«Пятёрочка» удвоила географию франшизы: как ритейл покоряет Дальний Восток и малые города
За 2025 год сеть открыла 234 новых франчайзинговых магазина, впервые выйдя на рынки Амурской области и острова Русский. Как им это удалось нам рассказал директор департамента франчайзинга “Пятёрочки” Михаил Кольцов
Растет интерес к франшизе
Компания давно и планомерно расширяет свою франчайзинговую сеть. По итогам 2025 года число партнерских магазинов увеличилось на 43% — до 696 точек, а число франчайзи достигло 149 предпринимателей. Компания объясняет такой скачок смещением фокуса на географическое расширение: впервые магазины появились в 12 регионах , где ранее работали только корпоративные точки. Одними из последних открытых точек стали первые франчайзинговые «Пятёрочки» в Амурской области и на острове Русский во Владивостоке, которые начали свою работу в декабре 2025 года.
От Москвы до Владивостока: кто открывает «Пятёрочки»?
«Мы видим высокий и при этом всё более диверсифицированный интерес к франшизе по всей стране — от крупных агломераций до малых городов и удалённых территорий», — отмечает Михаил Кольцов
По оценке компании сегодня спрос на франчайзинговую модель со стороны предпринимателей есть не только в крупных городах, но и районных центрах. Наибольшее число заявок на открытие магазинов сети “Пятерочка” в 2025 году было из Краснодарского края, Тюменской, Самарской и Иркутской областей, а также Татарстана.
Одним из ключевых ускорителей стал сервис «Магазин под ключ» — цифровой инструмент, который автоматизирует почти весь процесс от выбора помещения до первого дня работы. По данным компании каждый пятый магазин в прошлом году был открыт менее чем за три месяца. Рекорд 65 дней — от подписания договора до первого покупателя у кассы.
Позиция на рынке франчайзинга
Франшиза “Пятёрочки” заняла первое место в рейтингах BUYBRAND по итогам 2024 года и первого полугодия 2025 года. В компании считают, что критерием успеха является именно модель простого открытия магазина, а также выстроенная система обучения и поддержки франчайзи.
По словам Михаила Кольцова, в 2026 году «Пятёрочка» продолжит расширяться именно с фокусом на качество, а не только на скорость. Основное внимание будет уделено регионам с высоким потенциалом, где партнёрская модель может решить сразу две задачи: обеспечить доступность товаров первой необходимости и создать новые рабочие места.