Как Академия Ростеха разработала методику развития высокотехнологичных продуктов: от идеи до первых продаж
В рамках реализации программы «Вектор» перед Академией Ростеха стоит задача дать участникам четкие и системные рекомендации по созданию высокотехнологичных продуктов: от идеи до первых продаж. Существующие методики управления продуктами в чистом виде не соответствуют особенностям высокотехнологичных проектов, к примеру, не предусматривают длительных этапов выполнения научно-исследовательских работ и/или опытно-конструкторских разработок, поэтому эксперты Академии создали и описали свой алгоритм.
Авторская методика создания продукта объединяет рыночную (клиентоориентированную) и научную концепции. Она будет полезна проектным и продуктовым командам и управленцам, ответственным за научное развитие.
Методика берет за основу две разных системы координат: рыночную - современные методики запуска продуктов на рынок (Customer Development, Jobs to be Done, Lean startup) и технологическую - шкалу TRL (Technology Readiness Level) уровней готовности технологии, разработанную NASA.
Современные рыночные методики включают в себя следующие этапы развития продукта на начальных стадиях:
1. Формирование гипотез о проблемах целевой аудитории
2. Подтверждение проблем целевой аудитории
3. Моделирование экономики и функционала конечной и минимальной версии продукта
4. Создание минимальной жизнеспособной версии продукта (MVP)
5. Поиск партнеров/клиентов для тестирования MVP
6. Тестирование MVP
7. Первая продажа
Указанный алгоритм показал свою эффективность в Кремниевой долине и в России при работе с IT-продуктами, но, чтобы он был эффективен и в случае с высокотехнологичными проектами, его необходимо модифицировать. Для наукоемких продуктов чаще всего характерно наличие длительного периода научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИР, ОКР). От старта создания минимальной версии продукта до первых продаж может пройти несколько месяцев, иногда лет. Эксперты Академии Ростеха провели детализацию процесса создания MVP с помощью шкалы TRL, что позволяет уточнить дорожную карту развития проектов и планировать действия в близкой перспективе.
«Нашей целью было создание алгоритма, который поможет реализовать нужный рынку технологичный продукт и минимизировать вероятность рыночного провала. Для этого мы подробно описали этап формирования и проверки рыночных гипотез (предпроектные исследования), о котором забывают многие ученые и разработчики, и который включен далеко не во все методики. Более того, это родовая травма большинства технологических фреймворков для создания продуктов - они не содержат этапа формирования и проверки рыночных гипотез, который должен происходить ДО создания продукта. Можно назвать это стратегическим маркетингом, но в узком смысле, для конкретного продукта или технологии. К примеру, шкала уровней готовности технологии (TRL) в чистом виде не предусматривает анализ рынка, ведь NASA работают с госзаказами, им не нужно искать аудиторию для продукта. Чтобы разработка стала инновацией у нее должен быть устойчивый спрос, должен быть покупатель. Именно эту задачу мы решаем с помощью нашей версии алгоритма по созданию продукта», – рассказал Андрей Батрименко, руководитель программы «Вектор».
Алгоритм, созданный экспертами Академии, включает подробное описание каждого этапа с указанием рекомендуемых к применению инструментов реализации, сроков прохождения этапа, ожидаемых позитивных и возможных негативных результатов.
Таким образом, за счет интеграции на разных уровнях четырех различных методик Академия Ростеха получила алгоритм, который повышает шансы команд на создание не только инновационных, но и востребованных, коммерчески успешных продуктов.
Вы можете скачать методику «Как создавать высокотехнологичные продукты: от стадии идеи до пилотных запусков и первых продаж» на сайте Академии Ростеха, заполнив короткую форму.