{"id":13502,"url":"\/distributions\/13502\/click?bit=1&hash=a81ed6f897d123d854b91b907b479be2ea058a6a8ec03bd6f76bfc8a24665263","title":"\u0425\u043e\u0447\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0438\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0430\u043d\u0438\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c 3D-\u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0444\u0438\u043b\u044c\u043c. \u0413\u0434\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"7eb01878-f5ab-5bdb-ae26-b8e9a900dfa1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Novator

Кейс.Сгоняем в Африку на Майские?

О компании: 5 лет компания занимается организацией туров в Африку. Миссия проекта - доставлять счастье через крутые и доступные путешествия. Основное направление - авторские туры в Африку.

С 2022 года открыт новый проект Doctor Travel "Рядом с домом" - туры и экспедиции по России и СНГ.

Сайт компании: drtravelproject.com

Срок сотрудничества: март 2022- настоящее время

Задача РК: привлечение клиентов на туры

Цель: собирать заявки на консультацию

Решение: Поскольку после с февраля 2022 количество рекламных каналов сократилось, было решено привлечь трафик из Яндекса.

Вести трафик мы решил на сайт, там, собственно, и фиксировались заявки, отправленные потенциальными путешественниками. Прописали наши цели в метрике, проверили фиксацию.

Выбрали следующие каналы: Поиск, РСЯ и графическую РСЯ в виде баннеров.

По ГЕО размещали по России, разделили Москва и Санкт-Петербург, и остальные города.

Особенность заключалась в том, что поисковый спрос на туры в Африку был невысоким, на тот момент не более 20 000 поисковых запросов месяц по России (максимально подобранная целевая семантика) и это при значительной конкуренции.

Тем не менее, поиск настроили на максимально целевые запросы по городам-миллионерам.

Примеры объявлений Яндекс поиск:

Поисковая кампания шла три дня, на четвертый день ее остановили, так как она не достигла необходимых показателей.

И мы, в рамках ограниченного бюджета, решили сфокусироваться на компаниях РСЯ.

В начале РК была запущена на всю Россию, но в процессе работы решили разделить кампанию на две: 1) Москва, МО, СПб и ЛО; 2) остальные города-миллионеры. Добавили видеодополнения.

Примеры объявлений РСЯ:

Графическую РСЯ отрисовывали в надежде, что для туров должен сработать сочный креатив. Размещали по тем же ключам, что и текстово-графическую РСЯ, но с другими форматами и без показов на мобильных устройствах.

Примеры РСЯ баннеров:

Как показала практика, на выходе с графической РСЯ мы получили лишь слив бюджета и отказы до 60%. Отключили эту кампанию через 2 дня.

Отказы РСЯ баннеры

В тот же момент текстово-графическая РСЯ давала клики дешевле, отказы в разы ниже и приносила заявки!

Отказы текстово-графической РСЯ

Самой эффективной кампанией оказалась РСЯ на МСК и СПБ. По итогу за время работы удалось продать 2 тура.

В целом проект отработал неплохо, но экономическая ситуация и другие объективные трудности вынудили клиента приостановить направление туров по Африке, и принято решение продвигать туры на Алтай.

Мы настроили поисковую кампанию и сфокусировались на компании РСЯ, учтя все предыдущие наработки,!

В креативах и текстах указывали актуальную цену тура, чтобы снизить показатель отказов и повысить качество заявок. Так как с трафиком проблем не было, а бюджет был ограничен, мы решили сразу знакомить клиентов с ценой в объявлении. Рекомендуем это делать, если нужны качественные заявки, а если нужно больше количество и дальнейшая проработка менеджером - цену указывать не нужно.

Кампании разделили таким же образом: Москва и Санкт-Петербург; города миллионеры; остальная Россия. Так как с людей старше 45 был большой % отказов, применили корректировки ставок по полу и возрасту.

Отказы упали ещё ниже, эффективность повысилась кратно, по сравнению с турами в Кению.

Примеры объявлений РК туров на Алтай:

Вывод: К сожалению, не все истории про успешный успех. Но негативный опыт - тоже опыт. Причем в нашем случае этот опыт позволил улучшить показатели в два раза. Поэтому не бойтесь экспериментировать и тестировать, главное анализируйте. При должном подходе это всегда перерастает в положительный результат!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null