта, как и у другого защитника, который тут минусует и видео выкладывает нет и не будет никакой активности. Здесь появились, здесь и кончатся, если конечно лохотронщик дальше тут пиариться не продолжит.
Левая страничка, конкретики никакой не будет, как и бизнесов, о которых говорится в видео ниже.

Из-за дурацкого мифа о том, что "Идея ничего не стоит, а важно только исполнение" - 99,99% всех стартапов на планете занимаются такой невообразимой и никому не нужной фигней, что даже читать их описания противно.
Идея у них на самом деле одна - срубить бабла и все равно как.
Но не видят они простой истины, что все успешные проекты имели прежде всего Идею. И когда такая есть, то исполнителей найти вопрос чисто технический.

Забыл сказать самое важное...
Когда такая Идея у вас есть, то все общение с "инвесторами" сводится ни к какому-то минутному питчу, а всего лишь к одной фразе -"В очередь, сукины дети". Но придумать такую идею намного сложнее чем очередной фотохостинг.

0

Кажется, это один из тех случаев, когда прочёл и жаль времени потраченного на прочтение..

Бизнес школы-удел позеров, причем с обеих сторон...

В статье упущена главная особенность героя нашего времени.
Он должен иметь горящие глаза (инвесторы очень любят) и постоянно начитывать древне-американскую мантру Make- the- World -a- Better- Place.
По легенде, если начитать ее 18000 раз, у стартапера открывается третий горящий глаз.

0

А теперь вопрос: вы правда думаете, что публикуя саркастический и бьющий по самолюбию 90% стартаперов текст, автор рассчитывал на PR и восторженные позитивные отзывы? Вы действительно такие «прямомыслящие»? :)
Для самых невнимательных. Все мероприятия для предпринимателей всегда были бесплатными

0

Приношу извинения, немного оффтоп: а что за холёный господин под катом на фото? Гуглопоиск по картиночкам не дал мне ответа, а я иногда любопытна.

0

Комиссаров пишется с двумя "с" и (для третьего типа) через "и": Алексей ГеннадИевич ;) , а за статью - 5 баллов! Улыбнуло)) и реакция есть, значит, актуально))

0

толсто очень. хорошо, если автор понимает, что набросил и хоть какой-нибудь еды и лулзов поимел с этого текста. если не понимает - это печальбеда, прежде всего, для экосистемы стартапов в РФ.

Привет всем.
Тролльте меня сколько хотите, но у меня сейчас Новогодний проект.Некогда.
Давайте в теплой стране в конце января? У моря-океана?
И я всё вам объясню. И откуда у меня деньги на эту поездку и кто мне вправил мозг (Виталий и команда).
Извините, вероятно, до этого времени (до середина января) у меня больше не будет возможности с вами приятно пообщаться.
Дело у меня. И телефон разрывается.
И вот за это - Виталию спасибо.
До встречи на пляже. Расскажите о своих успехах)

0

Очень четко подмечены, хотя и немного гипертрофированы, черты большинства отечественных стартаперов.

0

и вместо Комиссарова - Олег Евгеньевич на хозяйстве.
Нужны будут советы как ;)

0

у меня есть, но, увы, Ёлки - секреты - на пляже;)

0

Для бизнес акселератора который этот человека представляет. Стартаперы - клиенты. Странно видеть человека который так не уважает и не любит своих клиентов.

0

Уверен, что многое так и есть, как описано в статье. Вопрос такой: что в стартапере есть хорошего? Что-то же есть. Иначе, как вся эта тусовка получилась? как получился этот сайт? этот тренд? на мыльном пузыре? ;)

Имхо, автор рассказывает только плохое с точки зрения предпринимателя. То же самое, как если бы мужчина рассказывал про нелогичность женщины, и что поэтому она дура, цитировал бы песни Слепакова и фильм "О чем говорят мужчины". Т.е. это только взгляд с одной стороны. И, конечно, стартапер в этом взгляде довольно ущербный. Если мерить его мерками предпринимателя. Капиталистический мир всем диктует одно правило: хочешь чтоб работало — сделай так, чтобы это давало деньги. Можно ли сказать, что проект Википедия или, например, ПостНаука — это примеры удачных стартапов, которые успешно зарабатывают деньги? И с другой стороны: можно ли сказать, что эти проекты поэтому отстой? Они не меняют мир к лучшему?

В любом случае, пост хороший и судя по всему, актуальный. Это видно по количеству комментов, а значит встряхнет (пусть и немного) сообщество ;)

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Maxim Ro
TSUM Moscow

Константин, пока вы не оплатили ипотеку это не ваш дом, он в залоге у банка. Какая у вас ставка по кредиту, если не секрет?

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Maxim Ro
TSUM Moscow

Максим, а какая у вас ставка кредита по ипотеке?

«Никому не выгодно, чтобы у вас скапливались деньги»
0
Рустем Богданов
Scade

"Второй путь — это когда мы понимаем, куда нужно развивать продукт, чтобы он был актуальным через 2-3-5 лет и подстраиваем дизайн под потребности наших пользователей."

Кейс из России: Зачем команда «Альфа-Мобайл​» меняет дизайн своего приложения
0
Ваня Мищ

Ему бы новые сезоны "чёрного зеркала" писать

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Mr_Milken

Уже есть бот рандомно-предсказатель? Срочно нужно заменить этого чувака, он мне не нравиться.

«Боты станут умнее, а вы потеряете свою работу»
0
Показать еще