Почему в отчётах рынок растёт, а у вас падают продажи

Каждый год одно и то же. Выходят бодрые отчёты - рынок растёт, объёмы увеличиваются, перспективы прекрасные. А я в это же время сижу в чатах владельцев цветочных и читаю: денег нет, продажи упали, налогами задушили.

И вот тут у вас в голове понеслись мыслишки - кто-то же врёт?

Никто не врёт. Просто эти две картины про разные вещи. Сейчас разложу на цифрах, про какие именно.

Коротко:

Пару слов о себе, чтобы вы понимали, откуда я это беру. Я экономист, продюсер брендов цветочных магазинов и авторизованный партнёр МойСклад. Провожу аудиты цветочных магазинов и проверяю финмодели - поэтому знаю ситуацию изнутри, а не по отчётам.

Дальше только данные, с периодом и источником. Поехали.

Ваш цветочный - это розница. И живёт он по её законам, как бы нам ни хотелось считать себя особенными.

Поэтому начну с общей картины.

Самые честные цифры, какие вообще есть, - данные ФНС по кассам. Не опрос, не экспертная оценка, не «по ощущениям рынка». Фактические чеки, пробитые по всей стране.

Июнь 2026:

Выручка прибавила. Количество чеков сократилось.

То есть люди приходят реже, а оставляют больше. Это инфляция, а не оживление спроса. Увы.

А теперь разбивка по типу бизнеса - вот здесь начинается самое интересное:

Перечитайте два раза.

У индивидуальных предпринимателей выручка падает. У юрлиц - растёт.

Вот вам и разгадка бодрых отчётов. Тот самый рост розницы, о котором пишут, - это плюс 119,8 млрд у крупных. Малый бизнес в это же самое время в минусе.

Росстат подтверждает с другой стороны: за первое полугодие 2026 доля компаний, не относящихся к малому и среднему бизнесу, выросла с 59,7% до 60,1% оборота.

ФАКТ: когда складывают маркетплейс и киоск у метро, получается рост. Киоск от этого не растёт.

Оговорюсь честно, чтобы потом не ловили: это данные по всей рознице, а не только по цветам. Но механику они объясняют. А сейчас покажу, что у нас происходит ровно то же самое.

Отраслевые данные, только по нашему рынку. Январь–май 2026:

Рост чека на 2,4% при нынешней инфляции - это не рост. В реальном выражении чек не вырос, а сжался. Год назад темп был примерно в пять раз выше.

Складываем всё вместе: покупают реже, берут меньше, платят номинально чуть больше.

Рынок цветов в реальном выражении не растёт. Он сжимается, просто это прикрыто ценником.

На январь 2026 года в России 37,8 тыс. цветочных точек, минус 2,5% за год - по данным Яндекс Карт.

По стране выглядит скромно, правда? Ну подумаешь, два с половиной процента.

А теперь смотрите, как это распределено:

В миллионниках закрывается каждая пятая-шестая точка.

Причины называют одни и те же - аренда, списания скоропорта, конкуренция и рост налоговой нагрузки в 2026 году.

Для контекста: круглосуточных магазинов в стране за тот же период стало меньше на 6,4%. Так что нет, это не только цветочная беда. Это общий процесс, мы просто попали под него раньше многих.

А никуда не делись. Переехали.

Онлайн даёт до 50% продаж цветов по стране, в крупных городах - 60–65%.

Январь 2026 по «Чек Индексу»:

Ваш клиент не перестал покупать цветы. Он перестал заходить за ними в дверь. Это разные проблемы, и решаются они по-разному.

Прогноз распределения каналов к 2027 году: крупные маркетплейсы 40–50%, специализированные онлайн-сервисы 15–20%, мелкий офлайн 20–30%, крупные сети 10–15%, уличная торговля 3–5%.

Из тех, кто раскрывает цифры, публичен по сути один. Flowwow: оборот 24 млрд ₽ за 2025 год против 17,3 млрд годом раньше, комиссионная выручка 5,7 млрд с ростом 36%. Сделка по покупке компании «Яндексом» в начале 2026 года не состоялась.

Остальные - Флорист.ру, Русский Букет, Flor2u, Flawery - молчат. Универсальные маркетплейсы цветочную категорию отдельно не показывают.

Структура рынка стабильна: срезанные цветы — 70–80%, горшечные остальное. Розы, хризантемы и тюльпаны вместе дают больше 75% продаж срезанных.

Сезонность железная. Главный пик - 8 марта, продажи примерно в полтора раза выше обычного. Второй - ноябрь и День матери, дальше 14 и 23 февраля. Провалы - январь и апрель.

ИНСАЙТ: годовая выручка цветочного делается несколькими неделями в году. Поэтому финмодель, посчитанная по среднему месяцу, врёт всегда.

Считать надо по провалам. Именно в них бизнес умирает от кассового разрыва, а не в марте.

78–80% — импорт. Основные страны: Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения. На Эквадор и Кению приходится около половины ввоза, на Нидерланды - примерно треть.

Российское производство растёт: 447 млн штук, около 25% розницы и до 35% в премиуме. В Ярославской области запустили первое в стране массовое производство орхидей, инвестиции 2,5 млрд ₽. Но всё упирается в теплицы - строятся годами, деньги дорогие.

Про пошлины. В 2024 году ввели 20% на цветы из недружественных стран, чтобы поддержать своих. Результат: поставщики перестроили таможенное оформление и повезли через ЕАЭС, где базовая пошлина 5%. Казахстан по документам увеличил поставки в 50 раз, до 28 тыс. тонн.

Уточню отдельно, потому что об этом спорят до сих пор: Казахстан цветы не выращивает. Физически логистика прежняя, изменились бумаги.

Защитная мера превратилась в лишнее звено. А лишнее звено - это всегда дополнительные расходы, и они уже сидят в цене вашего букета.

Три вещи, которые прямо бьют по экономике любого цветочного.

Налоги. С 2026 года порог дохода для освобождения от НДС на упрощёнке снижен с 60 млн до 20 млн ₽. Втрое. Дальнейшее снижение для УСН до 15 и 10 млн отложили - двадцать миллионов держатся до 2029 года.

Проще говоря: делаете больше 20 млн в год - вы плательщик НДС. Делаете 15–18 и растёте - у вас три года форы, а не три месяца. Уже неплохо.

Обеление зарплат. Переход на белые выплаты добавляет к затратам на персонал порядка 40%. При классической модели с ФОТ 18–20% и флоралкостом около 38% это меняет экономику принципиально. Не «немного корректирует» - меняет.

Маркетплейсы. Закон 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года: комиссии нельзя менять чаще раза в год, предупреждать надо за 45 дней. Потолка комиссий в законе нет.

А на практике что? Пока обсуждали ограничение комиссий, площадки спокойно добрали своё через услуги, от которых формально отказаться можно, а фактически нет. Хочешь показов - плати. Хочешь нормальной приёмки - плати. Комиссия в договоре прежняя, стоимость работы выросла.

Косвенное доказательство: в законе пришлось отдельно прописать, что платные услуги продвижения должны быть доступны всем продавцам, а не избранным. Такое не пишут, когда всё в порядке.

Что показывают отчёты: оборот розницы растёт, рынок цветов оценивается сотнями миллиардов, объёмы увеличиваются.

Что происходит на самом деле: рост уходит крупным игрокам и в онлайн. Выручка ИП падает, чеков меньше, покупки цветов в штуках минус 5–7%, чек растёт медленнее инфляции, точки в миллионниках закрываются десятками процентов.

Так что нет, это не кризис отрасли. Это вытеснение малого формата, и идёт оно по всей рознице. Цветы просто попали под каток раньше многих - из-за скоропорта и высокой доли аренды в расходах.

И напоследок цифра, которая показывает, куда всё это движется. По данным АКОРТ, спрос на услуги с использованием нейросетей в ритейле вырос на 120% за год.

Те, кто сейчас выжимает издержки, делают это уже не руками.

Сколько стоит средний букет в России?

4 100 рублей за январь–май 2026 года, рост 2,4% год к году — в пять раз медленнее прошлогоднего темпа

и ниже инфляции.

Растёт ли рынок цветов?

В деньгах формально да, за счёт цены. В натуральном выражении нет: продажи срезанных цветов упали на 5%, число покупок — на 7% за январь–май 2026 года.

Сколько цветочных магазинов в России?

37,8 тысячи точек на январь 2026 года, минус 2,5% за год по данным Яндекс Карт. В миллионниках сокращение значительно сильнее: Омск −26%, Уфа −20,4%, Москва −17,4%, Санкт-Петербург −13,1%.

Какая доля онлайна на рынке цветов?

До 50% продаж по стране, 60–65% в крупных городах. В январе 2026 онлайн-покупки выросли на 15%, розничные сократились на 5%.

Сколько цветов в России импортируется?

78–80%. Основные поставщики — Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения. Российское производство — 447 млн штук, около 25% розницы.

Почему магазины закрываются, если отчёты показывают рост?

Рост считается в деньгах и по всей рознице сразу. По данным ФНС за июнь 2026 (все отрасли) выручка ИП сократилась на 2,9 млрд рублей, а у юрлиц выросла на 119,8 млрд. Доля крупного бизнеса в обороте выросла с 59,7% до 60,1%. Растут крупные, малый формат вытесняется.

ФНС России, Платформа поставки данных (выручка, чеки, ККТ за июнь 2026 — вся розница, все отрасли) · Росстат, приводится АКОРТ (оборот розницы, структура за I полугодие 2026) · Чек Индекс, Платформа ОФД (динамика покупок) · Яндекс Карты (число цветочных точек, январь 2026) · Retail.ru, New Retail, Forbes (состояние отрасли, закрытия) · Цветов.ру, исследование 2026 (каналы, производство) · Альта-Софт (импорт, пошлины, реэкспорт) · публичная отчётность Flowwow · АКОРТ, июль 2026 (нейросети в ритейле) · тексты 289-ФЗ и изменений по УСН/НДС

Данные актуальны на 5 августа 2026 года.

Все цифры собраны в наглядную визуализацию с восемью графиками: https://mfandreeva.ru/rynok/

Про деньги, налоги и учёт в цветочном пишу регулярно: t.me/FloralBusiness

Посчитать свою экономику: точка безубыточности — https://mfandreeva.ru/break-even/, расчёт зарплат — https://mfandreeva.ru/kalkulyator/, калькулятор скидки — https://mfandreeva.ru/skidka/