Лого vc.ru

Какие страны выбирают для экспансии руководители российских ИТ-компаний

Какие страны выбирают для экспансии руководители российских ИТ-компаний

Руководитель пресс-службы ФРИИ Мария Лапук спросила руководителей российских ИТ-компаний, собираются ли они проводить экспансию в другие страны, и если да, то какие варианты кажутся им наиболее предпочтительными, а какие — менее привлекательными.

Поделиться

На удивление, большинство проектов хотят переехать в Европу, а не в Америку, которая заняла почетное второе место. Затем с почти равной популярностью предприниматели для выхода рассматривают страны СНГ, Ближний Восток, Латинскую Америку и Азию. А вот в Африку хотят лишь единицы.

Александр Ларьяновскийуправляющий партнер и директор по бизнес-развитию образовательной платформы Skyeng

Нас к выходу на новые рынки подстегивает кризис. В декабре мы определились с направлением экспансии — это страны Европы. Нам кажется, что этот рынок более исхожен и изъезжен, с одной стороны, и все его знают, но в то же время, он менее рискованный для нас и более понятный.

Судя по идущим там с конца декабря тестам, это в итоге будет Южная Европа. Сейчас проверяем конверсию. Стоимость экспериментов для Skyeng маленькая, поэтому мы пошли сразу в несколько стран. Как только получим первые результаты, будем прицельно выходить в успешные регионы. Рассчитывем, что к концу первого квартала у нас уже будет учиться первая сотня студентов из этих стран.

Мы сейчас осознанно делаем две вещи: наращиваем свою долю в России и одновременно планируем экспансию на новые рынки. Если наши планы исполнятся, мы можем стать крупнейшей онлайновой языковой школой в Европе уже к концу года.

Принципиально не пойдем в Великобританию, Австралию, Новую Зеландию, потому что там и без нас хорошо учат языку и он родной для жителей. Америка — исключение в силу специфики страны, в которой много мигрантов и есть спрос на изучение, и, к тому же, нельзя стать международной компанией, если не имеешь отношения к США. Но это перспектива не ближайшего полугода. Еще не идем принципиально на закрытые рынки типа Ирана, Туркмении.

Алексей Жарковоснователь делового сообщества Business Family

В этом году Business Family начинает проводить регулярные события в Европе и ОАЭ (Лондон, Женева и Дубай), в этих городах большие сообщества русскоязычных менеджеров, которым интересно поддерживать связь с бизнесменами в России.

Не планируем открываться на данном этапе в Америке и Японии, так как плохо понимаем нюансы данных рынков. Для успешного проведения мероприятий нужно достаточное количество лояльной аудитории, интересующейся российским бизнесом. А также договоренности с площадками (барами, ресторана), наличие локального партнера.

Александр Савченковгенеральный директор рекламной системы СityAds

Мы идем в первую очередь в страны, где идет становление интернет-индустрии, либо индустрия не сильно забюрократизирована. Это позволяет нам существенно экономить на юристах и ресурсах, которые должны следить за соблюдением сложных законодательств, например, в таких странах, как Нидерланды или Англия.

В настоящий момент мы активно идем во всю Латинскую Америку, регион под общепринятым названием Южная Азия (Малайзия, Филиппины, Таиланд и так далее), Индию, Китай и, возможно, Турцию. При этом на данный момент мы однозначно не рассматриваем для себя европейский рынок ввиду его сильного консерватизма и непростого интернет-законодательства.

Сергей Котыревоснователь и генеральный директор производителя системы управления сайтами Umisoft

Еще год назад мы запланировали выход на рынок Европы и Латинской Америки для расширения бизнеса и получения валютной выручки, что в условиях кризиса огромный плюс. Для этого ведем долгую и кропотливую работу по переводу сервиса umi.ru на испанский язык.

Рассчитываем в ближайшие месяцы закончить локализацию сервиса, далее займемся его продвижением. В 2015 году планируем полноценный запуск на испаноговорящих рынках.

Наталья Матюшенкооперационный директор ecommerce-платформы 2for1.pro

Сначала мы запустили проект Postro.im в России. Это был агрегатор распродаж мебели, сантехники, строительных и отделочных материалов. Столкнувшись с проблемой недоразвитости DIY-рынка, мы сперва попробовали обучать клиентов. Просили их хотя бы перезванивать покупателям, которые заинтересовались каким-то там диваном за 200-300 тысяч рублей.

Но до начальства не достучаться, а менеджерам плевать. Более того, директора звонили нам с требованиями убрать их товар с нашего сайта, и объяснение, что ссылка с нашего сайта ведет покупателя к ним на сайт, никак не помогало. Вот и мы, побившись головой об стенку, решили свернуть проект в России и переехать в США.

Почему? Объясняю: во-первых, рынок — он не только большой, но еще его можно посчитать — статистика в любом сегменте и на протяжении десятков лет (к примеру, рынок обуви — $400 млрд и 30% из них — это продажи через аутлеты). Что означает, помимо внушительного размера, еще и развитость.

Клиенты знают, что за покупателя надо платить (об этом говорит тот факт, что все топовые магазины используют affiliate marketing), а покупатель уже привык платить за сервисы, за информацию. Мы установили тестовую кнопку в приложении: Купить подписку за $1 — пользователи кликают. Нам это подходит.

Во-вторых, это одна страна, одна языковая группа (большого развитого рынка), не чуждая нам. И одно законодательство. Здесь преимущество перед Европой, Бразилией, Китаем и прочим миром.

В-третьих, огромное количество информации и сервисов для бизнеса (возможно, это опять-таки развитость). Регистрация компаний, привлечение инвестиций, реклама и продвижение, разработка — на любой вкус, цвет и бюджет. Качество гарантировано.

В-четвертых — это помощь. Может нам, конечно, везет, но к кому бы мы не обратились, все пытаются помочь. И я верю, что это искренне. Да, если вы обращаетесь к какому-то ментору или инвестору, может, он и не даст вам денег (а за что?), но он обязательно отдаст вам часть своих знаний или поделится контактами. Еще и попросит держать его в курсе ваших событий.

Ну и в-пятых — Штаты (а именно Калифорния) очень комфортны для жизни. Мы понимаем, что проект — это надолго, а долго хотелось бы жить в условиях, где ты чувствуешь себя свободным и где хочется работать. Где ты уверен, что твой бизнес зависит от тебя, а не от грамотности чиновника, настроения налогового инспектора, политической ситуации и партнеров которым не нужны клиенты, даже бесплатно.

Дмитрий Степаненкооснователь проекта по организации Wi-Fi-зон Hot-WiFi

На данный момент мы динамично развиваем Hot-WiFi в России и Казахстане, также начали активную работу в Чехии, Камбодже, Киргизии, Малайзии и Белорусии.

В этом году планируем выход на территорию ОАЭ. Мы исследовали местный рынок и увидели большой потенциал для развития нашего подукта за счет надежных партнеров знающих внутренний рынок. Тестовые продажи показали большой спрос на покупку максимального пакета услуг.

Большим плюсом для нас является отсутствие достойного конкурента на территории ОАЭ, в отличие от Европейских стран и США.

Михаил Поповоснователь платформы для учета финансов EasyFinance.ru

Гонконг сегодня — мировой финансовый центр, а также ворота в азиатскую экономику. Две трети населения мира живут на расстоянии не более шести часов полета от Гонконга.

Более того, власти Гонконга поставили перед собой цель — сделать город центром высоких технологий, особенно в сфере финансов и медицины. Для этого они готовы предоставлять денежную и инфраструктурную поддержку самым перспективным компаниям, в том числе и зарубежным. Как победитель InvestHK FinTech Award, EasyFinance получит преференции от правительства Гонконга на сумму более $100 тысяч. Это два бесплатных рабочих места в местном технопарке сроком на полгода, а также профессиональные сервисы и поддержка менторов.

Победа в StartmeupHK Venture Programme дала нам возможность получить поддержку от правительства Гонконга и, что самое важное, доступ к инфраструктуре и к финансовым институтам, расположенным в Гонконге.

Сейчас мы протестируем нашу модель в Гонконге, а потом будем расширяться на рынок Китая. Ни в Гонконге, ни в Китае у нас нет сильных прямых конкурентов, так что есть все шансы завоевать рынок.

Саймон Проектгенеральный директор маркетинговой платформы Flocktory

Оценивая наши возможности для международной экспансии, мы анализировали десятки рынков и их характеристики: размер рынка (в долларах, пользователях или темпах роста), социальную активность в сети, конкурентную среду, консолидацию рынка e-commerce (ввиду нашего фокуса на Enterprise-клиентах), а также множество других факторов.

В конечном итоге, нужно понимать, как вы планируете поддерживать команду на этих рынках и возможен ли выход на смежные рынки через выбранный. Наш шорт-лист таков: Германия, Турция, Бразилия, Англия и США.

Дмитрий Зарютаоснователь образовательного сервиса Easy Ten

Мы изначально строили Easy Ten с расчетом на глобальный рынок: любая фича, контент и технология, прежде чем попасть в приложение, оценивалась на возможность быстрого масштабирования. В результате мы стоим на пороге выхода в более чем 40 стран одновременно.

Существует масса исследований рынка e-language learning по странам, которые мы учитывали при выборе географии, но я придерживаюсь мнения, что «пока явление не измерено, его не существует» (это из квантовой физики). Одно дело — чьи-то консолидированные исследования, а совсем другое — реальные данные собственного продукта. Разведку боем мы будем проводить по четырём направлениям:

1. Континентальная Азия (Китай, Япония, Корея)
2. Англоязычный мир (США, Канада, Австралия, Великобритания)
3. Европа
4. Латинская Америка

Направления были выбраны по результатам анализа пересечения трендов роста mobile и language learning с широтой охвата языков и их диалектов. Например, в Индии и Малайзии, несмотря на крайне интересный рыночный тренд, существует масса примерно равных по охвату диалектов, что затрудняет локализацию контента и интерпретацию данных поведения пользователей в приложении.

В свою очередь, мандаринский диалект китайского, португальский бразильский и мексиканский испанский имеют вполне четкую географию, совпадающую с географией AppStore и Google Play.

Главная наша задача после релиза — найти две-три страны, в которых модель поведения пользователей Easy Ten будет максимально похожей на поведение россиян, чтобы затем сфокусироваться на маркетинге в этих зонах, параллельно выявляя поведенческие отличия в других странах.

Сергей Пахандринсооснователь приложения для работы с документами «ВКармане»

Сейчас мы занимаемся выходом на рынок США, но прежде — обкатка на рынках Канады, Австралии, Новой Зеландии, Великобритании и Ирландии.

Мы уже находимся на рынке России более полутора лет, при этом видим, что объем платящей аудитории здесь чрезвычайно низкий. Перечисленные выше страны имеют схожие проблемы с документами, как и в нашей стране, а процент платящей аудитории значительно выше.

Соответственно, мы не планируем выход в страны, где нет бюрократии и множества документов, которые необходимо носить с собой.

Также выходу в перечисленные выше страны способствовали запросы пользователей с просьбами адаптировать шаблоны для этих стран. Канада, Австралия, Новая Зеландия, Великобритания и Ирландия — эти страны будут выступать в роли регионов для обкатки, прежде чем выйти на рынок США.

Конкретного списка, куда мы не пойдем, нет, но нам неинтересны развитые страны, где должным образом организован документооборот, а люди избавлены от бумажной волокиты, где давно развиты такие вещи, как электронный паспорт и нет других документов на руках.

Константин Ивановоснователь и генеральный директор онлайн-сервиса 3D-печати 3DPrintus.ru

Разумеется, мы не стали ограничиваться нашим российским рынком, а сразу решили идти на самый большой рынок 3D-печати в мире — США. За ним следует и европейский. Для нас именно эти два рынка наиболее приоритетны в данный момент.

Переориентировав бизнес и наш продукт в формат SaaS, мы уже успели съездить в Штаты, получить подтверждение от рынка и подписали первых клиентов.

США — это порядка 40% всего рынка, Европа — около 30%. Постепенно подтягивается Азия. Помимо рынка клиентов, США и Европа — это и рынок инвестиций. В наших ближайших планах открытие офиса в одной из выбранных локаций и активная работа с местными клиентами.

Евгений Гордеевоснователь сервиса для добавления социальных кнопок на сайт Pluso

Мы выходим на американский рынок, потому что в России достигли потолка и не сможем расти быстрее, чем на 10% в месяц. Рынок данных в США уже сформирован, у нас сразу появятся клиенты. Бизнес — это не про условности, я конкретно. В США рынок данных есть, в Китае нет.

Второй момент — хорошую капитализацию получают в первую очередь игроки на рынке США. Не пойду на рынки, где нет крупных покупателей big data.

Дмитрий Бызовгенеральный директор облачной платформы MANGO OFFICE

В апреле 2014 года мы привлекли инвестиции Intel Capital, глобального инвестиционного фонда корпорации Intel. Часть привлеченных средств будут потрачены на выход в Европу.

Перед тем, как определиться с локацией, мы исследовали разные рынки. Северная Америка характеризуется очень насыщенной конкурентной средой, туда сложно войти. В Южной Америке все очень неплохо с широкополосным доступом в интернет, но этот рынок ограничивает нас с точки зрения законодательной базы в части пропуска SIP-трафика. Ровно то же самое в Азии.

Европа для нас оказалась идеальным плацдармом, прежде всего, из-за благоприятного законодательства и конкурентной обстановки. Выбрали Германию, где хорошие темпы развития рынка и потенциально высокий спрос на инновации со стороны бизнеса. Кроме того, это одна из немногих стран в Европе, где достаточно стабильная экономическая ситуация.

Мы проанализировали локальных конкурентов, их предложения и сделали вывод, что наши продукты более чем конкурентоспособны, несмотря на то, что рынок CRM там более развитый, чем в России. Мы будем делать ставку прежде всего на интегрированные сервисы и комплексное обслуживание. Такого в Европе не предоставляет, пожалуй, никто.

Привлекать будем те же самые сегменты клиентов, что и в России, делая ставку на мелкие и средние компании, которым интересно повышать продажи и уровень клиентоориентированности.

Алексей Ремезоснователь медицинского исследовательского проекта Unim

Африканский рынок выглядит очень перспективным для нашей компании прежде всего в связи с очень сложной ситуацией в онко-диагностике. Врачи-патоморфологи в большинстве стран отсутствуют как класс. В крупнейших странах африканского континента их большой дефицит. Поэтому там уже внедряются системы удаленной онкологической диагностики, и рынок активно формируется.

Это, безусловно, перспективно для нашего продукта Digital Pathology.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Популярные статьи
Показать еще
Комментарии отсортированы
как обычно по времени по популярности

А про Hot-Wifi и Камбоджу можно подробнее? :)

Кирилл, у них вся информация на сайте partners.hot-wifi.ru :)

0

В Африке есть очень сильный конкурент Hot-Wifi, хорошая идея для стран с сложным доступом в интернет.

0

Страничку то я видел, мне было интересно кто партнер и насколько успешно развитие происходит. Я пока ничего такого тут не видел.

0

Читал с открытым ртом просто. Абсолютно все настолько уверены в себе, в своих силах, в продукте, в том, что эти страны просто ждут появления всех этих русских сервисов и бизнесов. Не хочется спускать людей с неба на землю, но очень сильно рекомендую задуматься, перед тем как вкладывать деньги в развитие продукта в Европе и Америке.
Там вам не здесь или здесь не там. Конкуренция просто жесточайшая и если речь идет не о чем то совершенно новом а об очередном конструкторе сайтов или о сервисе изучения языка, то шансов почти ноль.

"В США рынок данных есть, в Китае нет"(c)
"Не идем на закрытые рынки типа Ирана"(c)
"США - это одна страна, одна языковая группа, не чуждая нам. И одно законодательство. Здесь преимущество перед Европой, Бразилией, Китаем и прочим миром."(с)
...
О, как..Все такой анализ международных рынков проводят?))))

0

EasyFinance.ru правда разорвали "StartmeupHK Venture Programme" в Гонконге.

Чем они разорвали? Таких сервисов - вагон и ещё тележка. И анализом и с перламутровым.

0

"Таких сервисов" - это каких? Чтобы сказать "вагон и тележка" приведите примеры конкурентов в Китае или Гонконге, Токио, мегаполисах с развитой инфраструктурой "stock exchange"

0

Только правильнее Беларусь (но никак не Беларуссия).
Но анализ скорее всего проведён более-менее глубокий, на своем уровне, без лишней воды для читателей. Ошибки анализа здесь стоят непозволительно дорого в плане денег.

Наивные первокурсники

0

Возможность комментирования статьи доступна только в первые две недели после публикации.

Сейчас обсуждают
Илья Максимов

половина украинцев это европейцы

«Половина украинцев — это программисты, копирайтеры и маркетологи»
0
Дмитрий Борисов

Ну что за дела, сегодня уже программу C#-разработчик и тестировщик ПО убрали, оставили джаву только...

В университете Иннополиса бесплатно обучат разработчиков для «Сбербанка», «Яндекса» и других резидентов города
0
Morris Drum

Меня смущает не желание зарабатывать, а способ.

Комиссию оплачивать картой, а поездки наличкой. Как мне ответили: "вы не представляете какое количество не хочет оплачивать картой". Но при этом навязывать оплату комиссии картой - норм.

Да еще и количество предложений сокращают из-за непонятной борьбы с "автобусами". Я вот не против на автобусе ехать, почему бы не дать выбор? "Потому что мы сервис для компенсации бензина".
Неуместный максимализм какой-то. В итоге всё чаще не получается уехать, приходится искать другие способы.

Блаблакар очень нравился своей идеей, но реализацию начинают запарывать. Аж обидно.

Сервис поиска попутчиков BlaBlaCar ввёл комиссию 20% с пассажиров в России
0
Dmitry Honcharenko
ПланФикс

Те, кто строит свой SaaS, найдут в этой заметке много любопытного и полезного. Я прочитал с удовольствием. Очень интересные параллели с нашими внутрикомандными размышлениями по поводу идеологии универсального продукта (хоть и с отличающимися выводами - но тем интереснее). Аналогичные муки выбора системы тарификации - и похожие наблюдения по поводу минусов ее сложности (здорово, что мы решили вначале обсудить это с пользователями и не вляпались в сложную систему, которую планировали изначально).

Отдельно удивил достаточно долгий упор на продукт, а не на маркетинг - обычно складывается впечатление, что для всех западных сервисов маркетинг всегда на первом месте, а тут от оно чо, Михалыч.

Ну, в общем, я не зря потратил время на чтение. Спасибо редакции!

«Фиксированная цена $200 в год — самая большая ошибка, которую мы когда-либо делали»
0
Матвей Панов

В маршрутке - подорожник...
Короче: все твои деньги должны плавно рассеиваться по карточкам...
Желательно иметь 30 карточек по 20 рублей, чем 600 рублей в кармане.
И скоро тебе докажут, что это удобнее и выгоднее, т.к. 600 р в кармане могут украсть..
600 р на 1 карточке - то же не выгодно, из-за хакеров....
А вот 30 карточек по 20 рублей - самое то!!!
ЗЫ
Переводы между разными картами разных банков и тд занимают до 2-5 дней...
+еще желательно, чтоб ты оплачивал смс уведомления, комиссии за переводы между картами и тд и тп....
ЗЗЫ
Владельцам и сотрудникам банков то же кушать хочется...

CoinOut — сервис, который позволяет получить сдачу в магазине в виртуальном виде
0
Показать еще