Лого vc.ru

«Инвестиции сродни наркотикам для стартапов»: предприниматель из США о вреде финансирования

«Инвестиции сродни наркотикам для стартапов»: предприниматель из США о вреде финансирования

Предприниматель и основатель студии разработки Neon Roots Бен Ли опубликовал в блоге компании на Medium заметку о том, почему молодым предпринимателям не стоит переоценивать важность ранних инвестиций и отмечать их так, словно компания заработала деньги самостоятельно. Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод материала.

«Мне 28 лет. Я успел поработать с невероятными людьми — мы вместе построили бизнес, который работает на нескольких континентах и генерирует миллионы долларов дохода ежегодно. У компании замечательный офис в самом центре Лос-Анджелеса. У меня нет автомобиля, я пользуюсь Uber для всех поездок. И самое главное: у меня нет инвесторов. Я и мои партнёры абсолютно свободны в бизнес-решениях и можем развивать проекты в любом направлении, которое кажется нам перспективным», — пишет Бен Ли.

Привлечение средств — наркотик для стартапов

«Вам когда-нибудь приходилось привлекать деньги на построение онлайн- или офлайн-бизнеса? Это довольно сложно, и уж точно не весело. Вы проводите бесконечные встречи с толстосумами, которые рассуждают о больших деньгах — просто для того, чтобы казаться важнее. Однако в большинстве случаев вы просто тратите своё время», — объясняет предприниматель.

В 2016 году в Кремниевой долине привлекли инвестиции более 250 стартапов. В большинстве совершённых сделок поучаствовали сразу по несколько бизнес-ангелов и венчурных фондов. «Представьте, сколько обедов пришлось провести основателям».

Хуже всего, что вы станете для инвестора содержанцами. Да, иногда складываются такие обстоятельства, когда привлечь средства оказывается полезно со стратегической точки зрения. Но если вы ищете инвестора только потому, что это круто, пересмотрите свою тактику.

«Некоторые просто мечтают получить инвестиции от фонда — и я уважаю их выбор. Но мне кажется, что это сродни ночному кошмару. Меня выворачивает от мысли о том, что кто-то может принимать бизнес-решения за меня, руководствуясь только собственными интересами», — продолжает Ли.

«Мой бизнес для меня — это реализация моих мечт, годы напряжённой работы до поздней ночи, то, к чему я шёл всю свою жизнь. Меня не интересует сотрудничество с кем-то, кто считает мою компанию своей дойной коровой, а меня — преданным фермером. Я ищу людей, которые готовы вложить в бизнес нечто большее, чем свои деньги, а инвесторы — не такие люди», — объясняет предприниматель.

Деньги не должны быть мерилом успеха

Для стартаперов, говорит Ли, первый инвестиционный раунд зачастую становится важной вехой в развитии проекта, его преподносят как большой успех основателей — «хотя на самом деле это просто этап, который проект проходит, столкнувшись с проблемами масштабирования или устаревания бизнес-модели».

Бутсрэппинг — способ построения компании своими силами из ничего — ушёл в прошлое. Это ужасно глупо.

«Будем честны: все прогнозы о денежных потоках и об успешности финансовых моделей, которые делаются на ранних этапах, строятся в лучшем случае на догадках. Переговоры с инвесторами порождают новые бессмысленные прогнозы и заключения. Даже известный предприниматель Марк Кьюбан отрицает важность ранних инвестиций и призывает стартапы как можно дольше довольствоваться собственными средствами», — продолжает автор материала.

Стартапы, пишет он, забыли, что значит зарабатывать деньги своим трудом. Инвесторы обещают проектам безопасность и большие перспективы — «вещи, которые на самом деле зависят только от руководства компании, его стратегии и решений». «Финансирование сделает вашу жизнь проще в краткосрочной перспективе, но оно серьёзно усложнят каждый её аспект в будущем. Привлекая инвесторов, вы попросту теряете контроль над своим бизнесом».

«Акционеры бросят вас под автобус и будут спасать себя, когда ваш бизнес пойдёт ко дну. Отличный тому пример — инвесторы проекта Theranos, которые подали в суд на основателя медицинского стартапа Элизабет Холмс за то, что та якобы ввела их в заблуждение. Мир инвесторов — это мир стариков, которые хотят быстро заработать при помощи компаний, о которых они ничего не знают».

По мнению Ли, инвесторы не инноваторы, они игроки, которые делают ставки. «То, что инвесторы поощряют инновации — это миф, который придумала Кремниевая долина. Они этого не делают».

Инновации создаёте вы и ваш бизнес, а не человек, который выписывает вам чек. Привязанность инвестора к вашему проекту определяется только тем, сколько денег вы ему приносите.

«В Кремниевой долине инвестиционные раунды отмечают шампанским — даже если стартап ещё не показывает прибыли. Это безумие. Вы как будто попадаете в клуб избранных, которые умеют привлекать средства. Я знаю предпринимателей, которые очень хороши в получении финансирования, но не имеют никакого представления о том, как управлять бизнесом».

Автор материала считает, что индустрии нужно перестать транслировать неверные ценности. «Нужно объяснить будущим предпринимателям, что значит зарабатывать деньги самому. Строить эффективную компанию и не зависеть от внешнего капитала. Бизнес спасают инновации и действия, а не инвестиции. Помните об этом — и мир открыт для вас. Забудете — и вы обречены», — заключает Ли.

Теги

>основателя медицинского стартапа Элизабет Холмс за то, что та якобы ввела их в заблуждение

ЯКОБЫ!

Есть два типа целей стартаперов.
1. Это как автор пишет. Запустить реально полезное что то. Своё.
2. Забацатьь пустышку и развести старичков из статьи. На канары хватит.
Добавлю еще категорию
3. Те кто думают , что они в первой группе, или честно думали, что они в первой группе, а на самом деле во второй.

0

На эту тему была отличная статья про создателей MailChimp — vc.ru/p/mail-chimp

Что-то явно с переводом не то...
Например:
"Бутсрэппинг — способ построения компании своими силами из ничего — ушёл в прошлое. Это ужасно глупо."

В оригинале:
"Bootstrapping — the timeless tradition of building a thriving business out of almost nothing — has become a thing of the past. And to me, that’s terribly sad."

Что я перевёл, как:
"Бутстрэппинг - вечная традиция построения процветающего бизнеса почти из ничего - стала частью прошло. И, по-моему, это ужасно грустно."

0

Воистину так! Очень часто деньги, выданные инвестором до получения реального бизнес-результата, лишают инициаторов проекта правильного фокуса приложения усилий, а иногда вообще убивают инициативу, создавая иллюзию, что "все уже получилось". Свежий пример из моего опыта - в 2013-м я предложил использовать телеметрические м2м решения для развития продаж кофе на АЗС. Проектом заинтересовалась одна из крупнейших заправочных сетей и мне было предложено участвовать в конкурсных процедурах, предшествующих заключению федерального контракта. Я понимал, что меня пригласили для тендерного кворума, поскольку моими конкурентами выступали две компании, получающие от заказчика целевое финансирование на создание аналогичных телеметрических решений в точности повторяющих функционал моего решения.
Действуя своими силами и за свой счет, я не производил никаких лишних трат, сосредоточившись исключительно на функционале разработки и сроках, определенных заказчиком. Мои конкуренты, находясь в условиях финансовой избыточности, производили нецелевое расходование средств, особенно в презентационно-маркетинговые мероприятия, привлекали дорогих аутсорсеров, но не смогли реализовать требуемый функционал к оговоренному сроку. Используя администативный ресурс, им дважды удавалось переносить сроки сдачи разработок, но в итоге, терпение заказчика лопнуло и я получил желаемый контракт и возможность внедрения на 1200 точек продаж. Если бы я не имел четкого понимания, что "отступать мне некуда" и в случае срыва сроков потраченные мной силы и средства не принесут результата, я бы скорее всего, проиграл эту неравную конкурентную борьбу. Тогда было не просто, зато теперь могу вместе с заказчиком радоваться результатам
www.vedomosti.ru/business/articles/2016/11/22/666480-kofe-vigodnei-benzina
Итог - проект, прошедший жесткую стадию естественного отбора, в том числе и "финансовую голодовку", гораздо жизнеспособней, нежели его аналог, возникший в финансово-тепличных условиях)

Прямой эфир
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления