Почему реклама вообще работает? Дело в том, что потребители боятся всего незнакомого, а любой товар или услуга, о котором они знают хотя бы по рекламе, вызывают больше доверия. Логично, что чем больше продукту доверяют, тем выше вероятность того, что его купят. А когда реклама постоянно повторяется, у аудитории появляется ощущение, что товар популярен, что еще больше стимулирует к покупке. Но что, если маркетологи компании Сайтодром скажут, что сработает только грамотно cоставленная реклама? За время работы мы вывели 7 правил качественной рекламы, которые работают с любыми сферами и методами.
7 главных правил универсальной рекламы
1
И здесь имеется в виду не только целевая аудитория в принципе. Ее можно и нужно делить на группы, даже если ЦА узкая. А для групп надо разработать свою рекламу, ведь у каждой свои работающие методы, источники и креативы. Вы ведь не будете запускать контекст для пенсионеров, которые практически не пользуются интернетом, или транслировать рекламу по ТВ на канале "Культура" для студентов.
2
Статистика показывает, что около 30% всей рекламы остается непонятной или неправильно понимается аудиторией. У людей может сложиться не та ассоциация, или же у человека просто не простроится логическая цепочка в голове. Именно для этих целей и проводятся исследования рекламы перед запуском, когда она транслируется фокус-группе. При этом надо выяснить, насколько ЦА понимает посыл и смысл.
3
И если уж мы заговорили про ассоциации, вы просто обязаны продумать рекламу таким образом, чтобы она адекватно воспринималась пользователями. Любая случайная негативная ассоциация не только уменьшит эффект рекламы, но и даже навредит.
Живой пример - скандал с косметическим брендом Jeffree Star. Компания и ее главное лицо Джеффри Стар и так отличаются эпатажем, поэтому в 2020 году выпустили палетку теней серых оттенков с провокационным названием Cremated - кремированный, как бы намекая на все оттенки пепла. И если бы поклонники Джеффри еще бы могли простить ему такой черный юмор, то пандемия коронавируса внесла свои коррективы. И запуск нового продукта с таким названиям в разгар заболевания на целевую аудиторию, которой пришлось самолично сталкиваться с потерей близких людей и сами-понимаете-какими-способами-проводить-их-в-последний-путь, вызвал грандиозный скандал в сообществе любителей косметики и бьюти-блогеров по всему миру.
4
Если в вашей рекламе будет присутствовать момент необычности - это точно хорошо запомнится. И когда потенциальный покупатель столкнется с вашим продуктом в магазине, он точно вспомнит рекламу с ним и захочет понять, что же в продукте такого необычного. Удивление, любопытство и интерес - вот что положительно влияет на принятие решения о покупке.
5
Зрительный образ представляет собой один из главных инструментов любого рекламщика. Если реклама насыщена визуалом, ее запомнит более 70% пользователей, в то время как менее 30% из них запомнят рекламу только по тексту. Поэтому так важно тщательно подбирать цвета и продумывать логотип.
6
Что касается визуала, не используйте как шаблоны, так и мега-супер-креатив. Первый вариант уже всем примелькался и надоел, а чрезмерный креатив перетянет на себя внимание с самого объекта рекламы.
7
Используйте сразу несколько методов и площадок рекламы, которая будет объединена одной и той же концепцией. К примеру, наши специалисты часто предлагают клиентам использовать сразу несколько методов рекламы: таргетированная, контекстная, медийная, геореклама и пр.